Шансы выжить.
DEALec
Попытаемся составить формулу успешного стартапа. Перечислить все составляющие этой формулы никогда не получится, нам главное понять ее фундамент.
Успех = (НА+ФС+Х+HH) * Деньги * (Идея+Пивоты+Метрики)*(К+Р+СС+НН)*(Кл+Пл+Вос)*Раз*Мар*ПР*НН
Где НА – навыки основателя,
ФС – физическое состояние основателя,
Х – характер основателя,
НН – неизвестные параметры,
К – конкуренты,
Р – рынок,
СС – себестоимость по сравнению с другими,
Кл – клиенты,
Пл – платежеспособность клиентов,
Вос – востребованность продукта,
Раз – команда разработчиков,
Мар – маркетинг продукта,
ПР – прибыльность продукта,
НН – неизвестные параметры.
пивот— это изменение курса движения стартапа с целью протестировать новое направления развития
Если одно из главных составляющих продукта равняется нулю, то весь ваш успех равняется нулю. Если у вас есть классная идея, но нет рынка для этой идеи, то результат равен нулю. Если у вас есть идея и рынок, но нет разработчиков, то опять получается ноль. В стартапе, как и в бизнесе, очень много компонентов в формуле, которые став нулем, приводят весь результат к нулю. В классическом бизнесе большинство компонентов известно и основателю необходимо только настроить остальные составляющие. Стартап усложняется тем, что большинство компонентов формулы неизвестны. Вы не можете точно сказать, сработает ли идея. Вы не уверены, на той ли технологии ведется разработка. Вы вообще ни в чем не уверены до конца, пока не проверите это.
Волшебной составляющей формулы являются деньги или инвестиции в проект. Они дают нам возможность менять компоненты формулы до тех пор, пока все они станут отличны от нуля и приведут к успеху. И даже большие деньги имеют свойство заканчиваться, то есть они не гарантируют успех проекта. С минимальным количеством денег вероятность успеха составит 1%, с деньгами 3%. С деньгами вы можете перебрать формулу несколько раз. Без денег у вас есть всего одна попытка.
Очень важно улучшать сильные составляющие формулы и доводить хотя бы до единички нулевые. Если у вас будет крутая идея, отличный отдел разработки, море денег и ещё куча параметров отличных от нуля, но в ноль превратится неизвестный параметр, то опять весь ваш успех будет равен нулю. Чем может быть этот неизвестный параметр? Да хоть чем. Начиная от политического риска и заканчивая тем, что вся ваша команда разобьется при полете на корпоратив в Турцию.
А что говорит нам реальная статистика? По России такой статистики ещё нет. Я встречал статистику Израиля, где создана прекрасная инфраструктура для роста стартапов. У них усилены большинство составляющих формулы: стартапы финансируются, есть бизнес-инкубаторы, есть доступ к большинству рынков, есть грамотный персонал, минимум неизвестных рисков. И даже при такой инфраструктуре из 10 000 стартапов окупили свои вложения 680. 6,8% — вероятность, что стартап превратится в прибыльный бизнес. И это стартап, выращенный чуть ли не в комнатных условиях.