Считаем деньги Мейнкаста

Добро пожаловать всем любителям посчитать чужие деньги!

Как и обещал, сегодня мы поподробнее разберём экономическую сторону покупки Мейнкастом прав на ЕСЛ и Дримхак. Сразу внесу ясность: текст пишется для понимания большинства, а не для узкого коммьюнити профессионалов. Поэтому в материале будут использоваться очевидные для кого-то данные, упрощённая терминология, плоский юмор и другие прелести масс-контента. Так что, заваривайте чаёк, усаживайтесь поудобнее, выбросьте всё лишнее из головы и на 10 минут погрузитесь в математику начальной школы. Поехали:

Дано 

МК покупает права на освещение турниров ЕСЛ и Дримхак на территории СНГ на 3 года за 11 млн. евро. И если первая часть официально подтверждена самими МК и ЕСЛ, то точной стоимости покупки никто не знает, а цифра в 11 миллионов может оказаться вбросом для создания шумихи. 

Тем не менее, о ней я слышал не из одного источника, поэтому примем её за отправную точку. Для удобства счёта предлагаю использовать вечнозелёные, которых получается около 12,2 млн за 3 года. Итого 4 с копейками миллиона долларов в год должен отдавать МК за эти права. 

Что используем для решения 

- Презентационные материалы от МК; 

- Инсайдерскую информацию;

- Открытые источники; 

- 4 закона логики; 

Первое действие

Для начала, чтобы понимать всю серьёзность цифры в 12 000 000 долларов, давайте рассмотрим несколько кейсов из традиционного спорта. Именно из традиционного, потому что киберспортивная профдеформация из-за гигантских призовых и отчётов Ньюзу многих давно выбили из реальности. 

Если мне не изменяет память, то Яндекс платит за трансляции НХЛ 3 миллиона долларов в год. Ежели память мне всё-таки изменяет, то вот другой пример: рамблеровский Окко заплатил 7 млн. евро (почти $8 млн.) за год освещения английской премьер-лиги. А это, на секундочку, самый дорогой национальный футбольный турнир по стоимости медиаправ.

При всём уважении к ЕСЛ, возможности по монетизации их контента пока что явно уступают таковым у НХЛ и АПЛ. Да и сейлз ресурсы Яндекса и Рамблера куда обширнее, чем у Мейнкаста, а ребятам желательно напродавать на 7 млн. в год, чтобы не уйти в минус.

«Погоди, как на 7 млн? Только же что 4 было!». Купить права - это пол беды, а вторая половина беды - это их реализация. Если пообщаться с сотрудниками СНГ-студий, то тебе открывается вид на финансовую бездну. Например, в среднем расходы на зарплаты, аренду, оборудование, логистику и тому-подобные «мелочи» составляют порядка 200 тыс. долларов в месяц или 2,4 млн в год. 

Далее надо понимать, что права ЕСЛ и ДХ - это 19 турниров по КСу, отношения с которым у Мейнкаста прохладные. Это заметно по количеству талантов в этой дисциплине, поэтому придётся закупать их оптом у Старладдера. Чтобы закрыть весь КС, Мейнкасту стабильно потребуется минимум 5 дополнительных талантов. При этом отдельные части ЕСЛ Про Лиги идут до двух недель параллельно с другими турнирами. На групповой стадии это круглосуточная работа из-за разницы во времени регионов. 

Прибавим сюда ещё 6 новеньких ивентов по Доте, которые тоже бы неплохо отработать. Там вообще групповая стадия на мажорах стартует с четырёх потоков с утра и до позднего вечера. Памятуя квалы на Инт - одно из важнейших событий для МК в прошлом году - с которыми были сложности, можно сделать вывод, что для полноценного освещения мажоров ESL им понадобится гораздо больше ресурсов, а это - дополнительные косты. 

Я углубился в эти тонкости не для того, чтобы оправдать условные несколько сотен тысяч долларов в год на талантов, а для понимания операционного ада, который свалится на счастливых обладателей прав. Вдобавок держим в голове, что у МК есть не только ЕСЛ и ДХ, но и ещё минимум 4 разнокалиберных турнира, права и реализация которых тоже стоят денег. Накинем за них по минимуму - $500к (плюс/минус права на турниры ПГЛ). 

Итого в первом действии мы получаем минимум 30 ивентов и, округляя в меньшую сторону, 7 миллионов долларов затратника в год. 

Второе действие

Переходим к самому интересному: как эти затраты отбивать. Для тех, кто устал читать, спойлер - никак. Для самых стойких распишу, как же я пришёл к этому решению. 

Во-первых, если верить информации с рынка и здравому смыслу, контракт ЕСЛ закрывает несколько категорий спонсоров для продажи. Во-вторых, МК - украинская студия и привлекать российские деньги им, к сожалению, гораздо сложнее. В-третьих, основная масса контента - это КС, который продавать геморройнее, ибо террористы, убийства и кровь. В-четвёртых, когда у тебя 30 турниров в год, эфиры превращаются в конвейер, а клиентам нужны креативы и кастомизация. Все это говорит о том, что за деньги придётся побороться.

Борьба, скорее всего, начнётся с привлечения букмекера. Это самый жирный кусок, который сможет принести МК где-то $1-1,5 млн. Больше из них вряд ли кто-то даст, ибо даже для самой щедрой категории спонсоров киберспорт - это имиджевая история, зарабатывать на которой до сих пор сложно. Это не мои догадки, а цитата представителя одной крупной БК. 

Окей, букам продались, осталось собрать 5,5 млн. Средний чек в отечественном киберспорте - это около 200-300 тыс. долларов. Это значит, чтобы отбить затраты, МК нужно около 20 таких спонсоров, помимо доброго букмекера. Реально ли это? Ну у самого ЕСЛ, например, если отбросить бартерных и технических партнёров вроде ДХЛ и АСУС, их порядка пяти-шести. Выходит, что для окупаемости за счёт спонсоров у МК должны работать настоящие гуру продаж, чтобы совершить прорыв в спонсорских контрактах таких масштабов, которых никогда раньше не было в киберспорте. 

Увы, имея опыт общения с сейлзами МК, это не те люди. Скорее всего, будут предприниматься другие попытки. Например, можно прийти к условному Мейлру, ГПМ, Яндексу и другим медиагигантам и предложить им неэксклюзивные права. Но это также маловероятный сценарий, учитывая политические реалии. 

Более вероятное развитие событий - продажа через посредников в РФ. Здесь вариантов немного, поэтому условный Винстрайк получает эксклюзив. Но как бы я не симпатизировал этим ребятам, они далеко не волшебники, чтобы выручить даже треть оставшейся суммы. Ну да чёрт с ним, отбросим все сомнения, конфликт интересов с Бластом, поверим в чудо, умножим на два и получим ещё 2,5 млн. для МК от ВС. Щедрый букмекер и условный Винстрайк приносят в копилку амбициозной студии 4 миллиона долларов в год. 

Итого кассовый разрыв при оптимистичной математике составит около $3 млн. в год. 

Вывод

Как видите, сейчас МК выглядит достаточно сомнительным предприятием с точки зрения бизнеса. 

«Но стоп! Есть же долгосрочное планирование, и такая инвестиция, как покупка львиной доли контента за три года, просто уничтожит всю конкуренцию в СНГ!» 

Да, есть такое мнение, но оно не выдерживает даже минимальных аргументов. Что случится с Виплеем, который проводит свои собственные турниры и имеет твёрдый бэкграунд? Старладдер, в свою очередь, давным давно сфокусировался на деятельности турнирного оператора. 

Да даже главная «жертва» Рухаб, все эти годы сидевший на освещении чужих турниров помимо домашнего Эпицентра, уже идёт в сторону проектов по типу Паримач Лиги. Вдобавок высвободилось около $4 млн. за продление прав, куча человеческих ресурсов, времени и, главное, закончился эфирный конвейер. Компанией должны управлять тотальные бездари, чтобы, имея за спиной Мейлру, РХ перестал существовать. Не припоминаю таких людей в их штате. 

А что через три года? Кто даст гарантию, что не придут другие ребята с инвестициями и не взвинтят цену ещё в два раза? Ведь, по отчётам Ньюзу, киберспорт растёт в геометрической прогрессии! Я бы такой гарантии, естественно, не дал.

И вот МК, практически не имея собственных турниров и контента (а когда их делать, если ты как белка в колесе 24/7?), вынужден заплатить за продление медиаправ уже не 12, а, допустим, 24 млн. долларов. Возможно, я недооцениваю их инвесторов и для них такая сумма - гроши, но мой опыт подсказывает, что вероятность такой ситуации крайне мала.  

В общем, в этом материале я не буду описывать своих предположений по поводу истинных мотивов покупки, а просто порадуюсь за ребят из Мейнкаста. Возможность владения такими ресурсами в киберспорте - это результат действительно хорошей работы. А как ими распоряжаться - дело исключительно людей, проделавших её, ведь, как говорится, «Это мой осёл: хочу е*у, хочу еду!».  

Так что, удачи Вилату и компании, а я искренне буду рад, если чего-то не учёл в своей математике, и этот кейс даст отличный буст киберспорту в СНГ.

А самых сильных, дочитавших до этого места, приглашаю присоединиться к сообществу @esportsreality в ТГ. Такие выносливые нам нужны! :)