Реклама на теле
TRAFFIC|HYPE
Компания Harley-Davidson — больше чем просто производитель качественных мотоциклов. Она давно стала символом американской свободы, олицетворением бунтарства, тоской за открытыми дорогами. Более чем за сто лет своего существования компания прошла долгий путь от простого детского увлечения двух школьных приятелей до легенды в мире мотоциклов. Но дался ей этот путь нелегко. Почти все, что имеет Harley-Davidson на сегодняшний день, — результат грамотной, качественной и хорошо продуманной рекламной кампании.
Приобретение «Харлея» — это, в первую очередь, приобщение к братству сильных и независимых людей. Особенность маркетинговой политики компании заключалась в создании сообщества поклонников марки. Это был закрытый клуб для избранных, куда можно было попасть, только став владельцем мотоцикла Harley-Davidson.
Конечно же, для увеличения продаж и привлечения новых покупателей, приходилось прибегать к различным рекламных ходам. И самым запоминающимся стало предложение гарантированной скидки при покупке мотоцикла, в обмен на татуировку с логотипом «Харлей». Таким образом, компания убивала сразу двух зайцев — повышала продажи и получала бесплатную рекламу на очень долгий срок, ведь татуировка оставалась на теле байкера навсегда.
И хоть сейчас эта рекламная акция уже давно не действует, поклонники бренда продолжают наносить на свое тело соответствующие тату. Для них это еще один способ почувствовать себя частью свободного и бунтарского мира, созданного Harley-Davidson.
Мировые и российские бренды продолжают использовать успешный маркетинговый сценарий харлеев в своем продвижении.
В сентябре-октябре 2011 сеть магазинов «220 вольт» провела акцию, согласно которой 100 человек в разных городах России набили себе тату с логотипом компании, получив за это вознаграждение в 10 000 рублей. Среди желающих были и молодые люди и девушки, и даже семейные пары.
Учитывая, что основные покупатели электроинструмента далеко не молодежь, то такая акция могла даже снизить лояльность существующих клиентов. Представители компании никак не прокомментировали итоги акции.
Дальше можно вспомнить громкую акцию с пиццей Domino’s в России.
Российская Domino's Pizza разыграла сертификаты на сто бесплатных пицц. Для участия в акции требовалось сделать татуировку с логотипом компании «на видном месте» и выложить в соцсети фото с хэштегом #доминоснавсегда.
Объявление об акции появилось в официальной группе компании VK 31 августа 2018. Уже 4 сентября, Domino's сообщила, что в розыгрыше участвуют 350 человек и новые фотографии не принимаются. «Сразу отвечаем тем, кто прямо сейчас сидит у тату-мастера и делает татуировку. Вас мы включим в список участников, но ждем оперативно фотографий до 12:00 сегодня (04.09)».
Ранее компания сообщала, что ограничений по участию в акции нет. Вероятно, в Domino's не рассчитывали, что кампания получит такую популярность.
А совсем недавно, в ноябре «Связной» проводил в Instagram конкурс. Пользователи должны были сделать селфи и написать, на что они готовы ради главного приза – iPhone XS Max.
Победителем розыгрыша стала молодая девушка с ником sofi_neуа. Она набила себе прямо на лице цветную татуировку «Связной». Естественно, после такого организаторы не могли не дать девушке сертификат на сумму 127 989 рублей для покупки нового смартфона.
Итоги этой акции, как и в случае с Domino’s, выглядят мутно и не всем очевидны. Вместе с шумом вокруг марки, компания обязательно получит орду хейтеров.
И, если в случае с Harley Davidson, предложение от компании сделать тату было органичным, то в случае с пиццами, или, тем более, электроинструментами это может быть конкретный промах в аудитории.
Что получает компания от такой неординарной рекламы? Пожизненную рекламу? Это меньшее, за чем гонятся бренды.
Рост продаж, который само собой происходит во время проведения подобных акций, не является главной целью такого маркетинга. Какого эффекта ждут маркетологи? В первую очередь это массовые обсуждения, повышение узнаваемости бренда, активность аудитории.
И по традиции максимально полезный контент в конце статьи – книга Алексей Иванов «Реклама. Игра на эмоциях» по ссылке
____________________________________