Рынок спецтехники не просто сокращается — меняется его структура. Мнение представителя XCMG

Продолжаем следить за ситуацией на рынке спецтехники. О том, какие изменения произошли в мае, рассказывает коммерческий директор компании «СюйГун Ру» (дилер XCMG) Александр Чирков

— Какая ситуация сейчас наблюдается на рынке строительной техники в России?

— Рынок сокращается. Как я говорил ранее, падение сейчас достигло уровня 20-30%. Причин тому целый комплекс, причем они достаточно сложно между собой взаимодействуют. Можно даже утверждать, что рынок не просто сокращается, а меняется его структура: все меньше «маленьких» денег и все больше «больших». Надеюсь, что тенденция не сохранится, и часть работ уйдет мелким подрядчикам. Это сделает рынок более разнообразным и в перспективе более гибким.

Сейчас рынок не просто сокращается — меняется его структура

— С какими проблемами сегодня сталкивается компания «СюйГун Ру»?

— Они в основном связаны с трудностью прогнозирования курсов: в первом полугодии были достаточно сильные колебания, чего ожидать во втором — вообще непонятно. Тяжело удерживать маржинальность в заданных рамках.

— Как изменился объём продаж в мае? Продолжаются ли сейчас поставки техники из Китая?

— Наши продажи уверенно растут, мы упорно не желаем следовать тенденциям рынка. Технику завозим в объёмах, превышающих прошлогодние в 2 раза.

— Увеличилось ли количество клиентов, которые отказались от покупки техники за последнее время?

— Напомню, что в апреле 5% наших клиентов вынужденно отказались от покупки оборудования. На сегодняшний день количество отказов не растет и, надеемся, не будет. Мы стараемся не доводить ситуацию до этого.

В связи с трудностями прогнозирования курсов компаниям трудно удерживать маржинальность на нужном уровне

— Какие меры предпринимает компания для стимулирования продаж в такое непростое время? Какую стратегию вы выбрали для преодоления кризиса?

— Мы активно работаем с финансовыми инструментами — это позволяет клиентам приобретать технику под проекты. Ведь, как правило, заказчики строительных площадок очень скудно авансируют технику как для себя, так и для подрядных организаций. Еще чаще оплата происходит только после сдачи объекта.

Наша стратегия простая — мы играем «вдолгую», поэтому не строим разговор с клиентам с позиций «здесь и сейчас» или «утром деньги — вечером стулья». Мы сформировали большой склад техники в России, так как понимаем, что отложенный спрос не любит предложений с большими сроками поставок.

Источник

✅ В льготную ипотеку под 6,5% могут включить малоэтажки

❓Хоум-стейджинг: как выбрать и подготовить квартиру для сдачи в аренду

📌 Скидки на коммерческую недвижимость в России оцениваются в 50%

🌀 «Дом.РФ» отметил рекордное снижение ставок по ипотеке

🏠 Хозяин квартиры сделал изогнутую крышу для балкона, получился чайный домик

🇫🇷 Во Франции есть дом с изогнутой, будто просевшей от старости крышей: такой дизайн вовсе не для красоты, а для практичности

🔅 Идеи дизайна спальни 12 кв.м. 60+ фото

📝 Как получить технический паспорт на дом объект недвижимости, здание

🔨 Ремонт своими руками. Как выбрать линолеум для кухни

🌊 Плавающая вилла – идеальное место для уединения и полной свободы

🏢 Элитные новостройки Москвы. ЖК «VAVILOVE»