Рубим бабки на HR-офферах с бесплатного трафика
Партнерские программы по поиску работы (HR-офферы) — это огромная ниша, в которой можно добывать целевой трафик практически бесплатно или с минимальными вложениями. Задача вебмастера — привлекать заинтересованных людей на сайты крупных компаний для заполнения анкеты.
Рекламодателям нужны кассиры, работники ресторанов, продавцы, курьеры, водители. Обычно платят 300-500 руб. за подтвержденную анкету. За день можно легко получить 3-5 лидов, заработав от 1500 до 10000 руб. Достаточно пары десятков объявлений на крупных площадках. Согласитесь, это неплохие деньги с учетом того, что трафик будет практически бесплатным :)
По вакансиям Тинькофф, Сбербанк и ряда других компаний действуют более высокие ставки, но и трафика будет меньше. За выход на работу соискателя, который заполнил анкету по вашей ссылке, в среднем платят 1000-1500 руб. Самые щедрые выплаты по офферу Теремок — 8000 руб. за выход сотрудника на первую смену (7offers).
🔍 Выбираем офферы
В CPA Daily открываем категорию «Интернет-сервисы» — «Поиск работы» и смотрим все доступные предложения: http://cpad.pro/cat/4019
С офферами вакансий работают агрегаторы CPAExchange, 7offers, Alfaleads и Leads Black. В CPAExchange и Alfaleads больше актуальных предложений, эти партнерки надежны и многократно проверены на выплаты. Регистрируемся одной из партнерских сетей, выбираем несколько офферов по привлечению персонала и внимательно читаем условия.
Цели и бонусы. У оффера может быть одна или несколько целей:
- подтвержденная заявка (анкета соискателя, подтвержденная колл-центром рекламодателя);
- выход на собеседование или записанное интервью соискателя;
- выход на работу (курьер вышел на линию, выход на первую смену и т. п.);
- прохождение претендентом аттестации либо инструктажа.
В KFC и Яндекс.Еда также есть бонусы за города (доплата за анкеты из регионов, в которых заинтересован рекламодатель).
Основное, на что нужно обращать внимание при выборе оффера — ставка партнерских отчислений, цели и требования к соискателям. Лучше работать с офферами, которые платят за подтвержденную заявку и имеют дополнительные бонусы.
По некоторым вакансиям вознаграждение начисляется только за выход на смену или прохождение аттестации. Это менее выгодно, так как некоторые лиды отсеиваются.
Чем меньше требований к соискателям, чем шире ваша целевая аудитория. Найти кассира или курьера намного проще, чем водителя или банковского клерка. Если в Burger King рады любому студенту, то у водителя такси как минимум должны быть права.
Мы будем работать с офферами Яндекс.Еда, Delivery Club, Qlean, Теремок, Burger King HR и Работа KFC. За подтвержденную анкету кассира из Москвы и области платят 250-350 руб.
По вакансиям курьеров ставки намного выше. Так, в Delivery Club за явку соискателя на собеседование вы получите 615 руб., за его выход на работу — 2000-2500 руб.
Источники трафика. Для каждого оффера действуют свои правила по запрещенным и разрешенным источникам. Одни вакансии нельзя рекламировать в email-рассылках, другие не принимают лиды из соцсетей.
Однако почти все офферы разрешают доски объявлений (брокерский трафик). Такой трафик будет максимально целевым, поскольку объявления с вакансиями просматривают люди, которые изначально заинтересованы в работе. Ваша задача — направить их на свою партнерскую ссылку для заполнения анкеты.
Лимит лидов. По офферам вакансий есть лимиты на количество лидов (общий и на одного вебмастера), чтобы колл-центры рекламодателей успевали обрабатывать анкеты.
Требования к лидам. Если целью является «подтвержденная анкета», лид будет засчитан после подтверждения анкеты колл-центром.
Требования к соискателям. Стандартные условия — мужчины и женщины 18-60 лет, граждане РФ. Эта информация только для вебмастеров (например, для настройки тагретинга). В объявлениях о вакансиях и других креативах эти требования прописывать запрещено, о чем CPAExchange предупреждает в своей группе:
Нельзя указывать пол, возраст, гражданство и любые конкретные требования к претендентам. Кстати, будет нелишним подписаться на группы партнерок в ВК и следить за их новостными рассылками.
🤷 Как открыть доступ к офферу в CPAExchange
Чтобы открыть доступ к закрытым офферам, напишите своему персональному менеджеру. В заявке укажите номера офферов и с какими источниками вы будете работать. Можно перечислить основные сайты, где планируете размещать вакансии. Если есть опыт работы с партнерками, расскажите о своих результатах. Пример (пишем своими словами):
Здравствуйте! Я хочу работать с оффером номер #1112. Планирую направлять трафик Avito, Youla и сайтов вакансий.
Для удобства заведите таблицу с базой сайтов и информацией по офферам. По каждому офферу скопируйте название вакансии, список городов, требования к соискателям и партнерскую ссылку. Эту ссылку вы можете сократить через tinyurl.com, clck.ru или использовать мультиссылку для нескольких похожих офферов в taplink.ru. Оптимально, конечно, настроить PHP-редиректы на своем домене.
Начните лить трафик с бесплатных площадок и разместите несколько объявлений на Юле по разным городам.
1. Доски объявлений
Из платных площадок Youla оказалась одной из самых эффективных. Размещение в категории «Вакансии» стоит всего 99 руб. Объявления публикуются сроком на 30 дней. Размещать вакансии желательно в первых числах месяца, когда у рекламодателей обновляется общий лимит лидов.
В первые дни после размещения объявления получают основной трафик. Раз в неделю их можно поднимать в поиске за бонусы. Получать бонусы можно за разные действия в мобильном приложении (для iOS или Android): https://help.mail.ru/youla/bonus
От выбора геолокации зависит объем трафика, который вы можете получить с 1 объявления. В Москве и городах-миллионниках много трафика, но и огромная конкуренция (каждую минуту публикуются новые объявления).
Из регионов можно получать отличный трафик и большинство лидов идет с таких объявлений. Выберите несколько городов с населением 100-500 тыс. человек из чиста тех, которые принимает оффер. Данные статистики за 2019 год смотрим в Википедии (начиная от Чебоксар): https://ru.wikipedia.org/wiki/Список_городов_России_с_населением_более_100_тысяч_жителей
В Москве представители ЦА обитают в разных спальных районах. Можно немного сэкономить, покупая «Пакеты объявлений». В каждом объявлении группы отмечаем один из спальных районов в геолокации.
Существуют десятки чуть менее популярных досок с большим трафиком и бесплатным размещением. Список площадок есть в доп. материалах.
2. Сайты по поиску работы
На топовых сайтах (Hh.ru, Rabota.ru, Superjob.ru) размещение стоит на порядок дороже, чем на том же Авито. Другие площадки либо полностью бесплатные, либо с лимитом бесплатных объявлений:
Каждый из этих сайтов имеет посещаемость от 1 миллиона человек в месяц. Чтобы охватить больше аудитории и масштабировать заработок, собираем базу актуальных площадок в Яндекс.Радар. Это рейтинг наиболее посещаемых интернет-ресурсов России.
Открываем топ Радара по типу проектов «Агрегаторы»: https://radar.yandex.ru/top_list?type=classified. На первых местах будут топовые площадки — Avito, HeadHunter, Rabota.ru.
Листаем вниз и копируем домены сайтов, которые явно подходят для наших целей:
3. Региональные сайты
С региональных досок можно получать небольшой, но стабильный и очень качественный трафик. Благодаря особенностям регионального ранжирования они будут в топе по геозависимым запросам («работа Новосибирск», «сайты вакансий Новосибирск», «объявления Новосибирск»). Хороший источник, который мало кто использует — онлайн-версии местных печатных изданий, где можно подавать объявления через веб-форму.
Базу региональных площадок также собираем в Яндекс.Радар, выбрав нужный регион в списке. Для ручной публикации этого достаточно. Для Zennoposter собираем базы в парсере поисковой выдачи Selka. Работать с программой несложно: создаем новый проект, добавляем ключ «доска объявлений», выбираем регион и запускаем процесс парсинга.
👥 Как сливать трафик с Авито и Юлы
1. Отвечаем на сообщения.
Когда соискатели пишут вам с разными вопросами, отвечаем, что предложение актуально, узнаем возраст и гражданство претендента. Если все подходит по условиям оффера, переводим диалог в мессенджер с настроенным автоответчиком.
Или сразу отвечайте на все сообщения шаблонным текстом (без ссылок). Варианты ответов есть в дополнительных материалах.
2. Обрабатываем звонки.
Юла и Авито запрещают публиковать ссылки и любые контакты в тексте объявлений, поэтому вебмастера вынуждены прибегать к разным ухищрениям. Обычно выбирают способ связи «В сообщениях» или пишут доменное имя сайта с пробелами.
Объявления с замаскированной контактной информацией все равно будут банить. К тому же, мобильные пользователи редко переходят по некликабельным ссылкам. Большинство просто набирает номер, указанный в «Способе связи», после беглого просмотра объявления.
ЗДЕСЬ (доп.материалы) вы найдете Инструкцию по обработке звонков из Авито (Юлы). Там перечислены все варианты слива трафика со звонков без необходимости общения с клиентами.
Суть в том, что мы покупаем новую симку (или арендуем SIP-номер) и настраиваем автоматический SMS-ответ после входящих вызовов. В «Способе связи» указываем этот номер. На телефоны, с которых поступают звонки, автоматически отправляются сообщения с призывом к действию и партнерской ссылкой:
Здравствуйте! Для заполнения анкеты переходите по ссылке *ваша ссылка*
По разным вакансиям в сообщении меняется только ссылка, которую нужно предварительно сократить или сделать редирект. Таким образом можно обрабатывать звонки не только из досок объявлений, но и множества других источников (брокерский трафик).
✍️ Как составить объявление на Youla.ru
Заголовок. В заголовке объявления указываем название вакансии — «Кассир», «Работники в ресторан» или «Курьер».
Описание. Креативы по различным вакансиям ищем в группах ВК. В строке поиска пишем «работа KFC» или «работа Delivery Club». В настройках выбираем «Сообщества», тематика — «Поиск работы».
Можно скопировать чужой пост с вакансией и немного изменить его.
Еще лучше — взять 2-3 поста и на их основе составить свое уникальное объявление. Другие креативы есть в Instagram: https://www.instagram.com/explore/tags/kfcработа/
Текст рекламного предложения копируйте прямо с хэштэгами — это полезно для ранжирования в поисковых системах. Убираем лишние символы и ссылки. Вакансии кассиров, продавцов и курьеров ориентированы на студентов, поэтому часто используются креативы в стиле «молодой и дружной команды».
В описание можно добавлять эмодзи, чтобы выделить абзацы и сделать объявление более привлекательным:
Для более серьезных вакансий (банковские клерки, сотрудники в офис) лучше выдерживать официально-деловой стиль.
Важно: Перед публикацией тексты объявлений необходимо согласовать с персональным менеджером в CPA-сети. Тексты можно брать из условий оффера — обычно рекламодатели прописывают всю информацию о вакансии и зарплату по разным городам. Если берете чужой креатив, убедитесь, что все соответствует условиям оффера.
Зарплата. Сильно завышать цифру ради привлечения внимания не стоит. Для небольших городов ставим 30-34 тыс. руб., для миллионников (Москва, Новосибирск, Екатеринбург) — 35-40 тыс. руб. По вакансиям курьеров — 55-65 тыс. руб.
Другие условия:
- Опыт работы — «без опыта» или «не имеет значения»;
- График работы — сменный или гибкий график;
- Тип занятости — частичная;
- Характер работы. Для курьеров и таксистов — «разъездная», для работников общепита — «на точке»;
- В других условиях отмечаем «срочно требуется».
Фото. Для привлечения внимания к объявлению нужно добавить картинку, желательно с яркими и сочными цветами. Обычно мы используем баннеры из рекламных материалов оффера или элементы фирменного стиля компаний.
В поиске Google по картинкам вбиваем запрос вида «название_компании логотип» и скачиваем любое понравившееся изображение.
Обязательно читаем требования Юлы к фотографиям: https://help.mail.ru/youla/rules.
На телефон загружаем папку с картинками и сохраняем подготовленные тексты объявлений в заметках. Для основных сайтов (Авито, Юлы, Irr.ru) скачиваем официальные приложения из Google Play и регистрируем аккаунты с телефона.
🤖 Варианты автоматизации
Для автоматизированного размещения вакансий на других площадках мы используем Zennoposter. Сотни сайтов могут работать на одной CMS. Все, что нужно — собрать базы площадок по признаку движка и под каждый из них записать отдельный шаблон для публикации объявлений. Под топовые сайты (Irr.ru) и доски на нестандартных CMS пишем индивидуальные шаблоны.
Варианты монетизации от Фармера
В период карантина трафика у нас будет целая гора, и важно найти ему применение. Далеко не каждый хочет идти работать по офферам, потому мы можем конвертировать трафик под финансовые офферы. Да в целом делать все что-угодно.
1) Монетизируем под фин. офферы. Придумываем легенду про хорошую вакансию и тд, хорошенько отрабатываем трафик заготовленными текстами и говорим "Для работы с нами нужно оформить такую-то карту" — отправляем ссылку на заказ карты по офферу и все. Также прописываем условия по карты. Карты эти бесплатны, так что с вероятностью 60% чел согласится и доведет дело до конца. За 1 лида платят от 1000 рублей.
2) Гемблинг схемы / фрод. При грамотной подаче можно хорошо залить трафик под фрод, найти людей которые будут фродить под вашим присмотром, выполнять рутинные действия. Мне самому некоторое время нужны были такие люди, сейчас это вообще было бы отлично для любого человека. Гемблинг схемы — я бы не стал таким заниматься, ведь по сути схема вводит в заблуждение человека, он делает несколько ставок, проигрывает. Однако это ровно такой же способ монетизировать лидов как и все остальные.
Придумываем легенду про 100% прогнозы, разным людям даем прогнозы по разным исходам. Таким образом мы можем заработать от 1500 рублей с каждого человека, который проставит от 500 рублей. Обычно сумма по таким схемам 1000-2000 рублей. Сейчас это будет работать.
3) Схема с китайцами и другие схемы. Это одна из самых популярных схем в моем канале, просто найдите в поиске по моему каналу, по запросу "китайцы". Под нее тоже можно поставить людей, тем более мы никого не скамим, просто имеем хороший % с работы человека. Можно искать по критерию "английский", так что проблем с людьми вообще не будет. Конечно же подходят и другие схемы.