США хотели уничтожить Huawei. Однако компания становится только сильнее.

Китайский телекоммуникационный гигант поначалу испытывал трудности в условиях американских санкций, но затем вмешался Пекин.

Пять лет назад Вашингтон ввел санкции против Huawei, перекрыв китайской компании доступ к передовым американским технологиям, поскольку опасался, что телекоммуникационный гигант будет шпионить за американцами и их союзниками. Многие в отрасли считали, что это стало предсмертным звоном для одного из самых важных китайских технологических игроков.

Поначалу Huawei пришлось нелегко, но теперь она снова набирает обороты.

Опираясь на миллиарды долларов государственной поддержки, компания Huawei расширяет свой бизнес, повышает рентабельность и находит новые способы уменьшить свою зависимость от американских поставщиков. Компания сохранила свои лидирующие позиции на мировом рынке телекоммуникационного оборудования, несмотря на попытки США вытеснить Huawei из сетей своих союзников. И она делает большой шаг вперед в производстве смартфонов высокого класса, используя новые сложные чипы собственной разработки, чтобы отбить покупателей у Apple. 

Постепенно компания, которая считала себя независимой от Пекина, превратилась в нечто большее, чем национальный чемпион, помогая Китаю избавиться от иностранных поставщиков — часть более широкой кампании по ликвидации американских технологий в Китае, получившей название "Delete A", то есть "Delete America" (Избавиться от Америки). Ее возрождение показывает, почему Америке так трудно сдерживать технологические амбиции Китая.

"Кампания правительства США в отношении Huawei непреднамеренно укрепляет устойчивость компании, повторяя извечную поговорку о том, что то, что вас не убивает, делает вас сильнее", — говорит Самех Бужельбене, аналитик исследовательской компании Dell'Oro Group. 

Государственные деньги сыграли решающую роль. Хотя правительство Китая поддерживало компанию Huawei с первых дней ее существования, в последние годы государственная поддержка усилилась. В прошлом году прибыль Huawei выросла более чем в два раза, что стало самым большим скачком за последние два десятилетия. Примерно две трети ее доходов поступают от внутренних клиентов. 

Государственные контракты и регистрационные записи компаний, а также интервью с бывшими и нынешними сотрудниками свидетельствуют о том, что миллиарды долларов поступали в Huawei от китайского правительства через льготные контракты на покупку и субсидии. Государственные предприятия, правительственные учреждения и органы Коммунистической партии закупали чипы, смартфоны, облачные сервисы и программное обеспечение Huawei.

Местные правительства покупают предприятия Huawei, обеспечивая денежные вливания. Когда-то полагавшаяся на Android от Google для своих потребительских устройств, компания Huawei создала собственную операционную систему. Она даже занялась электромобилями, от чего отказалась Apple, а также разработала собственную версию Bluetooth.

Huawei по-прежнему сталкивается с трудностями. Ее самые передовые полупроводники по-прежнему отстают от лидеров отрасли, таких как Nvidia, и некоторые отраслевые эксперты считают, что Huawei будет сложно продолжать внедрять инновации без доступа к более передовым западным технологиям. 

"За последние несколько лет мы прошли через многое. Но, преодолевая одну трудность за другой, мы смогли развиваться", — говорится в письменном заявлении Huawei, где отмечается, что своим выживанием и развитием компания обязана доверию и поддержке со стороны глобальных клиентов, партнеров и "всех слоев общества". По словам компании, в дальнейшем решающее значение будут иметь инвестиции в исследования и разработки. 

Министерство промышленности и информационных технологий Китая и Министерство финансов, которое руководит государственными закупками, не ответили на просьбы о комментарии. 

В США сторонники ограничений в отношении Huawei говорят, что они достигли своей главной цели: сократили количество оборудования Huawei в сетях США и их военных союзников. 

"Цель была не в том, чтобы вытеснить Huawei из бизнеса", — говорит Мэтт Поттингер, который был заместителем советника по национальной безопасности в администрации Трампа, а сейчас возглавляет программу по Китаю в аналитическом центре Фонда защиты демократий. "Это было сделано для защиты наших альянсов и защиты наших данных, и если это усложнило жизнь Huawei, тем лучше".

Вашингтон с опаской наблюдает за успехами Huawei. Один из действующих американских чиновников сказал, что Вашингтон внимательно следит за усилиями Huawei по производству собственных полупроводников, на случай если потребуются дополнительные меры, чтобы помешать Китаю производить чипы, ориентированные на искусственный интеллект, которые могут дать Пекину военное преимущество.

Восхождение прервано

Компания Huawei была основана в 1987 году Жэнем Чжэнфэем, которому сейчас 79 лет, как производитель телефонных коммутаторов. Впоследствии она стала одним из крупнейших в мире производителей смартфонов и телекоммуникационного оборудования, а также одной из самых прибыльных частных компаний в Китае. Она также вышла за пределы Китая, и в 2018 году около 48% ее доходов составили доходы от зарубежных клиентов. 

По мере усиления напряженности между США и Китаем западные чиновники все больше беспокоились о том, что Huawei может представлять угрозу безопасности для стран, использующих ее оборудование. Восприятие компании за рубежом ухудшилось после того, как Мэн Ваньчжоу, финансовый директор Huawei и дочь Жэня, была задержана в Канаде в 2018 году за предполагаемое нарушение американских санкций против Ирана.

Администрация Трампа, лоббировавшая отказ союзников от использования Huawei в своих сетях, добавила компанию в черный список Министерства торговли, запретив таким компаниям, как Intel, Qualcomm и Google, поставлять технологии из США в Huawei без лицензии.

Huawei отрицает, что ее продукция когда-либо использовалась для шпионажа за западными странами, и преуменьшает любые связи с китайским государством. В первые годы существования компании, по данным государственных СМИ, Жэнь отказал тогдашнему премьер-министру Китая в помощи в получении кредита, чтобы Huawei могла сохранить дистанцию с властями.

После того как США ввели ограничения, Huawei и китайское правительство сблизились. Вскоре руководители Huawei заявили, что каждый их продукт в будущем должен полностью состоять из компонентов, разработанных китайскими компаниями.

В прошлом году, выступая перед публикой, Жэнь вспомнил, что один из руководителей Huawei сказал ему: "Америка не понимает, что этим ударом они превращают крупнейшего сторонника США в их крупнейшего противника".

Жэнь сравнил компанию с советским военным самолетом, который разбился во время Второй мировой войны в казахстанском озере, а в последние годы был найден и восстановлен. Ил-2, прозванный "Летающим танком", снова полетел. Huawei распространила среди сотрудников видеоролик об этом самолете под лозунгом: "Героев куют, а не рождают".

Однако в течение некоторого времени казалось, что Huawei не сможет удержаться на высоте. В 2021 году ее доходы упали почти на 30 % по сравнению с предыдущим годом. Ее основной бизнес по производству телекоммуникационного оборудования страдал. iPhone от Apple отнимал у Huawei долю рынка смартфонов.

По словам Криса Перейры, бывшего старшего директора Huawei по связям с общественностью, Huawei сосредоточилась на создании собственной цепочки поставок и расширении деятельности в новых областях, которые могли бы принести доход, чтобы помочь компании выжить, включая облачные вычисления и другие услуги. По его словам, Жэнь был мотивирующим лидером. 

"В прошлом мы преследовали идеал глобализации, стремясь служить человечеству. Каковы наши цели сейчас? Это выживание. Мы будем зарабатывать деньги везде, где только можно", — написал позже Жэнь во внутреннем письме сотрудникам.

Правительство приходит на помощь

Государственная поддержка начала усиливаться с первого дня действия санкций. 

16 мая 2019 года — в день, когда Министерство торговли внесло Huawei в черный список торговых компаний, — местные власти Шэньчжэня, где расположена компания Huawei, зарегистрировали инвестиционную компанию. Эта организация, Shenzhen Major Industry Investment Group, или SMII, сосредоточилась на полупроводниках, инвестируя в литейные цеха, производственное оборудование и материалы, которые помогли бы обеспечить Huawei достаточным количеством чипов и других технологий отечественного производства.

По словам людей, знакомых с делом, в двух компаниях, созданных SMII, включая литейное производство микросхем, работали бывшие руководители Huawei. Одна из них получила около десятка запатентованных технологий, переданных Huawei. По словам осведомленных лиц, менеджеры по персоналу Huawei спрашивали у сотрудников компании, согласны ли они работать в этой компании, обещая им, что в случае перехода они смогут сохранить свои льготы. 

По официальным данным, после создания SMII импорт оборудования для производства полупроводников в Шэньчжэнь резко возрос.  

Правительство Шэньчжэня и SMII не ответили на просьбы о комментарии. Huawei заявила, что не все действия правительства Шэньчжэня, связанные с полупроводниками, связаны с Huawei.

Новая компания, контрольный пакет акций которой принадлежит Шэньчжэню, также купила бизнес Huawei по производству смартфонов Honor, который испытывал трудности из-за санкций США. Сумма сделки составила несколько миллиардов долларов, сообщил человек, знакомый с ходом сделки. Полученные деньги позволили Huawei сосредоточиться на других направлениях бизнеса, в том числе на выпуске телефонов более высокого класса серии Mate.

Увеличилась и прямая финансовая поддержка. Согласно финансовым отчетам Huawei, в 2023 году компания получила более 1 миллиарда долларов в виде государственных грантов, что более чем в четыре раза превышает сумму, полученную в 2019 году. В целом за последние пять лет Huawei получила почти 3 миллиарда долларов, что составляет 3 % от общих расходов на НИОКР.

США также предоставляют крупные субсидии для стимулирования отечественного производства микросхем, но при этом оказывают помощь иностранным компаниям, в том числе Taiwan Semiconductor Manufacturing Co.  

Пекин приказал государственным учреждениям закупать больше программного обеспечения, чипов и мобильных устройств Huawei, и эта политика способствовала росту Huawei, одновременно снижая зависимость Китая от американских компаний, включая Apple, чьи телефоны iPhone больше не разрешены на рабочих местах для многих государственных служащих. Правительственное исследовательское подразделение назвало Huawei одним из четырех технологических гигантов, возглавляющих курс на отказ от иностранных технологий, а другой правительственный орган выделил Huawei в качестве предпочтительного государственного поставщика чипов искусственного интеллекта, серверов и другого корпоративного программного обеспечения. 

The Wall Street Journal обнаружил более 300 контрактов на государственные закупки на сумму около 5 миллиардов долларов США, которые предусматривают закупку серверов и другой технологической инфраструктуры на базе центральных процессоров Kunpeng компании Huawei в 2023 году. В других контрактах процессоры Huawei были указаны в числе нескольких предпочтительных местных поставщиков. 

Все это резко отличается от того, что было пять лет назад, когда государственные учреждения специально запрашивали продукцию у американских производителей чипов Intel или AMD.

Китайская политика "покупай отечественное" еще сильнее проявляется в сфере телекоммуникационного оборудования — крупнейшем источнике доходов Huawei. Государственные китайские операторы беспроводной связи практически перестали покупать оборудование у зарубежных конкурентов Huawei, шведской Ericsson и финской Nokia, даже когда одни из них устанавливали более дешевые цены на свои контракты, чем китайские компании. Переход произошел в то время, как Швеция и другие европейские страны заявили о том, что собираются исключить Huawei и другого китайского производителя оборудования, ZTE, из своих сетей. 

Ericsson и Nokia занимали около 15 % китайского рынка сотового оборудования до начала внедрения 5G в 2019 году. Теперь, по данным исследовательской компании Dell'Oro, на рынке сотового оборудования 5G они занимают от 4 до 5%.

Борьба с иностранным гнётом

Хотя Huawei по-прежнему стремится продавать свою продукцию за рубежом, в таких странах, как Юго-Восточная Азия и Африка, она больше, чем когда-либо, зависит от китайского рынка: в прошлом году 67 % ее доходов было получено от внутренних клиентов. Компания часто изображает себя как национального чемпиона, который отдает приоритет обслуживанию Китая.

Арест Мэн, дочери Жэня, в Канаде помог ускорить этот переход. В отместку Пекин заключил в тюрьму двух канадских граждан и провел переговоры о ее освобождении. Когда Мэн сошла с самолета в Китае в сентябре 2021 года после трех лет заключения, она выразила благодарность, обращаясь к толпе, собравшейся поприветствовать ее. 

"За последние три года я стала лучше понимать происходящее: судьба человека, судьба корпорации и судьба страны взаимосвязаны. Наша родина — наша самая надежная опора", — сказала она.

Благодаря столь значительной государственной поддержке Huawei удалось избежать масштабных сокращений, которые могли бы подорвать ее научно-исследовательскую деятельность или привести к оттоку кадров. В прошлом году Huawei увеличила расходы на НИОКР почти до 165 млрд юаней, или 23 млрд долларов, по сравнению со 102 млрд юаней в 2018 году. Более половины из 207 000 сотрудников Huawei работают в сфере НИОКР. 

Huawei находится в авангарде китайских усилий по разработке передовых чипов, чтобы избавиться от зависимости от Nvidia и Intel, поскольку администрация Байдена стремится ограничить возможности Китая по разработке передовых чипов и технологий, которые могут помочь ему в ведении войны и наблюдении. В феврале американская компания Nvidia выделила Huawei в качестве главного конкурента. 

По словам осведомленных лиц, Huawei возглавляет финансируемый правительством проект по разработке блоков памяти для передовых чипов искусственного интеллекта, и в настоящее время по меньшей мере 11 национальных центров обработки данных искусственного интеллекта используют чипы Huawei.

По данным корпоративной базы данных Tianyancha, за последние пять лет китайское правительство через различные государственные фонды инвестировало в более чем два десятка стартапов, связанных с чипами, наряду с Huawei. 

В августе прошлого года Huawei выпустила Mate 60 Pro, смартфон с возможностями, подобными 5G, работающий на чипе собственной разработки. Многие китайские потребители ссылаются на национальную гордость как на причину покупки смартфонов Huawei, успех которых привел к резкому падению продаж Apple iPhone в этом году.

Не прошло и месяца после запуска телефона, как группа исследователей Huawei собралась в ресторане барбекю на окраине Пекина и поздравила инженеров, работавших над проектом в HiSilicon, подразделении Huawei по производству чипов.

"Вы, люди из HiSilicon, делаете большие успехи", — сказал один из исследователей Huawei, по словам одного из присутствовавших. "Руководители ежедневно говорят нам, что наша работа помогает стране бороться с иностранным угнетением", — ответил один из присутствовавших инженеров HiSilicon.

"Мы все больше и больше становимся похожими на государственную компанию, не так ли?" — подхватил другой исследователь.