Российские Производители Секс Игрушек
🛑 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
«Зона комфорта»: Магазин интимных товаров для женщин Влюблённые девушки создали секс-шоп, изучив запросы женщин: никаких дешёвых китайских игрушек и полуметровых фаллоимитаторов. Правда, выручка от продажи товаров для взрослых пока детская.
Как открыть крафтовый паб The Village рассказывает, как заняться, пожалуй, самым популярным видом городского бизнеса — открыть бар с крафтовым пивом
Как открыть броу-бар The Village узнал, как заработать на стремлении девушек к идеальным бровям
Как открыть броу-бар The Village узнал, как заработать на стремлении девушек к идеальным бровям
Как открыть крафтовый паб The Village рассказывает, как заняться, пожалуй, самым популярным видом городского бизнеса — открыть бар с крафтовым пивом
«Зона комфорта»: Магазин интимных товаров для женщин Влюблённые девушки создали секс-шоп, изучив запросы женщин: никаких дешёвых китайских игрушек и полуметровых фаллоимитаторов. Правда, выручка от продажи товаров для взрослых пока детская.
Двухэтажный лофт и офис под одной крышей в Столярном переулке
Тени, пудры и фломастеры-трезубцы: 12 средств для бровей
Самые интересные события этой недели
Этикет подарков 7 негласных правил хороших презентов
На что живут подкастеры Принятие своего голоса, реклама среди задушевных разговоров и три работы
Двухэтажный лофт и офис под одной крышей в Столярном переулке
Как объединить рабочее пространство и квартиру
Тени, пудры и фломастеры-трезубцы: 12 средств для бровей
Самые интересные события этой недели Премьеры в кино, музейный бранч и лучшие вечеринки
Для нежных, солнечных и колючих:
Как выбрать идеальный букет Вместо важных слов, которые порой сложно сказать
Современные мусульманки — о Рафе Симонсе, моде и ношении хиджаба
18 театральных событий весны И все, что вы могли пропустить из-за локдауна
Как в Берлине (ну почти!): Где есть настоящий донер-кебаб в Москве
Офисное экобинго Проверьте, насколько зеленое ваше рабочее место
Что смотреть в марте на Netflix, «Кинопоиске HD», «Амедиатеке» и других стримингах
«Однажды… в Голливуде», доки про пандемию и новый фильм Литвиновой
«Том и Джерри»: Хлоя Морец против капитализма в новой киноверсии приключений героев детского мультфильма
Опередить время: История натуральной косметики длиной в 100 лет И почему об устойчивом развитии задумались уже в начале XX века
Ароматы с характером: 6 стоящих марок нишевой парфюмерии Чтобы найти тот самый запах
Эксклюзив, индийская кухня, кебабы и слабоалкогольные напитки: Что мы будем есть (и пить) в 2021 году?
В парке «Лосиный Остров» погибли краснокнижные олени Зоозащитники считают, что их убили браконьеры
Для чего нужен сервис «Мои чеки онлайн», который хранит данные обо всех интернет-покупках россиян Да, о ваших тоже
Уверенный плюс: 12 красивых пальто на весну
«Моя сила в тривиальности»: Дмитрий Глуховский — о том, как заставил новую Россию вглядеться в вечную в сериале «Топи»
Как освежить интерьер в квартире к весне С минимальными затратами
Рынок игрушек для взрослых в России появился в 90-е; в 2000-х у палаток возле метро с вывесками «18+» появились первые конкуренты в интернете. В последние пару лет новые секс-шопы (в первую очередь речь идёт об интернет-магазинах) появляются чуть ли не каждый день — и точно так же один за другим закрываются. Согласно статистике одного из крупных оптовых поставщиков секс-игрушек, около 90 % интернет-магазинов этой тематики закрываются в первые два года. Причина такой текучки — кажущаяся простота бизнеса и обманчиво низкий входной порог. Основатель магазина Zona Komforta Елена Фоер рассказала The Village о том, как не прогореть тем, кто решил продавать игрушки для взрослых.
Это бизнес, который можно начинать практически без денег. Если хорошо понимать, что делаешь.
Zona Komforta, магазин интимных игрушек с дотошными описаниями каждого товара и приятным дизайном, впервые открылся в 2013 году. Из-за конфликта фаундеров он прожил недолго, однако в мае 2016 года открылся вновь. Здесь по-прежнему делают ставку на качественные игрушки и отсутствие пошлости.
Изучение рынка и разработка бизнес-модели
Изучение рынка и разработка бизнес-модели
В России около пяти-шести крупных оптовых поставщиков секс-игрушек. Все они охотно начинают работать с новыми магазинами, готовы продавать от одной позиции товара и брать на себя приём заказов, их формирование и доставку. Кажется, владельцу онлайн-бизнеса остаётся лишь открыть сайт и запустить рекламную кампанию. Однако в этой схеме много подвохов. Главный из них — проблема маржинальности. Высокие закупочные цены на микропартии товара заставляют предпринимателей либо повышать отпускные цены, либо жертвовать маржой. Ведь секс-игрушки — это по сути та же техника: большинство покупателей ориентируются в первую очередь именно на цену. Некоторые оптовики продают игрушки и в розницу: они выставляют товары по минимальным ценам, за счёт чего оказываются, например, в начале списка на «Яндекс.Маркете».
Крупные розничные продавцы предлагают партнёрские программы для онлайн-магазинов. Фактически они продают им товары примерно по тем же ценам, что и оптовики, снимая с их плеч приём и доставку заказов. В этом смысле рынок adult-бизнеса чем-то напоминает сетевой маркетинг: хочешь заработать — можно торговать самому, но лучше найди тех, кто будет продавать твои товары. Новичкам, которые хотят выжить, нужно либо делать большие закупки и торговаться с оптовиками, либо искать товары, пока отсутствующие на российском рынке, на зарубежных складах, либо формировать аудиторию, которая будет любить именно их, несмотря на цены.
Елена Фоер: У нас не было значительного бюджета на момент открытия, поэтому мы сделали ставку на лояльность аудитории. Мы предложили женщинам, которые никогда не были в секс-шопе, магазин, в котором нет ничего пошлого, зато есть подробная информация о товарах. У нас можно выбрать подходящую вещь, не страдая от необходимости говорить о своей сексуальной жизни с посторонним человеком. Это сработало — наши клиенты возвращаются к нам. Но надо понимать, что значительного масштабирования такой модели ждать не стоит.
Основные оптовые поставщики секс-игрушек Astkol « Кема » « Андрей » « Поставщик счастья »
Можно развернуть магазин на готовой платформе вроде InSales или Shopify, а можно заказать разработку подрядчикам. У каждого варианта есть свои минусы и плюсы. Готовые платформы много работали над созданием максимально эффективных продающих сайтов, поэтому здесь обычно не бывает проблем с оформлением заказов, а нужные кнопки находятся именно там, где их ожидают увидеть. Переделать какие-то детали под себя можно, но изменить что-то кардинально — уже нет: доступа к исходному коду никто не даст.
В своей разработке, напротив, можно реализовать самый удивительный и неожиданный функционал, но, несмотря на все тесты, вероятность находить косяки весь первый год работы очень велика. Если хочется чего-то необычного, нужно оценивать подрядчиков по портфолио и по способности понимать бизнес-процессы.
Елена Фоер: В 2014 году мы делали сайт самостоятельно. Долго обсуждали каждую деталь, переписывали ТЗ, придирчиво перебирали подрядчиков. В итоге магазин нам делали более полугода, разработка обошлась в районе 700 тысяч рублей, 300 тысяч из которых были потрачены на дизайн (это выше средней цены по рынку). Сайт был очень красивый, у него была функция Worksafe — все картинки с игрушками можно было разом выключить, — и он был феерически, страшно неудобен для покупателей. Люди тратили по 10–15 минут, чтобы понять, как же сделать заказ.
Запуская магазин заново, мы развернули его на платформе InSales, аренда которой отбивается примерно за три заказа. На запуск, включая наполнение контентом, ушло три недели. У большинства покупателей оформление заказов проходит гладко. В редких случаях бывают проблемы с выбором постаматов, откуда можно забрать заказ (не все знают, что это такое), но и их обычно удаётся преодолеть. У нас есть интеграция с оптовым поставщиком, компанией PickPoint, и «Яндекс.Кассой» — этого вполне хватает для того, чтобы оформление заказов происходило практически автономно. Средний чек у нас — в районе 2 500 рублей. Чаще всего берут недорогие вибраторы и косметику — массажные масла, лубриканты, краски для тела и так далее.
Два самых главных человека в интернет-магазине — маркетолог и технический директор. Оба сотрудника совершенно необходимы в штате. Первый должен понимать специфику продвижения товаров для взрослых: это довольно сложная сфера бизнеса с точки зрения маркетинга. Технический специалист нужен для поддержания работы сайта и автоматизации процессов.
Кого ещё стоит брать в штат, зависит в первую очередь от бизнес-модели. На рынке есть проекты c миллионными месячными оборотами, которые создавались парой человек, а есть магазины с приличным штатом, получающие три-четыре заказа в неделю.
Елена Фоер: Новую версию магазина запускали мы с другом. Я до этого работала директором по маркетингу, он руководил IT-проектом. В итоге я собрала себе стабильную команду внештатников из специалиста по SMM и четырёх копирайтеров, которые готовят тексты для блога и описания товаров, а мой друг тем временем всю техническую составляющую проекта делал сам. Сейчас вручную надо лишь подтверждать заказ звонком клиенту. После смены его статуса в администраторской панели скрипт кидает заказ оптовику, заказывает доставку в пункт выдачи товара (мы отказались от других способов доставки — 90 % клиентов выбирали именно постаматы) и отправляет на склад товарные чеки и наклейки с штрих-кодами. Просто и очень удобно.
Планируя продвижение своего интим-магазина, нужно заранее готовиться к тому, что легко не будет. Контекстная реклама тут почти не работает. Стоимость покупки (CPO) у лидеров рынка в среднем составляет 1 000 рублей, притом что абсолютное большинство выбирает товары из нижней ценовой категории, которые стоят в районе 1 500–3 000 тысяч рублей. Нанимать рекламное агентство имеет смысл, если бюджет на контекстную рекламу больше 200 тысяч рублей (это минимум, которые просят компании с опытом в этой сфере).
Про таргетированную рекламу в социальных сетях можно сразу забыть: ни одна из площадок не разрешает продвигать игрушки для взрослых. Но есть довольно узкий сегмент медиаплощадок, согласных сотрудничать с секс-шопами, реклама на порносайтах, биржи рекламы в социальных сетях, размещаемой через администраторов популярных страниц, PR, партнёрские акции.
Елена Фоер: От рекламы на порносайтах и всевозможных форумах о сексе мы отказались, не пробуя — они не сочетаются с имиджем магазина. Контекстную рекламу мы тестировали, но в итоге пришли к выводу, что для нас она убыточна — люди, переходя по рекламе из поисковиков, ожидают значительно б о льшего ассортимента, чем у нас, и, как правило, уходят.
Я много лет работала журналистом, поэтому сделала ставку на PR. Для нас он работает хорошо — многим нравится история, которую мы продаём. Хороший отклик в нашем случае дают размещения на страницах во «ВКонтакте», посвящённых боди-позитиву и женской сексуальности. Кроме этого, мы начали сотрудничество с проектом « Секспросвет » — они проводят просветительские мероприятия, посвящённые теме секса, и мы примем участие в ближайшем из них, оно пройдёт 16 июля.
Новости Москвы, Санкт-Петербурга. Люди, места, события. Использование материалов The Village разрешено только с предварительного согласия правообладателей. Все права на картинки и тексты в разделе Новости принадлежат их авторам.
Telegram-канал с эксклюзивами, историями и онлайнами
«Расцветку и аромат выбираем коллективно»
Посмотреть весь фоторепортаж в разделе «ФОТО»
Насадки, эрекционные кольца и кондомы с шариками. Специфической продукцией страну снабжает единственное в стране производство, расположенное на Кубани. За работой в цехах наблюдал корреспондент «Газеты.Ru»
04.03.2021
У попавшего в ДТП Тайгера Вудса зафиксировали провалы в памяти
04.03.2021
В Новой Зеландии произошло третье за день землетрясение
04.03.2021
Экономист рассказал, как спасти Россию от роста цен на продукты
04.03.2021
Путин: девять регионов России еще не приступили к вакцинации от коронавируса
04.03.2021
Financial Times: внутри ЕС идут дискуссии по поводу паспортов вакцинации
04.03.2021
В ЕС опровергли ведение переговоров по поставкам «Спутника V»
04.03.2021
У берегов Новой Зеландии произошло землетрясение магнитудой 7,2
04.03.2021
Новак рассказал, когда восстановится мировой рынок нефти
Спасибо за ваше сообщение, мы скоро все поправим.
Дистант окончен. Да здравствует дистант?
Дзержинский, Горбачев и расколотое общество
Идолы, истуканы и статуи со сменными головами
Как руководят регионами бывшие депутаты Госдумы
В меловом круге Третьего транспортного кольца
Откуда сегодня берется элита страны?
10 лет назад на витринах российских секс-шопов отечественной продукции не было. Это побудило предпринимателей из Армавира (Краснодарский край) Евгения Апаликова и Константина Теняева освоить пустующую нишу. Сегодня кубанская продукция, по словам бизнесменов, занимает около трети рынка, идет на экспорт в страны СНГ, пробовалась даже в Голландии. Как утверждают владельцы «СК-Визит», им удалось изменить отношение к запретной теме и надзорных органов, и чиновников. Да так, что кубанские презервативы пошли нарасхват в казачьем этнографическом комплексе «Атамань».
«Как любой бизнес, начинали нелегко. Особенно тяжко было во времена Онищенко. Как объяснить одной из сотрудниц Роспотребнадзора , что эта продукция нужна людям, если она презерватив с усиками в руки взять боится? Советский менталитет», — вспоминает старт Апаликов.
В производство «клубнички» он пришел из пожарной охраны, его компаньон до этого работал в автосервисе.
Первую партию колец и презервативов развезли по столичным секс-шопам, затем собирали отзывы и пожелания. Товар оказался востребованным. Сегодня продукцию — больше 30 наименований — отправляют во все концы страны от Калининграда до Владивостока, поставляют в Армению, Азербайджан, Казахстан, экспортировали на Украину и в Голландию.
«Пробная партия в Амстердаме разошлась на ура — качество высокое, а цены ниже, чем у западных производителей, — пояснил Константин. — Но напрямую работать на европейском рынке практически нереально. Нужны целые тома согласований, документов, нужен европейский сертификат, который очень сложно получить. Зарубежной продукции попасть на наш рынок в разы легче. В общем, игра не стоила свеч, от Европы пришлось отказаться».
На вопрос, как выбирают модели, расцветку, ароматизаторы, компаньоны разводят руками: оцениваем соотношение цена/качество и обсуждаем всем
Эротические товары: ️ стимуляторы, вибраторы, вагины и мастурбаторы...
The Village узнал, как заработать на игрушках для взрослых
Единственный в России завод BDSM-изделий расположился на Северном Кавказе
Рейтинг популярных секс - игрушек компании Lovetoy (а-полимер)
Секс игрушки для взрослых – купить секс игрушки для женщин и мужчин...
Секс Сельской Молодежи Видео
Секс Сцена Из Фильма Великолепный Век
Связали И Жестко Выебали Секс Машиной
Российские Производители Секс Игрушек
