Republic - Мартин Рошайзен: «Для любой хорошей идеи всегда можно найти пару миллионов долларов»

https://t.me/nopaywall

13 июня 2017 г. Дмитрий Филонов.

Серийный предприниматель, непохожий на других выходцев из Кремниевой долины.

Предприниматель Мартин Рошайзен в России не очень известен. Здесь принято приводить в пример других героев Кремниевой долины – Сергей Брин и Ларри Пейдж, Илон Маск, Марк Цукерберг, Джефф Безос. У Рошайзена нет компании всей жизни, вроде Google, Facebook или Amazon. Зато за последние 30 лет он успел позаниматься и интернет-бизнесом, и солнечной энергетикой, а сейчас выращивает искусственные бриллианты. Еще в 1990-е Рошайзен вместе с партнерами сумел создать и затем продать несколько интернет-компаний – общая сумма сделок превысила $1 млрд.Интернет-сервис для юристов FindLaw теперь является частью Thompson Reuters. Сервис Trading Dynamics был куплен за $750 млн компанией Ariba, и сейчас они вместе являются частью SAP. Проект в сфере интернет-коммуникаций eGroup Рошайзен делал вместе с Карлом Пейджем, братом основателя Google. Потом за $450 млн его купила крупнейшая на тот момент интернет-компания Yahoo. Правда, сам Рошайзен считает все эти истории провалом.

В начале 2000-х Рошайзен покончил с бизнесом в интернете, окунувшись в совершенно новую сферу – солнечную энергетику. Вместе с партнером Брайаном Сагером он основал компанию Nanosolar, первыми инвесторами которой были Ларри Пейдж и Сергей Брин, а также фонд Benchmark. Компания делала тонкие пленки для получения и аккумулирования солнечной энергии. Nanosolar называли флагманом зеленых технологий, про нее писали крупнейшие мировые медиа. Рошайзен был гендиректором восемь лет. К концу этого срока стоимость Nanosolar оценивалась в $2,1 млрд, а всего компании удалось привлечь у инвесторов более $500 млн. Но превратить передовую идею в успешный бизнес не вышло. «Компания абсолютно провалилась в коммерческом плане», – писал Рошайзен. Помешали длинный цикл разработки и конкуренты с дешевыми аналогами из Китая.

Republic пообщался с Рошайзеном на Петербургском экономическом форуме, куда тот приехал по приглашению бизнесмена Зиявудина Магомедова. Его фонд Caspian VC инвестировал в новый проект Рошайзена Diamond Foundry – лабораторию по выращиванию искусственных бриллиантов. Помимо Магомедова, среди инвесторов проекта еще с десяток миллиардеров и голливудская звезда Леонардо Ди Каприо. В общей сложности компании удалось привлечь уже более $100 млн. Diamond Foundry была создана в 2012 году, но несколько лет ушло на эксперименты, которые должны были подтвердить работоспособность технологии. В чем ее суть? В Diamond Foundry придумали, как в плазменном реакторе делать искусственные бриллианты: настоящий камень разрезают на части, а потом при высокой температуре наращивают атом за атомом. Сфера применения – промышленность и ювелирные украшения. Рошайзен уверяет, что их искусственные бриллианты ничем не отличаются от настоящих. Если идея основателей Diamond Foundry действительно полетит, это грозит революцией на рынке бриллиантов, на котором сейчас всего несколько крупных игроков, во главе с «Алросой» и De Beers. В 2015 году Diamond Foundry открыла собственный маркетплейс, где можно купить ювелирные украшения с искусственными бриллиантами.

– В 1990-е ⁠годы вы сделали ⁠несколько успешных ⁠интернет-компаний, но продали их, не дожидаясь, когда они вырастут в огромные ⁠корпорации. Почему было ⁠не последовать примеру того ⁠же Джеффа Безоса и не вырастить свой Amazon?

– Ответ ⁠простой. Если дела идут хорошо, ты никогда не продаешь. Обычно люди продают компании, когда риски слишком высоки или меняется что-то вокруг. Стартап первые года два вынужден выживать. Например, eGroup была в своем роде предшественником Facebook, мы делали коммуникационные сервисы. Очень тяжело было и с выручкой, и с инфраструктурой. И мы продали ее Yahoo, которая тогда была компанией номер один в интернете. После продажи эти сервисы росли год от года уже внутри Yahoo. Trading Dynamics была куплена компанией Ariba, и она тоже после продажи была очень успешна.

Среда быстро меняется, а венчурные инвесторы хотят результата сейчас, а не через три-пять лет. И если у тебя нет окна для выхода в виде IPO, то приходится продавать. Медиа каждый раз радуются крупным покупкам, потому что сотни миллионов долларов переходят из одних рук в другие. Но я считаю, что для предпринимателей это провал.

– Почему провал? Ведь на старте у вас нет ничего, а продаете вы за сотни миллионов долларов.

– Потому что ты хочешь построить что-то сильное и растущее, как упоминавшийся уже Amazon Джеффа Безоса. И каждый раз требуется много усилий, чтобы вдохнуть жизнь в компанию на старте. Это непросто. Если вы посмотрите на многих успешных серийных предпринимателей, то у них была одна хорошая идея, спустя несколько лет другая, но между ними было много попыток, которые не получились. Поиск следующей хорошей идеи может занять 5–7 лет жизни, ее не так просто найти.

– В 2002 году вы занялись солнечной энергетикой и основали Nanosolar. Но до этого вы делали интернет-компании, а это совсем другая сфера. Вас не пугало, что для нового бизнеса нужны совершенно другие знания и компетенции?

– Я понял, что энергетика – это большая открытая сфера, которая может выиграть от инноваций. Это звучит очень просто, но никто до нас не делал такого. Мы сделали первую компанию в сфере солнечной энергетики, созданную на деньги американских венчурных инвесторов. А это совсем не банальная задача – убедить инвесторов вкладывать в новые сферы. Они любят говорить о новых идеях, но на самом деле обычно инвестируют в одни и те же идеи.

Солнечная энергетика тогда была абсолютно новой сферой, это сейчас она уже превратилась в огромную индустрию. Мы поверили в то, что эти технологии действительно могут быть новым источником энергии и могут использоваться в каждом доме. Но есть проблема, и она остается – в этой индустрии мало кто зарабатывает деньги. Для нас это был болезненный опыт, но я по-прежнему считаю, что технологии и инновации кардинально изменят эту отрасль. Рынок оценивается в триллионы долларов. Но оценка стоимости компаний зависит от их прибыльности, а пока прибыль невелика.

– И все-таки как вы поняли, что эта идея сработает, если до этого у вас был опыт только в интернет-бизнесе?

– Это было самое начало индустрии, никто еще не делал компании в сфере солнечной энергетики. Мы обеспечили компании финансовую поддержку за счет наших связей и наняли экспертов в этой области. Но мы создавали бизнес в стиле Кремниевой долины, а не по примеру классических энергетических компаний. И это действительно был прецедент, когда в энергетику пришли люди совершенно из другой индустрии. Сейчас уже сформировался своеобразный шаблон, как и что нужно делать, но мы были тогда пионерами. Но я хочу вам сказать, что любые прорывы в классических отраслях осуществляют обычно люди, которые пришли извне и могут посмотреть на все процессы по-новому.

– В чем разница между созданием и управлением интернет-компанией и бизнесом в любой другой сфере?

– Различия очень большие. Культура софтверной индустрии очень отличается от той же химии. В последней, например, много людей со степенями PhD, а компьютерный код можно писать и без дополнительного образования, сразу после колледжа. Необычным было и то, что в той же энергетике, например, работает намного больше женщин. В софтверной индустрии доминируют мужчины. Еще одна особенность – в компаниях, не связанных с интернетом, можно привлечь больше финансирования на раннем этапе. У тебя может быть несколько лет разработки совсем без выручки. В Nanosolar мы привлекли около $6 млн еще до того, как начали хоть что-то зарабатывать.

– Так было и в Diamond Foundry? В одном из интервью вы говорили, что прежде, чем получили первый бриллиант, три года пришлось потратить на эксперименты.

– Многие софтверные компании тоже берут пару лет на разработку, прежде чем что-то показать. Различия в том, сколько денег вам нужно на этот период. Для любой хорошей идеи всегда можно найти пару миллионов долларов. Когда вам нужны десятки миллионов или сотни, это уже другой вопрос. Но пару миллионов всегда можно найти.

У нас была очень маленькая команда. И проект стал прибыльным довольно быстро. Да, были опасения, конечно. Мы думали, что технология будет намного проще. Но команда была очень сильная. Если бы у нас не было правильных людей, то, скорее всего, нас ждала бы неудача. За три года мы создали пять поколений плазменных реакторов.

– Сейчас у вас среди инвесторов около десяти миллиардеров. Если бы у меня была компания и среди ее инвесторов был кто-то из российских миллиардеров, у меня было бы больше шансов на успех?

– Вообще, доллар – это доллар. Когда вы привлекаете деньги, вопрос в том, может кто-нибудь дать добавленную стоимость сверх этого доллара. И не всегда каждый доллар, который вы привлекаете, должен обладать такой добавленной стоимостью. В том, чтобы взять пару миллионов долларов от инвесторов, о которых вы говорите, нет ничего страшного. Но для стартапа всегда хорошо иметь пару инвесторов-энтузиастов, которые вовлечены в процесс. И хорошо бы подумать о том, чтобы совместить инвесторов с разными компетенциями, разной географией, людей из разных областей и индустрий. Я знаю, например, одного венчурного инвестора в Кремниевой долине, все познания которого ограничиваются хорошими кофешопами в Сан-Франциско. Но у нас в проекте сейчас много успешных людей со всего мира. Если я в России, то я могу проконсультироваться у местных инвесторов. В Китае тоже есть три миллиардера. Они знают вещи о местном рынке, которые стартапу в одиночку было бы сложно узнать и понять.

– Ваши инвесторы – сами предприниматели. Они не лезут к вам со своими советами?

– Конечно, некоторые инвесторы советуют, что делать. Но у нас, у менеджмента, есть и собственная компетенция, и много информации из других источников. Мы знаем, что делать. Но надо помнить, что любое мнение никогда не бывает на сто процентов правильным. Все могут ошибаться.

– В числе ваших доноров Леонардо Ди Каприо. Полезно иметь среди инвесторов звезд?

– Инвесторы из Голливуда – это не профессиональные инвесторы, и с точки зрения развития технологий, к примеру, они вряд ли помогут. Селебрити инвестируют просто для того, чтобы поддержать вашу компанию. Если они хотят инвестировать, то это прекрасно. Но их вложения – это не столько инвестиция, сколько поддержка. И потом, если даже кто-то известный в вас вложился, это вовсе не значит, что бизнес полетит. Для нас иметь поддержку от Лео просто прекрасно. У этой его инвестиции есть понятный бэкграунд – фильм «Кровавый алмаз» (драма о добыче алмазов в Сьерра-Леоне, где Ди Каприо сыграл главную роль. – Republic). Его команда сама нас нашла, тогда мы еще не были публичными, не рассказывали о себе. Это как раз тот случай, когда срабатывает сеть связей.

Читайте ещё больше платных статей бесплатно: https://t.me/nopaywall