Шери Шмельцер и Crocs

Тринадцать лет назад Шери Шмельцер была сорокалетней домохозяйкой, все заботы которой сводились к делам по дому и уходу за тремя детьми. Но уныние и рутина одолели женщину, и она решила найти себе и ребятам какое-то новое развлечение. Взгляд ее упал на стройный ряд резиновых тапок Crocks, принадлежащих ее многочисленному семейству — все, наверное, видели эти смешные тапки с дырками. Шмельцер вооружилась клеем, горсткой стразов и других прикольных штучек, которыми и стала заполнять эти дырки, создавая все более замысловатые дизайны. Муж подал Шери идею создать свой вебсайт — и в 2005 году появилась их компания Jibbitz.

Бывшая домохозяйка вспоминает: «Мы сели и устроили семейный совет — хотим ли мы превратить это в настоящий бизнес? На тот момент у нас был непогашенный кредит, и нужно было совершить прыжок веры. Верили ли мы настолько в наш товар? Да. Хотели ли мы этого? Да. Если бы все провалилось, то мы бы смогли успокоить себя тем, что верили в свое дело и сделали, что могли».

Эта вера и упорство, с которой семья шла к цели, принесли плоды. К августу 2006 года продажи аксессуаров для Crocks достигли $2,2 миллионов! Никто не говорит, что было легко — к заботам о детях добавилось выполнение заказов, которые посыпались от знакомых. Шери работала в подвале собственного дома и поначалу делала все вручную — трудиться приходилось почти 24 часа в сутки. Чтобы продвинуть свои поделки, Шмельцеры не писали бизнес-план и не развешивали рекламу. Вместо этого они напрямую обращались в магазины, показывали свой товар, обзванивали людей. Так семейная игра превратилась в настоящий бизнес.

«Если вы обеспечиваете хороший клиентский сервис, то клиенты будут о вас говорить. Мы не делали никаких маркетинговых исследований. Компания выросла “органично”».

Почти как Томасу Эдисону с его двумя тысячами попыток подобрать материал для лампочки, Шери пришлось потратить немало сил на то, чтобы сделать правильный и прочный дизайн своих украшений. Первый блин вышел комом — люди жаловались на то, что украшения выпадают или ломаются, возвращали товар. Спустя еще девять проб, дело завертелось с невероятной скоростью.

За полтора года существования бизнес невероятно разросся — и компания, производящая тапки Crocks, выкупила Jibbitz за $10 миллионов.

Девочки, а какие страхи стоят между вами и мыслью о своем деле? Что останавливает или пугает? Делитесь своими историями в чате "Успеваю всё"