Renvoise P. "Code de persuasion"

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Attirer l'attention. Attirer. Convaincre. — Trois tâches principales que tout spécialiste du marketing résout. Essayez-vous d'être convaincant, mais vos textes n'attirent pas les gens ? Ce n'est un secret pour personne que les acheteurs prennent des décisions irrationnelles, inventant a posteriori des raisons rationnelles de refus, c'est pourquoi les modèles traditionnels de persuasion ne fonctionnent pas. Le neuromarketing vient en aide aux spécialistes du marketing et aux vendeurs, en ciblant le cerveau primaire - la structure la plus ancienne responsable des réactions instantanées et inconscientes. S'appuyant sur les dernières preuves scientifiques, Christopher Morin et Patrick Renvoise proposent un modèle qui vous aidera à créer des publicités et des présentations de vente efficaces et à augmenter la conversion de sites Web. Le neuromarketing est la science qui consiste à convaincre n’importe qui, n’importe où et n’importe quand. Dans le livre, vous trouverez : 6 stimuli persuasifs qui font directement appel au cerveau primaire ; 4 étapes pour convaincre n’importe quel adversaire ; plus de 30 cas de travail.

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