Рекламные сувениры - Маркетинг, реклама и торговля контрольная работа

Рекламные сувениры, как средство рекламы. Преимущества сувениров как вида дополнительной рекламы и метода стимулирования реализации услуг. Разработка рекламной кампании для фитнес-клуба ООО "Наутилус". Составление плана и бюджета рекламной кампании.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования
«Тихоокеанский государственный университет»
Кафедра социально-культурного сервиса и туризма
По дисциплине «Реклама в социально культурном сервисе» на тему: «Рекламные сувениры»
1.1 Рекламные сувениры как средство рекламы
1.2 Преимущества сувениров как вида дополнительной рекламы
2. Разработка рекламной кампании для предприятия ООО «Наутилус»
2.1 Характеристика деятельности фитнес-клуба «Наутилус» и предоставляемых им услуг
2.2 Разработка стратегии рекламной кампании
2.3 Составление плана рекламной кампании
2.4 Разработка бюджета рекламной кампании
1.1 Рекламные сувениры как средство рекламы
Рекламные сувениры как средство рекламы - эффективный способ популяризовать продукцию той фирмы, которая их вручает. Практически каждая мегакорпорация мира привлекает в свои маркетинговые операции такие методы.
Сувениры, которые несут на себе подтекст рекламной агитации, не только укрепляют контакты с тем, кому он предназначен, но и с лицами, окружающими его: коллегами, друзьями, родственниками. Так как «подарок» напрямую связан с лицом фирмы и подчеркивает его солидность, средняя цена на него возрастает с каждым годом. Типичные авторучки, с нанесенными на них логотипом и адресным сайтом компании, уже давно не впечатляют общество и не приносят результативные плоды. На смену им приходит оригинальность. Население всего мира избаловано множеством факторов, которые повышают их требования к каждому отдельному предмету.
Работа маркетологов увеличилась. Сегодня от них требуют рекламы, которая сможет заинтересовать тысячи потенциальных клиентов. На смену ручкам и блокнотам пришли:
Рекламно-сувенирная продукция может стать приятным дополнением при проведении масштабных мероприятий, выставок, пресс-конференций и т.д.
1.2 Преимущества сувениров как вида дополнительной рекламы
Для тех, кто ищет самые эффективные способы продвижения своих товаров и услуг, рекламные сувениры и подарки могут стать настоящей находкой. Они не агитируют клиента приобретать рекламный товар, но действуют подсознательно, тем самым привлекая к себе внимание и отпечатываясь в памяти.
Рекламные подарки отличаются следующими особенностями среди других аналогов:
1. Такие сувениры принимают с особым признанием, их долго хранят и нередко ежедневно используют. Такой вид рекламы отличается долговечностью: пить чай из подаренной компанией кружки обладатель будет достаточно долгое время.
2. Корпоративные подарки всегда на виду в бытовом обиходе: на стенах, рабочих столах, полках, спальнях и т.д. Обычные рекламные стенды в таких местах не размещают.
3. Вне зависимости от потраченных на сувениры средств они будут эффективно справляться с поставленной задачей и привлекать к себе внимание.
4. Такую рекламную продукцию можно использовать не только как отдельный элемент, но и в качестве дополнения к масштабным PR кампаниям. В отличие от глобальных средств для продвижения товара этот направлен на индивидуальное воздействие, что позволяет укрепить связь.
Рекламная продукция также принадлежит к средствам имиджевого продвижения. Каждый человек относит себя к определенной группе, партии, корпорации. Используя индивидуальные вещи и аксессуары, можно легко и эффективно создать свой собственный имидж.
Как уже упоминалось выше, рекламный стенд на улице уберут и про него все забудут. Сувенир, который подарили, будет находиться в обиходе несколько лет. Пока он будет жить, и им станут пользоваться, будет продолжаться реклама компании. И время от времени тот, кто держит корпоративный сувенир у себя в руках, задумается о продукции компании и ее услугах. Подобным образом выполняется еще одна основная задача таких рекламных элементов - ненавязчиво вовлекать в идею приобрести что-нибудь этого бренда.
2. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «НАУТИЛУС»
2.1 Характеристика деятельности фитнес-клуба «Наутилус» и предоставляемых им услуг
Название компании: фитнес-клуб «Наутилус».
Месторасположение: Хабаровск, улица Воровского, дом 17
Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью.
· предоставление услуг салона красоты при фитнес-клубе
· торговля сопутствующими фитнес-товарами и продуктами питания
Численность сотрудников: 54 человека.
· фитнес-клуб «Global». Делается упор на качество оказываемых услуг. Нацеленность на очень обеспеченные слои населения.
· фитнес-клуб «World Class». Упор на престиж членства клуба Нацеленность на аудиторию с заработком выше среднего.
· фитнес-клуб «НК Life». Делается упор на доступность услуг. Нацеленность на самые различные типы потребителей - от среднего уровня заработка до высокого.
Выявление основных конкурентов компании происходило путем сравнения по следующим факторам:
· среднему количеству клиентов фитнес-клуба
· уровню узнаваемости (были использованы среднестатистические данные, приведенные для ознакомления в интернет-ресурсах).
Приведем расписание тренировок фитнес-клуба «Наутилус», чтобы иметь общее представление о специфике его работы и распределении рабочего дня (Приложение 1).
Не занятые от тренировок часы клиенты могут заполнить занятиями в тренажерном зале с инструктором или самостоятельно.
2.2 Разработка стратегии рекламной кампании
Для начала определим цели рекламной кампании фитнес-клуба «Наутилус».
Компания «Наутилус» уже в течение 7 лет достаточно успешно ведет свою деятельность на рынке г. Хабаровска и необходимость в проведении рекламной компании объясняется следующими целями:
- Стимулирование реализации услуг и увеличение объемов сбыта сопутствующих товаров. Т.к. последний год уровень продаж услуг и сопутствующих товаров компании остается прежним (в сравнении с предыдущими двумя годами), что не устраивает руководство фирмы, было принято решение повысить уровень объема сбыта путем проведения данной рекламной кампании.
- Увеличения числа постоянных клиентов компании. Для того, чтобы повысить объем реализации услуг фитнес-клуба, необходимо увеличить число постоянных клиентов.
- Поддержка благоприятного образа компании. В свою очередь, чтобы увеличить число постоянных клиентов фитнес-клуба, необходимо поддерживать его положительный имидж.
Исходя из вышесказанного, мы можем сделать вывод, что цели, которые фирма преследует, проводя данную рекламную кампанию, вытекают одна из другой, как логические закономерности, и составляют образ того, к чему стремится компания.
Следующим шагом при разработке стратегии рекламной кампании, будет разработка рекламной идеи фитнес-клуба «Наутилус». Она представлена в следующем виде:
«Спортивный безлимит на 12 месяцев. Теперь на 20% дешевле. Фитнес-клуб «Наутилус».
Данное торговое предложении преследует следующие мотивы:
- пробудить интерес потенциальных и постоянных клиентов к услуге именно фитнес-клубе «Наутилус»;
- через людей, уже сделавших свой выбор, попытаться побудить их к донесению информации до других, при помощи уникального торгового предложения.
Стиль представленного рекламного текста будет иметь вид побудительно-повествовательной рекламы, поскольку информация распределена равномерно, но с некоторыми усилительными конструкциями, словами и побудительными интонациями.
В итоге, сама стратегия рекламной кампании фитнес-клуба «Наутилус» будет следующая:
В середине весны фитнес-клуб «Наутилус» предлагает уникальную скидку в 20% на приобретение абонементов. Воспользовавшись данным предложением, клиент в большей степени руководствуется рациональной составляющей принятия решения, т.к. здесь прослеживается стремление приобрести услугу со скидкой.
Данная услуга будет характеризоваться высокововлеченным выбором, поскольку потребитель здесь выбирает для себя наиболее приемлемое предложение.
В данной ситуации пол потребителя имеет небольшое значение. Возраст ограничен некоторыми рамками, но диапазон довольно широкий. В большинстве своем, целевая аудитория представлена мужчинами и женщинами в возрасте от 16 до 55 лет. Доход же должен позволять тратить довольно большую сумму денег на приобретение абонемента в фитнес-клуб. Род занятий может быть разнобразным, но в основном, это люди, ведущие активный образ жизни и занимающиеся активной деятельностью. В первую очередь, потенциальный клиент фитнес-клуба «Наутилус» заботится о здоровье и внешнем виде, имеет стремление постоянно поддерживать хорошую физическую форму.
На основе вышеприведенной информации выбор типа рекламной стратегии был остановлен на «Стратегии преимущественного права», т.к. именно в данной стратегии делается упор на предпочтения потребителя, что в нашем случае, имеет важное значение. Помимо этого, данная стратегия подразумевает право приобрести определенный товар по меньшей стоимости, что в нашем случае также является основным пунктом рекламной кампании фитнес-клуба.
2.3 Составление плана рекламной кампании
При составлении плана рекламной кампании фитнес-клуба «Наутилус» мы произведем следующие действия:
· выбор средств распространения рекламной информации;
· выбор графика проведения рекламной кампании;
· разработка бюджета рекламной кампании;
· оценка эффективности рекламной кампании.
Произведем определение целевой аудитории. За профиль целевой аудитории возьмем социально-демографические характеристики. Выбор данного профиля был сделан потому что, он наиболее полно определяет размер целевого рынка и дает возможность получить к нему наиболее эффективный доступ.
Различие по гендерному признаку: женщина, мужчина Возраст: от 16 до 55 лет
Уровень дохода: стабильный средний доход, высокий доход
Сегментирование по гендерному признаку произведено для более точного определения потребительских предпочтений. Определение по возрасту использовано для определения стадии жизненного цикла, на которой человек находится. Уровень дохода позволяет выяснить будет ли потребитель приобретать услуги фитнес-клуба, т.к. в данном случае, их стоимость достаточно высока. Образование потенциального потребителя было выявлено для того, чтобы прийти к лучшему пониманию аудитории и попытаться установить в рекламе необходимую рациональную связь между товаром и его покупателем.
Теперь произведем выбор средств распространения рекламной информации для фитнес-клуба «Наутилус».
С целью подбора каналов для распространения рекламы были изучены предпочтения клиентов. В результате их анализа создана Таблица 2 (Приложение 2), которая отражает осведомленность и вовлеченность потребителей относительно средств массовой информации.
Изучив данную таблицу, сделан следующий выбор: главными средствами распространения рекламы фитнес-клуба «Наутилус» являются: журналы, радио и наружная реклама.
Из большого количества периодических печатных изданий, для размещения рекламной информации были выбраны следующие Хабаровские периодические издания:
Радио-каналы, выбранные для передачи рекламной информации:
Выбор объясняется тем, что данные издания и радио-каналы наиболее соответствуют основным характеристикам целевой аудитории фитнес-клуба.
Фитнес-клуб «Наутилус» - это уникальное место для активного отдыха и укрепления здоровья. Клуб славится особой атмосферой. Кроме оздоровительных занятий, здесь можно отдохнуть и пообщаться с друзьями.
Спортивное оборудование, которым оснащен наш клуб - это тренажеры нового поколения от ведущих мировых производителей: Life Fitness, Hammer.
Инструкторы «Наутилус» - дипломированные специалисты, имеющие спортивные звания и большой опыт работы.
Главное преимущество фитнес-клуба «Наутилус» - никаких ограничений и множество возможностей:
- посещать клуб в любой день, в любое удобное время и находиться в нем столько, сколько захочется;
- выбирать любое направление фитнеса;
- подобрать индивидуальный график тренировок и программу по уходу за телом.
Спортивный безлимит на 12 месяцев теперь на 20% дешевле. Не упустите возможность зарядиться энергией жизни! Фитнес-клуб «Наутилус».
Выбор графика проведения рекламной кампании.
Для выбора графика проведения рекламной кампании фитнес-клуба «Наутилус» необходимо определить сезонность спроса на услуги и сопутствующие товары. Сделано это следующим образом: взято количество проданных фитнес-клубом «Наутилус» абонементов за 2014 и 2015 года (Приложение 3).
Рассмотрев среднегодовой график сезонности оказания услуг за 2 года, выделим периоды, наиболее привлекательные для проведения рекламной кампании и наименее привлекательные. Для этого распределим все значения, показанные на графике сезонности, на три группы интервальных показателей наименее выгодный интервал; средне - выгодный интервал; самый выгодный интервал
Из Таблицы 3 видно, что самый выгодные месяцы в году для проведения рекламной кампании: ноябрь, декабрь, март и апрель.
Желательно не проводить рекламной кампании в периоды наименее выгодных значений, а в период средней выгоды - проводить поддерживающую кампанию.
2.4 Разработка бюджета рекламной кампании
Произведем разработку бюджета рекламной кампании фитнес-клуба «Наутилус». Нами была выяснена стоимость размещения рекламных статей в выбранных журналах, стоимость рекламы на радио и стоимость изготовления и размещения наружной рекламы во Владивостоке. Все данные сведены в таблицу и произведен расчет бюджета рекламной кампании на месяц.
Рассчитаем бюджет рекламной кампании на весь период ее проведения.
1. Общий бюджет рекламной кампании:
На последующие месяцы расходы на изготовление рекламного аудиоролика для радио и билборда не учитываются, т.к. исходные материалы остаются прежними и пригодны для последующего использования.
· на весенний сезон (на 2 месяца): 219200 руб. (с учетом того, что в первый месяц сумма больше, чем в остальные)
· на осенний сезон (на 2 месяца): 227800 руб.
ВСЕГО за год (на 4 месяца): 447000руб.
Разработка бюджета рекламной кампании позволяет оценить возможности фирмы, построить четкий план и определиться с размахом кампании. В нашем случае, бюджет рекламной кампании сопоставим с ее возможностями. Фирма может себе позволить выделить необходимые средства на ее проведение.
Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм. Суть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.
Борьба за потребителя становится все более изощренной. Новизна и совершенство изделия для него теперь зачастую важнее, чем цена. Поэтому на современном рынке побеждает тот, кто наряду с принципиально новым изделием предлагает более совершенные услуги, формы и методы сбыта.
Таким образом, огромную роль в сохранении и упрочнении позиций фирмы на рынке играет рекламная кампания.
В результате проделанного исследования, была полностью раскрыта обусловленная тема исследования. С помощью теоретического материала, всестороннего изучения предприятия ООО "Наутилус" и анализа конкурентов существующего рынка фитнес-клубов г. Хабаровска, а также выявления возможностей и угроз ООО "Наутилус", была разработана стратегия для данного фитнес-клуба.
Все рассмотренные методики разработки стратегии были изучены, была выбрана оптимальная методика для применения на рассматриваемом примере. Изучив деятельность предприятия ООО "Наутилус", мы пришли к выводу, что молодое предприятие имеет хорошие условия для дальнейшего развития и занятия высоких позиций на рынке спортивно-оздоровительных услуг. Исходя из условий рынка и возможностей предприятия, был предложен вариант стратегии роста, призванный увеличить долю рынка предприятия, а также положительно повлиять на объемы продаж, тем самым способствуя развитию предприятия.
Грамотная и четкая стратегия является одним из ключевых факторов успеха компании. Правильно поставленные цели, анализ конкурентной ситуации в данном территориальном секторе, определение характера и интенсивности конкуренции и анализ перспектив развития призваны помочь ООО "Наутилус" в конкурентной борьбе.
1. Гутик Т.В. Реклама в социально культурном сервисе и туризме: Тексты лекций, Хабаровск - 2008. 92с.
2. Третьякова Т.Н. Реклама в социально - культурном сервисе и туризме: учеб. пособие для вузов (спец. "Социал. - культур. сервис и туризм") / Третьякова Татьяна Николаевна. - М.: Academia, 2008. - 272с.
3. Абабков Ю.Н. Реклама в туризме: учебник для вузов (спец. 080502 "Экон. и упр. на предпр. туризма" и направ. 080200 "Менеджмент"(профиль "Производствен. менеджмент и туризм) / Абабков Юрий Николаевич, М. Ю. Абабкова, И. Г. Филиппова. - Москва: ИНФРА - М, 2012. - 176с.
4. Замедлина Е.А. Реклама: учеб. пособие / Е. А. Замедлина. - 2 - е изд. - Москва: РИОР, 2012. - 118с.
5. Национальные стандарты РФ (ГОСТ, ГОСТ Р), КГС, группа А - Э [Электронный ресурс]. Диск 1 / Стандартинформ. - Электрон. дан. (3,96 ГБ). - [Москва]: Стандартинформ, 2009.
6. Матанцев, А.Н. Эффективность рекламы / А. Н. Матанцев. - М.: Финпресс, 2002. - 412 с.
7. Дурович, А.П. Реклама в туризме: учеб. пособие / А. П. Дурович. - Мн.: БГЭУ, 2000. -192 с.
8. Национальные стандарты РФ (ГОСТ, ГОСТ Р), КГС, группа А - Э [Электронный ресурс]. Диск 2 / Стандартинформ. - Электрон. дан. (3,96 ГБ). - [Москва]: Стандартинформ, 2009.
9. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для вузов. СПб, 2008-512 с.
Таблица 1. Расписание тренировок фитнес-клуба «Наутилус».
Таблица 2. Выбор средств рекламы на основе осведомленности о марке и отношения к ней
Таблица 3. Количество проданных фитнес-клубом «SunLife» абонементов за 2014 и 2015г.
Таблица 4. План бюджета рекламной кампании фитнес-клуба «Наутилус» на месяц
Глянцевый журнал «Дорогое удовольствие Хабаровск»
Единоразово в единичный выпуск (периодичность выпуска - 1 раз в месяц)
Глянцевый журнал «Лучшее в Хабаровске»
Единоразово в единичный выпуск (периодичность выпуска - 1 раз в месяц)
Изучение сущности рекламы и методов стимулирования сбыта продукции. Функции рекламы при осуществлении маркетинга, оценка ее эффективности. Преимущества и недостатки рекламы в СМИ. Анализ основных этапов и бюджета рекламной кампании городского яхт-клуба. курсовая работа [72,7 K], добавлен 12.01.2011
Понятие, функции рекламной кампании. Методы рекламы ресторанов. Общая характеристика кафе-бара "13". Рекламные методы, используемые на предприятии. Анализ разработки основных компонентов рекламной кампании. Составление портрета потенциального потребителя. курсовая работа [191,5 K], добавлен 14.03.2017
Способы и формы эффективного продвижения товара на рынок. Характеристика товарного и престижного видов рекламы, ее использование для стимулирования спроса. Разработка плана рекламной кампании предприятия, анализ бюджета и средств распространения рекламы. дипломная работа [748,5 K], добавлен 22.08.2011
Характеристика и виды наружной рекламы. Буклеты, рекламные листовки, афиши и каталоги как подвиды печатной рекламы. Назначение радио-рекламы. Рекламные сувениры. Разновидности и функции рекламы в интернете. Классификация рекламы по сферам действия. реферат [31,4 K], добавлен 13.03.2009
Основы рекламной деятельности. Виды рекламной деятельности. Средства распространения рекламы. Перспективные направления рекламной деятельности. Рекламные кампании. Мировой рынок рекламы. реферат [35,7 K], добавлен 13.03.2007
Основные критерии и показатели эффективности рекламной кампании предприятия на современном этапе. Порядок формирования плана рекламной кампании, составление сметы необходимых расходов. Обоснование выбора мест и типов трансляции рекламы, оценка проекта. контрольная работа [15,6 K], добавлен 01.10.2012
Рекламные методы борьбы компании "Мишлен", история создания "шинного" человечка Бибендума. Факторы успеха рекламной кампании по продвижению автомобиля "Volkswagen" на американский рынок. Появление нового образа Санта-Клауса для рекламы "Coca-Cola". реферат [29,2 K], добавлен 06.05.2013
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Рекламные сувениры контрольная работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Курсовая работа по теме Организация и анализ условий труда в магазине 'Пятерочка' ЗАО 'Торговый дом Перекресток'
Реферат: Основы физической и спортивной подготовки. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Бюджетный учет и отчетность 4
Жаһанданудың Мәдени Үдерістерге Әсері Тақырыбына Эссе Жазу
Эссе По Произведению Горького На Дне
Курсовая Работа На Тему Разработка Технологического Плана Производства Хлеба Домашнего
Реферат: Елизавета Алексеевна
Курсовая работа по теме Порядок предоставления и использования отпусков без сохранения заработной платы
Реферат: Переваги та недоліки показників ВНП та ВВП
Реферат: Individualism In Emerson And Thoreau Essay Research
Латентная Пенитенциарная Преступность Реферат
Сочинение Левитан Осенний День Сокольники 8 Класс
Реферат: Завершение греко–персидских войн
Реферат: Техническая база информационных технологий
Реферат: Спор. Скачать бесплатно и без регистрации
Особенности Развития Феодального Права Реферат
Исполнение Наказания Курсовая
Реферат по теме Двухуровневая банковская система
Реферат по теме Отчет о практике на предприятии
Контрольная работа: Социально-экономическое развитие России за 2006-2008 гг.
Разработка и выполнение в материале серии работ в технике горячего батика под девизом "Белгород - зеленая столица" - Культура и искусство дипломная работа
Витамины и обмен веществ в организме - Биология и естествознание презентация
История земельных отношений в России - История и исторические личности курсовая работа