Риски и ROI партнерства

Представьте, что перед вами 2 человека, владеющие определенными активами, которые они готовы инвестировать.

Активы собственника

1.      Бизнес на определенном этапе развития со всеми активами вне зависимости от того, отражены ли они в балансе

2.      Денежный поток, генерируемый бизнесом

3.      Деньги, которые он еще готов вкладывать

4.      Бренд продукта/компании и репутация на рынке

5.      Личный бренд и репутация на рынке

6.      Социальный капитал (связи)

7.      Время

Активы ТОПа

1.      Опыт и навыки операционного и стратегического управления

2.      Опыт внедрения изменений (в зависимости от этапа развития бизнеса эти изменения бывают разные)

3.      Экспертиза в определенных областях

4.      Личный бренд и репутация на рынке

5.      Социальный капитал (связи)

6.      Время

Эти два человека встречаются и, глядя друг на друга, принимают решение – инвестировать ли свои активы в этот проект.

Если мы будем сравнивать только активы на момент потенциальной сделки, не оценивая проект по будущим денежным потокам и возможной ROI, то мы скатываемся в яму споров о том, кто несет больше рисков.

Но если мы посмотрим на партнерство, как на возможность увеличить эффективность проекта за счет синергии, то мы получаем возможность увидеть проект и его будущее совсем с другой стороны.

Воспользуемся трекерским фреймворком:

1.      Кроме активов, у каждого участника партнерства есть свои ЦЕЛИ.

2.      Кроме активов и целей, у каждого участника партнерства есть ОГРАНИЧЕНИЯ.

3.      Проект, который стоит перед глазами двух участников, это одна из гипотез снятия существующего в настоящий момент ограничения.

4.      Кроме того, каждая из сторон оценивает – какие ограничения могут возникнуть в будущем и сможем ли мы их снять вместе, чтобы достичь своих личных целей и целей проекта.

На первой встрече хорошо бы выяснить ответы на эти вопросы с двух сторон.

Для того, чтобы открыто поговорить об этом, нужно доверять собеседнику.

И вот доверие, на мой взгляд, один из основных факторов, который влияет на то, как будет выстраиваться партнерство и каким оно будет.

В инвестициях есть принцип: чем выше доходность, тем выше риски.

Партнерство – один из способов снизить риски бизнеса, если оно выстроено на доверии, взаимном уважении и учитывает реальные цели двух сторон.