С 0 до 4 000 лидов на матрасах
@artemmarketologРасскажу вам об одном из самых моих успешных кейсов, где с 0 лидов я сгенерировал свыше 4 0000. Какие аудитории, креативы, бюджеты я использовал и многое другое.
Результаты за 1 год:
Изначально, мы с клиентом выстроили путь нашего клиента, как от таргета он будет доходить до продажи, выглядела она следующим образом:
Таргет > Сайт > Первичный звонок > Высылаем каталог > Вторичный звонок - подбор модели > Оформление заказа/Приезжают выбирают на месте
Хочу подметить, что запускались мы во время старта карантина, это было золотое время
Напрямую на сайте указали, что компания полностью функционирует во время карантина.
Результаты за апрель 2020 года:
АУДИТОРИИ
Структура рекламных кампаний:
1 кампания > 3 группы объявлений (целевая аудитория) > по 3 рекламных креатива в каждой группе объявлений
Широкая целевая аудитория
Местоположение: Алматы (в рамках города, без радиуса)
Возраст: 25-50
Интересы: отсутствуют
Расширение детального таргетинга: выключено
Суженная целевая аудитория
Местоположение: Алматы (в рамках города, без радиуса)
Возраст: 25-50
Интересы: кровать, спальня, матрац, постельное белье
Расширение детального таргетинга: выключено
Расширенная целевая аудитория
Местоположение: Алматы (в рамках города, без радиуса)
Возраст: 25-50
Интересы: кровать, спальня, матрац, постельное белье
Расширение детального таргетинга: включено
КРЕАТИВЫ
Их было приличное количество, за год точно свыше 40. Акцентировали и на рассрочку, и подушки в подарок, и бесплатная доставка с установкой - куча конкурентных преимуществ.
БЮДЖЕТ
Путём не сложных вычислений 2542$ / 12 = 211$ месяц / 30 = 7$ в день, нет)
В процессе сотрудничества были и паузы связанные с проблемами на производстве.
Распределялся бюджет на уровне групп объявлений, не компаний. Начинали с 3$ в день на группу, после масштабировали на 20% общий бюджет каждые 3 дня.
ТЕСТЫ
Как и в большинстве нишах:
4-5 дней откручиваем рекламу с общим дневным бюджетом 10$ в день, чтобы фэйсбук обучился и оптимизировал рекламные кампании. После отключаю группы объявлений с дорогой ценой за лид и распределяю равномерно бюджет среди оставшихся групп.
НЫНЕШНЯЯ РЕКЛАМА
Когда длительное время работаешь с одним клиентом и крутишь для него таргет, аудитория в твоём городе начинает вымирать, так как один и тот же подход уже не цепляет. Задача таргетолога/маркетолога - протестировать несколько гипотез и найти наиболее эффективную связку.
Что мы делаем сейчас?
Квиз (нажми для просмотра) - многоступенчетая форма, которая позволяет получать МАКСИМАЛЬНО качественные лиды.
Результаты:
75,78$ / 118 = 0,64$ за лид
Да, не 0,30$, НО качество заявок САМЫЙ СОК.
Каждому человеку, который прошёл квиз и оставил заявку НУЖЕН матрас. Т.е. в отличие от конверсий на сайт, где мы получали имя и номер телефона, с квиза мы получаем уже обработанную заявки. Где мы даже знаем на какую сумму рассчитывает наш будущий клиент, что поможет нам подобрать подходящие модели матрасов.
КРЕАТИВЫ НА КВИЗ
Совет для маркетологов/таргетологов
Не надо закрывая одного клиента, сразу же искать следующего. Из-за этого падает качество вашей работы. А большие деньги, вам всегда будет приносить клиент с которым вам наиболее комфортно работать, а главное и он и вы смотрите в долгосрочное сотрудничество