Реферат: Рекламоведение
⚡ 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ РЕКЛАМОВЕДЕНИЯ [1]
1.1. Сегментирование и структура рынка
Сегментирование
– маркетинговая деятельность компании:
≡ направленная на наиболее точный выбор целевой аудитории рынка
–
сегмента рынка, способного обеспечить необходимый объем продаж;
≡ реализуемая через деление рынка на однородные группы с выделением целевой аудитории
– группы покупателей, которые могут быть каким-либо образом описаны.
Основа сегментирования
– разнообразие потребностей.
Основа дифференцирования рынка
– разнообразие товаров; «товары дифференцируемы, если потребитель думает, что они различны».
имеют бóльшую важность с практических позиций.
большие группы покупателей, выделенные по некоторому принципу,
≡ ниши
: более узкие группы покупателей;
≡ регионы
: группы покупателей определенного географического региона;
≡ индивиды
: рассмотрение отдельного покупателя.
Позиционирование
– термин введен в 1979 г. – определение наиболее эффективного образа товара или услуги в конкурентном ряду в умах потребителей через использование их системы стереотипов относительно товара, что позволяет делать товар понятным и отличным от других.
≡ нахождение точного образа товара или услуги в сознании потребителя;
≡ четкий анализ целевой аудитории товара или услуги.
≡ решение проблем с помощью товара;
≡ особый способ использования товара;
≡ принадлежность товара к определенной категории пользователей;
Брэндинг
– процесс создания долгосрочного покупательского предпочтения к данной рекламной марке.
Коммуникация
– необходимый и многообразный, но непростой элемент бизнеса.
2.1. Состав комплекса деловых коммуникаций
≡ реклама
: любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемая точно установленным заказчиком или спонсором (Ф. Котлер);
цель – формирование управляемого имиджа;
краткосрочные стимулы увеличения или поддержания уровня закупок или продаж товаров или услуг:
устное представление товара или услуги в ходе беседы с одним или несколькими покупателями для дальнейшей продажи;
2.2. Структура процесса передачи рекламной информации
2. кодирование информации: рекламное агентство;
на этом этапе существует проблема действия помех разного рода;
4. расшифровка информации: потребление информации;
на этом этапе существует проблема действия помех разного рода;
5. получатель: потенциальный потребитель;
любое платное однонаправленное опосредованное неличное обращение, агитирующее в пользу данного товара или услуги;
любое обращение производителя/продавца к потенциальному покупателю.
≡ информационная
: передача информации;
≡ побуждающая
: воздействие на мыслительные и эмоциональные процессы у человека, формирование его желаний, т. к. человек мыслит образами;
≡ стабилизирующая
: ответственность за сохранение числа клиентов, в т. ч. и постоянных и объема продаж.
≡ время
: XIX в. [2]
(по некоторым данным);
= развитие массового производства из-за
– роста производственных мощностей, что повлекло
– необходимость массового сбыта, что привело к
– необходимости информировать этот рынок.
= повышение общего уровня грамотности населения;
британская «Daily Mail» первая начала получать доходы от размещения рекламы;
= профессиональное становление самих рекламистов.
способ выделить в сознании потребителя конкретный товар или услугу среди равных по качеству и внешним признакам при их массовом производстве;
= возникновение принципа уникального торгового предложения (УТП).
≡ одно из первых рекламных сообщений
:
египетский папирус с объявлением о продаже рабов;
≡ рекламист
: долгое время соединял в себе функции:
= популяризатора произведенного товара или услуги.
появление первой газеты с рекламными объявлениями – «Gazette de France»;
появление первой наполовину рекламной газеты;
появление некоторых рекламных материалов в газетах;
появление первой полностью рекламной газеты.
= коробейники: достигли мастерства в исполнении рекламы;
= ярмарки с привлечением деятелей массовой культуры:
традиционно играли большую роль в продажах, принося хорошие результаты, что способствовало их распространению по всей стране;
применение купцами некоторых способов привлечения клиентов в свои лавки, в т. ч. с использованием зазывал;
– стартовала практика проведения «дешевых распродаж»;
– начало применения наглядной рекламы на:
= монополизация рекламы декретом Советского правительства
= Маяковский: добился больших достижений в рекламном деле.
– услуги для оптовиков или профессионалов.
= международная: иностранные рынки;
= национальная: ограничена потребительским рынком одной страны;
= региональная: нацелена на определенный регион;
= местная: нацелена на конкретный город или район.
направленность на получение прибыли в будущем;
побуждение подписать контракт и т. д.;
направленность на создание определенного образа.
= стадия выведения продукта на рынок:
информативная – рассказ об особенностях данного продукта;
= сравнительная: при наличии уникальных особенностей.
4.1. Планирование рекламного процесса
≡ определенного уровня знаний о продукте;
≡ стремления сделать клиента постоянным;
Основная задача рекламы
– сделать сообщение о продукте не только понятным, но и приятным.
3. средства распространения рекламы;
4.2. Подготовка эффективного рекламного текста
Привлечение внимания
– одна из целей рекламы; при этом важно даже не то, чтó сказано, но кáк это сделано.
Основа рекламного текста
– оригинальная идея.
≡ слоган
: краткий рекламный лозунг;
≡ завязка
: графическая информация или текст, предшествующий основной идее рекламы;
основной текст, содержащий главные аргументы;
справочная информация – контактные данные.
≡ иллюстрация (для печатной рекламы).
Слоган
– от галл. «клич» – краткий рекламный лозунг, «океан информации, умещенный в одну каплю».
≡ неспособность замаскировать низкое качество товара или услуги;
≡ бóльшая привлекательность по сравнению с другими частями рекламного объявления: слоганы читаются в 5 раз чаще, чем сами рекламные тексты.
Вместе с тем, значение слогана не стоит переоценивать.
≡ содержание уникального торгового предложения (УТП).
В случае разработки удачных, отвечающих требованиям слоганов и других символов фирмы (логотипов, шрифтов и т. д.) их необходимо использовать во всех рекламных сообщениях.
Slogan’s hot words
: бесплатный, быстро, восхитительно, выгода, истина, легко, натуральный, новый, последний шанс, прибыль, сенсация, улучшение, экономия, эффективный.
= побудительных и императивных конструкций;
= букв и слов в предложениях или их частях;
≡ стремлении к простоте и лаконичности;
≡ создании чувства близости к покупателю.
5. ОСОБЕННОСТИ ВОСПРИЯТИЯ ГРАФИЧЕСКОЙ РЕКЛАМЫ
Понятность для выбранной аудитории
– основное качество рекламы.
(составляют оптическую систему восприятия человека)
≡ определенные участки коры головного мозга.
Восприятие зависит от особенностей человека и его психики.
≡ событийный
: запоминание мозгом самого факта увиденного;
описан в механизме восприятия рекламы.
1. запечатлевание однажды увиденного образа;
2. запоминание однажды увиденного образа.
≡ использование образного мышления человека;
≡ запечатление определенного образа,
который для этого желательно сделать привлекательным и уютным.
5.2. Характеристика графических образов
При утолщении вертикали в нижней части или помещении на горизонталь:
Цвет
обладает физиологическим и психическим воздействием, из-за чего цветовое влияние на человека в целом неоднозначно.
= «душевных вибраций»: более глубокое, психическое воздействие цвета.
≡ притяжение
: лучше достигается светлыми красками, чем темными;
≡ зеленый: успокаивающий, гипнотический;
≡ фиолетовый: увеличивающий выносливость.
≡ мужчины
: зеленый, синий, красный, белый, желтый;
≡ женщины
: синий, зеленый, белый, красный, черный.
(в порядке убывания силы воздействия)
6.1. Последовательность воздействия рекламы
3. способствование желанию приобрести товар или услугу;
4. создание убежденности в необходимости покупки;
5. побуждение покупателя к конкретным действиям.
AIDA: внимание → интерес → желание → действие.
Выстраивание определенного образа
решает задачу адекватного выражения знания о товаре или услуге в понятной для потребителя форме.
≡ устойчивый целостный комплекс ощущений;
≡ обусловленный спецификой мышления;
= восприятие явлений действительности;
Сфера обитания образов
– сознание человека.
≡ эстетическое наслаждения потребителя;
≡ выражение значения товара или услуги.
≡ заставляет подразумевать бесконечно много смыслов;
≡ никакой из смыслов образа не является окончательным и определенным.
Таким образом, образ
– это сочетание:
упрощение и оттачивание мысли, для чего используются короткие фразы без технических терминов;
стремление вызвать любопытство, например, через обещание пользы;
высказывание по сути, без лишних слов, особенно прилагательных;
понятность человеку со средними умственными способностями;
в изложении фактов, избегание злоупотребления фактами;
небольшие участки текста легче воспринимаются;
≡ приобщение потенциального потребителя к стильности, модности через применение соответствующих выражений;
≡ отказ от лживых и непродуманных обещаний;
≡ повторение наиболее важных коммерческих аргументов;
≡ стремление привлечь и удержать внимание;
≡ непривычность, увлекательность фраз;
≡ указание потребителю, что надо делать;
≡ избегание прямых сравнений с конкурентами;
≡ учет национальных особенностей целевой аудитории;
≡ апробация средств рекламы перед большим заказом и последующая максимально точная оценка их эффективности.
[1]
Реклама требуется каждому товару, в т. ч. и товару хорошего качества.
[2]
Время появления первых рекламных агентств.
Название: Рекламоведение
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: реферат
Добавлен 04:02:13 12 июня 2011 Похожие работы
Просмотров: 98
Комментариев: 13
Оценило: 2 человек
Средний балл: 5
Оценка: неизвестно Скачать
Срочная помощь учащимся в написании различных работ. Бесплатные корректировки! Круглосуточная поддержка! Узнай стоимость твоей работы на сайте 64362.ru
Привет студентам) если возникают трудности с любой работой (от реферата и контрольных до диплома), можете обратиться на FAST-REFERAT.RU , я там обычно заказываю, все качественно и в срок) в любом случае попробуйте, за спрос денег не берут)
Да, но только в случае крайней необходимости.
Реферат: Рекламоведение
Реферат по теме Выселение из общежития в связи с прекращением трудового договора
Дипломная Работа На Тему Разработка Алгоритмического И Программного Обеспечения Ситуационного Управления Безопасностью Магистральных Газопроводов
Курсовая работа по теме Сущность товара и исследований в маркетинге
Скачать Серию Собрание Сочинений
Реферат: Основы организации строительства систем вентиляции и кондиционирования воздуха зданий различного назначения
Идеальный Учитель Сочинение
Реферат по теме Станция ТО и ремонта автомобилей для Льговского р-на Курской обл.
Реферат: Основные теории познания. Скачать бесплатно и без регистрации
Шпаргалка: Шпаргалки по статистике 2
Дипломная работа по теме Гендерные различия в проявлениях тревожности у лиц, страдающих хроническим алкоголизмом
Доклад по теме Материальная ответственность участников безналичных расчетов за несвоевременность платежей
Реферат: Аршакиды Кавказской Албании
Реферат На Тему Аудиторський Ризик
Реферат: Профилактика заболеваний сердца
Логические основы теории аргументации
Курсовая работа по теме Социально-экономическое положение Индии
Курсовая Работа По Прикладной Информатике
Реферат: History Of Xander Harris Essay Research Paper
Конспект Произведения На Тему Женская Занятость И Безработица В 2000 Г.
Курсовая работа по теме Устройства автоматики и СЦБ на железнодорожном транспорте
Реферат: Мезенхимома забрюшинного пространства, рецидив
Контрольная работа: Громадські організації як вид об’єднань громадян
Топик: Lexicology. Word structure in Modern English