Реферат: Модели стратегического выбора
💣 👉🏻👉🏻👉🏻 ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Для того чтобы добиться оптимального функционирования, предприятие должно выбрать хорошую стратегию, которая, в свою очередь, должна строиться на сильных позициях и использовании возможностей. Для выбора стратегий применяются различные модели. Рассмотрим наиболее известные из них.
Матрица возможностей И. Ансоффа (по товарам/рынкам)
Матрица возможностей по товарам/рынкам, известная также под названием «продукция-рыночная определенность»,
является классической моделью, используемой при разработке стратегических альтернатив в 60-е годы и впервые предложенной И. Ансоффом под названием «вектор роста».
Эта матрица в принципе предусматривает использование четырех стратегий для сохранения или увеличения доли рынка. Эти стратегии показаны на рисунке:
Выбор стратегий развития зависит от степени насыщенности рынка и возможностей предприятия постоянно обновлять производство. Несмотря на свою принципиальную альтернативность, две или более стратегии могут сочетаться. Рассмотрим последовательно перечисленные выше стратегии и раскроем условия их применения в современной российской экономике.
Квадрант
I
матрицы показывает направленность стратегии предприятия на существующие продукты и рынки. Эту стратегию называют также методом «экономии издержек», или «улучшай то, что уже делаешь». Эта стратегия эффективна для предприятия или его самостоятельных хозрасчетных подразделений (СХП), когда рынок растет или еще не насыщен. Предприятие стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, поступательного продвижения и самых конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт, привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данного предприятия, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей.
Матрица возможностей по товарам/рынкам
Квадрант
II
матрицы показывает направленность стратегии на развитие рынка, т. е. на создание новых рынков для продукции, выпускаемой уже достаточно длительное время. Эта стратегия эффективна в том случае, если:
• предприятие стремится расширить свой местный внутренний рынок;
• в результате изменения стиля жизни и демографических факторов возникают новые сегменты на рынке;
• для уже хорошо известной продукции предприятия выявляются новые сферы применения.
Предприятие стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать уже имеющуюся продукцию. Оно может проникать на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен; по-новому предлагать существующие товары, использовать новые методы их распространения и сбыта, делать более эффективные усилия по их продвижению.
Стратегия побуждения потребителей к новому использованию
имеющихся товаров
Разработка новых областей применения товара
Разработка новых параметров и модификаций продукта Увеличение рыночной сегментации
Выявление новых групп потребителей для существующей продукции
Выявление новых групп потребителей для модифицированной продукции Увеличение применения товара существующими пользователями Изменение маркетинговой стратегии
Использование питьевой соды «Армэнд Хаммер» в качестве дезодоранта для холодильников Телевизоры на батарейках
Региональные издания массовых журналов
Нейлоновые капроновые покрытия для офисов организаций
Недорогие копировальные машины для кабинетов на дому
Множественные упаковки для газированных напитков и пива Продажа чулок и носков в супермаркетах
Реклама подписки на журналы по телевидению
Квадрант
III
матрицы означает направленность стратегии на разработку новых продуктов для сложившихся и давно освоенных рынков. Эта стратегия применяется тогда, когда предприятие или его СХП имеет ряд успешных моделей изделий, завоевавших большую популярность у потребителей. В этом случае предприятие разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков, делая упор на новые модели и улучшение качества модернизированных товаров. При этом осуществляются и другие мелкие инновации, тесно связанные с уже внедренными товарами и реализацией их потребителям, лояльно настроенным по отношению к данному производителю и его торговым маркам.
Квадрант
IV
матрицы — стратегия диверсификации. Эта стратегия применяется в том случае, если необходимо избежать чрезмерной зависимости предприятия от одного СХП или одного ассортиментного набора продукции, а также в том случае, если фирма желает покинуть свертывающиеся рынки или рынки, находящиеся в состоянии застоя. Однако реализация стратегии диверсификации предполагает разработку новых продуктов и новых рынков, поэтому она является наиболее рискованной, так как никогда нет полной уверенности в том, что новые рынки готовы принять новую продукцию и она будет пользоваться спросом покупателей.
Опыт выработки стратегии различных фирм показывает, что они редко останавливают свой выбор на каком-то одном варианте стратегии.
Название: Модели стратегического выбора
Раздел: Рефераты по менеджменту
Тип: реферат
Добавлен 12:43:24 02 июля 2011 Похожие работы
Просмотров: 208
Комментариев: 14
Оценило: 2 человек
Средний балл: 5
Оценка: неизвестно Скачать
Срочная помощь учащимся в написании различных работ. Бесплатные корректировки! Круглосуточная поддержка! Узнай стоимость твоей работы на сайте 64362.ru
Привет студентам) если возникают трудности с любой работой (от реферата и контрольных до диплома), можете обратиться на FAST-REFERAT.RU , я там обычно заказываю, все качественно и в срок) в любом случае попробуйте, за спрос денег не берут)
Да, но только в случае крайней необходимости.
Реферат: Модели стратегического выбора
Сочинение Страницы Любви В Романе Гончарова Обломов
Контрольная работа: Глава и администрация муниципального образования
Отчет по практике по теме Осуществление кадастровых отношений
Реферат На Тему Предмет И Методы Экономической Теории
Реферат: Jacksonian Democracy Essay Research Paper DBQ
Монтаж Наружных Газопроводов Реферат
Какой Должна Быть Настоящая Любовь Сочинение Егэ
Нормативный Договор Реферат
Скачать Практическую Квалификационную Работу
Реферат: Украинская культура первой половины ХІХ столетия
Курсовая работа: Подвижная игра как средство развития быстроты и ловкости у детей с общим недоразвитием речи старшего дошкольного возраста
Реферат: Essay Comparing James Joyce To Gabriel Essay
Реферат Центральный Банк И Его Функции
Реферат по теме ВТ в управлении производством
Мордкович 8 Класс Домашняя Контрольная Работа 1
Составление платежного баланса
Итоговая Контрольная Работа 1 Класс Музыка
Каков Герой Нашего Времени Сочинение
Реферат Современный Литературный Язык
Реферат по теме Производство керамики
Реферат: Фотография рынка: дёшево и сердито
Курсовая работа: Концепция психоанализа
Курсовая работа: Налоги как интсрумент макроэкономического регулирования