Роль выставок-ярмарок в продвижении товара на внешний рынок - Международные отношения и мировая экономика дипломная работа

Главная

Международные отношения и мировая экономика
Роль выставок-ярмарок в продвижении товара на внешний рынок

Анализ форм выхода организации на внешний рынок. Классификация и роль ярмарок и выставок. Сравнительный анализ организации международных ярмарок и выставок: Германия, Китай, Россия. Предложения по развитию международных выставок и ярмарок в России.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

выставка ярмарка международная россия
Ярмарки зародились как мероприятие рыночного характера, основной целью которого являлся сбыт. В отличие от них выставки возникли как средство публичной демонстрации тех или иных достижений человечества, вначале они носили сугубо просветительский характер, но по мере развития приобрели ярко выраженную коммерческую направленность.
Таким образом, целью ярмарки является предоставление ее участникам - экспонентам возможности выставить образцы своего производства, продемонстрировать новые достижения и технические усовершенствования с целью заключения торговых сделок. В то же время, цель выставки - показать научно - технические достижения одной страны или различных стран в одной или нескольких отраслях производства, науки и техники.
Ярмарки и выставки считаются международными при значительном количестве иностранных участников (обычно не менее 10%) и посетителей-специалистов (обычно не менее 5%) [10, с.42]. На международных ярмарках и выставках демонстрируются основные предлагаемые товары и услуги одной или нескольких отраслей.
Итак, международная ярмарка ? это международная экономическая выставка образцов, международный рынок товаров и услуг, организуемый в установленные сроки в течение определенного периода времени и в одном и том же месте [18, с.23]. Целью их проведения является заключение торговых сделок не только в национальных, но и в международных масштабах.
Из мирового опыта следует, что ярмарки принято классифицировать по семи основным признакам:
? по географическому составу экспонентов (в зависимости от того, какие страны / регионы они представляют);
? по тематическому (отраслевому) признаку;
? по значимости мероприятия для экономики города / региона / страны;
? по территориальному признаку (на территории какой страны проводится выставочное мероприятие);
? по времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы);
? по направлению работы [16, с.42].
Классификация ярмарок свидетельствует о том, что ярмарки весьма неоднородны. Каждая конкретная ярмарка, которую можно в большей или меньшей степени отнести к тому или иному типу, обладает, в конечном счете, собственной индивидуальностью и характерными чертами, изменяющимися с течением времени.
По географическому составу экспонентов
По отраслевому (тематическому) признаку
По территориальному признаку, в зависимости от того, на территории какой страны проводится мероприятие
? Ярмарки, проводимые внутри страны
? Ярмарки, проводимые на территории других стран
Постоянно действующие (0,5 ? 1 год и более)
Краткосрочные (от 1 ? 5 дней до 0,5 месяца)
? Ярмарки по осуществлению продаж / заказов
? Проводимые в целях развития коммуникации / контактов
Классификация ярмарок по географическому составу экспонентов:
всемирные (международные выставки, на которых страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры) - в частности, к таким выставкам относятся всемирные универсальные выставки "ЭКСПО";
международные (характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10% от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам);
национальные (с участием фирм отдельно взятой страны);
межрегиональные (демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов);
местные (региональные) - с участием фирм только из того города/региона, где проводится выставка/ярмарка.
Специализированные или отраслевые ярмарки
Рисунок 1 - Зависимость товарного ассортимента от вида ярмарки
Классификация ярмарок по отраслевому (тематическому) признаку:
? специализированные (многоотраслевые и отраслевые).
В зависимости от вида ярмарки различается и ассортимент товаров. Чем масштабнее ярмарка, тем больше номенклатура наименований экспонируемых товаров.
Классификация ярмарок по значимости мероприятия:
? выставки федерального значения (имеющие значение для страны в целом);
? выставки межрегионального значения (имеющие значение для нескольких регионов страны);
? выставки регионального значения (имеющие значение только для одного региона);
? выставки местного значения (имеющие значение для города, области).
Классификация ярмарок по территориальному признаку (в зависимости от того, на территории какой страны проводится выставочное мероприятие):
? выставки, проводимые внутри страны;
? выставки, проводимые на территории других стран.
Классификация ярмарок по времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы):
постоянно действующие (0,5 ? 1 год и более);
краткосрочные (от 1 ? 5 дней до 0,5 месяца).
? передвижные ярмарки, которые организуются с целью расширения круга посетителей с использованием различных средств транспорта. Получает все большее распространение организация плавучих выставок, в частности, Японией, Швецией, Англией. Такие выставки устраиваются на борту крупного судна, которое посещает портовые города нескольких государств и осуществляет показ, а также продажу выставленных товаров. Довольно широко стали использоваться передвижные выставки образцов товаров в автофургонах, салонах самолетов.
Кроме того, ярмарки можно классифицировать по направлению работы:
? ярмарки по осуществлению продаж / заказов;
? проводимые в целях развития коммуникации / контактов.
Наибольшую эффективность с точки зрения маркетинга и увеличения объемов продаж имеют торгово-промышленные ярмарки, особенно специализированные отраслевые, посвященные отдельной отрасли народного хозяйства, прикладной науки и техники.
На международных выставках посетитель-специалист видит весь мировой рынок сразу, а участник охватывает большой покупательский потенциал. Кроме того, выставки бывают: заграничные - организуются пределами страны предприятия; гостевые - организуются в разных странах с участием предприятий заруб стран.
Кроме того, выставку определяют как "международная" и по критерию "Уровень значимости (престижности)": международные выставки отражают мировые тенденции развития определенной сферы человеческой деятельности или отрасли. При этом важным условием проведения этих выставок является содействие международной интеграции и сотрудничеству. Как правило, международный статус приобретают выставки, которые официально зарегистрированы, внесены в реестр соответствующих международных организаций (ООН, ЮНЕСКО, UFI и др.) и отвечают их официальным требованиям - критериям.
Организаторами выставочно-ярмарочных мероприятий могут выступать:
? федеральные органы исполнительной власти и органы исполнительной власти;
? торгово-промышленные палаты (ТПП);
? ассоциации (межрегиональные ассоциации экономического взаимодействия, а также отраслевые);
? прочие организации различных форм собственности, для которых организация выставочных / ярмарочных мероприятий не является основной деятельностью.
Развитие местного самоуправления, финансовая устойчивость и эффективность работы муниципалитетов прямо связаны с активизацией хозяйственной жизни на местах. Выставочно-ярмарочная деятельность - одна из составляющих сферы деловых услуг, ориентированная на создание бизнес-среды, которая способствует продвижению товаров и услуг на внешний и внутренний рынок, реализует потребность отечественных и зарубежных предпринимателей к кооперации и налаживанию новых хозяйственных связей.
Ярмарочная индустрия развитых стран прогрессирует и качественно обновляется. Создаются дополнительные рабочие места, доходы бюджета США и в Германии, связанные с выставочным бизнесом, составляют ежегодно 5 ? 10 млрд. долл. США. Выставочные площади всемирных центров составляют в среднем не менее 100м 2 .25% мировых контрактов заключаются в период проведения ярмарок и выставок. В мире усиливается конкуренция за право проводить всемирную или международную выставку.
В последние годы стали доминировать экспоненты, представляющие собственную продукцию. Доля этой категории участников выставок составляет в среднем около половины от общего числа экспонентов.
В структуре участников ярмарок снижается доля посреднических компаний, представляющих как зарубежных, так и отечественных производителей, а также оптовых и розничных оптовых организаций. Среди участников ярмарок увеличивается число предприятий-производителей. Суммарно эти категории составляют от 50% до 20% всех экспонентов.
Развитие рынка отражается и в заметном увеличении среди экспонентов компаний, оказывающих консалтинговые и сервисные услуги. Их доля составляет в среднем около 10%. На выставках заметно увеличилось представительство научных и исследовательских организаций.
Различный уровень выставочной активности характерен для предприятий различных отраслей. В среднем, наибольшую активность проявляют фирмы, работающие в сферах туризма и отдыха, сантехники и отопления, медицины и фармакологии и инструментов. Наибольшую площадь занимают выставки строительной тематики, текстильной отрасли, транспортировки грузов, продуктов питания. По иностранному участию лидирует тематика "текстиль, одежда и обувь", "информация, связь", строительные выставки. Положительная динамика сохраняется в отношении тематик "мебель", "здравоохранение", "спорт - развлечения ? досуг".
Что касается тенденций, характеризующих посетителей выставок, то отмечается повышение их профессионального статуса. Для промышленных выставок характерно уменьшение доли частных посетителей и увеличение количества представителей предприятий, а среди них ? лиц, полномочных для принятия решений. Так, на специализированных выставках среди посетителей специалистов преобладают руководители предприятий или их подразделений (их доля достигает 45 ? 70%).
По оценкам экспертов, участие фирм в выставках стало не самоцелью, а довольно осознанным и расчетливым решением. Компании начали более тщательно подходить к отбору мероприятий для участия в них. В большинстве отраслей оформились выставки-лидеры, которые привлекают преобладающее большинство участников, ведущих производителей, крупнейших торговых компаний и т.д.
Важнейшим достоинством выставки является возможность непосредственного общения продавца и потенциального покупателя. Важно отметить, что общение на выставке, во-первых, происходит на нейтральной для обеих сторон территории, а во-вторых, является гарантированно двусторонним. Очевидно, что, в отличие, например, от ситуации с телемаркетингом, вы не навязываете посетителю контакт: он пришел на выставку сам, значит, он уже является лицом, заинтересованным в тематике выставки, то есть потенциальным покупателем. Поэтому, при соответствующей подготовке команды стендистов, общение на выставке исключительно продуктивно: вы можете не только продвигать свою продукцию, но узнать ее достоинства и недостатки с точки зрения покупателей, оценить популярность и востребованность отдельных наименований, правильность вашей рекламной политики, конкурентоспособность вашей продукции и ситуацию в данном сегменте рынка в целом. Главное отличие выставки от других видов маркетинговых коммуникаций - ее уникальная интерактивность, ведь только на выставке вы можете непосредственно познакомиться с представителями своей целевой группы, узнать ее требования, ее интересы, ее реальную платежеспособность и готовность к приобретению вашей продукции.
Необходимо отметить, что понятие "общение на выставке" гораздо шире прямых непосредственных контактов сотрудников стенда и посетителей выставки. Американскими специалистами разработан список, состоящий из 100 возможных целей участия в выставке, разделенный на две группы: группа продаж (относится непосредственно к продвижению продукции) и группа связей (отношения, устанавливаемые во время работы на выставке). Реально же этот список представляет собой не столько цели участия в выставке, сколько дополнительные возможности, которые предоставляет выставка, и о которых редко задумываются экспоненты. Например, в группу связей наряду с очевидными (сбор информации о конкурентах, представление новых рекламных программ, получение отклика на новую и существующую продукцию и т.п.), входят также: предоставление посетителям возможности встретиться с экспертами, освещение новых изделий, услуг и инициатив в СМИ, обучение клиентов, общение с профессионалами в отрасли, выявление возможности совместных предприятий и акций, поднятие морального состояния торгового персонала, и даже "приближение вашего старшего управленческого персонала к клиентам".
Ганновер - столица федеральной земли
Дочерние компании и фирмы с долевым участием:
ЕМН Электро-Мессехаус, Ганновер - 75%;
HMI Ханновер-Мессе Интернациональ - 100%;
HFU Hannover Fairs USA, Inc. - 100%;
(специализированные выставки Хекмана)
MG Мессе-Гастштеттен Ганновер - 100%;
GIV Гезелльшафт фюр Феркерс (фордерунг) - 25%;
(компания по транспортным услугам).
Выставочный сервис в Германии. О пакете сервисных выставочных услуг на Западе может наглядно свидетельствовать опыт немецкой фирмы "Кельн Мессе". Практически на каждую выставку "Кельн Мессе" имеется полный сервисный пакет. Эта фирма имеет 82 заграничных представительства. Каждое зарубежное представительство предлагает весь комплекс услуг для посещения или участия в Кельнской выставке. Каждое выставочное общество Германии обычно издает свой каталог выставки. Эта платная услуга, но вместе с тем достаточно выгодная: помимо сведений о себе фирмы-участники могут опубликовать на страницах каталога рекламу о своей деятельности. Стенды оснащаются необходимым электрооборудование. Клиент получает городской номер телефона и платит за разговоры столько же, сколько, например, городские фирмы. Можно заказать доставку почты на стенд, охрану стенда и уборку мусора, дополнительную мебель, переводчика и любой другой необходимый персонал. Предусмотрены не только парковка личных автомобилей, но и парковка автоконтейнеров для перевозки экспонатов. Парковка, например, личного автомобиля на семь дней работы выставки обойдется всего в 70EUR.
На Кельнский выставочный комплекс можно прибыть на поезде, поскольку рядом железнодорожный вокзал, на метро, на трамвае, на автомобиле или даже на вертолете - есть посадочная площадка для шести вертолетов. Сам выставочный комплекс достаточно просторный (он занимает площадь 275 тыс. кв. м) и закрытый. Посетитель заходит, сдает одежду в гардероб и может не выходить на улицу до вечера, так как внутри есть и рестораны, и пункты обмена валют, и телефоны, и служба размещения туристов, то есть все необходимые для жизнедеятельности человека службы.
Вы приехали с детьми? К вашим услугам прекрасный детский сад возле территории выставки. С вами ваш четвероногий друг? Тоже не проблема - в вашем распоряжении удобный приемник для собак. По территории выставки постоянно курсируют внутренние автобусы, проезд в них бесплатный. Вы также можете прямо с выставки добраться до аэропорта, предварительно сдав багаж прямо здесь же: плата за эти услуги чисто номинальная.
Гостям и участникам предлагаются различные проспекты и буклеты. Эта продукция выходит заранее - за семь-восемь месяцев до открытия выставки. Непосредственно перед открытием выпускается предварительный каталог, где перечислены основные виды представленной продукции, дана информация о фирмах-участниках с шифр-кодом их продукции. Здесь же программа выставки, сведения о стоимости входного билета, основного каталога, перечень гостиниц, автодорог и карта Кельна. Предварительный каталог бесплатный, но оправдывает себя вполне.
Имеется возможность организации видеоконференций с шестью участниками в разных странах. Большое значение придается сети Интернет. "Кельн Мессе" имеет в Интернете свои сайты: общий сайт "Кельн Мессе" и сайты, посвященные каждой конкретной выставке. Помимо того, на этих сайтах можно прочесть о любом мероприятии в любой точке земного шара. Уже сейчас клиенты могут через Интернет обращаться с запросами об участии или посещении выставки, а также получать необходимую информацию о мероприятиях.
Входные билеты на выставки стоят от 25 до 150 EUR. Входной билет - это одновременно и проездной билет по Кельну и его окрестностям. Многие предпочитают жить далеко за Кельном, в дешевых гостиницах и добираться до выставки своим ходом. Кстати, предусмотрен и отдел, который поможет забронировать проживание на период работы выставки, но только такую заявку нужно подать заблаговременно - за месяц, например, или даже за полгода, тогда отдел резервации предоставит оптимальное жилье.
Выставочный центр в Ганновере . Ганновер - столица федеральной земли Нижняя Саксония, узел железнодорожных и автомобильных дорог, а также морских и речных перевозок международного значения. Это также индустриальный и финансово-торговый центр.
Выставка в Ганновере - ведущая в мире организация по проведению выставок и ярмарок. Именно здесь проходят крупнейшие в мире промышленные ярмарки.
Выставка в Ганновере обеспечивает международный ярмарочный маркетинг и имеет:
самую большую выставочную площадь в мире;
образцовые условия для движения транспорта;
26 павильонов площадью 478.900 кв. м (брутто);
открытую территорию площадью 227.700 кв. м;
44 ресторана на 18 тыс. посадочных мест;
автостоянки на 50 тыс. легковых автомашин.
Понятие и классификация выставочных мероприятий. Общие условия участия в выставках. Отказ от участия. Мировые выставочные центры. Формирование и реализация экспортного потенциала промышленных предприятий с помощью международной выставочной деятельности. курсовая работа [57,1 K], добавлен 16.03.2009
Визначення поняття міжнародних ярмарок і виставок як засобу комерційної комунікації, їх роль в розвитку економіки. Всесвітні виставки і їх географічний розподіл. Розвиток та організація виставкової діяльності в Україні, її учасники та результати. курсовая работа [44,4 K], добавлен 10.04.2013
Сучасна інтернаціоналізація економіки розвинутих країн. Перехід від індустріального до інформативного суспільства. Сутність міжнародних виставок, ярмарок та їх функції. Участь у міжнародних ярмарках. Центри проведення міжнародних ярмарок та виставок. реферат [35,6 K], добавлен 31.10.2008
Теоретические основы методологии выхода на внешний рынок. Условия и критерии выбора, методы определения перспективного потенциала, стратегии выхода на внешний рынок. Практические аспекты, алгоритм принятия решения, особенности выхода на внешний рынок. реферат [46,0 K], добавлен 08.04.2010
Сущность, объекты и субъекты международных экономических отношений. Современное развитие экономики в России. Факторы конкурентоспособности страны. Продвижение товара на внешний рынок. Перспективы участия России в международных экономических отношениях. курсовая работа [829,2 K], добавлен 31.10.2014
Характер профессиональной ориентации специалистов внешнеэкономической службы. Основные группы внешнеэкономических функций экспортоориентированных предприятий и их содержание. Процесс выхода российских экспортеров на внешний рынок: его содержание. курсовая работа [50,0 K], добавлен 04.12.2014
Сущность, цели и задачи франчайзинга в международном маркетинге, его основные виды и их характеристика. Основные преимущества и недостатки франчайзинга как самостоятельной бизнес-деятельности. Анализ стратегии выхода на внешний рынок компании "Coca-Colа". курсовая работа [66,9 K], добавлен 04.10.2012
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Роль выставок-ярмарок в продвижении товара на внешний рынок дипломная работа. Международные отношения и мировая экономика.
Реферат: История создания и деятельность Международного Кооперативного Альянса
Реферат по теме Плавательная подготовка юных спортсменов
Дипломная работа по теме Сущность и функции кредита на примере ООО КБ 'Русский кредит'
Обучающее Сочинение По Серии Картинок 2 Класс
Скачать Реферат Здоровый Образ Жизни Без Плагиата
Мониторинг Условие Эффективной Работы Школьного Психолога Реферат
Реферат: Информационные технологии в социальной сфере
Шпаргалки для госэкзамена по теории государства и права
Эволюционное Учение Дарвина Реферат
Контрольная работа по теме Конституционные основы регулирования природопользования и охраны окружающей среды
Курсовая работа по теме Аудит первичных документов в организации
Контрольная работа по теме Валютные ограничения и валютный риск
Реферат: The Heart Essay Research Paper CONTENTS3
Контрольная работа: Аналіз вітчизняної практики адміністрування податків
Здоровьесберегающая Среда Реферат
Система Связи Реферат
Те Кто Достаточно Умен Эссе
Реферат: Основные понятия рецидивной преступности
Специальные Упражнения На Развитие Гибкости Реферат
Курсовая работа по теме Аналіз фінансового стану торгового підприємства ТОВ 'Агрохімресурс'
Проблемы осуществления института апелляции в гражданском процессе - Государство и право дипломная работа
Биология - наука о живом - Биология и естествознание реферат
Великая Смута (Россия в конце XVI в.) - История и исторические личности контрольная работа