Реферат На Тему Репрезентативная Система
Реферат На Тему Репрезентативная Система
Вход
Помощь
Заказать работу
! Контрольная .doc
— 115.50 Кб ( Скачать файл )
© 2009 — 2020 Я неуч! — тысячи рефератов, курсовых и дипломных работ
Предметы
Поиск
Помощь
Автор работы: Пользователь скрыл имя, 30 Августа 2013 в 19:02, реферат
Данная контрольная работа состоит из двух частей: в первой части (теоретической) идет речь о репрезентативных системах, которые являются очень полезным способом понимания того, как различные люди думают, а чтение сигналов доступа является бесценным искусством для тех, кто хочет улучшить свои коммуникации с другими людьми. Знание основ репрезентативных систем важно для терапевтов, преподавателей, менеджеров, директоров, да и любых руководителей.
ВВЕДЕНИЕ 1. ПОНЯТИЕ О РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫХ СИСТЕМАХ. ОСОБЕННОСТИ ИХ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ 1.1 Характеристики основных репрезентативных систем 1.2 Сущность репрезентативных систем 2. СОЦИОМЕТРИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ГРУППЫ СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Министерство образования Республики
Беларусь
«Республиканский институт профессионального
образования»
Кафедра общей и профессиональной
педагогики
ТЕМА: ПОНЯТИЕ О РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫХ
СИСТЕМАХ. ОСОБЕННОСТИ ИХ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ
Выполнил:
Юрченко О.В.
Проверил:
Пашкевич О.И.
старший преподаватель
Данная контрольная работа состоит
из двух частей: в первой части (теоретической)
идет речь о репрезентативных системах,
которые являются очень полезным
способом понимания того, как различные
люди думают, а чтение сигналов доступа
является бесценным искусством для тех,
кто хочет улучшить свои коммуникации
с другими людьми. Знание основ репрезентативных
систем важно для терапевтов, преподавателей,
менеджеров, директоров, да и любых руководителей.
В данной работе отражены способы, которые
помогаю грамотно и правильно
определять ведущую репрезентативную
систему человека, а так же лучше
входить в контакт с представителями
разных репрезентативных систем, чтобы
избежать конфликтных ситуаций или
сгладить их.
Во второй части контрольной работы
(практической) проводится социометрическое
исследование группы, строится социоматрица,
анализ которой по каждому критерию дает
достаточно наглядную картину взаимоотношений
в группе.
При получении информации о внешнем
мире человек опирается на органы
чувств. На теле человека расположены
многочисленные чувствительные рецепторы.
Кроме этих нервные механизмов человек
не обладает другими способами получения
информации об окружающем мире. Фактически,
весь человеческий опыт формируется на
основе зрительных, слуховых, вкусовых,
тактильных и обонятельных ощущений (именно
эти пять сенсорных модальностей наиболее
важны, хотя кроме них существуют и другие).
Эти модальности еще называют репрезентативной
системой. При анализе индивидуальных
навыков человека можно обнаружить, что
их функционирование связано с развитием
и программированием основных репрезентативных
систем.
Нужно учесть, что пять сенсорных
систем выполняют значительно более важную
роль, чем простой сбор информации. Каждая
система получает информацию и затем активирует
воспоминания для выработки поведения.
Эту деятельность осуществляет нервная
система. Мозг кодирует информацию в том
же виде, в каком мы получаем ее от наших
органов чувств. Информация, полученная
при помощи внутренних ощущений, мозг
кодирует как чувство и эмоцию. Когда человек
вспоминает информацию, мозг обращается
к памяти и выражает воспоминания в том
же виде, в каком он сохранил информацию.
Например, когда информация получена визуально,
мозг кодирует эту информацию как изображение.
Полученную аудиальную информацию мозг
кодирует ее в виде звуков и слов. Человеческое
сознание кодирует изученный материал
в том же виде, в котором мы его изучили.
Извлечение этой информации из памяти
осуществляется по средствам той же репрезентативной
системы (см. рис.1.1).
Конечно, при хранении и кодировании
большинство воспоминаний человек
использует не одну сенсорную модальность,
а больше. Но все же, можно выделить три
репрезентативные системы:
Если частью воспоминаний будет
являться запах или вкус, человеческий
разум будет использовать и его.
Однако эти две модальности играют
менее значительную роль. Термин "репрезентативная система"
возник из того факта, что человек осуществляет
репрезентацию информации в основном
визуальным, аудиальным и кинетическим
образом. По достижении взрослого
возраста большинство людей начинают
отдавать предпочтение какой-то одной
репрезентативной системе.
Информация, поступающая
из внешнего мира
Поступает в нервную
систему и интерпретируется как:
Информация конструируется
или извлекается как:
Рис.1.1 Формирования представлений
о мире.
1.1 Характеристики
основных репрезентативных систем
Основная репрезентативная система
позволяет определить "тип личности"
человека (то, как он выражает и развивает
свои "способности" и "функции"
как личность). Проводя различные исследования,
психологи пришли к выводу, что существует
прямая связь между основной репрезентативной
системой человека и определенными физиологическими
и психологическими характеристиками.
Так же и речь человека отражает, какой
репрезентативной системой он пользуется.
Фразы, используемые человеком для описания
событий, являются не только метафорами,
но и дают буквальное описание того, что
происходит в мозге данного человека при
кодировании и репрезентации информации.
Это означает, что способ репрезентации
человеком информации с использованием
репрезентативной системы проявляется
в его речи.
Каждый человек не пользуется какой-то
одной репрезентативной системой.
В реальных условиях люди часто меняют
свои репрезентативные системы в зависимости
от ситуации. Очень редко можно встретить
человека, который был бы стопроцентным
аудиалом, визуалом или кинестетиком.
Люди, для которых основной
является визуальная система, часто стоят
или сидят с выпрямленной шеей и/или спиной
и взглядом, направленным вверх. Их дыхание
чаще всего неглубокое и особенно заметное
в верхней части груди. Когда визуал получает
доступ к образу, его дыхание даже может
остановиться на мгновение. Когда начинает
формироваться картинка, дыхание возобновляется.
Их губы часто выглядят тонкими и сжатыми.
Их голос часто бывает высоким и громким
с быстрыми и резкими вспышками экспрессии.
Визуалам свойственны организованность
и опрятность. Шум может отвлекать их.
Они учатся и запоминают, представляя
картинами. Поэтому они, как правило, скучают
на лекциях и запоминают на них очень мало.
При обучении визуалы любят и хотят иметь
визуальную поддержку, а также требуют
ее. Они проявляют больше интереса к внешнему
виду продукта, чем к тому, как он звучит
и ощущается. Визуалы составляют 60% популяции.
Что касается типа телосложения, то очень
многие визуалы худощавы, долговязы
и обладают удлиненной талией. Они
поддерживают прямую вертикальную
осанку. Нужно предоставить таким людям
как можно больше визуального пространства,
поэтому не стоит стоять с ними слишком
близко.
Люди с
предпочитаемой аудиальной репрезентативной
системой будут склонны перемещать
свои глаза из стороны в сторону. Дыхание
аудиалов будет довольно регулярным и
ритмичным и особенно заметным на уровне
середины грудной клетки. Если попросить
таких людей описать свои переживания,
то они будут концентрироваться, прежде
всего, на их звучании. При этом их дыхание
будет приспосабливаться к выражению
тех звуков, которые они слышат внутри
себя. Они часто вздыхают.
Обрабатывая
информацию в терминах звуков, аудиалы
будут с удовольствием отвечать,
используя свои собственные звуки
и язык музыки. Они часто обладают
"бойкостью речи". Аудиалы часто любят
давать долгие объяснения. Такие люди
гордятся своим умением ясно и внятно
излагать мысли. Из-за своей многословности
аудиалы могут доминировать в разговоре.
Бывает такое, что аудиалы чрезмерно утомляют
людей своей излишней разговорчивостью,
тогда они становятся "отшельниками".
Аудиалы много говорят с собой. Они часто
обладают высокой чувствительностью к
звукам и легко отвлекаются, поэтому аудиалы
пытаются изолировать себя от резких и
неприятных звуков.
Аудиально
сфокусированные люди учатся по средствам
слушания. Так как слуховые каналы доставляют
информацию последовательно, аудиалы
так же будут "думать" и запоминать
методичным, пошаговым и последовательным
образом. Аудиалам нравится, когда другие
люди рассказывают им о происходящих событиях.
Так как аудиалы придают самое большое
значении звукам, то при разговоре с таким
людьми следует присоединяться к их тональности
и предикатам. Используемые ими предикаты
и тоналосноть хорошо звучат для них, потому
что согласуются с их внутренней реальностью.
Люди с этой репрезентативной системой
составляют приметно 20% популяции.
По фигуре
и форме тела аудиалы склонны
занимать промежуточную позицию
между худыми визуалами и тучными
кинестетиками. При жестикуляции их
руки часто указывают на уши. Внешне
ориентированные аудиалы будут при разговоре
наклонятся вперед. Когда такой человек
слышат звуки внутри себя, он отклонятся
назад. Аудиалы будут следить за тем, чтобы
их голос был ритмичным и ровным. В разговоре
с такими людьми нужно выражаться ясно.
На жесты аудиалы довольно скупы, если
в чем-то неуверенны, держат руку на подбородке,
как бы прикрывая источник неверной информации.
Нередко жесты и движения аудиалов при
разговоре выдерживают какой-то ритм.
Есть примеры того, что у аудиалов в голове
находится как минимум два, а то и три магнитофона.
На одном записывается его голос, а на
другом может быть записан голос оппонента,
скептика и других персонажей, кто непрерывно
ведет с ним диалог, правильнее сказать
это диалог с самим собой.
Кинестетики
– это люди действия. Им необходимо
двигаться, бегать, трогать, пробовать
и нюхать. Это их способ восприятия
мира, они просто по-другому просто
ничего не понимают.
Люди, использующие
кинестетическую систему, при выражении
своих чувств смотрят в основном вниз
и вправо. Они используют предикаты, обозначающие
ощущения, движения, действия: прикасаться,
чувствовать, хватать, тепло и т.д. Кинестетики
обладают брюшным типом дыхания. Тот, кто
испытывает глубокие чувства, дышит глубоко.
Их дыхание изменяется в зависимости от
состояния их чувств. Губы кинестетиков
выглядят полными и мягкими. Тон их голоса
часто бывает низким, глубоким, хриплым
или приглушенным. Кинестетики обычно
говорят медленно и делают долгие паузы,
когда получают доступ к хранимой в глубине
себя информации. Если они обладают внутренней
ориентацией, их тела будут выглядеть
и ощущаться полными, округлыми и мягкими.
Однако если кинестетики обладают внешней
ориентацией, их тела будут выгляде6ть
и ощущаться крепкими и мускулистыми.
Многие
кинестетики двигаются очень
медленно. Чтобы побудить такого человека
сделать что-либо, нужно его поощрить
или одобрительно похлопать по спине.
Кинестетики любят прикосновения.
При общении с кинестетиком нужно
располагаться на небольшом расстоянии
от него, им нравится близость. Им трудно
избавится от отрицательных эмоций. Если
кинестетики печальны, это может подтолкнуть
их к депрессии. Эти тяжелые эмоции приведут
т к тому, что они станут еще печальнее
и попадут в замкнутый круг. Плюсы заключаются
в их способности испытывать глубокие
чувства и глубокую привязанность. Нужно
понять чувства этого человека, чтобы
войти с ним в контакт. Кинестетики составляют
приблизительно 20% популяции.
1.2 Сущность репрезентативных систем
Под предикатом понимается то, что мы утверждаем о предмете
разговора; основанные на ощущениях
слова, указывающие на определенную репрезентативную
систему (аудиальную, визуальную, кинестетическую).
Так какую же ценность имеет знание
об использование предикатов в речи
партнера по коммуникации? Использование
предикатов – это главный индикатор того,
как человек "формирует представление"
о мире и конструирует свою "внутреннюю
реальность". Таким образом, предикаты
предоставляют людям главный ключ к субъективной
реальности людей – доступ к их мышлению,
чувствам и реакциям.
Предикаты также очень помогают
нам при установлении раппорта с
людьми. Так как раппорт подразумевает достижение гармонии,
согласия и близости, то знание или
использование предикатов позволяют людям
быстро научится "говорить на языке
другого человека". Это позволяет нам
быстро услышать и использовать те же
языковые паттерны, которые использует
другой человек. Людям обычно нравятся
люди, которые думают и поступают, как
они. Поэтому умение правильно определять
репрезентативную систему своего партнера
по общению и знать предикаты, позволяет
расположить человека к себе, быстро и
эффективно войти в контакт и даже убедить
человека принять какие-либо значимые
для нас решения.
При установлении раппорта существенную
роль играет подстройка. Под раппортом понимается ощущение связи
с другим человеком, чувство взаимности,
ощущение доверия. Подстройка подразумевает гибкость,
достаточную для того, чтобы войти в принадлежащую
другому человеку модель окружающего
мира. А в процессе общения люди используют
для этого лингвистические паттерны и
лексику своего собеседника. При подстройке
к человеку важно правильно определить
его репрезентативную систему, для того
чтобы в своей речи обращаться именно
к ней. Если репрезентативная система
будет определена не правильно, то общение
может не состояться. Для того чтобы лучше
понимать своего собеседника нужно четко
знать все предикаты (ПРИЛОЖЕНИЕ А) и предикатные
фразы (ПРИЛОЖЕНИЕ Б).
Предикатные фразы помогают, более
точно определить, к какой репрезентативной
системе относится наш собеседник. Нужно
внимательно слушать своего собеседника,
чтобы с первого мгновения понять кто
он: визуал, аудиал или кинестетик.
Кроме слов-предикатов человек может
использовать другие индикаторы текущей
репрезентации. Каждый может обратить
внимание на ключи глазного доступа. Движение
глаз указывают нам на репрезентативную
систему, к которой человек получает доступ
в данный момент. Так как движение глаз
предоставляет нам нужную информацию,
человек может использовать их для установления
раппорта.
Понятие о репрезентативных системах . Особенности их...
Реферат Репрезентативная система
Репрезентативные системы человека
Урок 3. Репрезентативные системы
Влияние ведущей репрезентативной системы на восприятие...
Сочинение Рассуждение На Тему Коронавирус
Сравнительный Анализ Лидерства И Руководства Реферат
Сочинение На Тему Совесть 10 Класс
Сочинение По Английскому 9 Класс
Рефераты По Физкультуре 2 Класс Темы