Рыжая милфа умеет вести переговоры
Рыжая милфа умеет вести переговоры
$ 59.40 ↑ 0.61 € 58.06 ↑ 1.89 91.97 ↑ 0.17
Казань 11
°С Москва 8
°С
В рамках российского тура Игоря Рызова по 38 городам легендарный тренинг «Жесткие переговоры. Прыжок на миллион» пройдет в Казани 28–29 июля
Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Сохраняйте новости, статьи, комментарии чтобы прочитать их позже
Хороший он спикер! В интернете огромное количество его лекций.
Сохраняйте новости, статьи, комментарии чтобы прочитать их позже
Спикер и переговорщик - суть разное. Когда же практиковать, когда учишь и учишь
Все комментарии публикуются только после модерации с задержкой 2-10 минут.
Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария.
Правила модерирования .
info@business-gazeta.ru
Tg @bo_gazeta
Деловая электронная газета «Бизнес Online» (на связи)
Свидетельство о регистрации СМИ Эл №ФС 77-33484 от 15.10.08
Выдано федеральной службой по надзору
в сфере связи и массовых коммуникаций
Учредитель ООО «Бизнес Медия Холдинг»
Шеф-редактор А. В. Брусницын
Любое использование материалов допускается только при соблюдении правил
перепечатки
Хотите быть в курсе важных новостей?
The New York Times: Россия начала эвакуировать своих дипломатов из Украины
Жесткие
переговоры — это определенный вид спорта, подобный самбо, позволяющий находить
подход даже к самому жесткому оппоненту, который манипулирует, давит, а его
стратегия — «все мне», — полагает
профессиональный управленец и бизнес-тренер, автор бестселлера «Жесткие
переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» Игорь Рызов. В своем интервью он рассказал,
почему бизнесмены Татарстана активно посещают его тренинги и как можно
заработать, используя его методики.
— Игорь, вы седьмой раз за последние три года прилетаете в Казань с тренингом по переговорам. Создается впечатление, что для деловой среды Татарстана тема переговоров актуальна. Это так?
— Я вам больше скажу, тема переговоров актуальна для всех городов, республик и областей. Просто бизнесмены Татарстана увидели и почувствовали прямую зависимость результативности своего бизнеса от умения правильно строить переговорный процесс. К сожалению, у нас ни в институтах, ни в школах не учат правильно вести переговоры. Даже курсы MBA в России редко когда включают этот важнейший блок. В мире уже уделяют огромное внимание развитию навыков ведения переговоров. У нас же пока многие отодвигают это на потом, полагая, что сотрудник и так умеет вести переговоры, а потом жалуются, что конкуренты обгоняют, менеджеры не могут донести информацию до закупщика, руководители не способны убедить персонал и так далее. В Татарстане бизнес идет в ногу со временем, я всегда это отмечаю и в других городах привожу в пример. Руководители сами посещают мои программы, читают журнал и направляют своих сотрудников. Уверен, что если бы результатов не было, то вряд ли слушатели повторно приходили бы на мои программы. Хотя, полагаю, было бы лучше поинтересоваться у них.
— Тема «Жесткие переговоры» входит в арсенал многих спикеров как регионального уровня, так и федерального. Однако именно в вашем расписании целых 38 городов в разных странах, включая Украину, Киргизию, Казахстан, Латвию. Значит, есть какая- то «отстройка» от конкурентов? Чем вы заслужили такой уровень доверия у людей?
— Я не отстраиваюсь от конкурентов, у меня нет такой задачи. Моя цель — давать в руки участникам тренинга работающие инструменты, которые отвечают времени, а для этого надо постоянно двигаться вперед и не останавливаться на достигнутом. Я не провожу шоу и не показываю, какой я крутой, как я использую методы, у меня нет такой задачи. Я нацелен на результат, а результат для меня — это то, насколько участники тренинга улучшают свои переговоры и, соответственно, свой бизнес. Лучший отзыв о тренинге для меня — это то, сколько человек смогли заработать дополнительно, используя мои методики, как смогли наладить отношения в семье, найти работу. Для меня важен РЕЗУЛЬТАТ.
Я сам очень много учусь, прохожу обучение у мировых лидеров, таких как Джим Кэмп, Честер Ли Каррас.
Совсем недавно прошел обучение в Harvard Law School по программе подготовки переговорщиков. Постоянно исследую переговорный процесс и улучшаю свои программы. Те, кто прошел мой тренинг «Жесткие переговоры» два года назад и пройдет его сегодня, отметят, что это уже другая программа. Я отношусь к переговорам очень серьезно, убежден в том, что человек живет так, как умеет вести переговоры.
ЖЕСТКИЙ ПЕРЕГОВОРЩИК — КУЛАК В ЛАЙКОВОЙ ПЕРЧАТКЕ
— Ваш тренинг называется «Жесткие переговоры. Прыжок на миллион». Расскажите поподробнее про миллион, это что — метафора?
— Скажу честно, это бренд. Миллион — это метафора, каждый ее понимает в той выгоде, которую хочет извлечь. Для кого-то это деньги, а для кого-то — миллион шагов, расстояние опережения конкурентов.
— Почему переговоры жесткие? Вы учите людей нападению и давлению?
— Как раз наоборот, я учу и даю инструменты: как разговаривать с жестким оппонентом, вести переговоры с теми людьми, для которых борьба на первом месте. Известный факт: Россия — страна жестких переговоров, и мы начинаем обычно переговоры с «нет», «ничего не нужно». И в связи с этим необходим важнейший навык — уметь перевести жесткого оппонента из неконструктивной борьбы в эффективное сотрудничество. В борьбе побеждает тот, у кого больше власти, сильнее позиция, в сотрудничестве выигрывают все. Жесткие переговоры — это определенный вид спорта, подобный самбо, позволяющий находить подход даже к самому жесткому оппоненту, который манипулирует, давит, а его стратегия — «все мне». Многие, к сожалению, используя название «Жесткие переговоры», учат манипулировать, давить, а порой даже используют некорректные и неэтичные методы. Кому-то это нравится, но давайте реалистично посмотрим на подобные переговоры. Да, возможно, вы извлечете выгоду здесь и сейчас, да, вы, возможно, получите результат, но что потом?! Будут ли с вами дальше люди строить отношения, или при первой же возможности отыграются на вас, или просто не будут исполнять обязательств? Таких случаев миллион: закупщик выжал все соки из поставщика, ситуация на рынке поменялась — и теперь поставщик на коне; арендатор еще два года назад был в худшем положении, чем арендодатель, а теперь? Пора оставить «пинг-понг» в прошлом, «жесткий переговорщик» XXI века не хам и не манипулятор, а кулак в лайковой перчатке. Я отстаиваю свою выгоду, при этом не ущемляю интересы оппонента. Получаю выгоду сегодня, учитывая опыт вчерашнего дня, и смотрю в завтра. Вот этому я и учу, вот такой переговорщик-лидер, к чему и надо стремиться.
— В прошлом году вы выступали с той же темой. Что-то меняется в ваших тренингах или программа остается неизменной?
— Я уже говорил о том, что постоянно учусь и стремлюсь узнавать и внедрять самые передовые технологии. Конечно же, после поездки в Гарвард я осознал и пересмотрел многие вещи. В частности, отношение к стратегии «выиграть-выиграть». Многие, и я раньше в том числе, критиковал ее, а происходит это из-за неправильной трактовки. Очень важно в переговорах получать свою выгоду, при этом стараться сохранить отношения. Заметьте, не отдавать выгоду, чтобы сохранить отношения, а получать свое и развивать отношения. Программа очень сильно изменилась, появились новые темы, кейсы. Многие темы дополнил и расширил. Я после каждого тренинга задаю себе и участникам вопрос: что стоит улучшать в программе? И не просто слушаю обратную связь, а стараюсь сразу же внести изменения. Так как в год провожу около 190 программ, можете представить, насколько поменялся тренинг. Мне самому интересно развивать и менять свои тренинги, делать их еще более практически направленными.
ПЕРЕГОВОРЫ — ЭТО СПОРТ, И В ТЕОРИИ ИМ НАУЧИТЬСЯ НЕЛЬЗЯ
— Игорь, вы автор двух книг: одноименной «Жесткие переговоры» и «Я всегда знаю, что сказать», которая стала бестселлером, а недавно выпущена в формате аудиокниги, что само по себе уже говорит о высокой востребованности. В ваших тренингах много пересечений с книгой? Не рискует ли участник услышать повторения?
— Не буду скрывать, в тренинге я использую материал книги, а как может быть иначе? Это мой материал — наработанный, прожитый! Что же касается пересечений, скорее тренинг и книга успешно дополняют друг друга. Во время тренинга участники отработают на практике приемы и увидят свои ошибки. Я не люблю много говорить, да и считаю, что переговоры — это спорт, в теории им научиться нельзя, очень важно сразу закрепить на практике. Поэтому я очень рад, если на тренинге у меня есть люди, которые уже прочли книгу, так как эффект от тренинга усиливается.
Программа — это 70 процентов практики. Первый день — чуть больше теории, так как это массовый формат: теории — 60 процентов, практики — 40 процентов. А вот на второй день 80–90 процентов — практическая отработка, поэтому я умышленно в этот день ограничиваю количество участников и слежу за этим тщательно, дабы каждый смог отработать и получить обратную связь.
— Ну и главный вопрос: какое самое важное правило жестких переговоров нужно соблюдать человеку, если он на такие переговоры все же попал?
— Ни в коем случае не пытайтесь «купить» расположение жесткого переговорщика, дать ему на ранней стадии переговоров скидку и тому подобное. Это только распалит его аппетит! Скидка, сделанная для сохранения или улучшения отношений, — это как неравный брак. Скорее всего, вы потеряете деньги, а отношения не получите. И самое главное — всегда помнить: вы живете именно так, как умете вести переговоры.
— Профессиональный управленец, бизнес-тренер
— Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
— Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014); «Я всегда знаю, что сказать» (2015)
— Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ; опыт в продажах и закупках — 18 лет
— Прошел программу подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам, Program on Negotiation — Прошел обучение по переговорам в Harvard Law School. Program on Negotiation
— в коммерческой сфере в области закупок и продаж — более 17 лет;
— в области преподавания бизнес-технологий — более 8 лет.
Регистрация на самых выгодных условиях открыта! Узнайте подробности на странице мероприятия .
Телефон отдела продаж: +7 843 207-01-00.
Комментирование временно доступно только для
зарегистрированных пользователей.
Подробнее
Регистрируясь, вы соглашаетесь с правилами пользования сайтом
и даёте согласие на обработку персональных данных.
Мы отправили вам email с ссылкой для подтверждения, проверьте почту.
Мы отправили вам письмо со ссылкой для сброса пароля.
Проверьте правильность email и повторите снова.
Лукашенко заявил об участии Белоруссии в спецоперации на Украине
Что происходит в районе оставленного Красного Лимана прямо сейчас
Тусклые и ребристые: о каких заболеваниях говорит состояние ногтей
В штабе Зеленского заговорили о завершении конфликта
Кадыров опубликовал кадры "не для слабонервных"
В США объяснили, что дает России присоединение новых регионов
Ядерные ракетные комплексы "Ярс" неожиданно вышли на полевые позиции
Стало известно, почему НАТО отказывается помогать Зеленскому
"Частый симптом": врач рассказала о причинах онемения рук
январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
Редакция
Реклама
Этическая политика изданий
О холдинге
16 +
В рамках российского тура Игоря Рызова по 38 городам легендарный тренинг «Жесткие переговоры» пройдет в Туле 8 и 9 декабря 2016 года. Подробности программы здесь .
Жесткие переговоры — это определенный вид спорта, подобный самбо, позволяющий находить подход даже к самому жесткому оппоненту, который манипулирует, давит, а его стратегия — «все мне», — полагает профессиональный управленец и бизнес-тренер, автор бестселлера «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» Игорь Рызов .
Почему тренинг называется «Жесткие переговоры», будут ли учить нападению и давлению, узнаем у автора тренинга Игоря Рызова.
— Как раз наоборот, я учу и даю инструменты: как разговаривать с жестким оппонентом, вести переговоры с теми людьми, для которых борьба на первом месте.
Известный факт: Россия — страна жестких переговоров, и мы начинаем обычно переговоры с «нет», «ничего не нужно». И в связи с этим необходим важнейший навык — уметь перевести жесткого оппонента из неконструктивной борьбы в эффективное сотрудничество. В борьбе побеждает тот, у кого больше власти, сильнее позиция, в сотрудничестве выигрывают все.
Многие, к сожалению, используя название «Жесткие переговоры», учат манипулировать, давить, а порой даже используют некорректные и неэтичные методы. Кому-то это нравится, но давайте реалистично посмотрим на подобные переговоры. Да, возможно, вы извлечете выгоду здесь и сейчас, да, вы, возможно, получите результат, но что потом?! Будут ли с вами дальше люди строить отношения, или при первой же возможности отыграются на вас, или просто не будут исполнять обязательств?
Таких случаев миллион: закупщик выжал все соки из поставщика, ситуация на рынке поменялась — и теперь поставщик на коне; арендатор еще два года назад был в худшем положении, чем арендодатель, а теперь? Пора оставить «пинг-понг» в прошлом, «жесткий переговорщик» XXI века не хам и не манипулятор, а кулак в лайковой перчатке. Я отстаиваю свою выгоду, при этом не ущемляю интересы оппонента. Получаю выгоду сегодня, учитывая опыт вчерашнего дня, и смотрю в завтра. Вот этому я и учу, вот такой переговорщик-лидер, к чему и надо стремиться.
Игорь, вы автор двух книг: одноименной «Жесткие переговоры» и «Я всегда знаю, что сказать», которая стала бестселлером, а недавно выпущена в формате аудиокниги, что само по себе уже говорит о высокой востребованности. В ваших тренингах много пересечений с книгой? Не рискует ли участник услышать повторения?
— Не буду скрывать, в тренинге я использую материал книги, а как может быть иначе? Это мой материал — наработанный, прожитый! Что же касается пересечений, скорее тренинг и книга успешно дополняют друг друга. Во время тренинга участники отработают на практике приемы и увидят свои ошибки. Я не люблю много говорить, да и считаю, что переговоры — это спорт, в теории им научиться нельзя, очень важно сразу закрепить на практике. Поэтому я очень рад, если на тренинге у меня есть люди, которые уже прочли книгу, так как эффект от тренинга усиливается.
Программа — это 70 процентов практики. Первый день — чуть больше теории, так как это массовый формат: теории — 60 процентов, практики — 40 процентов. А вот на второй день 80–90 процентов — практическая отработка, поэтому я умышленно в этот день ограничиваю количество участников и слежу за этим тщательно, дабы каждый смог отработать и получить обратную связь.
— Ну и главный вопрос: какое самое важное правило жестких переговоров нужно соблюдать человеку, если он на такие переговоры все же попал?
Ни в коем случае не пытайтесь «купить» расположение жесткого переговорщика, дать ему на ранней стадии переговоров скидку и тому подобное. Это только распалит его аппетит! Скидка, сделанная для сохранения или улучшения отношений, — это как неравный брак. Скорее всего, вы потеряете деньги, а отношения не получите. И самое главное — всегда помнить: вы живете именно так, как умете вести переговоры.
— Профессиональный управленец, бизнес-тренер — Ведущий российский эксперт по ведению переговоров — Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014); «Я всегда знаю, что сказать» (2015) — Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ; опыт в продажах и закупках — 18 лет — Прошел программу подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам, Program on Negotiation — Прошел обучение по переговорам в Harvard Law School. Program on Negotiation
— в коммерческой сфере в области закупок и продаж — более 17 лет;
— в области преподавания бизнес-технологий — более 8 лет.
Регистрация на тренинг в Туле открыта! Телефон организаторов +7-903-649-09-89
8-9 декабря Игорь Рызов в Туле с тренингом «Жесткие переговоры». Тренинг необходим собственникам бизнеса и руководителям, отделам продаж и закупок, и всем тем, кто сталкивается со сложными переговорами в быту и на работе.
Узнайте все подробности на промо-странице бизнес-события: http://ryzov71.kit-media.com/
Организатор мероприятия агентство решений « КИТ МЕДИА »
Помогаем продавать больше с помощью интернет-маркетинга, продающих сайтов, бизнес-событий!
2021 ©NEWSTULA.RU | СИ «Тульские новости» Телефон редакции: 8 (4872) 710-803 Электронная почта редакции: info@newstula.ru
Регистрационный номер и дата принятия решения о регистрации: серия Эл № ФС77-82723 от 21 января 2022 г. Выписка из реестра зарегистрированных средств массовой информации Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Учредитель (соучредители): Общество с ограниченной ответственностью «РЕГИОНАЛЬНЫЕ НОВОСТИ», главный редактор Зайцев Ю. А.
Функционирует при финансовой поддержке Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации
Адрес редакции: 300041, Тульская обл., г. Тула, пр-т Ленина, д. 57/114 , оф. 303
Почтовый адрес для документации: 300041, г. Тула, пр-т Ленина, д.57/114
Сообщения на сером фоне размещены на правах рекламы
При использовании любого материала с данного сайта гипер-ссылка на Сетевое издание «Тульские новости» обязательна.
Подпишитесь на нашу EMAIL-рассылку.
Мы будем отправлять горячие и обсуждаемые новости в удобном формате.
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
Адыгея
Архангельск
Астрахань
Барнаул
Беларусь
Белгород
Брянск
Бурятия
Владивосток
Владимир
Волгоград
Вологда
Воронеж
Дагестан
Иваново
Иркутск
Блондинка и два друга студента снимаются в групповушке с двойным проникновением
Рыжий друг трахает изменщицу большим членом
Сводный брат трахает большегрудую сестричку с белыми волосами