Рынок
Виталий Б.На рынке 3 участника
Заказчики: от мелких до крупных компаний (строительные, обслуживающие и коммунальные, производственные, торговые)
Владельцы техники (от владельца и водителя в одном лице до владельцев парков техники с десятками и сотнями единиц техники)
Посредники (от частных диспетчеров до компаний с штатом сотрудников)
Смешанные (владельцы техники и посредники)
На рынке следующие проблемы:
- техническая и технологическая отсталость
- бюрократия
- инертность процессов
- отсутствие партнерских отношений между заказчиками и исполнителями
- необразованность
Проблемы заказчиков:
- Трудность поиска. Для заказа техники, приходится обзванивать десятки объявлений.
- Документооборот. Централизовано собирать вовремя документы
- Налоги. Существование фирм однодневок, которые не платят налоги
- Безкультурщина. Хамство со стороны персонала исполнителей
- Безответственность. Исполнители часто не отвечают за опоздания, срывы сроков, плохую работу, повреждения
- Задранные минималки. Клиент не знает где поблизости находится свободная техника, вынужден заказывать с другого конца города, за что переплачивает за доставку
Проблемы исполнителей:
- Кидают. Заказчики не рассчитываются за полученные услуги, пользуясь беззащитностью и непониманием исполнителя
- Большие пробеги. Из-за информационного вакуума на рынке, исполнитель не может планировать работу в одном районе. Приходится метаться по заказам
- Сложность привлечения клиентов. Работа с рекламой и удержанием клиентов требует специального образования и опыта.
Роль СпецГрада
- Для клиента создать сервис “одного окна”, где за него подберут технику ближайшую к его заказу, соберут, подготовят и привезут документы, которые нужны бухгалтерии. Возместят ущерб или срывы. Помогут подобрать нужную технику, если клиент не ориентируется
- Для исполнителей стать отделом продаж и финансовым гарантом. Находить клиентов и заявки в районе базирования техники. Собирать платежи с клиентов, вести юридические процедуры, судиться с неплательщиками, помогать с оформлением и ведением документов.