Рынок 1С by Wangoff
@wangoffТренды на корп.рынке 1С в стиле фанк-панк-рок без обиняков. И очень ИМХО by Wangoff. Мнение редакции может не совпадать..
- Поговорим о вечных темах
- Опять ты о своих проблемах…
___________
Контекст
Короче. Витали мысли. И собрались в более-менее кучку на фоне Озон митапа позавчера, 10 октября. У меня у папы как раз др был. Люблю тебя пап, спасибо тебе за то, что я могу тобой гордиться. Мне бы так.
Так вот, более-менее кучка, понятное дело, субъективная. Потому что корпоративный рынок он... дохера закрытый. И никто ничего не знает. Только мнениями обменивается в своем социальном пузыре в кулуарах. Но в последние годы все меньше в ресторанах и все больше в кальянных. Это я одобряю, если без энтузиазъму.
В общем. Будет много букав. По ходу я буду делать какие-то далекоидущие выводы о рынке 1С.
Кто я такой чтобы делать выводы? Я есть шоураннер 1С, Русский, живу в Москве, вырос в Запорожье, золотой медалист, 14 лет в 1С, верю в китайскую мудрость: по полету пера можно понять устройство вселенной.
Главная способность - понять, что на самом деле нужно бизнесу. И обеспечить.
Из тех, кто считает - кто будет делать страну лучше, если все уехали, если не я.
Не умею и не буду уметь стрелять. Даже из рогатки.
______
База. Тезисы.
Тезис 1. Озон провел митап. Озон это понятный представитель внутренней ИТ-компании. Так называtмый, «*.tech». Наравне с Тиньковым, Авито, Яндексом, Самолетом, ПИКом итогдалие. У них есть бабло на собрать свою ИТ-команду. И пытаться получить профит.
Тезис 2.Россия рванула импортозамещаться. Пулкавы, Аэрафлоты и в скором времени всякие норсеверстали. Ярдовые проекты на импортозамещение "вражеского" софта. (Спасибо ВВ, выиграл конкуренцию за вендора).
Они (крупные компании) так-то, уверен, давно хотели, просто чето-както не давали им. Это Сорос виноват, да. Ну, или объективные преимущества… Но нет, это невозможно.
Тезис 3. Рынок специалистов перегрелся. Не сказать, что он в разы вырос. Всего-то процентов на 50. Но вменяемых разработчиков, аналитиков, менеджеров – их просто нет. На позицию РП на весь рынок претендует человек.. 50 вменяемых.
На сегодня вменяемый лид (менеджер, тимлид, архитектор) на спокойном ставит 400-500 и ждет. Минут семь. Не все так просто, конечно. На хх может и не так. Но ищут по связям. И по связям 400-500 это база. В официале такие зп конечно не светят. А если вы о таких зп не в курсе – подумайте. Может, вы просто пока не добрались до нужного нетворкинга.
Сразу скажу: все кто вчера перебрался в 1С – не закатывайте губу, вам пару лет. А скорее 4-6, нужно повджобывать на репутацию. Ну, и научиться хоть чему-нибудь, тоже успеете.
И да. Не всегда мильон это оклад. Губозакатывательную машинку нужно расчехлить. Нужно как-никак показать результат. Акты, запущенная система, довольный бизнес. В 1С тоже уже научились смотреть на объективные метрики.
Тезис 4. Есть крупные игроки, так или иначе способные инвестировать. На длинных дешевых деньгах или просто на бабле от акционеров. Их мало. Ну кто… ИБС, Т1, КРОК, ЛАНИТ, Чето там дочка Росатома, Перспектива, возможно БИАЙ. Ну и еще парочку упустил. В совокупности это примерно от 1000 до 2000 человек в департаменте 1С.
Тезис 5. А еще существуют франчи. Они бывают разные. Есть отраслевые. Такие, как Хомнет. Или Альфа-авто. Или Континент (батюшку уже вызвали). Или кто-то еще. А есть такие, которые просто 100 человек и обещают сделать все. Об их судьбе поговорим также.
А есть еще 95% оставшихся специалистов на рынке. Примерно 280 тыщ. Они не умеют в корпоративный сектор. Но не согласны. Они не интересны. Их mindset не поменять без больших волевых усилий субъекта. Так что их можно игнорировать. Пока сами не перезагрузятся с помощью даунгрейда.
Итого, у нас остается от 3000 до 5000 специалистов на всю страну + дружественные государства, кто умеет в корп. Проекты хотя бы на минимальном уровне. Повторяю: от 3 до 5 тысяч. Это. Очень. Мало.
Помним, да – в интеграторах уже сидит 40% от общей базы.
Тезис 6. Почти как Тезис 1. Стартует более чем много проектов т.н. импортозамещения. Ничего не скажу и даже не буду обсуждать откаты. Просто закрываю глаза при обсуждении этих тем, хоть на полиграф отправляй. Но там.. нужны люди. Самое главное - там нужны головы. Тимлиды, Архитекторы, Менеджеры, Менеждеры менеджеров. Позиции понятны, но есть проблема – их нет. С улицы не подходят. Даже если с MBA и PMBOk. В 1С не катит ни МБА ни ПБУк. Как бы я к этому не относился – этого не достаточно. Нужно немного понимать базу. База это лет пять поесть говна на уровне «че там за новый регистр в ЕРП, у нас себес не идет!!!». А потом научиться в ресурсное планирование, управление рисками, ЗНИ, АГИЛу, CJM, business-value, софт-скилы прокачать. Не забыть, как закрывать акты. В общем, лидеры в 1С – это реально крутые пацаны. И этого не знают все кандидаты с синдромом Даннинга-Крюгера на ХХ. Они еще и в переговоры умеют.
В общем, их мало. Спросите, расскажу как их вычислить и мотивировать.
___
Про бОЗОН
Бозон это не обидно, это их местная БСП. Кто знает тот поймет. Озон провел митап. Какава цель? Цель понятна – хантинг. У Озона есть деньги. Озону нужны люди. Хотя, признаться, их ПВЗ говно. Но это другое.
Митап был крутой. Там выступало два моих давних товарища. И они реально хороши. Крутая преза. Крутой тайминг. Не видно волнения. Большой респект, пацаны. Как по мне – такие митапы это серьезная заявка на успех. Дальше я расскажу про остальных и как они отстают. Был бы я разрабом в поиске денег и развития – ноль сомнений.
А дальше будут Но.
Но Номер 1. Несмотря на крутого спикера, я не поверил. Не поверил, что Озон.Тех стал реально партнером бизнеса. А не центром затрат, который четотам делает. Пересмотрите вводное выступление. В нем основной месседж – быть понятным бизнесу. Я не поверил, что они стали понятными. Как минимум потому, что они об этом ни сказали ни слова. Только про оценку задач в майках. Круто, но не для бизнеса.
Проблема всех *техо'Ов - к ним по-прежнему относятся как к говну. К обслуге. Несмотря на инвестиции. В 75% случаев. Так ли в озоне? Я специально не спрашивал инсайды. Потому 51% что да.
Но Номер 2. Ни слова про аналитику. Такое ощущение, что парни хантят разрабов. Але, а чо по аналитикам? Кто вам задачи то будет ставить, родные? Нету у вас такого отдельного митапа.
Чем кончается тима в которой дохера крутых разрабов, полтора вменяемых аналитика и ноль ИТ-бизнес-партнеров/Деливери Менеджеров? Ясно чем – куча крутых решений, от которых ноль пользы бизнесу и никто не виноват. Уверен – ребята просто пока не сформулировали для себя кто такой аналитик, и тем более ИТБизнесПартнер. Они к этому придут, когда окажется что ЕДТ не доводит до оргазма.
Но Номер 3. Аааа обманул не Но. А ЗБС! На фоне Озона все остальные сосут в сторонке… американо. Какие крутые митапы с таким уровнем организации и докладов вы помните? Подсказка? Ноль. Крок, ИБС, Ланит, БИАЙ, РАРУС, Вайс, Бит, Грин. Т1. Нету. Петр Пустота. Не надо кидать в меня ссылками. На них <1000 просмотров.
______
Про рынок
Ну, наконец-то мы разобрались с вводными. Теперь немного предыстории и погнали.
Ранее я, и многие другие, говорили: вот щас-щас, вот чуть-чуть, вот-вот и рынок рванет вверх.
Рынок рванул. Прямо сейчас. Корпоративный. Остальные могут продолжать заниматься своими делами, бейджик 1С вам не поможет. Надо уметь в корпорат.
Озоны и Яндексы охотятся на разрабов. Потому что видят в них серебряную пулю. Техпроцесс инхаус отличается от интеграторов. Инхаус – CI/CD, стримы и релиз-менеджмент. А еще особая культура вжопуцелования.
У Интеграторов – этапы, проекты, поставки, акты, бестпракисы. Другие скилы.
Рынок разделился. Инхаус и интеграторы ищу разного. Они не конкуренты. Разный рынок. Оба рынка перегреты. Инхаус ищет в первую очередь адептов агила. Интеграторы ищут матерых лидов, которым насрать на АГИЛ, они могут во все. В переговоры! У них разные KPI. Но одинаковые зп: 400 итогдалие. И это без бонусов. Прогноз имени меня: годовой доход от 8 до 12 мильонов.
И это не для мидлов. Там уверенные 5-7 млн. Джуны – 1-3 млн. Куда делись 2 мульта между 3 и 5? На пожертвования в пользу армии.
____
Интеграторы просасывают РАФ с Халвой.
Кто помнит хоть один крутой митап ИБС? КРОК? ЛАНИТ? Их не было. Точнее, они были. Но не сыскали. Интеграторы – это некст левел франчей. Они высасывают ресурсы из мелких. У них есть сила: бренд, проекты, бабло. Перейти из Аксиомы в ЛАНИТ это повышение.
У них есть своя атмосфера. Но она уберкорпоративнозакрытая. Ребята там работают на бизнес. И у них есть свои преимущества. Но они не раскрыты для масс. Они хантят персонально. Мама оценит, что ты работаешь в ЛАНИТе. Но мама знает, что такое Яндекс или Ламода. А ЛАНИТ это только с твоих слов. Соседки не оценят.
Интеграторы оверпрайсят для франчей. Потому что им нужны ресурсы. И так еще года два. В соответствии с бюджетным сезоном. Сентябрь, март,сентябрь.
___
Франчи
Как я говорил – им тяжко. Не корпоративные чувствуют себя неплохо. Но на них пофигу. У них денег максимум на солярис. Не интересно.
Корпоративные обещают золотые горы. Возможно, даже, на Джили хватит. Н что по BMW с обвесом 2023 года...?
Франчи живут с оборота. У них нет денег на инвестиции кроме собственных. В кредиты пока мало кто умеет из-за рисков и маржинальности.
Потому когда придет интегратор – он заберет кого хочет. Да, там есть нюансы в виде вендора, которому можно пожаловаться. Но вендор пока не так крут, как ТК РФ.
Что будет с корпоративными франчами?
1. Часть перестанет быть корпоративными. Хз что они будут делать. Наверное, что-то будут.
2. Часть выкупят БитРарусВайс и кто-то еще. Сам БитРарусКодер относится к категории 3
3. Категория 3. Процентов 40 рынка это по прежнему свободный рынок. На нем можно упасть по баблу, выиграть тендер и на допниках отжать нужную маржинальность. Это самые что ни на есть классические франчи. Бизнес плевался но ел кактус.. Вайсы всякие там. Кстати, у вайса прикольные лидеры. Но они набирают очень странный стафф манагеров. Минимум двух выгнал я в свое время, еще троих другие еще более (раза в три) крутые пацаны.
А еще такие франчи будут на подсосе интеграторов. Типа Преспективы, Янгов, КРОКа.
4. Категория 4. Звезды. Их штук 8 на весь рынок. Компании, которые вовремя поняли что они не франчи, а партнеры. Они научатся решать бизнес-задачи. На системной основе, а не потому что эксцесс исполнителя. Через 1-2 года мы увидим эти компании в топе. У них будет выше ценник, они будут выбирать клиентов, их сайты будут реально интересными. Они будут предлагать не коробки, а бизнес-кейсы. И не только 1С, но и всякие там BI и Анапланы (или аналоги в виде Оптимакроса или Форсайта).
Будет ли это Райтек? Или НЭП? Или Вайс? Посмотрим.
Ключевое преимущество таких компаний: они не только про 1С, они предлагают решения, которые решают бизнес-задачи; у них мотивированный стафф; у них есть идентичность;
По идее, такие компании в будущем либо захватят отрасль, либо перерастут в локальных отраслевых интеграторов, только без железа (железо тупо дорого)
Ключевые минусы таких компаний: они могут споткнуться на производстве. Найдя двух-трех топовых лидеров, они не смогут выстроить производство. Пример: Казначейские сисчтототам.
Не хватит оборотного капитала в условиях кассовых разрывов, особенно если зайдут в большой проект по дурости
Ну, и еще. Часть таких, зайдя в якорного клиента, выродятся в неотъемлемый придаток и в дальнейшем во внутренний tech многоярдовых бизнесов. А дальше эти ЧВК Франч пойдут по знакомому пути…
__
Что еще
Всякие пули и Гилевы. У них все будет стабильно. Он будут окучивать внутренний рынок ИТ для ИТ. Не вырастут, не умрут, будут ходить на инфостарты. Чествовать самолюбие.
__
Экс-сапьоры
Не верю в саперов как идею. Да, сегодня Борис Геогргич купил пару карманных контор с саперами. И они там реально крутые. Но они крутые в ограниченном масштабе. А именно – в коммуникациях с бизнесом. Мой прогноз: ассимиляция. Мавр сделает свое дело. Мавр ассимлирует.
____
Выводы
2023 - тектонический толчок для корпоративного рынка. Лучшее, что может сделать вендор – не лезть в процессы. И в это охотно верю. Помогать на периферии, но не мешать. Спокойно получать свою маржу.
Через 3-5 лет мы получим консолидацию рынка, выход на IPO 2-3 интеграторов, 3-5 крутых бутиков, которые делают… пиздатые системы, 10-20 корпоративных игроков.
Не надеюсь, но хотелось бы – в 2026 получить корпоративный бренд С3. Ну или какой еще. Р1, например. Могу продать, но надо обсудить с товарищами.
Зарплата вырастет. 100к для джуна не будет шуткой. Сеньор за лям в 2026 будет шуткой, но сеньор за 300к в 2026 будет еще более смешной шуткой.
Люди хоть ипотеку погасят.
__
А вообще…
Быть Айтишником это сложно. Реально. Нужно быть умным, образованным, опытным, гибким, харизматичным.
А еще Айтишники зажрались. Нельзя просить лям если ты не харизматичный и умный.