Школа бизнеса #8: точка безубыточности

Суть явления

Точкой безубыточности (ТБ) называют объем продаж, при котором финансовые затраты компании компенсируются ее доходами. Выход на точку безубыточности означает полную самоокупаемость, когда сбыт каждого последующего товара приносит предприятию новую и новую прибыль, покрывая все постоянные и переменные издержки.

ТБ играет центральную роль в процессе функционирования и платежеспособности любого вида бизнеса. Так, знание данного показателя позволяет определить минимальную ступень выручки – цену, ниже которой опускаться нельзя. И можно рассчитать сумму дохода, необходимого для выхода «в ноль». В целом, определение точки безубыточности дает предпринимателю возможность:

Определить рентабельность и окупаемость будущего проекта.
Выявить возможные проблемы в связи с переменой ТБ.
Рассчитать взаимосвязь объема продаж и ценовой политики товара.
Предположить различные варианты ведения бизнеса.

Способы расчета

Прежде чем найти ТБ, требуется понять, что относится к постоянным издержкам, а что – к переменным. Компонентами первой категории считаются: зарплата, арендные взносы, коммунальные отчисления и др. В отличие от переменных, которые увеличиваются пропорционально росту производства продукции, постоянные затраты не зависят от объема продаж и не связаны с течением времени. К числу переменных издержек относятся стоимость единичного товара, сырья, из которого он изготовлен.

Для определения ТБ существует 2 формулы, при работе с которыми важно знание следующих характеристик:

В – выручка от продаж.
Р – рентабельность.
Ц – стоимость единицы товара.
Зпер – переменные затраты.
Зпост – постоянные затраты.
Рн – объем выручки в натуральном выражении.

Для определения ТБ существует 2 формулы.

ТБ в натуральном выражении: ТБн = Зпост / (Ц – Зпер)

ТБ в денежном выражении (или «порог рентабельности»): ТБд = Зпост / (1 – Зпер / Ц)

Как далеко от ТБ находится компания и на какую сумму она способна снизить выручку, избежав зоны риска, демонстрирует запас прочности (ЗП).

ЗП в натуральном выражении: ЗПн = (Рн – ТБн) / Рн х 100%

ЗП в денежном выражении: ЗПд = (B – ТБд) / B х 100%

Пример: Предположим, что фирме, выпускающей шариковые ручки, требуется определить ТБ. Цена одной ручки – 5 рублей. Постоянные траты – 10 000 рублей, переменные (закупочный ценник) – 1 рубль за единицу.

ТБн = Зпост / (Ц – Зпер) = 10 000 / (5 – 1) = 10 000 / 4 = 2 500

Получается, чтобы фирме покрыть общие издержки и избежать убытков, нужно выпустить и продать не менее 2 500 единиц товара. Что касается денежного эквивалента, то его высчитываем по следующей формуле:

ТБд = Зпост / (1 – Зпер / Ц) = 10 000 / (1 – 1 / 5) = 12 500

Выходит, фирме для покрытия расходов необходимо продать шариковые ручки на сумму 12 500 рублей.

График

Формула – не исключительный способ определения ТБ. Также ее можно определить с помощью графика. Для этого необходимо знать себестоимость товара, величину постоянных затрат и стоимость продаж. Горизонтальная ось графика указывает объем продаж в процентах, а вертикальная – денежное значение издержек и выручки.

Как построить графический анализ

Графический метод позволяет получить максимально точные данные о текущем состоянии и составить прогноз на будущее с учетом меняющихся на рынке условий.

В момент построения графика за основу берется предположение, что изменение цен как на продукцию, так и на сырье в планируемый период не произойдет. Постоянные издержки при этом также остаются неизменны, а переменные на единицу товара «замораживаются», сами продажи происходят равномерно.

Чтобы построить график, нужно вспомнить математику и начертить систему координат. Ось абсцисс – это объем производства. Данные могут выражаться в количестве выпускаемых изделий или в процентах производственной мощности. Ось ординат – это данные расходов и доходов. Откладывающиеся затраты делятся на постоянные (ПОИ) и переменные (ПИ). На график также наносят валовые издержки (ВИ) и выручку от продажи продукции (ВР).

Место, где произойдет соприкосновение линии выручки и валовых затрат, – это и есть точка безубыточности.

Стоит также понимать, что особенность точки безубыточности в том, что ее достижение говорит только о выходе в «ноль». То есть на этом этапе компания не получает прибыли, но и не работает в убыток. При этом производственный показатель именуется критическим: даже при малейшем его снижении компания не сможет покрывать убытки.

Графическое определение точки безубыточности – один из самых популярных методов прогнозирования среди финансистов. Но какой бы метод расчетов ни был выбран, главное при этом – учесть максимально точные данные, которые используются в графике и формулах. В противном случае, ни одна методика не даст достоверной информации.

Вывод

Оценка безубыточности помогает определить, что случается с прибылью предприятия при отклонении от объема реализации товара, ценовых нормативов или других параметров, способных повлиять на достижение коммерческой цели. Взаимозависимость и взаимовлияние между этими факторами – главный критерий для успешности любого инвестиционного проекта, будь то открытие розничного магазина или оптовая торговля.

Подпишись на наши каналы:

1.Библиотека Успешных - бизнес книги по советам успешных людей во всех форматах(краткой и полное содержание в текстовом и аудио формате).

2.Сделай ЭТО - канал о личной эффективности, саморазвитии и тайм-менеджменте. Здесь вы найдете информацию, которая не позволит вам стоять на месте!

3.БИЗНЕС ИДЕИ - канал с бизнес-идеями, бизнес-планами(с технико-экономическим обоснованием), книгами бизнес тематики и другой полезной информацией.Этот канал даст хороший толчок вам и вашему бизнесу.

4.Мастер рекламы - канал о маркетинге в целом и рекламе в частности. Там публикуются материалы о том, как делать эффективную рекламу и быть мастером в своём деле!
5.Бизнес Дайджест - агрегатор бизнес-идей и схем заработка. Выпускаем дайджест ежедневно. Только самое годное.

Спасибо, что с нами, друзья!