Rounds: история успеха
Первые гости новой рубрики — одна их крупнейших российских краудинвестинговых платформ России Rounds, выросшая на базе StartTrack, предоставляющей займы, силами фаундера проекта Антона Утехина и его команды.
С чего началась Rounds
Антон: Идея развивать внебиржевой рынок акций как площадку для привлечения инвестиций существует давно. К примеру, ближайший аналог в США OTC-Market.com существует аж с 1913 года. В России тоже есть две крупные системы внебиржевой торговли — у МосБиржи и СПБ Биржи, но они никогда не были по-настоящему доступны для сделок с компаниями ранних стадий. Поэтому, когда появился 259-ФЗ об инвестиционных платформах, у моих партнеров появилась идея запустить свою.
Чтобы не начинать с нуля, решили купить закрывшуюся инвестплатформу StartTrack, которая существовала с 2014 года в собственности ФРИИ. Летом 2020 года мы выкупили StartTrack у ФРИИ и перестроили ее архитектуру под работу с ценными бумагами и размещение акций.
В 2021 году занялись ребрендингом, чтобы избавиться от ассоциаций с сериалом «Звездный путь» и снизить влияние бренда прошлой платформы на восприятие пользователей, и так StartTrack стал STRK. А потом, когда мы окончательно устали от постоянных вопросов о займах и наконец-то смогли спокойно подумать, как выглядит новый бренд платформы, решились на полную смену имиджа и концепта. Так, с 16 мая мы Rounds.
Само слово Rounds имеет гораздо большее соответствие тому виду сделок, что проходят через нашу платформу, — сделки с капиталом (долями) компаний.
Почитать о ренейминге подробнее в блоге Rounds: «С 16 мая 2022 года мы Rounds».
Как возникла идея проекта
Антон: У меня был опыт сделок с продажами долей в ООО-шках.
Это было максимально некомфортно: требовалось нотариальное заверение сделки. Акции позволили перевести процесс ее заключения в онлайн-формат, и с тех пор закрутилось.
К тому же, все мы знаем книгу Теодора Драйзера «Финансист» — именно путем продажи акций её главный герой привлекал инвестиции в свой бизнес ещё в 19 веке.
Как набирали команду
Антон: Часть команды восстановили из StartTrack — это прекрасные специалисты. Например, наш операционный директор и главный бухгалтер — тоже из StartTrack.
Остальных подбирали позже в ответ потребностям.
Главные вехи развития проекта
2020
⭕ Перезапуск платформы. Тогда же мы начали изучать, как должны проходить сделки с точки зрения права.
⭕ Первая тестовая сделка — с компанией Grows.
2021
⭕ Ренейминг STRK — с ним мы работали до весны 2022 года.
⭕ К августу того же года мы изменили подход к работе, и начались первые «настоящие» сделки.
⭕ Все тем же летом получили статус резидента Технопарка «Сколково». Особенно мне нравятся образовательные мероприятия, которые проводит Технопарк, возможность работать в коллаборации с Фондом или при его поддержке.
2022
Стал для нас годом больших перемен — пришлось многое начинать сначала.
⭕ Мы становимся Rounds…
⭕ …лишаемся большей части сделок из-за сложной обстановки в мире и фокусируемся на работе с брокерами.
2023
⭕ Общий объем сделок, проведенных с начала работы Rounds, составил 1,1 млрд рублей — это огромное достижение для нас.
Убедиться в материале «КоммерсантЪ»: «Инвесторам тесно на биржах».
Главные челленджи отрасли, с которыми сталкивается Rounds
Новый рынок
Рынок только формируется, правила и стандарты еще не определены, и их предстоит создать. Кроме того, этот тип сделок — в новинку для всех участников.
Государственное регулирование
Мы под надзором Банка России — наше развитие зависит напрямую от развития законодательства. Поэтому важно следить за нормативным творчеством и поддерживать открытую коммуникацию с органами государственной власти.
Отсутствие знаний о рынке у эмитентов
Например, они часто не знают, что нужно привлекать инвестиции путем акционирования. Мы в таких случаях помогаем разобраться и проводим образовательные мероприятия.
Новые инструменты для брокеров и инвесторов
Также приходится проводить много просветительской работы, чтобы подключать новых партнеров. При этом некоторые переговоры могут длиться вплоть до года.
Три (четыре) кита Rounds
Активная поддержка регулятора (Банка России)
Заинтересованность в развитии проекта упрощает коммуникацию с госсектором — это большой плюс.
Настрой команды на результат
Так как нам изначально приходится придумывать многие процессы с нуля, то У нас не бывает нерешенных проблем: стоит чему-то пойти не так, мы собираемся и все вместе придумываем, что сделать, чтобы устранить неполадку.
И команда в целом
Сотрудники Rounds — очень активные, умные, вовлеченные люди. Я давно не встречал таких заинтересованности в общем деле и отдачи и безумно благодарен каждому члену команды за работу.
Поддержка экосистемы «Сколково»
В Технопарк нас постоянно приглашают на мероприятия для резидентов — как в формате спикера, так и их участника.
А с Фондом мы организуем GR-инициативу по изменению постановления Правительства в части компенсации бизнес-ангелам, чтобы проекты могли привлекать инвестиции и через брокеров, а инвесторы — получать за это компенсацию.
Советы мини-инноваторам
Точно будет факап. Нет, будет много факапов
А вместе с ними — разочарование, досада и желание все бросить. Розовые очки разобьются, как говорил Алекс Хилл, стеклами внутрь, и самое важное в этот момент — не сдаться.
Не знаю ни одного проекта, у которого не было сложностей, когда фаундер разочаровался. Это важно уметь правильно проживать и поддерживать себя на пути предпринимательства. Рыба гниет с головы. Поэтому именно вы служите источником энергии и мотивации для всей команды.
Найдите или сформируйте поддерживающую среду
В виде команды, инвесторов, партнеров, на которых можно опереться в процессе реализации проекта. Определенно стоит взаимодействовать с подразделениями «Сколково» (Технопарк, Фонд, Московский инновационный кластер) хотя бы ради образовательных мероприятий и поддержки.
Вам виднее, но иногда подглядывайте у других
С одной стороны, никто не знает лучше вас, как должен быть реализован проект. Но с другой стоит все-таки приглядываться к аналогичным продуктам с публичного рынка, чтобы следить за его тенденциями и перенимать стоящие практики и технологии.
Ребят, это игра вдолгую
Так что заботьтесь о себе, серьезно. Выгорит фаундер — умрет проект. Ваша задача как руководителя — сохранить свой ресурс и добежать марафон.
Интересные факты о Rounds
- Сейчас сервис позволяет проводить сделки с акциями частных и непубличных компаний России онлайн за счет создания АО.
Инвестор получает возможность приобрести долю в перспективной компании на стадиях preSeed, Seed, Series A, B, C, preIPO. Деньги, полученные от продажи акций, компания может сразу использовать для финансирования своего развития.
2. В 2021 году Rounds привлек 37,5 млн рублей от 9 инвесторов.
Публично компания сообщала о 31 млн рублей инвестиций и шести инвесторах, оценка компании тогда составила 185 млн рублей, а имена инвесторов не раскрывались). Сейчас стало известно, что в 2021 году одним из инвесторов стал основатель сервиса «Банки.ру» Филипп Ильин-Адаев. Вторая сделка прошла в 2023 году в размере 18 млн ₽.
3. С начала работы в августе 2021 года через Rounds совершено сделок на 700 млн.
Среди последних реализованных кейсов — preIPO компании CarMoney (январь 2023, 220 млн ₽), РБТ (июнь 2023, 155 млн ₽), Osnova Tech (август 23, 90 млн ₽).
4. Rounds входит в реестр инвестиционных платформ Банка России, Ассоциацию инвестиционных платформ России, является резидентом «Сколково», партнером Иннополиса.
Почитать о Rounds / предложить сотрудничество / погрузиться в мир ценных бумаг:
⭕ Сайт Rounds
⭕ Экспертный блог Антона Утехина
⭕ Telegram Антона Утехина
⭕ Сообщество Rounds VK