Сбыт. Как продать воздух?
Маркетинг - это просто!
Продавать можно все, что угодно, нужно лишь творчески подойти к процессу. :)
Продаю воздух. Дорого. Нет, это не шутка. Воздух в России действительно продают. Семь лет назад питерский бизнесмен Сергей Лучников начал продавать воздух в жестяных банках с красивой этикеткой. На первый взгляд, идея может показаться бредовой. На второй – просто гениальной. Хотите купить воздух Санкт-Петербурга, Москвы, Сочи? Пожалуйста. Есть желание заказать воздух любимого города, не проблема. Продажа воздуха – не забава, это бизнес, который делает людей чуточку счастливее и заставляет улыбнуться.
Доподлинно неизвестно, кому первому пришла идея продавать воздух, но случилось это 15-20 лет назад. С тех пор его можно купить в Берлине, Париже, Тель-Авиве и других городах. Да что там, в Исландии на память можно купить не только воздух, но и туман с дождем. Были бы деньги. Поэтому никаких велосипедов Сергей Лучников не изобретал, он просто стал первым продавать воздух в России.
Своеобразный бизнес организовали в 1836 году английские супруги Джон и Мария Бельвиль. Они торговали временем. Эти бизнесмены ежедневно посещали Гринвичскую Королевскую обсерваторию и устанавливали на своем хронометре точное время. История сохранила даже марку и номер именного хронометра: «Arnold» №485/786. Затем точное время нужно было доставить клиентам: тем, кто нуждался в точном времени.
У семейства Бельвиль было около 200 постоянных заказчиков, в основном – лондонские часовщики. Джон скончался в 1856 году, и его жене пришлось вести дело в одиночку долгие годы. Только в 1892 году этот необычный бизнес перешел к дочери Рут Бельвиль, которая занималась продажей точного времени даже в двадцатом веке.
В 1975 году Гари Дал, работающий в то время менеджером по работе с клиентами в рекламном агентстве, начал продажу камней-питомцев, которые быстро превратили его в мультимиллионера. Такая огромная прибыль впечатляет еще больше, учитывая крайне низкую себестоимость этого товара и, что для этого потребовалось всего полгода.
Камни-питомцы продавались по $3,95 за штуку, и согласно приблизительным подсчетам, за 6 месяцев Дал продал более 5 миллионов камней. При этом каждый камень обошелся ему в несколько центов, а производство сопутствующей упаковки и руководства оптом стоило менее 30 центов за пару. Второстепенные расходы и доставка добавляли к себестоимости еще 65 центов. Таким образом, прибыль Дала с каждого камня составляла 3 доллара, и за 6 месяцев 1975 года он заработал более 15 млн. долларов.
Опилки
Без комментариев. :)