Sensor Tower: Как Bethesda и Microsoft запускали Starfield

Перед запуском

Анонс и первый трейлер 

• Bethesda анонсировала Starfield в сентября 2018 года. Компания отметила, что это первый крупный новый IP от компании за 25 лет. 

• Первый трейлер показали в июне 2021 года. 90% маркетинговых денег компания потратила на рекламу в десктопном YouTube; 9% пришлись на Twitter; 1% - на Facebook. Получилось так, что в Twitter ролик стал распространяться органически, в итоге на платформу пришлось 24% всех просмотров (у YouTube - 74%). 

• В дебютном трейлере компания отметила, что Starfield будет доступна в Game Pass с первого дня. 

Первая геймплейная демонстрация

• Геймплей впервые показали на E3 2022 - спустя год после тизер-трейлера. 
• В этот раз, компания сконцентрировалась на YouTube и крупных ресурсах для игроков - Reddit, Twitch, GameSpot. Стоит отметить, что компания снова проигнорировала показы на мобильных устройствах - все траты пришлись на десктоп. 

Старт предзаказов 

• Предзаказы открылись в июне 2023. 
• Bethesda запустила многоканальную рекламную кампанию, охватив Twitch, YouTube, TikTok, Facebook, Instagram. 

• В рекламной кампании подсвечивалось премиальное издание Starfield - в которое можно было начать играть на 5 дней раньше. 
• Bethesda активно отсылалась в рекламных креативах к The Elder Scrolls; Skyrim и Fallout 4. 

Коллаборации 

• Microsoft активно рекламировала Starfield с помощью Xbox Game Pass. 

• Bethesda сотрудничала с AMD, MSI, CLX Gaming и NZXT, чтобы охватить больше хардкорной аудитории. 

Целевые страны для маркетинга 

• 70% всего рекламного бюджета пришлось на США. Дебютный трейлер также рекламировали в Канаде. 
• В 2022 году, после показа геймплея, реклама распространилась на Германию. Позже Bethesda добавила Великобританию и Италию.  

После запуска 

Подход к рекламе

• 35% бюджетов Bethesda после запуска пришлись на OTT (рекламу в различных стриминговых сервисах). Активно закупались Twitch, YouTube и TikTok. 

• Большая часть креативов - 15-30 секунд - сообщали о том, что игра доступна для покупки. 

Страны для маркетинга 

• Доля США в маркетинговых тратах выросла до 77%. На Великобританию пришлось 10,7%; на Канаду - 8,2%. 

Результаты 

• Starfield получился крупнейшим запуском Bethesda в истории. Спустя пару недель после выхода, в неё поиграло больше 10 миллионов человек. 
• А вот качество самой игры оказалось спорным. У игры рейтинг 3,3 из 5 в Game Pass и 72,09% позитивных отзывов в Steam. Критики на Metacritic оценили игру в 84 балла, а вот пользователи - в 6,6. 

• Starfield по объёму маркетинговых бюджетов Bethesda и Microsoft (суммарно) превзошли Hogwarts Legacy ($33 миллиона). Компании вместе потратили на продвижение игры в США больше $40 миллионов, по оценкам Sensor Tower. 

• Популярность игры в Twitch пришлась на релиз игры. После этого, число просмотров постоянно падает - игра уступает по просмотрам, например, Baldur’s Gate III. 

Источник

Подписывайтесь на GameDev Reports, чтобы быть в курсе последних новостей индустрии