Репетиторский центр

Общая концепция и специфика бизнеса репетиторских услуг

Качество знаний, которые получают школьники и студенты, бывает разным; у многих есть пробелы в знаниях. Кроме того, не у всех есть способность быстро усваивать материал: многие люди нуждаются в индивидуальном подходе, а преподаватель или учитель не в состоянии работать с каждым учеником отдельно.

Репетитор помогает восполнить недостаток знаний, подтянуть отдельные предметы, подготовиться к важному экзамену. Если подойти к делу грамотно, бизнес имеет все шансы на успех.

Сильные стороны проекта репетиторского центра:

• возможность выбрать удобный формат с учетом финансовой ситуации предпринимателя. При дефиците средств можно начать с частных уроков на дому и уже по мере поступления прибыли расширять бизнес;
• капиталовложения быстро окупаются, рентабельность составляет 40-45%;
• услуги репетиторов очень востребованы у разных слоев населения. Тем более что в репетиторском центре преподают разные дисциплины;
• риски банкротства оцениваются как низкие.

Недостатки:

• много конкурентов (в основном это частные репетиторы);
• бизнес привязан к сезону, прибыль поступает неравномерно;
• зависимость от доходов населения и экономической ситуации в регионе.

Бизнес-план репетиторского центра с нуля

Без грамотного планирования нельзя адекватно оценить перспективы развития проекта. При составлении бизнес-плана учитывают требования контролирующих органов к учреждениям образования.

В документ включают следующие пункты:

• аналитика: изучают спрос, конкуренцию, определяют собственную концепцию, выбирают направление деятельности;
• регистрация бизнеса — получают правовой статус, собирают нужные документы;
• финансовая часть — составляют смету расходов и прогноз доходной части;
• помещение — выбирают оптимальный с точки зрения и нормативных требований, вариант аренды;
• оборудование — приобретают комплект мебели, оргтехники;
• персонал — составляют штатное расписание, принимают на работу квалифицированных сотрудников;
• реклама — определяют и запускают в действие эффективные инструменты продвижения услуги;
• риски — оценивают влияние негативных факторов на развитие центра, находят пути их минимизации.

Рассмотрим детально базовые этапы этого плана.

Анализ спроса на репетиторские услуги и предложений конкурентов

Нецелесообразно вкладывать деньги в бизнес без предварительной аналитики. Узнайте, есть ли другие репетиторские центры в вашем регионе, где они находятся, какие услуги и по какой цене предлагают клиентам.

Ваши конкуренты:

• частные педагоги — работают на дому или онлайн. Как правило, они не регистрируют деятельность и не платят налоги, поэтому предлагают более низкие цены;
• небольшие репетиторские фирмы — специализируется на одном или нескольких направлениях — например, языки;
• крупные центры — это многопрофильные учреждения, с хорошей образовательной базой, компьютерным оснащением, квалифицированными педагогами.

В зависимости от того, к какой категории относятся ваши конкуренты, проработайте свои преимущества — они помогут наработать клиентов и раскрутить бизнес.

Важно понимать, кто именно ваша целевая аудитория. Так, если среди желающих подтянуть знания большую часть составляет молодежь, целесообразно использовать продвижение услуг в интернете. Если центр ориентирован на подготовку школьников, ваш целевой клиент — их родители. Сразу продумайте, какие дисциплины вы будете предлагать, в чем главная цель обучения (сдача ОГЭ или ЕГЭ, сдача языковых тестов и т.д), — это поможет понять, кто ваши клиенты и как до них дотянуться.

Определяемся с форматом и предметами

Репетиторский центр можно запустить в разных форматах. Сразу несколько направлений требует внушительных инвестиций, но и прибыль в этом случае выше.

Доступные варианты:

• подготовка дошкольников;
• индивидуальные или групповые занятия с учащимися по конкретным предметам;
• подготовка школьников, студентов к зачетам, экзаменам, тестированию, собеседованиям;
• изучение иностранных языков — углубленное или поверхностное. Второй вариант пользуется спросом у тех, кто планирует поездки в зарубежные страны и должен хорошо понимать устный язык.

Выбор локации и поиск помещения под центр репетиторства

От того, насколько удачно расположено заведение, во многом зависит конечный успех проекта — его прибыль, рентабельность, окупаемость.

Рассматривая предложения аренды, отдайте предпочтение следующим вариантам:

• спальные районы, новостройки с хорошей транспортной доступностью;
• центр города;
• места по соседству с образовательными учреждениями – школами, ВУЗами.

В помещении должно быть несколько комнат — в них будут располагаться учебные классы. Площадь каждого — не менее 25 квадратов. Также нужен кабинет под офис — от 15 квадратов, бытовые комнаты и холл/зона ресепшн.

Согласно санитарным нормам, в помещении должны быть все необходимые коммуникации.

Желательно наличие:

• транспортной развязки;
• подъездных путей, а также остановок метро и наземного городского транспорта;
• парковочных мест хотя бы для 5-7 автомобилей.

Очень хорошо, если ваш центр просматривается с проезжей части — это будет дополнительной рекламой заведению.

Необходимые разрешительные документы

Идеальный правовой статус для организации бизнеса — ИП, но только если работать самостоятельно, без привлечения наемных сотрудников. Его преимущества — минимум разрешительных документов и простая отчетность, а также выгодная система налогообложения — УСН по ставке 6% от дохода.

Свидетельство о регистрации ИП можно получить через три рабочих дня с момента обращения в ФНС.

Если же вы планируете привлекать наемный персонал, придется регистрировать юридическое лицо (например, ООО) и получить лицензию.

При регистрации укажите коды ОКВЭД:

• 85-41;
• 85-41-2;
• 85-41-9;
• 82-99;
• 96-09.

Одновременно подайте уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

Также необходимо получить:

• разрешение Роспотребнадзора на оказание образовательных услуг;
• согласование с санитарной службой и пожарной инспекцией на предмет соответствия помещения требованиям, которые заявлены контролирующими органами;

Можно представить услуги центра как частные или индивидуальные образовательные консультации. Но для полноценного репетиторского центра такой вариант не подойдет — потребуется получить лицензию в местном отделении Министерства Образования.

Для проведения занятий, семинаров, аудиторных уроков, приобретают комплект оборудования:

• столы;
• стулья;
• полки, стеллажи, шкафы — для хранения рабочего материала, учебных пособий, книг;
• ноутбуки;
• компьютеры;
• доски;
• вешалки для одежды;
• проекторы;
• программное обеспечение;
• рабочий материал — учебники, слайды, карты;
• канцелярские принадлежности — бумага, ручки, тетради.

Персонал

Сформируйте штат сотрудников:

• директор — при дефиците средств его функции берет на себя владелец центра;
• преподаватели — их количество определяют в зависимости от перечня оказываемых услуг;
• уборщица;
• бухгалтер, как вариант — аутсорсинговая компания;
• охранник или охранное агентство.

Требования к соискателям вакансий:

• профильное образование;
• практический опыт работы по специальности;
• грамотная речь;
• вежливость, коммуникабельность.

Для продвижения услуг репетиторства используют:

• социальные сети — заводят странички на популярных ресурсах, посещают тематические форумы, участвуют в обсуждениях, рассказывают о себе. Можно настроить таргетированную рекламу;
• собственный сайт с полезным контентом, отзывами, прайсом. К сайту подключают контекстную рекламу;
• реклама на местном телеканале и радио;
• объявление в городских газетах об открытии центра;
• печатный материал — флаеры, визитки, скидочные купоны;
• броская вывеска.

Сколько нужно вложить на старте

Смета расходов — важная часть бизнес-плана. Она помогает рационально распределить материальные средства и избежать лишних трат.

Примерный расчет инвестиций на старте, в рублях:

• регистрация деятельности — 12 000;
• аренда помещения — 40 000;
• текущий ремонт — 100 000;
• обустройство, покупка оборудования и компьютерной техники — 400 000;
• расходники, учебные материалы — 120 000;
• вывеска — 35 000;
• реклама — 50 000;
• заработная плата сотрудников — 200 000;
• резервный фонд — 100 000.

Чтобы открыть центр репетиторских услуг, требуются капиталовложения порядка 1 млн рублей. Это примерный расчет; сумма будет варьироваться в зависимости от города, района, площади помещения и других факторов.

Рентабельность центра репетиторства

Прибыль центра репетиторства и его рентабельность определяют ряд факторов.

Средний чек за занятие — 500 рублей в группе и 1000 индивидуально, абонемент — 12-14 тысяч в месяц. Многое зависит от дисциплины и от квалификации преподавателя.

В среднем через 6 месяцев можно рассчитывать на оборот от 350 000 рублей в месяц и чистую прибыль порядка 100 000 ежемесячно. Учтите, что прибыль просядет в летние месяцы.

Легкий подъем — идеи и кейсы для бизнеса под любой кошелёк