SAME. TIER-3 REALITY

Что стоит за объёмами в Tier-3

Tier-3 гео долго воспринимались как лёгкая точка входа в вертикаль гемблинг:

- дешёвый трафик

- низкие CPM

- быстрый выход на объём

Но внутри компаний, которые системно работают с Tier-3 на дистанции, отношение к этим гео совершенно другое.

Сегодня Tier-3 — это постоянная адаптация и огромное количество переменных, которые меняются быстрее, чем ты успеваешь перестраивать процессы.

Внутри SAME Group мы поговорили с командой, которая ежедневно работает с данными гео, чтобы понять: с какими вызовами сталкиваются байеры при работе с Tier-3, и что действительно влияет на результат.

Дешёвый трафик — главный миф Tier-3

Один из самых распространённых мифов в медиабаинге: если трафик дешёвый — значит заливать проще. На практике всё наоборот.

Дешёвый трафик часто означает:

- слабое качество

- низкий LTV

- проблемы с CR в целевое действие

- нестабильную экономику

"Зачастую дешёвый трафик означает потерю качества" — именно этот тезис чаще всего звучал в разговоре с нашими байерами. 

На Tier-3 недостаточно просто получить дешёвую установку или регистрацию.

Главная задача — найти баланс между:

- стоимостью трафика

- качеством аудитории

- объёмом

- стабильностью ROI

Именно поиск этого баланса делает Tier-3 сложнее, чем кажется со стороны.

Почему масштабирование в Tier-3 требует системного подхода

Почти каждый байер SAME Group описывал масштабирование в Tier-3 как постоянную нагрузку на систему.

Причина проста: выход на объём почти всегда требует огромного количества аккаунтов, кампаний и непрерывного тестирования новых подходов.

Мы выявили простую формулу - чем больше объём, тем больше:

- запусков

- тестов

- реджектов

- банов

- изменений метрик

- проблем со стороны FB

При этом связка, которая отлично работает на небольшом объёме, не всегда сохраняет эффективность после масштабирования.

Особенно быстро начинают терять стабильность:

- аккаунты

- алгоритмы работы FB

- креативы

На вопрос о том, что первым начинает создавать проблемы при росте объёма, большинство байеров отвечали одинаково - "Аккаунты".

Facebook & Tier-3: нестабильность как норма

Практически все байеры отметили, что за последнее время Facebook стал значительно жёстче по отношению к Tier-3 гео.

Сегодня всё сложнее найти не просто рабочий креатив, а подход, который способен:

- выдерживать масштабирование

- сохранять качество трафика

- стабильно проходить модерацию

Главным навыком сильной Tier-3 команды становится не поиск «вечной связки», а способность быстро адаптироваться и тестировать гипотезы. 

"Нешаблонное мышление и высокая скорость адаптации" — именно так байеры описывают главное преимущество сильных команд.

 Почему Tier-3 креативы живут по другим правилам

Отдельный пласт в Tier-3 — это креативы, и здесь разница с Tier-1 особенно заметна.

Если Tier-1 чаще строится вокруг:

- сильной визуальной части

- качественной демонстрации геймплея

- дорого продакшна

То Tier-3 гораздо сильнее реагирует на:

- эмоции и триггерные моменты

- персонажей

- "живые" истории

- прямой прямой денежный посыл

Нередко в Tier-3 могут работать креативы, которые визуально выглядят максимально просто или даже “трешово”. 

Но именно они дают:

- дешёвые метрики

- объём

- стабильный конверт

Один инсайт может полностью поменять взгляд на гео

 Тимлид команды SAME Grop рассказал про работу с Аргентиной. На старте гео считалось “нерабочим”: конверсия из установки в регистрацию была слишком слабой, поэтому команда практически отказалась от направления.

Но объёмы объёмы по рынку продолжали сохраняться. После возвращения к тестам и пересмотра стратегии удалось найти новый рабочий подход. В результате конверсия значительно улучшилась, AR вышла на объём, а отношение команды к рынку полностью изменилось.

Этот пример хорошо отражает специфику работы со странами Tier-3. Здесь крайне опасно делать выводы слишком рано.

Почему Индия заслуживает отдельного внимания

Несколько байеров отдельно выделили Индию как одно из самых нестабильных гео с точки зрения поведения Facebook.

Несмотря на огромный объём аудитории, связки могут:

- резко терять эффективность

- получать реджекты

- быстро выгорать

При этом логика выгорания не всегда очевидна.

Наш байер привёл показательный пример: два практически одинаковых креатива без озвучки показывали абсолютно разную экономику.

Один давал CPI около 1$, второй — около 0.2$.

При этом единственным существенным отличием была игра, использованная внутри видео. Подобные детали регулярно оказывают критическое влияние на результат.

Что сегодня отличает сильные Tier-3 команды

По ответам байеров внутри SAME Group можно выделить несколько факторов, которые объединяют команды, способные эффективно работать с Tier-3:

- высокая скорость адаптации

- готовность постоянно тестировать новые подходы

- непрерывная работа с пулом аккаунтов

- способность быстро масштабировать объём

- нешаблонное мышление

- умение балансировать между качеством и стоимостью депозита

- системная работа с креативами

Но главное — понимание того, что Tier-3 практически никогда не бывает полностью стабильным.

Это рынок, где результат чаще получают не самые осторожные, а самые быстрые и адаптивные команды.

Главный вывод

В нынешних реалиях Tier-3 — это уже не история про дешёвый залив.

Это среда, в которой результат определяют качество операционной системы, скорость принятия решений, эффективность тестирования и способность команды работать в условиях высокой динамики рынка.