Сервис аренды в формате подписки

Вложения: от 300 000 рублей
Доходность: от 50 000 рублей в месяц

Для такой модели аренды подойдут только определенные категории товаров, например, товары для туризма и отдыха, товары для фитнеса, мебель, одежда, товары для детей. То есть те категории, для которых внедрение модели аренды становится слишком геморройным для продавца.

Почему «слишком геморройным»? Потому что эти товары мало просто отправить обратно арендодателю — их нужно еще очистить, отмыть и пересобрать в исходном виде. Кто будет этим всем заниматься? А заниматься всем этим будет loopt!

И, кстати, интересный термин — «обратная логистика» (reverse logistics) для процесса отправки товаров от клиентов обратно к продавцу, в данном случае, после окончания срока аренды.

Кроме инфраструктуры сбора, очистки и отправки товаров, нужны еще и программные решения, позволяющие интегрировать модель аренды в интернет-магазины продавцов — включая взаимодействие с клиентами на фронтенде и полный учет и статистику на бэкенде.

Что дает продавцу аренда вместо продажи и почему эта модель может быть выгодна? Чтобы зарабатывать в разы больше денег на одном товаре.

На картинке выше приведена идеальная ситуация с товаром себестоимостью $500:

• При обычной продаже по розничной цене $1,000 — продавец зарабатывает на товаре $500.
• Если товар сдавать в течение трех лет в аренду за $100 в месяц (90% скидки от розничной цены) — пусть и разным пользователям, а по окончанию этого срока продать его за $250 (75% скидки от розничной цены) — на этом же товаре продавец может заработать $3,350.

Что интересного

Для маржинальной работы подобной модели принципиально важен выбор товаров.

Электроника и гаджеты, например, под красивую модель из картинки подходят не так хорошо — потому что модели одного и того же товара обновляются 1–2 раза в год, и цена аренды старых моделей неминуемо должна падать.

В этом деле лучше рассчитывать на более нишевые категории, в которых можно рассчитывать:

а) на удержание цен на аренду даже подержанных товаров

б) на то, что продавцы (арендодатели) не будут сами заниматься геморроем с возвратом и приведением в нормальный вид арендуемых товаров.

Что это могут быть за категории?

• Квартиры в США и Европе чаще всего сдаются без мебели. Покупать каждый раз мебель при съеме квартиры выглядит неразумно — поэтому тут подходит модель аренды, а не покупки. Вывезти и выбросить мебель тоже, кстати, стоит денег 
• Дети растут. Поэтому игрушки и даже одежду под каждый возраст можно не покупать, а арендовать.
• Этот сезон мы решили провести на природе. Зачем покупать палатку, лыжи, коньки, санки, велосипеды, лыжные или походные костюмы — а потом думать, где всё это хозяйство хранить? Если можно всё это арендовать на сезон, а потом вернуть обратно.

А вот строительных инструментов в списке популярных категорий товаров нет, потому что срок их использования обычными людьми слишком короткий, а профессионалы нуждаются в нем всё время.

Куда бежать

Что делать, зная существовании такой бизнес-модели? Например, создать сервис, который позволяет за несколько минут добавлять модель подписки в любой интернет-магазин. Такая модель хороша, так как вам не придется создавать свой сервис проката и самостоятельно нагонять на него трафик. Вы всего лишь будете предлагать встраивать в себя эту модель уже существующим интернет-магазинам по нужной тематике.

Продавцы при этом получают увеличение маржинальности и отсутствие при этом дополнительного геморроя. А сами — зарабатывать на увеличении количества работающих с нами магазинов (и соответствующем увеличении количеств аренд).

Кстати, подумал о том, инфраструктурному сервису аренды типа loopt, наверное, придется брать на себя еще и складирование подержанных товаров, пускаемых в оборот аренды — создавая аутсорсную логистическую модель, подобную той, который создал еще один обозренный мной стартап. Иначе мы всё равно свалим на продавцов часть геморроя, связанную с реализацией арендной модели — от чего они, вероятнее всего, откажутся.

Источник

Другие каналы:

Скидон&Купон - все самые горячие скидки и промокоды со всего интернета в одном месте. Еда, одежда, техника, такси, кино… Да буквально на всём этом можно сэкономить в день до 90%, а что-то и вовсе получить бесплатно!

Путь Дзен — Вы уже слышали о новой платформе под названием Яндекс.Дзен? Оказывается, там платят деньги просто за то, что вы пишите. От 20.000 руб/мес вполне реально!