Шпаргалка: Шпаргалка по маркетингу
⚡ 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
1. Эластичность спроса – изменчивость спроса под влиянием изменения различных социально-экономических факторов.
Коэффициент эластичности – это %-е изменение результата признака, вызванного изменением факторного на 1%.
Ээмп=(у1-у0/х1-х0)/(у/х),где числитель – результат, знаменатель – признак.
Интенсивность изменения сравнивается с 1.
Э>0 – прямая зависимость (спроса от дохода) (+)
Э<0 – обратная зависимость (спроса от цены) (-)
2. Особенности проявления эластичности спроса и предложения.
Спрос на потребительском рынке мгновенно реагирует на изменение цены и дохода.
Перекрёстной эластичностью – называется эластичность структуры спроса, вытеснением 1 товара другим под влиянием цены.
3. Товар - предмет или действие, обладающее полезными свойствами и предназначен для продажи.
· Степенью соответствия требованиям покупателя и продавца
Конкурентность товара – способность товара быть проданным на рынке в присутствии конкурентных товаров.
Тестирование – метод оценки качества и конкурентности товара :
1 Лабораторное (для проверки технологического качества).
2 Экспертное (для проверки потребительских свойств).
3 Опросное (соответствие качества запросам потребителей).
Различают скрытое и явное, разовое и периодическое тестирования.
Результат тестирования – сертификация.
Сертификат качества – документ, удостоверяющий соответствие продукта гос. стандартам.
Логотип – оригинальное начертание наименования фирмы, товара.
Торговый образ – персонифицированная марка товара, включая имя владельца фирмы или создателя товара.
· Единая марка для всех товаров фирмы.
· Название фирмы сочетается с индивидуальной маркой.
· Товарная (ярлыковая, частная, общая).
В) При переходе в новый сегмент марка может меняться или не меняться.
Марка регистрируется в государственных или патентованных органах и в виде марочного знака получает правовую защиту.
Марка пользуется международной юр. защитой, может быть предметом купли – продажи.
Цена марки = (доход от реализации – условный доход) * (сила марки) , где условный доход – это доход, который можно получить от реализации этого товара без марки.
В маркировке используется штриховая система (8 или 13 штрих линий). Могут так же наносить дополнительный штрих код, для внутреннего осмотра.
Товарная номенклатура – совокупность товаров, предложенных фирмой, состоящих из товарных групп, объединённые товарные единицы по признакам потребителей или технологической общности, по характеру сырья, отраслевому происхождению и т.д.
Товарная единица –min величина, на которую можно разделить товарную массу без потери её свойств.
Артикул – отличающая характеристика товарная единица.
Ассортимент – совокупность товарных позиций.
Ассортиментная группа – совокупность товарных видов, объединённых принципом функционирования, общностью продажи 1 потребителем через 1 торговую сеть в 1 диапазон цен.
Широта ассортимента – общая численность ассортиментных групп.
Глубина ассортимента – варианты каждого товара в рамках ассортиментной группы.
Гармоничность – степень близости внутри ассортимента.
Насыщенность ассортимента – общее фактическое число разных товаров.
Ложная широта – выпуск одинаковых товаров под различными названиями, в разных упаковках.
Основной ассортимент – товары приносящие большую часть прибыли.
5-6. Дополнительный ассортимент – сопутствующие товары. Классификация товаров.
А) Товары длительного потребления (мебель).
Б) Товары краткосрочного использования (хлеб).
В) Товары немедленного потребления (обед в ресторане).
Б) Локомотивы (тянет за собой спутники, привлекая к фирме)
Г) Зазывные (очень дешёвые или очень дорогие товары)
А) По выводу на рынок нового товара
Принципы устаревания и обновления товаров:
5. Совершенствование государственных стандартов
7. Усталость потребителя от товаров
Вариация продукта – изменение прежних свойств товара
Дифференцирование – изменение свойств при условии сохранения старых товаров на рынке
Диверсификация – выпуск нового товара не связанного с основным производством
8. Виды товаров по степени новизны:
Б) Кардинально – усовершенствованный
Товародвижение – перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве.
Экономическое перемещение – переход товара от одного владельца к другому.
Физическое перемещение – транспортировка товара от места создания до места его конечного использования.
10. Роль системы сбыта в товародвижении.
I. Окончательно определяют результат всех усилий предприятия по изучению рынка, производству товара, сегментации рынка
II. Сбытовая сеть приспособлена к запросам покупателя, может быть решающим инструментом в конкурентной борьбе
III. Сбытовая сеть берёт на себя подготовку товара, доработку его иподготовку к продаже (сортировка, сбор, распределение, подбор, фасовка)
IV. Значительную роль в маркетинговых иследованиях
V. Участвует в позицировании товара, даёт рекомендации по ассортименту для пр-ва
I. Поиск покупателя, установка контакта, работа со старыми клиентами
III. Организация обработки и выполнения заказов
V. Аккумуляция – накопление партии товара, годной по размеру и составу к транспортировке
VIII. Оплата заказа и смена собственника
IX. Операции по погрузке и разгрузке товара
XI. Хранение и регулирование товарных запасов
12. Стратегические задачи маркетинга
А) Выбор способов привлечения клиентов
Г) Выбор типов организации торговли
13. Эк. пок-ли, характ. процесс товародвижения
6. Обеспечиваемость товарооборота товарными запасами
КТД
– ряд ЮЛ или ФЛ занимающихся передвижением и обменом товара, т.е. путь от производителя к потребителю.
Длина КТД
– число посредников во всей сбытовой цепочке.
Ширина КТД
– число независимых участников сбыта на отдельном этапе КТД.
А) Высокий уровень затрат побуждает потребителя к оптимизации рыночной деятельности. Функции сбыта можно отдать, но нельзя исключить.
Б) Цель передачи функции сбыта состоит в том, чтобы они смогли выполнить их более эффективно с меньшими затратами.
Повышение эффективности обеспечивается следующими факторами:
3. Уменьшение функционального несоответствия.
А) В отсутствии посредников изготовитель должен был бы сбывать товары мелкими партиями, чтобы адаптироваться к объему заказов отдельных покупателей, создавать большие запасы. Посредник покупает большие партии товаров, обеспечивает их хранение, разбиение товаров на партии, удобные и выгодные и изготовителям и потребителям.
Б) Совмещение в одной организации 2-х видов деятельности (производства и сбыта) оптимальные масштабы которых различны, вынуждает предприятие один из них вести в неоптимальном масштабе. Это ведет к росту издержек.
6. Быстрый и в большом объеме возврат финансов в производство.
7. Увеличение объема продаж, вызванный более значительным охватом территории целевого рынка. И широтой представленного товара в торговле.
Причины не использования посредников:
1. Производитель получает всю прибыль, не делясь с посредником.
2. Относительная прибыль, получаемая производителем на единицу товара, выше чем при использовании посредничества.
3. У производителя выше выше возможности по контролю качества и оптимальности продвижения особенно для сильной марки.
4. Производитель тесно контактирует с потреителем, имея возможности для изучения потребностей.
5. Сбыт без посредников считается для производителя более надежным, т.к. торговля может не прикладывать достаточных усилий дял сбыта, может сменить поставщиков на более выгодных, предоставлять недостаточную информацию о сбыте, вкусах потребителя.
6. Низкая звенности товародвижения, снижение издержек на содержание аппарата промежуточных звеньев. Складские перегрузки.
А) короткий – 1 уровень (общественное питание)
Б) длинный – 2,3 уровня (дистрибьюторская сеть)
3. Сочетание прямых и косвенных КТД (фирма канцтоваров)
15. Типы конкуренции между торговцами:
1) Горизонтальная
– между однотипными посредниками одного уровня.
2) Межвидовая горизонтальная
– между одноуровневыми посредниками разного характера действия.
3) Вертикальная
– между посредниками разных уровней.
4) Межканальная
– традиционная сеть и почтовая.
Общие критерии формирования канала и его уровней:
· трудности и издержкоемкость продажи, хранения, транспортировки
· возможность выбора и характера посредника
Основные принципы отношений с посредником:
· избегать сосредоточенности на одном посреднике
· первоначальное заключение краткосрочных соглашений о посредничестве
· доверительные отношения с персоналом посредника
· использование вознаграждения для стимуляции активности работы
· стандартное обслуживание одинаково для всех посредников
· периодические встречи с посредником на высоком уровне
Типы, стратегии сбыта непрямых (косвенных) КТД:
1.
Интенсивная стратегия сбыта (жвачка, табак, пиво, газированная вода, хлеб)
· невысокая относительная прибыль сочетающаяся с большой суммарной
2. Избирательный сбыт. Цель – сочетать престижный образ с хорошим объемом продаж.
· пониженная доступность товара ведет к снижению издержек и росту эффективности сотрудничества
· возможность изготовителя контролировать доступность своиз товаров у торговцев
· товары предварительного выбора, трудующие специального обслуживания, осеспечения товарными запасами, создание ремонтных мастерских, специальное обучение серсисного персонала, дорогие, престижные товары, которые разумно продавать в соответсвтующем окружении
· участие в расзодах на продвижение
· допуск с сбытовую сеть новых и труднопродаваемых товаров
· поддержка значительных товарных запасов
· предоставление дополнительных услуг потребителю
· сложность в достижении нужного охвата рынка
· обязательный выбор изготовителями короткого непрямого КТД
· самостоятельное выполнение основных функций
3. Эксклюзивный (исключительный) тип сбыта.
Только один посредник получает право продавать данную марку на определенной территории.
· при выходе на разные сегменты рынка
5. Последовательный переход от одного типа к другому по мере прохождения товаром его жизненного цикла.
4. Коммерческие фирмы по обслуживанию
1. Закупают большой объем товаров у производителей, продают партии товара промежуточным пользователям, аккумулируют товары на складах в партии, удобны для транспортировки.
2. Закупают большие объемы товара у производителей или оптовиков, продают товар поштучно потребителю, аккумулируют в магазинах товарный ассортимент, необходимый потребителю.
3. Представители продавца или покупателя, действующих за их счет, часто от их имени, способствуют поиску партнера по продаже и заключению сделки, получение вознаграждения в виде комиссии или фиксированных платежей.
4. Оказание услуги сопутствующей продаже, являющейся субподрядчиками, выполняющими определенные функции благодаря опыту и специализации, полученного вознаграждения как 3, обеспечивают:
· товароведение (транспортные, складские организации)
· рекламу (агентства, центры информации)
· исследование рынка (марк. и консалтинговые фирмы)
· финансовое посредничество (банки, фонды)
По наличию права собственности на товар:
Название: Шпаргалка по маркетингу
Раздел: Рефераты по экономике
Тип: шпаргалка
Добавлен 11:16:46 07 августа 2001 Похожие работы
Просмотров: 6614
Комментариев: 17
Оценило: 10 человек
Средний балл: 4.1
Оценка: 4 Скачать
Срочная помощь учащимся в написании различных работ. Бесплатные корректировки! Круглосуточная поддержка! Узнай стоимость твоей работы на сайте 64362.ru
Привет студентам) если возникают трудности с любой работой (от реферата и контрольных до диплома), можете обратиться на FAST-REFERAT.RU , я там обычно заказываю, все качественно и в срок) в любом случае попробуйте, за спрос денег не берут)
Да, но только в случае крайней необходимости.
Шпаргалка: Шпаргалка по маркетингу
Реферат по теме Развитие физической культуры и спорта в субъектах РФ
Реферат: Исторический экскурс в проблему семьи, воспитывающей ребенка с отклонениями в развитии
Дипломная работа по теме Сотрудничество Республики Таджикистан и Российской Федерации в годы независимости (1991-2022 гг.)
Реферат Україна
Реферат На Тему Серный Ангидрид, Его Воздействие На Окружающую Среду
Реферат: Comparative Essay Between Heart Of Darkness And
Сочинение Про Испанию На Английском
Реферат: Крещение Руси 8
Контрольное Сочинение По Лирике Блока
Реферат: Создание собственного предприятия. Скачать бесплатно и без регистрации
Инородное Тело Реферат
Реферат: Толстой Ягоды
Логические команды
Курсовая работа по теме Анализ юридических признаков преступления, предусмотренного уголовным Кодексом Российской Федерации
Магистерская диссертация по теме Аналіз ефективності операційної системи МПП 'Промінь-S'
Реферат: AMX Resources Essay Research Paper AMX Resources
Контрольная работа по теме Муниципальные образования: понятие и классификация
Дипломная работа по теме Особенности использования социальной рекламы в белорусских, русских, английских и немецких медиатекстах
Организация труда менеджеров
Сочинение Про Домашнего Питомца На Немецком
Реферат: Бал у Сатаны в романе «Мастер и Маргарита» и отношение Михаила Булгакова к «еврейской теме»
Сочинение: Что лучше — истина или сострадание?
Курсовая работа: Обучение и развитие персонала