Резюме книги о Summit.co
Ruslan ZaydullinДружочки, мы с Егором когда-то от Димы Думика узнали, что есть коммьюнити Summit.co, похожее на Шмитов и F4F. Недавно вышла книга о их истории, и я послушал аудиоверсию.
Почему нам релевантно? Потому что они тоже invite only, с фокусом на global makers, с позитивной психологией и йога-медитация-всяким-таким. Еще они сделали продукт Summit Junto: распределяют людей на группы 5-7 человек ("your personal advisory board"), которые встречаются раз в месяц для обсуждения любых проблем без фасада. Мне была интересна эта модель (спойлер: про нее в книжке ничего нет :))) ).
Краткая история/пересказ книги
— Компания возникла в 2008 г. Идея возникла у Эллиота Бизнау, которому хотелось иметь вокруг себя классных предпринимателей, чтобы учиться бизнесу и обсуждать великие идеи. Сам он был ≈21-летним пацаном, работал сейлзом в компании у папы, продавая рекламу в real estate рассылке.
— У него не было ни опыта, ни нетворка, так что он составил список молодых многообещающих стартаперов и начал всем названивать вхолодную. Собрал 20 человек на первый камерный ивент, который ему помогала делать мама. Посыл ивента был близок к Founders for Founders: давайте соберемся вместе на выхи, послушаем несколько презентаций от гостей про их бизнесы/сложности/волнующие темы, а также дернем пивка и поделаем всяких активностей.
— Ивент был плохо организован (было куплено по бутылке пива на человека), но из-за камерности и посыла всем понравилось — гости сблизились и радовались (особенно этому помогало то, что не было одиночных номеров). Ивент был бесплатный для участников, фаундер платил за все с кредитки. Среди тех, кому понравилось, было пару основателей топ сайтов на то время (забыл названия).
— Проводили ивенты примерно пару раз в год, каждый раз удваивая число участников. Второй был на 60 человек, и там среди гостей уже были чуваки калибра Тима Ферриса, Эвана Уильямса (СЕО Твиттера на тот момент, щас СЕО Medium), фаундера Заппос. Они тогда еще были young and promising, и это стало фокусной ЦА — начинающие, но уже зарекомендовавшие себя звезды.
— Команда фаундеров расширилась, их стало 4 чувака. Все такие же пацаны, обычные ребзя (не ivy league), у всех опыт работы "успели поработать пару лет хз где". При этом явно талантливые, слушать их историю было интересно.
— С самого начала делали обсуждения более искренними, чем обычные бизнес-презентации, и фокусировались на social impact — звали чуваков, которые делают значимые проекты в области социальной взаимопомощи и филантропии. Типа чувака, который массово производит штуки для борьбы с малярией в Африке, или чувака, который делает фильтры для очищения воды (тк опять же в Африке треть болезней через грязную воду передается). С самого начала хотели стартап-звездам показать, что можно и делать бизнес, и помогать миру. На ивентах делали регулярные фандрейзы на благотворительность.
— Первые несколько ивентов были полностью бесплатными для всех участников, пока фаундеры не потратили все свои кредитные лимиты. Потом они начали делать их платными, но так плохо это коммуницировали, написав наглое письмо и ни с кем не посоветовавшись, что у них 2/3 коммьюнити обиделись и перестали ходить (на время).
— Постоянно подогревали спрос за счет high profile speakers. Дважды звали Билла Клинтона (jFYI, его выступление в 2009 году стоило $250k, которые надо было отправить в его благотворительный фонд). Один раз сделали митинг с администрацией Обамы. Старались каждый раз звать нескольких "мастодонтов".
— Все растет, команда растет, блаблабла, фаундеры делятся в книжке всякими уроками и афоризмами в стиле "bite as much as you can — you can learn to chew later". На ≈3-й год со старта они делают пиковый ивент Summit at Sea — арендовали круизный лайнер на 1400 человек. К ним ходит уже максимальная элита: Цукерберг, Брэнсон, фаундеры всех известных нам компаний. Продолжают довольно активно звать social impact фаундеров, артистов, комиков, музыкантов (напр., на круизе выступали https://en.wikipedia.org/wiki/The_Roots).
— Большая часть книги — подробное описание (довольно симпатичное, мне понравилось слушать; рассказывает один из фаундеров), как они еле-еле сводили концы с концами и еле успевали сделать эти ивенты, еле продавали билеты, учились, делали все это будучи номадами, рисковали и мечтали. Основной посыл книги в названии — Make no small plans. Это кредо всего Summit, "хватайте звезды с неба, пожалуйста".
— Круиз было тяжело переплюнуть по масштабу, так что фаундеры вернулись к более closely connected / local events и начали делать power dinners в разных местах. Несколько десятков человек в офигенном доме, все по-домашнему, все едят за одним dinner table (раз 50 в книге они говорят, как прекрасно всем есть family style за одним dinner table). Зовут разных шеф-поваров, то своего из команды, то победителей Мишлена. Постоянно миксуют предпринимателей и криэйтивс (на одном из ужинов тусовался Том Йорк и топил за грусть на пианино).
— Номадический дух иссяк, и фаундеры поняли, что хотят постоянный дом для Summit. Искали-думали и решили, что хотят купить гору (йеп). Нашли ski resort in Eden, Utah, который собственник продавал, будучи financially distressed и под давлением locals, которые были против расширения курорта. Чуваки решили, что хотят сделать из этого примерно Болотов.деревню (или поселок "Свои" или как он там, про который Дима Степанов в F4F писал), с коливингом, частными домами и лыжным курортом, с фокусом на членов коммьюнити.
— Гора со всей собственностью стоила $40M, у них был $1М на счету. Процентов 10% книги — как они полтора года фандрайзили. Самая интересная часть, кстати — весь процесс очень продуманный (и супер рискованный). Напр., они не показывали никому фотки курорта и просили тех, кто был, не показывать тоже — вместо этого они раз в неделю на будущем месте делали мероприятия up to 200 people и курировали их опыт, чтобы те впервые увидели место на закате (это в горах и там потрясный вид) и охуели. Никто им не давал денег, больше сотни чуваков отказало со словами "Оч круто, но пока не фит для нас". Наконец, их long term member, увидев, так кайфанул, что выписал $2M без обязательств. На них они построили "демо версию" общего пространства, что повысило интерес сообщества. Потом уговорили Ричарда Брэнсона купить участок. Блаблабла, переносили дедлайн по платежу собственнику 7 раз, оч рискованно тратили бабло (нужно было добавлять объектов регулярно, чтобы повышать интерес коммьюнити и получать коммиты). В итоге смогли собрать нужную сумму и купили гору (фаундерам Summit в этот момент в районе 25-26 лет, приятный актив в таком возрасте, согласитесь).
— На этом книжка заканчивается. Купленную гору они потихоньку развивают. Нашел статью от 2019 года (позитивную) с невероятно красивыми фотками. Уже пара сотен объектов, из которых несколько десятков принадлежат супер хай профайл предпринимателям (фаундеры The Wired, 8minute Solar Energy, Тим Феррис и всякие другие топ ребятки). Собираются построить 2000 объектов, планируют это сделать в течение 15-20 лет. Признаются, что многие недовольны, что так медленно все идет, но шо поделать. Кину ниже статьи с фотками.
Что такое Summit.Co сейчас:
— Продолжают делать регулярные ивенты. Билет стандартный стоит от ≈$4,5k на уикенд (три дня). Супер угорели в вэллнесс и спиритуалити, на ивентах делают breathwork, экстатик, проживают психодраматично опыт умирания и тп. Куча веганского, все очен экологично (напр., они делают из вэйста одного ивента объекты на следующие ивенты). Кину ниже ссылку подробного и классного описания ивента от 2019 года.
— Все это продолжает быть достаточно элитарным. Мне это скорее не нравится, в книге оч много неймдроппинга и посыла "смотрите, какие великие к нам ходят люди". 30к человек за все время, ок 7 тыс. regulars. Два условия вступления — "a leader in your field" + "a warm, kind person" (мне чет не кажется, что Безос с Цукербергом такие, но ладно 🙂 ). Intimacy & bonding as key values. Все конструируют так, чтобы люди подружились, узнали интимное, захотели делать что-то вместе.
— Во время пандемии все ивенты накрылись, и Summit выживал. Кажется, именно в это время был запущен Summit Junto — круги на 5-7 человек, которые встречаются минимум раз в месяц в течение года для обсуждения интимного и про бизнес, и про себя.
— Запустили Summit Fellowship — включают promising social entrepreneurs в коммьюнити, выдают менторов, гранты (маленькие), зовут на свои ивенты.
— Запустили несколько Impact Labs (Environmental, Social & Economic justice и тп), которые делают сфокусированные микроивенты, сторителлинг и группы для решения масштабных проблем (я так понимаю, что это что-то типа think tank для нетворкинга, пиара, фандрейзинга и менторства).
Линки:
— Статья про их гору: https://www.powdermountain.com/wsj-article
— Статья про ивент в LA в 2019 году: https://forge.medium.com/what-i-learned-about-networking-at-a-conference-for-famous-people-9d9189afd45a
— Описание Junto: https://summitjunto.co/