Рушим МИФы часть 3

Добрый день, 🦈

🔺🔺🔺

Надеюсь все отдохнули после выходных и готовы дальше работать!

Лайки собраны и поэтому мы продолжаем рубрику мифов, ознакомиться с предыдущим можно тут .

Сегодня разберём один из самых важных : 

🔺🔺🔺

Этот миф годами укоренялся в наших головах по нескольким причинам :

1. Ленивые сотрудники.

2. Отсутствие проверок.

3. Общая истерия и зомбирование через СМИ и зомбоящик (искренне надеюсь, что вы не смотрите телевизор)

🔺🔺🔺

Итак, начнем с первой причины :

Ленивый сотрудник.

Как правило, возражение «у меня нет денег» не означает, что у клиента пустые карманы, а говорит о том , что клиент не готов отдать вам свои деньги потому что хочет их потратить на что-то другое.

Наглядный пример : наш клиент, которому мы пишем скрипт, продает франшизу своего магазина и, слушая один из звонков, я заметил, что в первом диалоге мужчина сказал «у меня нет денег» , а уже через 3 недели повторил «у меня реально нет денег, я вот только машину купил полторы недели назад» 

То есть получается, что сотрудник просто забил на эти слова и попрощался.

Суть : деньги есть всегда и у всех, вопрос лишь в приоритетах по их распределению и вложениям, менеджер просто поверил на слово и даже не стал отрабатывать это возражение.

Вывод : сами вот задумайтесь, стали бы вы оставлять заявку на франшизу, которая стоит 400 тысяч, если бы у вас действительно бы не было денег? 

Кто-то бы и оставил, но это значит, что он может занять или взять кредит.

🔺🔺🔺

Второй и самый болезненный этап :

Вы не проверяете слова менеджера на достоверность. 

Я понимаю, что лень слушать звонки и это, возможно, даже не ваша задача, а РОПа, но давайте мыслить логически.

Если менеджер всю последнюю неделю говорит, что у людей нет денег, то возникает резонный вопрос, менеджер лукавит или маркетолог плохо работает?

Вывод : обязательно проверяйте аномальные ситуации.

🔺🔺🔺

И самый распространённый :

Истерики и СМИ.

В нашей стране принято считать, что у человека с доходом в 20-30 тысяч не может быть накоплений.

Почему так? Сам не знаю, но статистика говорит совершенно обратное.

Более 70% людей с доходом ниже 30.000 рублей в месяц имеют накопления и депозиты в банках , которые превышают 40.000 рублей.

К тому же, именно эта категория людей имеет привычку брать кредиты и ипотеки, так что деньги у них точно есть.

Суть : не верьте телевизору и мнению истеричек, которых хлебом не корми, а дай только пожаловаться как всё плохо и какие все вокруг бедные.

Если же вы звоните в холодную, то смещайте приоритеты клиента по распределению его средств в свою пользу, разговаривая языком выгод и категориями инвестиций.

🔺🔺🔺

Обо всём этом мы, кстати, говорим в нашем видео-уроке, который наглядно и дословно раскрывает всю суть работы с такими клиентами.

🔺🔺🔺

Очередной миф разрушен.

Еще 40 отметок 🔥 и выложим следующую часть.