Рекламный менеджмент ЧМП "Ринво" - Маркетинг, реклама и торговля отчет по практике

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Рекламный менеджмент ЧМП "Ринво"

Анализ итогов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности компании ЧМП "Ринво" за 2-3 года. Оценка рынка рекламных услуг и конкурентного положения фирмы. Пути повышения эффективности маркетинговой коммуникационной политики.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Преддипломная практика даёт студенту реальную возможность обобщить и систематизировать свои знания в области фундаментальных и прикладных наук и направить их на самостоятельное решение комплекса управленческих задач выполнении выпускной квалификационной работы - дипломного. Основные задачи преддипломной практики:
1. Охарактеризовать предприятие в динамике (за последние 2-3 года), дать характеристику особенностям управления, существующей системы планирования на предприятии (наличие стратегического плана развития компании, маркетингового плана, финансового плана компании), определить соответствие организационной структуры предприятия видению миссии и целям владельцев и руководства компании, дать общую оценку достижений и имеющихся проблем в организации.
2. Собрать, обобщить и систематизировать материалы, необходимые для дипломной работы в соответствии с индивидуальным заданием:
- при выполнении прикладной дипломной работы (на примере конкретной организации или отрасли бизнеса) следует собрать информацию, позволяющую провести анализ итогов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности компании за 2-3 года, сравнить полученные результаты с поставленными владельцами бизнеса и топ-менеджерами целями и выбранными стратегиями, выявить проблемы и предложить управленческие решения по их устранению;
- при выполнении научно-исследовательской дипломной работы следует ознакомиться с литературой, в которой освещается не только отечественный, но и зарубежный опыт деятельности организаций и предприятий в рамках выбранной тематики дипломного проекта.
3. Приобрести практические навыки, знания, умения и опыт, необходимые для профессиональной деятельности.
Полное наименование: Производственная рекламная фирма частное малое предприятие "Ринво".
Основной вид деятельности производство рекламы. Юридический адрес: г. Севастополь, ул. 6-я Бастионная 40.
Цель фирмы "Ринво": за счет комплексного обслуживания клиентов, постоянной инновационной деятельности, гибкой ценовой политики закрепить и усилить позиции компании на рынке рекламных услуг г. Севастополя для получения прибыли фирмы.
Соблюдение стандарта качества предоставляемых услуг.
Индивидуальный дифференцированный подход в работе с клиентами.
Постоянное технологическое и техническое перевооружение.
Предприятие является юридическим лицом по законодательству Украины, имеет самостоятельные баланс, расчетные и иные, включая валютный, счета в учреждениях банков, печать со своим наименованием и символикой, угловой и другие штампы на украинском и русском языках, фирменный знак и другие реквизиты, необходимые для его деятельности.
Предприятие приобрело права юридического лица со дня его государственной регистрации, которая производилась в порядке, установленном законодательством Украины.
Для достижения целей своей уставной деятельности, предприятие вправе от своего имени совершать сделки, приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, связанные с его деятельностью, быть истцом и ответчиком в суде, арбитражном суде и третейском суде. Предприятие вправе осуществлять любую предпринимательскую деятельность, которая не противоречит законодательству Украины, Уставу и решениям собственника Предприятия.
ЧМП "Ринво" имеет контакты с предприятиями малого, среднего и крупоного бизнеса, с поставщиками рекламного материала и с другими рекламными агентствами.
Рекламное агентство "Ринво" осуществляет весь процесс по изготовлению практически всех элементов наружной рекламы - от идеи создания до монтажа готовой конструкции. Мы можем помочь вам в выборе именного того рекламного носителя, который вам необходим и рассчитать бюджет наружной рекламы на любой кошелек от минимальных затрат до большого и грандиозного проекта.
Наружная реклама - графическая, текстовая, либо иная информация рекламного характера, которая размещается на специальных временных и/или стационарных конструкциях, расположенных на открытой местности, а также на внешних поверхностях зданий, сооружений, на элементах уличного оборудования, над проезжей частью улиц и дорог или на них самих. Наружная реклама представляет собой следующие рекламные средства - вывески (световые и не световые), панель кронштейны, объемные буквы, крышные установки, неон, брендмауэры, уличные указатели, световые короба, штендеры (мимоходы), а также оформленные витрины, козырьки, световые установки на строениях города и другие рекламные конструкции. Любой из видов этих рекламных носителей индивидуален и рассчитан на различную аудиторию с различными задачами. Однако цель у любых носителей наружной рекламы одна - привлечь клиента.
Для рекламодателя наружная реклама в первую очередь является каналом коммуникации с конечным потребителем продукции. Объемные буквы на различных конструкциях и зданиях, баннеры и вывески, рекламные изображения - все это делается для привлечения потенциального клиента. Качество вывески, ее дизайна, связано с впечатлением людей, проходящих мимо, и напрямую влияет на мнение о компании в целом! Но самым основным является тот факт, что наружная реклама для потребителя - это источник полезной информации об услугах, к тому же это прекрасная система навигации, которая поможет сориентироваться в большом городе.
На протяжении работы создалась стабильная база клиентов, спрос которых в определенный момент превысил предложение. В тот же время, фирма столкнулась с сильной конкуренцией, что послужило стимулом для создания собственных основных производственных цехов (2 цеха) - твоческий и производства наружной рекламы с целью:
1. ускорения процесса производства;
3. проведения экспериментов (внедрение новых технологий производства);
Общая численность работающих - 17 человек. Организационная структура отображена на рис. 1.
Рис. 1. Организационная структура ЧМП "Ринво"
В обязанности директора согласно должностной инструкции входит руководство хозяйственной и финансово-экономической деятельностью организации. Он несет всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества организации, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности. Организует работу и эффективное взаимодействие всех сотрудников, направляет их деятельность на развитие и совершенствование производства туристских услуг с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы организации, рост объемов реализации услуг и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности услуг и удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах туристских услуг. Участвует от имени предприятия в туристских ярмарках конференциях и других мероприятиях. Обеспечивает выполнение организацией всех обязательств перед государственным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками услуг и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов и бизнес-планов).
Главный бухгалтер выполняет работу по ведению бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций (учет основных средств, затрат на производство и реализацию услуг, результатов хозяйственно-финансовой деятельности, расчеты с поставщиками и заказчиками туристских услуг, за предоставленные услуги). Осуществляет прием и контроль первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учета и подготавливает их к счетной обработке. Отражает на счетах бухгалтерского учета операции, связанные с движением основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств. Участвует в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности организации по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов.
Отдел по работе с клиентами. Два менеджера осуществляют деятельность по взаимодействию с клиентами. Составление и обработка заказов. Распределение их по отделам. Контроль за исполнением заказов, их оплатой и выдачей, выявлении соответствия потребностям потребителей. Осуществление внешних контактов с офис менеджерами и с другими агентствами.
Этот отдел включает подразделы: креативный и дизайнерский.
Креативный подраздел создает индивидуальный рекламный продукт.
Дизайнеры создают макеты и визуализацию креативных идей.
Производственный отдел состоит из 6 человек. В их задичи входит:
Отдел размещения рекламы осуществляет внешние контакты с подрядчиками и распределение продукции.
В рамках товарно-рыночной стратегии предполагается обратить внимание на стратегию качества услуг и стратегию обновления номенклатуры предоставляемых услуг. Также необходимо уделить внимание политике ценообразования в рамках рыночной стратегии, так как в фирме широко используется затратный метод ценообразования.
Затратный метод ценообразования оказывает влияние и на финансирование рекламной деятельности туристической компании "Круиз". Метод финансирования от возможностей, или остаточный принцип заключается в том, что на долю рекламы приходится лишь то, что остается после удовлетворения всех других направлений деятельности предприятия социально-культурного сервиса и туризма. Этот метод достаточно прост и широко распространен, но несовершенство его очевидно. При такой рекламной политике невозможно осуществлять долгосрочное планирование и прогнозирование рекламной кампании. Кроме того, совершенно не учитываются затраты на рекламу в предыдущих периодах и ее эффективность.
В рамках технологической стратегии необходимо освоить новые виды технологии. Особенно это касается электронных продаж путевок, которые уже осуществляют многие туристические фирмы. Необходимо разработать технологии, которые бы удовлетворяли бы потребности современного потребителя. В рамках социальной стратегии необходимо уделить внимание стратегии численности фирмы и стратегии взаимозаменяемости работников.
Количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней (внутренней) среды ЧМП "Ринво" в табл. 1.
На основании полученных результатов можно сделать вывод, что "Ринво" имеет высокий конкурентный потенциал, находится в отрасли с высокой степенью привлекательности. ЧМП "Ринво" должно использовать агрессивную стратегию бизнеса, т.е. предприятие для дальнейшего развития может ориентироваться на одну из двух стратегий: захват рынка, концентрическая диверсификация.
Таблица 1 Совокупная количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней (внутренней) среды компании
Слабая система маркетинговых коммуникаций
Несоответствие услуг потребностям современного потребителя
Таким образом, с помощью соотношения факторов внешней и внутренней среды получаем стратегии увязки, которые можно далее использовать для разработки плана мероприятий по совершенствованию управления гостиницей. Необходимо отметить, что в рекламном агентстве не налажена процедура маркетинговых исследований. За изменением на рынке следит сам руководитель. Разработка стратегии является дополнительной обязанностью для отдельных работников. Их квалификация недостаточна для качественного выполнения данной функции. Руководящий состав нацелен в первую очередь на производственные проблемы. Степень психологической готовности сотрудников к проведению необходимых преобразований находится на среднем уровне, что объективно требует осуществления комплекса мер по предотвращению возможного сопротивления с их стороны. Итак, в результате проведения анализа становятся ясными основные задачи, требующие решений:
- совершенствовать деятельность службы маркетинга (маркетинговые исследования, рекламная компания, квалификация персонала, создание, развитие и сохранение клиентской базы);
- сохранить и расширить каналы сбыта, продвижение конференц - услуг и дополнительных услуг рекламного агенства;
- разработать и внедрить новейшие информационные технологии в работу рекламного агенства;
- разработать грамотную кадровую политику предприятия.
Однако мероприятия, направленные на решение этих задач и развитие отдельных функций, в большинстве случаев не взаимосвязаны и позволяют достичь лишь частичных изменений соответствующих потенциалов. Для повышения эффективности необходима разработка набора стратегий, их классификация и согласование (как на начальном этапе, так и при реализации) без отрыва от миссии, целей и задач предприятия. Правильный выбор таких стратегий обеспечивает максимально прибыльное функционирование
Для анализа рынка рекламных услуг в Украине и выявления перспектив его развития используются разнообразные методы сбора информации, такие, как кабинетное исследование и экспертные оценки, и такие методы обработки информации, как статистический, регрессионный и корреляционный и имитационный. Источниками служит аналитическая и статистическая информация, полученная при помощи сети Интернет, различного рода публикаций в печатных изданиях.
Рынок рекламы регулируется законом Украины "О рекламе" в редакции от 11.07.2003. После вступления в силу новой редакции "Закона о рекламе" ужесточится конкурентная борьба за лучшие места на витринах торговых точек, в супермаркетах. Запросы розницы возрастут как минимум в два-три раза.
В Украине объем рынка рекламных услуг в 2013 г. составил 8 млрд 821,6 млн грн. Об этом сообщает Государственная служба статистики Украины (Госстат).
В то же время в 2012 г. этот показатель составил 8 млрд 213,7 млн грн. Таким образом, объем рынка рекламных услуг в 2013 г. вырос на 6,9%.
Всего рекламными предприятиями в 2013 г. было завершено 9 млн 606,5 тыс. сделок, что на 1 млн 837 тыс. 418 сделок (5,7%) меньше, чем в 2012 г.
Наибольшая доля дохода от рекламной деятельности приходилась на специализированные агентства, выполнявших работы по размещению и распространению рекламы (64,4% общей суммы доходов предприятий), 28,0% - на те, которые выполняли полный цикл рекламных услуг, 7,6% - на предприятия, которые выполняли работы по планированию и созданию рекламы.
Из общего количества завершенных сделок подавляющее их большинство (8 227,9 тыс. грн.) было завершено посредством распростра-нения рекламы другими рекламными средствами, а именно: с помощью Интернет, прямых почтовых рассылок, листовок в журналы, буклетов, промоутеров и т.п. При этом было получено лишь чуть больше трети общего дохода (34,6%), что обусловлено низкой стоимостью одной сделки при размещении рекламы этими средствами.
Отметим, что объем рынка медийной интернет-рекламы Украины по итогам 2013 г. составил 594 млн грн, увеличившись по сравнению с предыдущим годом в полтора раза. Рынок мобильной рекламы в Украине в прошлом году удвоился, а наружной рекламы - вырос на 30%.
Однако, как отмечают эксперты, в прошлом году рекламодатели закупили намного меньше рекламы, чем ожидалось. Участники рынка связывали свои надежды с чемпионатом Евро-2013, однако он не принес ожидаемого результата. Рост рынка затормозился главным образом из-за ожиданий телеканалов, которые не оправдались.
Исполнительная дирекция Всеукраинской рекламной коалиции по итогам первого полугодия 2013 представляет уточненный прогноз объемов рекламно-коммуникационного рынка 2013.
ТВ-реклама. Телевидение продолжает оставаться рекламоносителем номер 1 во всем мире. Наблюдается рост тв-рекламного рынка в этом году, который выражается скоростью 15% для прямой рекламы на национальном телевидении и еще большей цифрой - 25% - для телевизионного спонсорства.
Пресса. Экспертный совет Украинской Ассоциации Издателей (УАИПП) внес корректировки в прогноз объемов рекламы в прессе на 2013 год. Объемы фактически размещенной и оплаченной рекламы в прессе в 2013 году уменьшатся по сравнению с 2013 годом в пределах 4-5%. Прямая реклама в печатных СМИ демонстрирует рост, однако он не смог перекрыть падение объемов размещения сетевых рекламных агентств.
Основные посылы экспертов УАИПП рынку:
- происходит экстенсивный рост рынка (на рынок вышли новые издания Vogue, Вести, Капитал, Взгляд, до конца года запланирован выход Русский репортер)
- наблюдается дальнейшее увеличение объемов прямого размещения рекламы в прессе, то есть без вовлечения в этот процесс рекламных агентств,
- продолжают расти объемы рекламы в региональной прессе
- растет объем спецпроектов, в т.ч. мультимедийных (использующих разные площадки одного бренда),
- эффективность рекламы в прессе продолжает оставаться высокой, однако растет важность точности планирования и креативности посыла, обеспечения точного соответствия рекламного сообщения целевой аудитории того медиа, в котором размещается реклама.
Наружная реклама/ Out Of Home (ООН). Одной из главных тенденций развития рекламных коммуникаций вообще, и наружной рекламы, в частности, является комплексное использование, "микширование", мультимедийность рекламных проявлений в рамках одной и той же рекламной кампании.
На сегодня во всем мире более актуален термин - Реклама Вне Дома - Out Of Home - OOH Advertising. OOH Advertising включает в себя и щитовую рекламу (billboard advertising), и indoor (внутреннюю рекламу в ТРЦ, супермаркетах, HORECA, бизнес-центрах…), и транзитную (транспортную) рекламу в салонах, на бортах, метро и вокзалах, и видео дисплеи на улицах и внутри помещений, и все многообразие ambient (вписанных в окружающую среду) решений, уличная мебель, отдельностоящие "персональные" конструкции и клумбы, реклама на вендерных автоматах, банкоматах, на стадионах, концертных площадках, на пляжах и в туалетах, а еще есть накрышные установки, афишные тумбы, и т.д., и т.п.
По оценкам Ассоциации Наружной рекламы Украины (АНРУ) первые полгода 2013 года оказались для отрасли наружной рекламы, как и прогнозировалось, сложными. Главной причиной стало повышение Киевом тарифов в конце 2013 год на 40-50%. Фактически одно это решение сделало наружную рекламу столицы убыточной в первые три месяца года. Не радовала и занятость щитовых рекламоносителей. По информации Doors Consulting, даже в высокий сезон (апрель-май) занятость, в среднем, была не более 70% по рынку. Таким образом, к 1 июля 2013 года отрасль вышла на показатели, не сильно превышающие объемы прошлого года - около 650 млн грн. На второе полугодие очевидна активизация клиентов, что приведет к хорошей занятости, начиная с сентября. В октябре-ноябре ожидается средняя занятость 85%. Ожидается, что вторая половина года составит около 700 миллионов грн. Таким образом, 2013 год принесет "щитовой" рекламе 1 млрд 350 млн грн.
Digital Out Of Home (DOOH). Этот сегмент рынка составляют DPN или Indoorvideo (супермаркеты, ТЦ и ТРЦ, места общественного питания, метро, вокзалы) и DBB (видеоборды). По информации Украинской Ассоциации Индор наилучшие показатели у операторов в продуктовых супермаркетах и ресторанах. С крупными операторами indoorvideo стали больше работать сетевые рекламные агентства. Рекламных экранов лишились аптеки - результат обновленного законодательства в части рекламы лекарственных препаратов и, как следствие, сворачивание деятельности оператора. Растет объем аудитории сетей общественного питания - к адресной программе indoorvideo добавляются рестораны, которые не были покрыты операторами ранее.
По мнению операторов видеобордов на их результаты значительное влияние оказывает медиа инфляция на ТВ рынке и "политические игры" сейлз-хаусов.
Транспортная и Indoor реклама. По-прежнему эти два вида рекламных коммуникаций вне дома представляют собой наименее исследованную территорию с точки зрения экспертной оценки объемов рынка. Данные об этих сегментах рынка получены аналитическим путем и призваны показать скорее порядок рекламных инвестиций. Транспортная реклама - это не только подвижной состав (общественный и иной транспорт - метро, троллейбусы, автобусы, трамваи, маршрутки, такси, грузовики, корабли, танкеры, самолеты и т.д.), но и рекламные конструкции на путепроводах, мостах, а также вся реклама в зданиях вокзалов и аэропортов, в вагонах поездов и т.п.
Радио реклама. Показатели этого медиа канала достаточно стабильны. Несмотря на сокращение инвестиций в радио рекламу со стороны крупных рекламодателей, представляющих телекоммуникационную отрасль, очевиден рост спроса на радио со стороны ритейла.
Реклама в кінотеатрах. Для рекламы в кинотеатрах - около 25 млн грн при прошлогодних 35 млн годовых итоговых. Оптимизм первого полугодия логично распространить и на весь год - 30% роста рынка рекламы в кинотеатрах кажутся вполне достижимыми.
Интернет реклама. Интернет реклама ожидаемо развивается опережающими другие медиа темпами - около 35% роста по году.
NON Media часть рекламно-коммуникационного рынка Украины 2013
Согласно прогнозу экспертов Эксперты Международной Ассоциации Маркетинговых Инициатив (МАМИ) и Украинской Ассоциации Директ Маркетинга (UADM), в 2013 году по большинству категорий маркетинговых сервисов роста не произойдет, по некоторым прогнозируется падение объемов. Частично падение может компенсироваться ростом в категориях Digital Marketing и Call Centers, что позволит удержать объем рынка на текущем уровне - 2,5 млрд грн.
Таблица 2 Медиа рекламный рынок Украины в 2013г. и прогноз на 2013г.
Прогноз на 2014 год, млн.грн., июль
Процент изменения 2013 г. к 2012 г.
При этом специалисты ожидают рост биллингов ведущих агентств отрасли за счет перераспределения бюджетов между клиентской и агентской сторонами, в основном в области Trade Marketing: клиенты отказываются от непрофильных видов деятельности, содержания торговых команд и передают задачи агентствам. Однако, при таком перераспределении, общий объем бюджетов на рынке не увеличится, скорее даже столкнувшись с ситуацией передачи функций, клиенты будут стараться при сохранении бюджетов получить больший объем услуг от новых партнеров-агентств.
Можно выделить следующие тенденции 2013 года:
- украинские структуры начали выстраивать системы коммуникаций, защищая бизнес. Процессы стратегирования происходят в том числе силами новых сильных внутренних специалистов,
- в агропромышленном секторе волна информационных кризисов, связанных с переделом ресурсов,
- очень высокая активность ресторанного рынка, которые впервые массово стали выходить на контакт с агентствами, однако в силу небольших бюджетов в итоге отдают коммуникации на аутсорс фрилансерам,
- ухудшение инвестиционного климата и политическое давление - добавляет работы в области кризисных коммуникаций для бизнеса. Но снижает активность развития бизнес сегмента в целом, что влияет на объемы заказов в коммуникационной сфере в целом.
Согласно прогнозам экспертов ВРК рекламно-коммуникационный рынок Украины 2013 закончит с показателями в примерно 15 млрд. 411 млн. грн., что больше рынка прошлого года на 8,4% (см. табл. 3).
Таблица 3 NON-Медиа рекламно-коммуникационный рынок Украины
ВСЕГО Рекламно-коммуникационный рынок Украины
Выявление наиболее важных конкурентов и их роли на рекламном рынке г. Севастополь осуществлено в рамках общей системы сбора и обработки информации, полученной с помощью изучения обзоров в местной периодической печати, Интернете, опроса предприятий города, являющихся рекламодателями, в результате наблюдения, а также с использованием административных источников.
На сегодняшний день рекламный рынок города Севастополя представлен довольно большим количеством рекламных агентств. Это примерно около 300 агентств разной направленности. Большинство зарегистрированных агентств представляют собой малые предприятия, которые занимаются оперативной полиграфией (визитки, листовки, каталоги, буклеты, календари), а так же широкоформатной печатью, интерьерной печатью, плоттерной резкой. Так же на рынке присутствуют агентства полного цикла, например, рекламное агентство "Борисфен", рекламная фирма "ВВВ", рекламное агентство "Спартак", рекламное агентство "Tellme", рекламное агентство "Крым медиа сервис"
Безусловным лидером размещения наружной рекламы является рекламное агентство "Борисфен". Оно размещает все виды конструкций (брендбокс, холдеры (флаги), троллы (баннер, перетяжка), биллборды, сити-лайты), Онлайн Типография, реклама на причалах города, реклама на транспорте, реклама в воздухе, реклама в интернете
Рекламная фирма "ВВВ" специализируется на наружной рекламе: лайтбоксы, объемные буквы, таблички, вывески, стенды, кроме этого изготовляют элементы декора: печать фотообоев, печать на холсте, интернет- реклама.
Рекламное агентство "Крым медиа Сервис" является едиными подрядчиками по рекламе в Крыму. Предоставляем полный спектр рекламных услуг: БИЛЛБОРДЫ 3х4, 3х6,3х12,во всех районах города и на трассах, реклама на транспорте (троллейбусы, автобусы, маршрутные такси, грузовой и легковой транспорт)- его аренда и оклеивание, брэндирование катеров, световые вывески, накрышные установки
Анализ рынка рекламы в г. Севастополе, показывает, что рекламный рынок достаточно широк для того чтобы в нем существовала конкуренция между рекламными предприятиями предоставляющими услуги наружной рекламы.
Анализ ближайших конкурентов показал, что основными конкурентами ЧМП "РИНВО" являются РА "Борисфен", РФ "ВВВ", РА "Спартак", РА "Tellme", РА "Крым медиа сервис", так как эти агентства предоставляют схожие виды услуг, позиционируют себя как успешные РА, время пребывания на рынке рекламных услуг относительно РА "Альпром" - среднее.
В приведенной ниже таблице 4 рассмотрим виды услуг, которые предоставляют конкурирующие рекламные предприятия.
Судя по общим характеристикам, можно сделать вывод, что основными конкурентами ЧМП "Ринво" являются РА "Крым медиа сервис" и РА "Tellme", потому что у них наиболее схожий спектр предоставляемых услуг и ценовой диапазон примерно на одном уровне. Так же все они имеют рекламодателей их одинаковых отраслей, например, торговые центры, операторы связи, автосалоны, банки и т.д. Но при всей схожести на первый план выходят РА конкурентов, так как они имеют большее количество щитовых конструкций и перетягов, чем у ЧМП "Ринво" и список рекламодателей немного выше.
Из этого становиться ясным, что необходимо проведение мероприятий по совершенствованию наружной рекламы рекламного агентства ЧМП "Ринво", с целью привлечения новых рекламодателей, а следовательно увеличения прибыли предприятия и позиционирования себя как успешной рекламной организацией.
В условиях финансовой нестабильности и существующей серьезной конкуренции на рынке, успешность деятельности рекламного агентства может зависеть от правильного распределения усилий по организации маркетинговой, коммуникационной и производственной деятельности. Для оценки текущей рыночной ситуации и возможных перспективных направлениях развития целесообразно использовать методы СТЭП - анализа и SWOT - анализа, позволяющим оценить сильные и слабые стороны организации, а также угрозы и возможности внешней среды.
В ходе проведения СТЭП-анализа было выявлено, что на предприятие действуют различные факторы: экономические, в первую очередь, политические (законы о рекламе в том числе), технологические (так как предприятие занимается производством рекламных материалов, конструкций и др. продукции), а также социальные факторы, в том числе, общественное мнение, мода и др.
СТЭП-анализ макро-окружения представлен в таблице 5.
Таблица 5 Матрица СТЭП-анализа ЧМП "РИНВО"
ѕ Изменение законодательства в области рекламы и в смежных сферах
ѕ Изменение налогового законодательства
ѕ Ужесточение или послабление требований к рекламным услугам
ѕ Ужесточение конкуренции среди рекламных компаний
ѕ Стабильные показатели дохода рынка наружной рекламы в Севастополе
ѕ Отсутствие высококлассных специалистов на рынке рекламного персонала Севастополя
ѕ Повышение предпринимательской активности в регионе
ѕ Отрицательное отношение к рекламе и пропаганде
ѕ Изменение моды на товары и услуги и повышение требований к имиджу товаров со стороны потребителей
ѕ Возникновение новых рекламных технологий
ѕ Развитие технологий изготовления рекламной продукции
ѕ Развитие интрент-рекламы и технологий ее создания
Для наиболее точной оценки перспектив развития ЧМП "Ринво" предлагается выполнить SWOT-анализ, оценивающий основные сильные и слабые стороны предприятия на текущий момент, а также возможности и угрозы со стороны внешней среды, включая текущую экономическую ситуацию для регулирования разработки, производства, размещения рекламной продукции.
На основании внутреннего маркетингового аудита и проведенного опроса клиентов были выявлены сильные и слабые стороны ЧМП "РИНВО", анализ внешней среды позволил выделить возможности и угрозы для развития компании (табл. 6).
В результате получаем наглядное представление о положении предприятия. Фактически на данном этапе уже можно сделать предварительную оценку конкурентоспособности предприятия по рассмотренным параметрам. Четко видны положительные стороны (конкурентные преимущества) организации и недостатки, требующие пристального внимания.
Таблица 6 Стандартная матрица базового SWOT анализа деятельности ЧМП "Ринво"
1. Участие персонала в принятии управленческих решений
2. Персональная ответственность каждого конкретного сотрудника за тот или иной участок работы, любовь к своему делу
3. Тщательно налаженная работа с клиентами, потенциальным клиентам уделяется большое внимание, высокое качество обслуживания
4. Наличие собственной производственной базы, дающая возможность выполнить специфические требования заказчика
5. Фирма имеет собственный сайт в интернете, который регулярно обновляется
2. Недостаточно сформированный имидж
3. Меньшая по сравнению с конкурентами занимаемая рыночная доля
4. Не предусмотрена возможность повышения квалификации сотрудников
5. Отсутствие инвестирования в маркетинг за исключением минимально необходимых средств на размещение рекламы.
6. Высокий уровень цен на размещение рекламы на рекламных конструкциях по сравнению с конкурентами
1.Выход на новые рынки или сегменты рынка
2. Предоставление широкого спектра дополнительных услуг (например, бесплатный монтаж рекламных конструкций)
3. Разорение и уход фирм-конкурентов
4. Осознание необходимости рекламы для укрепления своих позиций на рынке со стороны бизнеса
5. Совершенствование рекламных технологий, использование новинок наружной рекламы
6. Уменьшение затрат и издержек путем поиска новых поставщиков
Рекламный менеджмент ЧМП "Ринво" отчет по практике. Маркетинг, реклама и торговля.
Презентация На Тему Национальные Особенности Переговоров. Американцы
Математична обробка результатів вимірів
Доклад: Анатомия спинного мозга
Демон Сочинение Рассуждение Автор И Демон
Билеты: Теория вероятности. Скачать бесплатно и без регистрации
Выпускная Бакалаврская Работа
Реферат по теме Финансовый анализ доходов бюджета
Курсовая работа по теме Род клюква
Реферат Уровни Здоровья
Курсовая Работа На Тему Корпоративная, Инновационная Культура И Культура Производства Фирмы: Анализ Их Общего И Отличительного
Падежи 3 Класс Контрольные Работы
Реферат по теме Функциональные организационные структуры
Курсовая работа по теме Анализ российского рынка системы Интернет-банкинг в деятельности ОАО 'Сбербанк'
Реферат На Тему Культура Речи Делового Человека
Реферат: Free America Essay Research Paper What caused
Физиология женской половой системы
Дипломная работа по теме Влияние нефтегазового комплекса на формирование эколого-экономической ситуации в Западно-Сибирском э...
Дипломная работа по теме Определение финансового положения ОАО 'Дос-Кредобанк' за 2022-2022 годы на основе отчета о финансовом положении для дачи оптимальных путей совершенствования эффективности деятельности банка
Реферат: Продажа доли в обществе с ограниченной ответственностью. Скачать бесплатно и без регистрации
Доклад по теме Туристские ресурсы Алтая
Языковая картина мира как картина мира в языках - Иностранные языки и языкознание реферат
Правила проведения инвентаризации и оформление ее результатов - Бухгалтерский учет и аудит курсовая работа
Робинзон и робинзонада - Литература реферат