Реферат: Стратегия сбыта 2

🛑 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻

Студенту необходимо описать маркетинговую среду любого предприятия.
Маркетинговая среда фирмы - совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.
Маркетинговая среда фирмы слагается из микросреды и макросреды.
МИКРОСРЕДА – это силы, имеющие непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентов (поставщики, клиенты, маркетинговые посредники, конкуренты и контактные аудитории).
Контактная аудитория фирмы – любая группа, которая проявляет интерес к предприятию или оказывает влияние на его способность достигать поставленных целей.
· Финансовые круги (банки, биржи, маклеры, держатели акций)
· Государственные учреждения (соблюдение законов, соответствие тарифов ценовой политике.)
· Гражданские группы действия (социально-этический маркетинг, отделы связи с населением, специальные конференции.)
1. БЛАГОТВОРНАЯ АУДИТОРИИ - общественность, интересы которой совпадают с интересами фирмы (финансовые круги).
2. ИСКОМАЯ АУДИТОРИИ - общественность, в которой заинтересована фирма, но сама она может быть не заинтересована фирмой (СМИ).
3. НЕЖЕЛАТЕЛЬНАЯ АУДИТОРИИ - группа людей, проявляющих интерес к фирме, но в которой фирма не заинтересована (защита прав потребителей, GREENPEACE, неблагоприятные отзывы).
При разработке планов маркетинга есть ограничения внутри фирмы:
МАРКЕТИНГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ – фирмы по продвижению, сбыту и распространению товаров и услуг среди клиентов.
МАРКЕТИНГОВЫМИ ПОСРЕДНИКАМИ МОГУТ БЫТЬ:
-Выявление рынков сбыта при помощи специальных фирм по изучению рынка.
-Продвижение товаров от производителей к потребителям, включая складирование, хранение, транспортирование.
-Обеспечение системы связей, информирование показателей о товаре (газеты, журналы и т.д.)
-Переговоры и передача собственности на товар.
ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ - обеспечивают удобство места, времени и процедуры приобретения товара или услуги (агентства по оказанию маркетинговых услуг, кредитно-финансовые услуги банков и страховых компаний).
ПОСТАВЩИКИ – важный элемент системы.
Эффективность снабжения фирмы сырьем зависит от того, насколько хорошо изучены рынки сбыта готовой продукции и как успешно применяются принципы маркетинга при установлении контактов с поставщиками.
Цепочка «ПОСТАВЩИК СЫРЬЯ – ПРОИЗВОДИТЕЛЬ – ТОВАР - ПОСРЕДНИК» - это единый комплекс взаимосвязанных элементов, где сбои недопустимы. Все должны видеть конечную цель-удовлетворение клиента (конечного покупателя).
-поставщиками сырья (топливо, песок и т.д.).
-посредниками (складирование, хранение, продажа с колес).
-Рынок промежуточных продавцов (биржи).
-ЖЕЛАНИЕ-КОНКУРЕНТЫ (съездить в лес или пойти в ресторан).
-ТОВАРНО-РОДОВЫЕ КОНКУРЕНТЫ (поездом, самолетом или автобусом).
-ТОВАРНО-ВИДОВЫЕ КОНКУРЕНТЫ (утренний, дневной или вечерний рейс).
-МАРКИ-КОНКУРЕНТЫ (у грузовых, автобусов и легковых).
1.7.КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ
В данном разделе студенту необходимо перечислить внешние силы, оказывающие влияние на деятельность фирмы и описать характер этого влияния.
МАКРОСРЕДА – это силы демографического, технического, экономического, природного, политического и культурного характера.
- Перемены в семье (изменения в браке, количество детей, возраст вступления в брак, количество одиноких).
- Миграция населения (из села в город и обратно).
- Повышение уровня образования и рост служащих.
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СРЕДА – покупательская способность:
· приоритеты в развитии важнейших сфер экономики
Дефицит некоторых видов сырья и повышение цен на заменители.
Решительное вмешательство государства в процесс рационального использования и воспроизводства природных ресурсов.
· Повышенное внимание к внедрению небольших усовершенствований в уже существующие товары.
· Повышение контроля за доброкачественностью и безопасностью товара.
-Законодательство о предпринимательстве.
-Повышение контроля за соблюдением законов.
-Рост групп по защите общества (GRENPEACE).
-Традиции в народе (радушие, отношение к браку, желание работать).
-Субкультура (панки, христиане, мусульмане).
-Временное изменение вторичных культурных ценностей (прически, одежды, занятие бегом и т.д.).
Студенту предлагается самостоятельно выбрать предприятие (фирму) и исследовать маркетинговую среду, в которой осуществляет свою деятельность данное предприятие (фирма). Желательно проводить исследование микросреды и макросреды автотранспортного предприятия.
Допускается использовать предприятие, осуществляющее другой вид деятельности, к которому студент имеет непосредственное отношение и лучше всего ориентируется в его структуре и характере функционирования.

Название: Стратегия сбыта 2
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: реферат
Добавлен 05:12:37 24 июня 2011 Похожие работы
Просмотров: 17
Комментариев: 11
Оценило: 0 человек
Средний балл: 0
Оценка: неизвестно   Скачать

Срочная помощь учащимся в написании различных работ. Бесплатные корректировки! Круглосуточная поддержка! Узнай стоимость твоей работы на сайте 64362.ru
Привет студентам) если возникают трудности с любой работой (от реферата и контрольных до диплома), можете обратиться на FAST-REFERAT.RU , я там обычно заказываю, все качественно и в срок) в любом случае попробуйте, за спрос денег не берут)
Да, но только в случае крайней необходимости.

Реферат: Стратегия сбыта 2
Реферат: Организационный план 33 Финансовый план 38 Оценка риска и страхования 47 >10. заключение 50 11. Список использованных источников 53
Дипломная работа по теме Музыка как средство эстетического воспитания
Реферат по теме Трансформация терроризма в современных условиях
Контрольная работа: Проблемы макроэкономического равновесия
Платежный Баланс И Валютный Курс Курсовая Работа
Контрольная работа по теме Розірвання шлюбу органами відділу державної реєстрації актів цивільного стану
Реферат по теме Проверка расчетных, валютных и других счетов в банках, финансовых вложений и состояния забалансового учета при проведении аудита
Цитаты Про Мораль Для Эссе По Обществознанию
Курсовая работа по теме Визначення вантажопідйомності мосту
Контрольная Работа 4 Виленкин 5
Дипломная работа по теме Дослідження та порівняльний аналіз алгоритмів генерації псевдовипадкових чисел
Рахманинов Концерт 2 Часть 1 Сочинение
Сочинение Учащихся По Литературе
Дипломная Работа На Тему Удосконалення Інноваційної Діяльності За Рахунок Мотивації Праці
Реферат по теме Возможности и преимущества использования сетевых технологий в образовании
Доклад: Анархизм А. Бакунина и П. Кропоткина
Сочинение Любимый Герой Войны И Мира
Реферат Вич Инфекция И Спид У Беременных
Реферат: Пограничные и измененные состояния сознания
Əлем Таныған Абай Эссе
Курсовая работа: Методы управления рисками
Реферат: Decisive Battle Of World War Ii Battle
Курсовая работа: Особенности государственного финансового контроля в Российской Федерации