Repyev A. "Comment vendre des produits avec des choix difficiles"

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Ce livre ne porte pas seulement sur la technique de vente de produits à choix difficile, mais aussi sur le « contenu » de la vente ; sur la vente d'informations qui devraient convaincre l'acheteur d'acheter ; et comment créer ces informations et les utiliser comme outils de vente efficaces. Pour pouvoir faire tout cela, un vrai conseiller commercial doit être un bon marketeur, regarder tout à travers les yeux de l'acheteur et être capable de « préparer l'acheteur à acheter » (P. Drucker). Dans le livre, le processus d'achat et de vente est présenté dans le contexte de la pensée marketing et de l'orientation client, c'est-à-dire avant tout comme un achat (auprès du Client) et non comme une vente affirmée (auprès de soi-même). Dans ce contexte, le vendeur ne doit pas tant vendre qu'aider le Client à acheter. Le livre contient de nombreux exemples pratiques. . Pour les conseillers commerciaux, les spécialistes du marketing et autres spécialistes. .

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