Рекомендации по стратегическому управлению ОАО "ЮНИМИЛК" - Менеджмент и трудовые отношения курсовая работа

Главная

Менеджмент и трудовые отношения
Рекомендации по стратегическому управлению ОАО "ЮНИМИЛК"

Характеристика рынка молочной продукции. Стратегические проблемы предприятия. Оценка эффективности действующей стратегии и прочности конкурентной позиции. Анализ конкурентоспособности цен и издержек. Рекомендации по использованию сильных сторон компании.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Институт управления бизнес процессами и экономики
по дисциплине: Стратегический менеджмент
Тема: «Рекомендации по стратегическому управлению ОАО "ЮНИМИЛК"»
1. Анализ внешней среды ОАО «ЮНИМИЛК»
2. Анализ внутренней среды ОАО «ЮНИМИЛК»
2.1 Стратегические проблемы предприятия
2.2 Эффективность действующей стратегии
2.3 Конкурентоспособность цен и издержек компании
2.4 Оценка прочности конкурентной позиции компании
2.5 Сила и слабость компании, возможности и угрозы
3. Рекомендации по стратегическому управлению ОАО «ЮНИМИЛК»
Открытое акционерное общество «Компания ЮНИМИЛК» - ведущий производитель молочной продукции и детского питания в России, Украине, Беларуси и Казахстане. Сильные бренды, отлаженная логистика, оптимальное распределение производственных площадок и тесное партнерство с более чем 1000 поставщиками сырого молока позволяют нам ежедневно предлагать свежие продукты более чем 170 миллионам потребителей.
Сегодня у ОАО «Компания ЮНИМИЛК» есть все атрибуты зрелой компании - структурированный портфель национальных брендов, оптимальная производственная платформа, развитая система дистрибуции и продаж, грамотно выстроенная организационная структура. Производственные комплексы компании являются лидерами локальных рынков, что даёт возможность обеспечивать качественными молочными продуктами и детским питанием различные группы потребителей в России, Украине и Казахстане. Благодаря применению экспертизы и опыта сотрудников, а также с учётом грамотного менеджмента ОАО «Компания ЮНИМИЛК» является вторым в России и первым на Украине производителем молочной продукции.
Цель данной работы разработать рекомендации по стратегическому управлению ОАО «ЮНИМИЛК».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- провести анализ внешней среды ОАО «ЮНИМИЛК»;
- провести анализ внутренней среды ОАО «ЮНИМИЛК»;
- разработать рекомендации по стратегическому управлению ОАО «ЮНИМИЛК».
1 . Анализ внешней среды ОАО «ЮНИМИЛК»
Отраслью ОАО «ЮНИМИЛК» является м олочная продукция, средние темпы роста данной отрасли - 1.9% в год. Однако в течение последних лет наблюдается спад производства, эксперты расходятся во мнениях относительно объемов, самые позитивные прогнозы обещают в 2012 году уровень производства в 31,6 млн. тонн., динамика цен на молочную продукцию представлена на рисунке 1.
Рисунок 1 - Динамика цен на молочную продукцию, млн. тонн
Рынок молочной продукции характеризуется сезонностью, зимой спрос увеличивается, объем выработки сокращается; летом спрос снижается, а объем производства увеличивается; в связи с чем правительство приняло решение о введении коридора цен на молочную продукцию.
Движущими силами данной отрасли выступают:
- отставание сырьевой базы национальных производителей от увеличения спроса, снижение поголовья скота.
- новые технологии: снижение потребления традиционных молочных продуктов (сметана, ряженка, простокваша) в пользу обогащенных современных продуктов (биокефир, биомолоко, биойогурт).
- удовольствие: производство десертных молочных продуктов, которые люди потребляют не для утоления голода.
- технология упаковки: может быть стеклянной, металлической, пленочной, ПЭТ, картонной, стабильное возрастание объемов использования полимерных материалов.
- вступление России в ВТО: приход импортеров с более низкими ценами.
Конкурентная среда рынка молочной продукции характеризуется усилением конкуренции: наступление мощных компаний и увеличение активности местных предприятий, которые налаживают работу в области маркетинга и пытаются создавать собственные торговые марки; во многих регионах отношение к «московской» продукции (в том числе ОАО «ЮНИМИЛК») не очень благожелательное, что помогает местным производителям завоевать свой рынок, несмотря на отсутствие значительных рекламных вложений.
Производители уходят от лобовых столкновений друг с другом и ищут незанятые ниши; в результате на рынке останутся марки-лидеры, принадлежащие отдельным холдингам, и местные, которые будут занимать от 30% рынка. единственным путем дальнейшего развития для региональных предприятий будет поиск и занятие свободных ниш. Конкурентная позиция основных фирм стратегических групп представлена на рисунках 2 и 3.
Рисунок 2 - Карта стратегических групп (цена/широта ассортимента)
Рисунок 3 - Карта стратегических групп (объем продаж/доля на рынке)
Анализ карты стратегической группировки (цена/ассортимент):
- лидирующая позиция компаний «Юнимилк» и «ВБД» характеризуется высокой ценой и большим ассортиментом.
- маленькие ассортимент «Valio», «Danone», сопровождающиеся высокой ценой - признак эксклюзивности товаров.
- «Campina», «Региональные производители» характеризуются маленьким ассортиментом и маленькой ценой.
Анализ карты стратегической группировки (объем продаж/доля рынка):
- лидирующую позицию также занимает «ВБД», а «Юнимилк» потеснили «Региональные производители» за счет высокой доли рынка они находятся в первой группе, однако за счет низких цен по объему продаж практически равны с «Юнимилк».
- маленькая доля рынка и объем продаж «Valio», «Danone», «Ehrmann» стали причиной их попадания в последнюю группу.
- Однако карты построены на основании данных за 2011 год, когда ВБД составляла существенную конкуренцию компании «Юнимилк», сейчас же произошло ее слияние с «Danone» и в будущем ситуация резко изменится не в пользу ВБД.
Рассмотрим ключевые факторы успеха ОАО «ЮНИМИЛК» на рынке молочной продукции.
- портфель национальных брендов: «Простоквашино», «Био Баланс», «Актуаль», «Летний День», «Для Всей Семьи», «ПЕТМОЛ», «Смешарики», «ТЁМА» и «Disney»;
- полный ассортимент молочных продуктов: «на каждый день»; в инновационной упаковке; «био» продукты, уникальные по свойствам; детское питание; для профессиональных поваров;
- партнерство с более чем 1000 поставщиками сырого молока.
2 КФУ, связанные с организацией производства:
- автоматизация бизнеса (Microsoft Business Solutions-Axapta), оптимизация работы производственных и сбытовых подразделений;
- оптимальные логистические цепочки;
- на базе завода «Петмол» функционирует научно-исследовательский центр компании;
- единая и прозрачная коммерческая политика: сотрудничество с международными торговыми сетями (Metro, Auchan, О'Кей), региональными торговыми сетями, ИП;
- слияние с французской компанией «Danone», учитывая вступление России и ВТО.
Основные тенденции развития отрасли:
- увеличение доли брендовой продукции;
- появление нетрадиционных инновационных продуктов;
- рост доли продукции длительного срока хранения.;
Для более детального изучения внешней среды ОАО «ЮНИМИЛК» нами был проведен STEP-анализ. STEP - аббревиатура для политических, экономических, социальных и технологических факторов, которые используются, чтобы оценить рынок организационной или бизнес-единицы. STEP-анализ - полезный инструмент понимания рынка, позиции компании, потенциала и направление бизнеса. STEP-анализ помогает руководителю компании или аналитику увидеть картину внешнего окружения компании, выделить наиболее важные влияющие факторы.
Для простоты и удобства анализа все факторы принято совместно рассматривать в виде четырехпольной таблицы. Приведем примеры факторов, которые, как правило, рассматриваются в ходе анализа в таблице 1.
1. текущее законодательство на рынке
2. будущие изменения в законодательстве
3. европейское/международное законодательство
5. правительственная политика, изменение
6. государственное регулирование конкуренции
8. ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции
10. финансирование, гранты и инициативы
11. группы лоббирования/давления рынка
14. прочее влияние государства в отрасли
1 экономическая ситуация и тенденции
5 заграничные экономические системы и тенденции
7 налогообложение, определенное для продукта / услуг
12 товаропроводящие цепи и дистрибуция
13 потребности конечного пользователя
15 основные внешние издержки (энергоносители, транспорт)
2. изменения законодательства, затрагивающие социальные факторы
6. бренд, репутация компании, имидж используемой технологии
9. главные события и факторы влияния
10. мнения и отношение потребителей
14. этнические / религиозные факторы
15. реклама и связи с общественностью
1. развитие конкурентных технологий
3. связанные / зависимые технологии
6. изменение и адаптация новых технологий
7. производственная емкость, уровень
8. информация и коммуникации, влияние интернета
9. потребители, покупающие технологии
10. законодательство по технологиям
12. доступ к технологиям, лицензирование, патенты
13. проблемы интеллектуальной собственности
Рассмотрим подробнее факторы STEP-анализа, влияющие на ОАО «ЮНИМИЛК» в таблице 2.
Таблица 2 - Факторы, влияющие на ОАО «ЮНИМИЛК»
Вступление в ВТО: захват доли рынка западными компаниями
Угроза захвата рынка иностранными компаниями
Защитить себя от возможных конкурентов образовав холдинг с французской компанией «Danone»
Значительное изменение законодательства, регулирующего производство и реализацию молочной продукции
Неспособности продукции соответствовать новым требованиям, значительные затраты, связанных с соблюдением таких требований
Мониторинг законодательства, контроль соответствия деятельности законодательству, специалисты ЮНИМИЛК участвуют в рабочих группах, работающих над вводом в действие новых нормативных актов
Государственное регулирование взаимоотношений с поставщиками молока и в связи с этим дефицит сырьевой базы
Отставание производства от спроса, потеря доли рынка, которую займет импортное молоко
Разработка инновационной молочной продукции, замена натурального молока добавками
Несоблюдение дистрибьюторами установленных норм хранения и транспортировки продукции
Значительное ухудшение потребительских свойств продукции может негативно отразиться на имидже и объемах продаж
Внедрена система контроля качества продукции на всех этапах производства и реализации продукции
Нестабильностью на основных товарных рынках, в которых участвует ЮНИМИЛК
Экономический спад в России и Украине может привести к снижению реальных доходов населения, уменьшению потребительского спроса, увеличения в структуре потребления продукции с низкой добавленной стоимостью
Косвенное влияние за счет выбора соотношения объема и качества товаров в ассортименте продукции, контроль издержек производства и реализации продукции
Неправильно построенная рекламная политика, организация логистики и продаж, политика в области продвижения собственных торговых марок могут привести к потере доли рынка
Активная политика по увеличению занимаемой доли товарного рынка за счёт органического роста объёмов продаж, повышенное внимание уделяется улучшению качества продукции, разработке и внедрению новых видов продукции с улучшенными потребительскими свойствами, проведению эффективной рекламной и маркетинговой политики
Сезонные колебания спроса на сырьё и молочную продукцию
Зимой спрос увеличивается, объем выработки сокращается; летом спрос снижается, а объем производства увеличивается, что приводит к сезонным колебаниям выручки и затрат.
Развитие долгосрочного сотрудничества с наиболее эффективными производителями молока-сырья.
Потребление продукции «удовольствия», а не первой необходимости
Рост спроса на десертные молочные продукты, которые люди потребляют не для утоления голода.
Объединение с «Danone», которые специализируются на производстве высококачественной десертной продукции
Широкая пропаганда в средствах массовой информации здорового образа жизни, семейного уклада
Рост спроса на молочную продукцию с полезными, диетическими свойствами, в удобных при занятии спортом упаковках, с ложечками.
Разработка линеек «оздаравливающией» продукции, например, «БиоБаланс», «Для всей семьи»
Набирают популярность рецепты европейских, американских молочных продуктов.
Рост спроса на нетрадиционную, достаточно дорогую продукцию (муссы, пудинги)
Расширение рецептуры на производстве, выпуск новой продукции
Широкое распространение IT технологий
Конкурентоспособность компаний во многом зависит от применения ей различных средств по автоматизации и оптимизации производства
Автоматизация бизнеса (Microsoft Business Solutions-Axapta), оптимизация работы производственных и сбытовых подразделений.
Интернет позволяет повышать продажи путем информирования, он-лайн продаж
Благоприятная возможность для открытия интернет-магазинов, экономия на заключении договоров с торговыми компаниями
Появление новых технологий упаковки молочной продукции
Упаковка может быть стеклянной, металлической, пленочной, ПЭТ, картонной, стабильное возрастание объемов использования полимерных материалов.
Выведение на рынок продукции под брендом «Для всей семьи» в инновационной полимерной упаковке.
Популяризация новых экологичных технологий производства
Высокие требования к безопасности отходов после потребления молочной продукции для окружающей среды
Модернизация технологии производства полимерных упаковок для продукции, введение в их состав большого количества мела, который при попадании в окружающую среду не наносит ей вреда
2. Анализ внутренней среды ОАО «ЮНИМИЛК»
После проведения STEP-анализа, который затрагивает рынок в целом на макроуровне, рассмотрим конкретную стратегическую позицию компании на рынке: с каким стратегическими проблемами сталкивается компания; эффективность выбранной стратегии, конкурентоспособность по ценам и издержкам, в качестве итога выступит SWOT-анализ, демонстрирующий сильные и слабые стороны компании.
2.1 Стратегические проблемы предприятия
Начнем с рассмотрения стратегических проблем, с которыми сталкивается компания, для этого построим дерево проблем ОАО «ЮНИМИЛК». В ходе анализа нами были выявлены следующие проблемы:
1. Вступление в ВТО: захват доли рынка западными компаниями.
2. Государственное регулирование взаимоотношений с поставщиками молока и в связи с этим дефицит сырьевой базы.
3. Несоблюдение дистрибьюторами установленных норм хранения и транспортировки продукции.
5. Сезонные колебания спроса на сырьё и молочную продукцию.
6. Нестабильность на основных товарных рынках, в которых участвует компания.
7. Высокая степень зависимости от поставщиков.
8. Удорожание энергии и соответственно расходов компании на рекламу, транспорт и т.д.
9. Высокая стоимость внедрения инновационных технологий в производство, что отражается на ценах конечной продукции.
10. Недоверие некоторых региональных потребителей к столичным производителям (ОАО ЮНИМИЛК), предпочтение им местных компаний.
Полученное дерево проблем представлено на рисунке 4, а данные для его построения в таблице 3.
Таблица 3 - Данные для построения дерева проблем
Примечание: 1 - является причиной, 0 - не является причиной
Рисунок 4 - Дерево проблем ОАО «Юнимилк»
Построение дерева проблем позволило сделать вывод о том, что корневой проблемой ОАО «ЮНИМИЛК» является нестабильность на основных товарных рынках, в которых участвует компания.
2.2 Эффективность действующей стратегии
После определения основных стратегических проблем компании нам необходимо выяснить насколько эффективна существующая стратегия.
Лучшим свидетельством того, насколько эффективна выбранная стратегия, является стратегическое и финансовое положение компании за последнее время (оценка проводится на базе количественных показателей).
Наиболее очевидными показателями стратегического и финансового положения компании являются: 1) рыночная доля компании и ее место в отрасли; 2) повышаются или понижаются размеры прибыли и каковы они по сравнению с соответствующими показателями конкурентов; 3) размер кредитов; 4) репутация фирмы в глазах потребителей, ее имидж; 5) является ли компания лидером в технологии, инновациях, качестве, обслуживании потребителей и т. д.
1 Объём произведённой продукции в 2011 году - 1 271 тыс. тонн.
2 Объём продаж в 2011 году - более 42 млрд. рублей.
3 Продажи в трех странах СНГ: России, Украине и Казахстане.
4 Прямые продажи свыше 16 000 розничным и сетевым клиентам во всех регионах России.
5 Постоянное присутствие более чем в 60 000 точках продаж России.
6 Рыночная доля ОАО «ЮНИМИЛК» составляет 15% - третье место на российском рынке молочной продукции, первое место делят «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН» с 35% рынка и региональные производители с равной долей (35%), однако необходимо учесть, что французская компания «Danone», с которой недавно произошло слияние ОАО «ЮНИМИЛК» владеет 7% рынка, т.е. на данный момент реальная доля рынка компании составляет 21%, и учитывая новые возможности, открывающиеся у объединенной компании можно спрогнозировать, что в 2013 году доля рынка компании значительно увеличится потеснив с позиции лидера «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН».
7 Журнал Forbes опубликовал список из пятидесяти самых продаваемых брендов 2011 года. В него вошли 50 торговых марок, представляющих товары народного потребления и созданных в России или специально для российского рынка. Третью строчку в рейтинге Forbes заняла торговая марка «Простоквашино» компании «ЮНИМИЛК», продажи бренда оцениваются в 24,2 миллиарда рублей. Бренд «Простоквашино» стал третьим в общем списке и первым среди молочных брендов.
Проанализируем бизнес-портфель ОАО «ЮНИМИЛК» при помощи матрицы БКГ, представленной на рисунке 5.
A - «Петмол», B - «Простоквашино», C - «Актуаль»
D - «Био-баланс», E - «Летний день», F - «Смешарики»
Поскольку «Актуаль», «Био-баланс», «Летний день» имеют достаточно большую долю быстро растущего рынка и находятся на этапе роста, то данные марки следует отнести к «Звездам». «Смешарики» находится на этапе внедрения, и сейчас происходит значительное вложение финансовых средств в ее развитие, а это говорит о том, что данная марка относится к категории «Трудные дети». «Простоквашино» приносит больше денежных средств, чем это необходимо для инвестирования в данную линию продуктов, обеспечивают покрытие затрат компании по производству продуктов других марок, и, следовательно, относится к «Дойным коровам». «Петмол» характеризуется низкой долей медленно растущего рынка и фазой спада, поэтому можно отнести данную марку к категории «Собаки».
Проанализировав состав бизнес-портфеля, сделали вывод, что его следует считать сбалансированным, поскольку присутствуют ТМ всех 4 категорий матрицы, и «Звезды» составляют большую его часть, что свидетельствует о широких перспективах развития компании.
Все вышесказанное доказывает то, что на данный момент стратегия ОАО «ЮНИМИЛК» выбрана верно и эффективно функционирует на протяжении последних лет.
2.3 Конкурентоспособность цен и издержек компании
Одним из наиболее красноречивых показателей стратегического положения компании является конкурентоспособность ее цен и издержек по отношению к конкурентам.
В первую очередь на конкурентоспособность по ценам и издержкам повлияют повышение цен и нехватка упаковочных материалов и сырья. Успех деятельности ОАО «ЮНИМИЛК» во многом зависит от возможности сохранить статус одного из ведущих производителей в высококонкурентной отрасли. Если компания окажется не в состоянии контролировать уровень издержек посредством повышения производительности или снижения излишних затрат, связанных с приобретением предприятий, это может отразиться на результатах деятельности. В частности, повышение цен и нехватка упаковочных материалов и сырья может оказать существенное неблагоприятное воздействие на деятельность компании.
Например, результаты деятельности зависят от доступности и цен на упаковочные материалы - главным образом, на картон и пластмассовую тару, а также сырье - главным образом, на сырое молоко.
Хотя в отличие от главного конкурента «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН» наша Компания находится более свободном положении, так как не зависит от одного предприятия - поставщика упаковочных материалов (Tetra Pak), а обладает своей производственной базой, это может сделать «ЮНИМИЛК» менее чувствительными к изменениям спроса и предложения на мировом рынке упаковочных материалов. Кроме того, погодные условия и другие независящие от нас факторы оказывают существенное влияние на стоимость и доступность сырья, используемого ОАО «ЮНИМИЛК». Некоторые виды сырья, такие как концентраты и сахар, являются международной продукцией, и международные цены на эти виды продукции могут колебаться.
Кроме того, средневзвешенная цена покупки сырого молока в рублевом выражении выросла примерно на 11% в 2009 г., на 17% - в 2010 г., и на 14% - в 2011 г. Увеличение цен связано, в частности, с сокращением производства сырого молока, вызванным происходящим сокращением поголовья молочного скота в России. Эти повышения цен негативно повлияло на прибыльность молочной продукции, а продолжение роста цен на сырое молоко может привести к снижению рентабельности компании. Сокращение производства высококачественного сырого молока в совокупности с ростом цен на сырое молоко также могут ограничить наши возможности по расширению производства высокодоходных молочных продуктов с дополнительными потребительскими качествами. Так как данные для реального расчета конкурентоспособности ОАО «ЮНИМИЛК» по ценам и издержкам нам недоступны, проведем сравнительный анализ показателей «ЮНИМИЛК» и ее основного конкурента, по общедоступным данным, которые представлены в таблице 4.
Проанализировав представленные финансовые показатели мы можем прийти к выводу о том, что по ценам и издержкам мы пока уступаем нашему основному конкуренту, так как выручка ОАО «ЮНИМИЛК» примерно в два раза меньше, чем у него, а издержки различаются всего на 587 тысяч долларов, видимо ценовая политика является слабым звеном в стратегии ОАО «ЮНИМИЛК», данный вывод также подтверждают периодически появляющиеся в средствах массовой информации публикации о необоснованных повышениях цен ОАО «ЮНИМИЛК», два раза данный вопрос решался в судебном порядке. Так как данные об организации производства ОАО «ЮНИИЛК» нам недоступны мы можем сделать предположение о том, что цепочка ценностей неоптимальная и нуждается в доработке, что, скорее всего, произойдет после окончательного объединения с Danone.
2.4 Оценка прочности конкурентной позиции компании
Наиболее многообещающий способ определения того, насколько крепко фирма удерживает свою конкурентную позицию, - это количественная оценка по сравнению с соперниками каждого из ключевых факторов успеха и каждого существенного индикатора конкурентной силы.
Приведенная система оценки конкурентной силы позволяет сделать полезные выводы о положении компании по сравнению с ее конкурентами. Оценки показывают положение компании в сравнении с конкурентами по каждому фактору, выявляя, таким образом, где она сильна и где слаба, и по отношению к кому. Кроме этого, общая оценка конкурентной силы позволяет судить о том, имеет ли компания конкурентное преимущество или конкурентное отставание по сравнению с каждым из соперников. Компания с самой высокой оценкой конкурентной силы имеет чистое конкурентное преимущество над каждым конкурентом.
Взвешенная и невзвешенная оценки конкурентной силы ОАО «ЮНИМИЛК» представлены в таблицах 5 и 6 соответственно (шкала оценок: 1 - очень плохо; 10 - очень хорошо).
Таблица 5 - Невзвешенная оценка конкурентной силы ОАО «ЮНИМИЛК»
Таблица 6 - Взвешенная оценка конкурентной силы ОАО «ЮНИМИЛК»
Проанализировав результаты оценки конкурентной силы, можем сделать вывод о том, что конкурентная сила компании соответствует ее доле на рынке в случае общероссийских производителей и не соответствует в случае представителей из регионов, так как их большая доля обеспечена более легким доступом на рынок и субъективными предпочтениями местных жителей, при сравнении по таким показателям как производственные мощности, инновации, маркетинг и сбытовая сеть региональные производители проигрывают.
2.5 Сила и слабость компании, возможности и угрозы
Оценку внутренней среды фирмы - ее силу и слабость, а также внешних возможностей и угроз называют SWOT-анализ - это легкий в применении инструмент быстрой оценки стратегического положения компании. SWOT-анализ подчеркивает, что стратегия должна как можно лучше сочетать внутренние возможности компании (ее сильные и слабые стороны) и внешнюю ситуацию (частично отраженную в возможностях и угрозах).
Таблица 7 - SWOT-анализ ОАО «ЮНИМИЛК»
1. Внедрение инновационных технологий в производство
1. Захват крупными европейскими конкурентами доли рынка молочных продуктов
2. Снижение цены на продукты конкурентов
1 Охват целевых аудиторий всех возрастов
1. Как воспользоваться возможностями: на основе инновационных технологий разработать новую линейку продуктов, сделав акцент на высоком качестве продукции
2. За счет чего можно снизить угрозы: удержать наших покупателей от перехода к конкуренту путем предложения новых уникальных продуктов; объединение с конкурентом (Danone), взаимовыгодное сотрудничество
1. Достаточно высокая себестоимость продукции
2. Небольшой срок нахождения на рынке по сравнению с основными конкурентами
3. Что может помешать воспользоваться возможностям: внедрение новых технологий может существенно повысить себестоимость продукции
4. Самые большие опасности для фирмы: сильный конкурент может снизить цены на продукцию, что не сможет позволить себе наша компания
Подробное рассмотрение результатов, проведенных анализов будет представлено в третьей граве.
3. Рекомендации по стратегическому управлению ОАО «ЮНИМИЛК»
стратегический конкурентный цена издержка
В основе стратегии Компании лежит ориентированность на долгосрочный рост бизнеса, внедрение и развитие инновационных технологий в производстве, маркетинге и дистрибуции молочной продукции, расширение и укрепление партнёрской сети.
В условиях усиления конкуренции и всё возрастающих требований потребителей к ассортименту и качеству молочной продукции и детского питания ОАО «Компания ЮНИМИЛК» продолжит разрабатывать и внедрять инновации для повышения эффективности бизнеса и максимального удовлетворения потребительского спроса. В связи с этим на основе STEP и SWOT анализа нами были разработаны рекомендации по стратегическому управлению ОАО «ЮНИМИЛК» учитывая объединение в этом году с компанией «Danone».
1 Использование сильных сторон компании для новых возможностей.
1.1 Упаковка. Современный ритм жизни диктует людям свои условия. Человек ценит время и старается распорядиться им наиболее грамотно. На данный момент в обществе наблюдается тенденция роста потребления готовых продуктов быстрого питания, связанная с тем, что люди предпочитают не тратить время на приготовление пищи. Спрос на такую полезную готовую продукцию, как йогурты и творожки, в целом велик. Но в условиях современного ритма жизни человек руководствуется функциональными мотивами и выбирает более удобные для употребления в пищу питьевые йогурты. Из-за банального отсутствия поблизости столового прибора люди отказываются от продуктов, для употребления которых он необходим.
Такая компания, как Юнимилк, благодаря своей широкой базе научно-исследовательских институтов и центров может начать разработки качественно новой упаковки йогуртов Активиа, отвечающей современным желаниям и предпочтениям потребителей. Новая упаковка должна соответствовать критериям функциональности, стиля и адекватности, и, конечно, не стоит забывать, что внешний вид продукта - одна из важнейших составляющих продвижения бренда. Именно упаковка является одним из первых качественных характеристик, благодаря которой потребитель отличает продукт компании от продукта её конкурентов.
Применение данной стратегической опции позволит Юнимилк увеличить спрос на свою продукцию и максимально эффективно использовать открывшуюся во внешней среде возможность роста потребления готовых продуктов быстрого питания.
1.2 Состав. На сегодняшний день каждый седьмой человек страдает от непереносимости лактозы, и сейчас российский покупатель готов приобретать безлактозное молоко, но не находит достаточного предложения. Компания Юнимилк имеет отличную возможность воспользоваться сложившейся ситуацией и более того, как филиал крупнейшего мирового производителя молочной продукции, обладает всем необходимым для запуска новой товарной линии и выхода на новый для себя рынок. Компания Юнимилк может воспользоваться научными достижениями международных исследовательских центров «Danone» и новейшими разработками сторонних исследовательских центров, с которыми сотрудничает компания. Более того, компания может оказаться конкурентоспособной по отношению к основному поставщику безлактозной продукции на российский рынок - компании Valio - за счет эффективной работы своего транспортно-логистического комплекса. Благодаря быстрой и надежной работе системы поставок и грузоперевозок, более выгодному расположению производственных мощностей по отношению к компании Valio компания Юнимилк сможет сэкономить на транспортных издержках и, несмотря на высокие издержки по разработке и производству безлактозной продуции, предложить покупателю более выгодную цену, чем ее основной конкурент.
2 Использование сильных сторон для избегания угроз.
2.1 Применение международных стандартов в условиях вступления России в ВТО.
Борьба между компаниями за долю рынка заметно обостряется с приходом на этот рынок новых конкурентов. Действующие игроки не намерены расставаться со своими покупателями и делить с новичками свою прибыль. В данной ситуации, угроза со стороны конкурентов связана с тем, что нынешние поставщики молока смогут вскоре самостоятельно поставлять на рынок готовую продукцию собственного производства. В этом им готовы оказать содействие фирмы, занимающиеся разработкой и строительством микрозаводов вблизи источников производства сырья. Отметим, что такие примеры уже встречаются на практике. Некоторые из них оказались довольно успешными.
В том или ином случае, Юнимилк обладает рядом преимуществ, способных помочь компании разработать стратегию, которая позволит ей снизить эту угрозу.
Благодаря широкой базе научно-исследовательских институтов и центров по всему миру для производства продуктов здорового питания «Danone» эффект
Рекомендации по стратегическому управлению ОАО "ЮНИМИЛК" курсовая работа. Менеджмент и трудовые отношения.
Реферат: Бюджет Североуральского РКЭС
Сочинение Пластова Летом По Плану
Реферат по теме Реновация жилых кварталов
Дипломная работа по теме Местное самоуправление в России: современное состояние и тенденции развития
Курсовая работа по теме Защита интересов ответчика в гражданском процессе
Дипломная работа по теме Разработка направлений совершенствования механизма возмещения НДС по экспортным операциям
Сочинение Я И Обломов Сходства И Различия
Реферат: Понятие бюджетного процесса
Дипломная Работа На Тему Виготовлення Деталі Шестерня В Машинобудуванні
Реферат по теме Вопросы религиозного самопознания в творчестве Флоренского П.А.
Дипломная работа по теме Дознание в процессе предварительного расследования
Реферат: Стили управления и их влияние на деятельность организации
Сочинение По Литературе Шаблон С Примером
Отчет По Практике На Тему Характеристика Деятельности Автотехцентра Оао "Агрохолодмаш"
Контрольная работа: Основи статистики
Контрольная работа по теме Особенности социально-экономического развития регионов Республики Башкортостан
Реферат На Тему Группы Опасных Факторов. Внешние И Внутренние Источники Угроз. Угроза Информационным Ресурсам
Монтаж Строительных Конструкций Реферат Кратко Скачать Бесплатно
Контрольная работа: Туберкулез: классификация, клиническая картина. Вакцина БЦЖ, значение реакции Манту
Контрольная Работа На Тему Состав И Порядок Представления Налоговой Декларации По Ндс. Информационная База Для Составления Отчетности
About development of legal fundamentals of the constitutional justice in the subjects of the Russian Federation - Государство и право реферат
Проектирование бытового радиовещательного приёмника - Коммуникации, связь, цифровые приборы и радиоэлектроника курсовая работа
Анализ вопросов уголовно-правового регулирования медицинской деятельности - Государство и право дипломная работа