С КОНКУРЕНТАМИ НЕ ОБЩАЮСЬ
Или еще 10 тупых фраз от пиарщиков, которые я постоянно слышу.
Дисклеймер: у меня наболело и я пишу злобный пост о рынке PR в России.
О том, почему у одних обрывается мессенджер от заявок на продвижение, а другие сидят на чеках в 30к. О том, почему кто-то растет кратко за месяц, а кто-то сидит в стагнации. О том, почему кто-то будет всю жизнь делать скучнейшие интеграции, а кто-то дает ноунеймам мощный старт после месяца сотрудничества.
О том, как я приехала в Москву, чтобы пообщаться с «Конкурентами»:
На новогодние каникулы я прилетала в Москву и одной из главных целей было встретиться с коллегами. Практически каждый день заканчивался уютным ужином в приятной компании, потому что дружить в индустрии – залог успеха. Это не значит, что ты дружишь ради контактов, отметок, связей, приглашений, и т.д.
Ты просто общаешься с человеком, который а) тебя понимает, б) заряжает энергией, в) имеет (или имел/будет иметь) такие же проблемы как ты. С одной моей прекрасной коллегой Лизой Таировой (кстати, обязательно подпишитесь на её канал "Таирова пиарит"!) мы ходили на выставку Н. Рериха. Мы не общались о PR от слова совсем, но вышла после встречи я с абсолютно потрясающими мыслями и идеями для развития и себя, и клиентов. Почему? Потому что звезды сошлись так, что Лиза позвала меня на выставку, на которую давно хотела и никак не могла дойти, мы вместе обсуждали интересные факты из биографии художника, его взгляд на жизнь. Но так как мы коллеги, понятно, что упор был на продвижение и историю популярности, поэтому выставка как обычно повлияла на мою насмотренность.
А еще иногда полезно вдохновиться человеком, порадоваться за него, поддержать, если он сбился с пути к цели: поэтому я была счастлива поговорить с моими прекрасными коллегами об их взглядах на будущие события в стране, поделиться впечатлениями о жизни в Европе, ну и так далее.
К чему это?
Однажды я говорила с знакомой из абсолютно другой сферы и она спрашивает, не страшно ли мне общаться с конкурентами. Я впервые задумалась всерьез, потому что раньше даже не воспринимала коллег как конкурентов. Да, со многими из них у нас пересекается ниша: я предпочитаю проекты в сфере EdTech, вела много психологов, врачей. Это очень популярные отрасли для клиентов в PR, поэтому логично предположить, что мы конкурируем как за контракт с клиентом, так и за эфирное время на ТВ, интервью на радио, план публикации, эксклюзивы….но это не так.
Несколько аргументов, почему в PR нет конкуренции:
1. Медиа ресурса хватит на всех.
Подкасты, телевидение, радио, You Tube, Пресса (digital и печатная), коллаборации, интеграции, инфлюенс-менеджмент – места для МОИХ клиентов будут всегда. Да, иногда в Psychologies или РБК бывают очереди, много желающих предложить качественную статью. Но я всегда могу договориться на публикацию в ближайшее время. Да даже если у вас нет теплого контакта с редакторами, хороший контент интересен всегда, его будут отрывать с руками, вне зависимости от того, какое количество заявок. Однажды я договорилась на статью в издании tier-1 примерно за 5 минут, просто предложила актуальную тему, причем теплых контактов тогда не было.
Окей, приведу другой пример – в некоторые подкасты, особенно если они в топе рейтинга на Яндексе, сейчас план выпусков написан до 2025 года. Значит ли это, что пиарщика опередили конкуренты? Нет! Это значит, что нужно искать свежие проекты, которые вот-вот выстрелят. По опыту вижу, что долго подкасты не остаются в топах, потому что как никак начинается работа на потоке и шарм (и аудитория) теряются.
2. Для каждого специалиста есть свой клиент.
Я знаю, с кем и как работают мои коллеги. И точно знаю, что я бы не стала работать с ними, а мои клиенты и в другой жизни выбрали бы меня. У кого-то талант в построении креативных стратегий, кто-то лучше всех делает хайповые активности, кто-то видит в человеке то скрытое качество, которое сделает его звездой – каждый пиарщик крут по-своему. У меня, например, талант подать эксперта так, как хочет видеть его аудитория и позиционировать инновационность продукта.
Ко мне часто обращаются за PR классные проекты, я могу дать консультацию, но по итогу отправить к коллегам, потому что чувствую, что по духу клиент больше сработается с другим пиарщиком. Или у меня элементарно нет свободного слота. Также и мои коллеги порой отправляют ко мне проекты. И нет, ни у кого не возникает мысли, что они теряют возможности, деньги, классные проекты. Потому что если ты готов отдавать, то к тебе придет в 2 раза больше потом))
3. Дружба в PR полезна обоим.
Кроме ситуаций, когда один хочет что-то получить, а второй искренне хочет поддерживать дружественные связи.
Неправильно сливать свою базу контактов человеку, чтобы ему было проще работать. Но поменяться наработками и облегчить жизнь друг другу - почему нет? Ко мне даже порой мало знакомые люди обращаются за контактами, я могу спокойно поделиться, потому что вижу, что человек найдет их и без меня, просто уйдёт дольше времени, какой смысл вредничать? К тому же, есть пиарщики, которые даже с готовой базой теплых контактов двух слов связать не могут.
И на самом деле, чтобы дружить с пиарщиками (сюда же отношу продюсеров, менеджеров артистов, ивенторов), не всегда даже надо лично встречаться. Иногда я просто пишу в директ кастинг-менеджерам и предлагаю свои идеи - мы не знакомы лично, но они с удовольствием отвечают, потому что видят активность у себя в профиле. Да, это лайфхак, ребята. А для человека, который сидит в Варшаве и сейчас почти не ездит на мероприятия, просто выход.
Можно хоть иногда писать друг другу комментарии и отвечать на сторис, по опыту знаю - на мероприятия, которые я выкладываю в инстаграм приходило много моих коллег, также и я, часто замечаю возможности благодаря коллегам.
Я могу легко порекомендовать каналы своих коллег - Ани Борисовой «Есть контакт», у которой я училась, Леры Гончарук «Включи подкаст», Наташи Аксеновой «PR for Speakers». Да вы можете хоть все на них подписаться, я буду только рада, что контент девочек увидит больше людей.
Я знаю, что мои подборки постоянно репостят начинающие пиарщики и используют эксперты, чтобы решиться на PR. Я свою аудиторию и клиентов всегда найду.
А вот сидеть и жадничать, бояться, что подписчики убегут смотреть другой канал – это признак того, что пиарщик не конкурентноспособен.
Сколько всего можно добиться, если просто поддерживать теплые связи с индустрией и с радостью делиться контентом.
Благодарю всех, кто дочитал пост до конца. Желаю всем продуктивной рабочей недели! У меня в планах выступление подопечного на самой крупной площадке в московском ТЦ, переговоры со Сколково, согласование спикеров на две масштабные конференции в апреле, 1 публикация в Grazia и 2 в Psychologies.
