Разбор внутренней рекламы на Ozon

Ozon в отличии от других российских маркетплейсов предлагает огромный набор рекламных инструментов. Стоит ли платить за рекламу и как пользоваться этими инструментами? Давайте разложим все по полочкам.

— Реклама работает точечно и таргетируется на определенный товар

— Быстро приводит к желаемому результату и увеличивает продажи в короткие сроки

— Если рекламные показы отменились по какой-либо причине - платформа не сможет списать ваши средства

Ozon предлагает два направления рекламы на своей платформе:
1) Медийная
2) Товарная

Медийная реклама поможет увеличить узнаваемость бренда, повествует о новинках и распродажах на главной странице Ozon. Существует два вида: баннеры и брендовая полка.

Баннер. Находится в карточке товара и на главной странице. При подборе хорошего креатива вы сможете неплохо выделиться среди других компаний.

Для выбранного вами креатива назначается страница и ставка за 1000 показов с НДС. Место размещения влияет на минимальную ставку:

Ставка за 1000 показов — сумма, которую вы готовы платить за 1000 показов в спонсорском блоке. Чем выше ставка, тем больше вероятность показа товара в рекламе. Рекомендуется указывать ставку исходя из вашего бюджета на рекламу, цены и маржинальности товара. Изменить ставки можно в любое время, и в течение 10 минут вы начнете участвовать в аукционе с новыми ставками.

Брендовая полка. Показывается на страницах категорий, в карточке товара или на странице с результатами поиска. Помимо баннера, вы можете добавить краткое описание или сделать релевантную товарную подборку. Брендовая полка полностью занимает выдачу в поиске или категории. Скорее всего, туда не пробьется ни один конкурент. Стоит протестировать этот формат, если вам срочно понадобиться заявить о себе и своих товарах.

Преимущества:
— Кликабельность составляет примерно 1,8%
— Баннер видят покупатели, которые готовы совершить покупку.
— Отображается в самом верху страницы.
— Выбирая товары из брендовой полки, так или иначе, покупатель возьмёт ваш. Можно сказать, что в этом случае вы вне конкуренции.

OZON предлагает два варианта оплаты: оплата за клик или оплата за 1000 показов.

Благодаря "товарке" вы сможете продвигать свой товар в поисковой системе и в карточках товара. Здесь указывается только суточный бюджет без возможности выбора общего бюджета на весь период, как это можно сделать в Facebook, Google или Яндекс.

Спонсорские товары. Карточка товара вступает в аукцион и заносится в спонсорский блок. "Спонсорские товары" находятся в верхней и нижней части страницы после поискового запроса. В карточке товара конкурента они располагаются внизу. Это повышает ваши шансы на продажи, благодаря просмотрам от людей заинтересованных в покупке аналогичного товара. Ozon постоянно меняет дизайн и название блоков, улучшая их. Стоит добавить, что данный товар будет предлагаться в качестве альтернативы для покупки.

Еще один вид товарной рекламы - поисковая. В отличие от спонсорских товаров она показывается в поисковой строке после ввода покупателями ключевых слов.

Запуская рекламу в поиске, она занимает более половины первого экрана в приложении. Это очень важно, так как 60% заказов поступают именно с мобильных версий. При хорошей настройке рекламы показатель возврата рекламных инвестиций составит 500-600%.

Оплата осуществляется за совершенный заказ в процентах от стоимости товара

В статье мы рассказали о видах рекламы. Подведём итог:
Медийная реклама - это реклама, благодаря которой вы можете рассказать о новой линейке товаров и повысить узнаваемость бренда.
Товарная реклама - это реклама товаров в поисковой системе и карточках товаров.

Наши рекомендации:

1) Запускайте продвижение в поиске OZON

Это самый эффективный вид рекламных компаний, даже с учётом того, что с дня его релиза прошло больше года. Не рекомендуем ставить ставки выше, чем +0,5 - 1% к рекомендованной - смысла в этом нет.

2) Перед запуском рекламы подготовьте свой товар

Проверьте качество фотографий и их оформление. Сделайте подробное и понятное описание товара. Будьте готовы к негативным отзывам и отклику - научитесь правильно работать с возражениями и быстро отвечать пользователям на их комментарии. Чтобы получить больше отзывов на товар, стоит использовать инструмент «Отзывы за баллы».

3) Объедините разные вариации продукта в одной карточке

Этот способ будет актуален для однотипных моделей, которые отличаются цветом, количеством или размером.

В любом случае реклама работает и имеет смысл. Вы сами решаете сколько готовы заплатить за неё в сутки. Ozon предлагает массу возможностей для партнеров в плане рекламы.  При этом будет доступна подробная аналитика. Если пользоваться всеми доступными инструментами, можно максимально увеличить свой доход на этой платформе.