Секреты и фишки слива трафика на нутру с Facebook: интервью с Николаем Долгополовым

Привет, друзья! Выпускаем для вас новое ТОПовое интервью с представителем арбитражного мира, которому удалось сделать 700 тысяч профита за 26 часов — и это правда. Встречайте, Николай Долгополов, основатель сообщества DLG | Арбитраж Трафика. Николай любезно согласился дать ответы на наши вопросы и рассказал о текущем положении вещей в арбитраже. 

Здравствуй, Николай, расскажи немного о себе, как ты попал в арбитраж и на что в данный момент делаешь упор?

Привет! Меня зовут Николай, многие меня знают по нику «DLG». То, как я попал в арбитраж, история довольно долгая. Было много неудач на протяжении двух лет, но на митапе от Lucky познакомился с человеком, который, можно сказать, меняет жизнь :) Я попадаю в команду к очень сильному руководителю, и уже за первую неделю наливаю профита на 100к под его руководством. Не могу сказать, что мне повезло, но, наверное, просто оказался в нужном месте в нужное время. Такой у меня был путь.

В настоящий момент делаем упор на нутру (товары для похудения) и параллельно тестируем гемблинг, потому что ROI на похудалках сейчас вытащить сложно. Может, мы делаем что-то не так, хотя спенд у нас хороший, но ROI — кот наплакал.

Как обстоят дела с нутрой в 2021 году?

В 2021 году, если смотреть в рамках залива, то все заливается, все спендится, все живет (разумеется, с прямыми руками). Ставки тоже повышаются, но апрув падает. Если раньше он был выше на 10%, то сейчас уже ниже, потому что ГЕО, на которые мы льем, имеют свойство отжиматься. 

К сожалению, не так все позитивно, но и неплохо. Работать можно, зарабатывать можно. Главное — вытаскивать ROI, потому что на маленьком объеме, на спенде 300 баксов, получается сделать ROI 100%. Но если говорить о спендах в $3-5 тыс., то там уже такой результат не выйдет.

Льешь только с ФБ? Или есть еще какие-то источники, которые порадуют высоким конвертом в нутра-вертикали?

Сейчас льем только ФБ. Было бы круто залить Гугл, но там не так все просто. Также чуть-чуть пробовали подписки на ТикТок. 

Говорят, что нормально льют с ТТ нутру, однако, не все агентства разрешают это делать. Мне кажется, там тоже «вкусно» может быть, главное — все это освоить. 

Работать становится сложнее с каждым днем, но заработать можно. Если работают партнерки, значит туда откуда-то точно можно лить.

Много ли банов в данных источниках? Если да, то как с ними бороться?

Да, банов много. Просто нужно адаптироваться к новым реалиям и понять, что новые правила таковы, что теперь баны надо проходить. В интернете есть куча материала на все эти темы: как отправлять ЗРД, как отправлять полиси — просто это нужно делать. А многие надеются, что будет тот ФБ 2018, когда все запускалось на изи — 1 акк = 1 запуск.

Я донес до своих баеров следующую мысль: если тебя забанили, значит ты ближе к запуску. На нашей практике, если акк отлетел на полиси на микроспенде и мы его разбаниваем, то $1000 он спокойно проживет. Это устраивает как меня, так и баера, потому что 1000 долларов спенда с одного акка — это уже приятно. Да часть из них не выходит, но нужно больше запускать.

Опять же, новые реалии. Выживут те команды, которые будут работать дальше и которые смогут адаптироваться к новым правилам. Даже в рамках нашей команды есть те, которые заливаются без банов, а есть те, кто только через полиси. Многим сложно понять, что теперь будет только так и никак иначе.

Какие тематики нутра-офферов сейчас актуальны?

Актуальны все. Если эти товары есть, то значит любая тематика нутра-офферов актуальна. SS, варикозы, суставы — это все льют. Если партнерки работают и зарабатывают, значит это все можно отливать. Лучше больше тестить и смотреть, что именно у вас заходит. Может быть такая ситуация, когда кто-то придумал какое-то крео на простатит, который будет заходить лучше, чем все остальные.

Не всем может быть дано лить похудалки, но зато именно у этого баера или именно у этой команды будут получаться SS-ки. Поэтому просто нужно искать, что конкретно у вас хорошо заходит. 

Я приверженец такого мнения: нужно потестить, посмотреть, что получается, только потом уже развиваться, а не лить все по чуть-чуть. Когда вы льете, например, одни суставы, то вы понимаете «боли» людей, как зацепить аудиторию, какое крео конвертит, какое нет. Это намного лучше, чем прыгать с одного на другое.

Как находить профитные связки?

Тут очень важно понять, что реально хорошие связки отжимаются до того, как они появляются у всех. Профитную связку можете придумать только вы сами. А так, к сожалению, если тебе партнерки не дают новых офферов, то эти люди будут «доедать», то, что «не доели» первые топовые команды. Не буду врать и говорить, что можно сделать как-то иначе, потому что это работает именно так. Я 3 года в этой теме и прекрасно понимаю, как это выглядит и как работает. Хочешь сделать хорошо — сделай сам. 

В настоящий момент мы тоже двигаемся к тому, что создаем свои ленды и свои связки, потому что это реально рабочий вариант. А если говорить о перелитое кем-то (медиабаингом какой-либо команды или команды партнерки), то там уже профита не найдешь.

По креативам. Берешь из партнерок или делаешь свои? Насколько это затратно?

По поводу креосов, то мы делаем свои. Каждый баер каждый раз делает себе уникальное крео. Повторное крео можно заливать, заменив в нем какие-либо элементы. А при полном дублировании крео будете ловить микроспенды. Поэтому у нас все уникальное, и я за этим слежу.

Крео — это ключ к вашему успеху, поэтому, если баер не может сделать крео, то о каком заработке, о каком профите, о каких лидах можно говорить. Первобильщикам на это может быть все равно, но если ты льешь за бабки, то крео ты просто обязан делать свое и развиваться. Никакой дизайнер вам не нарисует то, что хотите вы.

Если же все-таки обращаетесь к дизайнеру, то ставьте ему четкое ТЗ. Он не знает, что конвертит, что не конвертит, он просто технически выполняет работу. Над крео лучше заморачиваться, потому что это принесет свои плоды.

Как это устроено у нас: к нам приходит новый баер, и пока он не научится делать крео — он заливать не будет. Бывали ребята, которые могли сидеть вплоть до нескольких недель и делали крео, пока мне не понравится. Как только мне понравилось, говорю ему, что ты имеешь право заливать.

Какие арбитражные сервисы используешь для работы? Возможно, пользуешься своими решениями?

Сервисы у нас классические — Кейтаро, FBtool, AdsPower (антик), eCards (карты). Стандартный набор. Мы не покупаем супер-клоак, потому что смысла нет. Так же и по антикам. Чисто мое мнение, что они все одинаковые. Они все дырявые :) Зачем платить больше за какой-то антидетект — я не понимаю. Суть у них одна и та же. И если кто-то верит, что, условно, какой-то одни (не буду говорить название, дабы никого не обидеть) лучше — это самообман. Выбирая где дешевле, вы никогда не ошибетесь. Мои знакомые юзают другие решения, но у всех все заливается одинаково, поэтому дело не в них.

Расскажи, пожалуйста, про свой самый успешный кейс. Сколько удалось выжать профита и каким был ROI?

По поводу кейса. Самый, наверное, профитный был тогда, когда я работал в команде у пацана, про которого я говорил. Но этот кейс уже заюзан в других интервью.

Есть и другой интересный кейс, когда я разогнал команду, и мы с девушкой вдвоем заливали. Мы 20 дней без выходных лили связку и сделали 2 ляма профита с ROI 150%. И самое прикольное то, что у нас были акки безлимы, была связка с ROI 50%, был запуск, очень дешевые лиды (в 2 раза дешевле), но у нас не было самого главного — сил, ибо работали непрерывно. Да, мы сделали большой профит, но потом мы 1,5 месяца вообще не открывали комп и не хотели работать. Сил и желания возвращаться в арбитраж не было. Поэтому желательно отдыхать. Такие марафоны делать можно, но только если имеете команду, которая будет лить и все будет хорошо. 

Таких кейсов много. Но результат команды — это одно, а когда работаешь в соло и получаешь такой результат — это намного круче, как мне кажется.

Надеюсь, материал был для вас полезен!

Большое спасибо, Николай! ;)