Реферат: Ценообразование

💣 👉🏻👉🏻👉🏻 ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻

Ценовая политика предприятия, являясь важнейшим элементом комплекса маркетинга, определяется в тесной увязке с планированием товара и услуг, выявлением запросов потребителей, организацией сбыта, стимулиро­ванием продаж. Цена должна быть установлена таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворить нужды и потребности покупателей ,
а с другой — реализовать, все цели производителя на определенном рынке, обеспечить ему поступление достаточных доходов.
В условиях рыночных отношений цены выполняют две основные функ­ции: ограничивают потребление ресурсов и выступают мотивацией для про­изводств. Поскольку количество разнообразных благ ограничено и их мо­жет не хватать для всех, товары и услуги распределяются на основе их цен. Рост и падение цен влияет на поведение действующих или потенциальных производителей. Их рост привлекает новых производителей, и наоборот, падение цен выталкивает часть их с рынка. Таким образом, цены поощряют производителей товаров и услуг увеличивать или уменьшать объемы произ­водства.
Создание конкурентной рыночной среды порождает ценовую и нецено­вую конкуренцию. При ценовой конкуренции предприятия, фирмы влияют на спрос главным образом посредством изменений в цене. Это самый гиб­кий инструмент маркетинга, поскольку цены можно быстро и легко изме­нять с учетом спроса, издержек, действий конкурентов. Однако следует иметь в виду, что конкурентам легче всею воспроизвести такую же политику. По­лому ее копирование нередко приводит к ценовой войне. Например, в по­следние годы с новой силой разразилась ценовая война на рынке персональ­ных компьютеров, которые стали похожи друг на друга, как телевизоры или стиральные машины. Цена стала самым важным аргументом компьютерно­го рынка. В среднем, компьютеры дешевеют на 15% в год.
При неценовой конкуренции фирмы делают упор на отличительные осо­бенности своей продукции, ее повышенное качество, уделяют больше вни­мания продвижению, упаковке, сервису и другим маркетинговым факторам. Известные фирмы-изготовители компьютеров, например, с целью завоева­ния рынка частных потребителей пошли по пути создания многофункцио­нальных компьютеров, интегрированных в домашний быт. Новейшие ЭВМ серии Presario, фирмы Compag можно использовать как проигрыватель ком­пакт-дисков, факс и автоответчик, при этом каждый член семьи может завести свой собственный "почтовый ящик". Компьютер фирмы IВМ серии Aptiva при помощи встроенного часового механизма может быть запрограммиро­ван на работу в качестве будильника, на отправку факсов ночью, когда та­риф дешевле.
Цены различаются по своему составу и уровню в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Обычно товар прохо­дит три стадии товародвижения, на которых устанавливаются различные виды цен (рис. 1):
Отпускная цена предприятия - изготовителя
Отпускная цена оптового предприятия
1. Виды цен по стадиям товародвижения
Каждый из последующих видов цен включает в качестве составной час­ти предыдущий вид. Так, отпускная цена оптового предприятия включает отпускную цену предприятия-изготовителя, а розничная цена — отпускную цену оптового предприятия.
Цена любого товара, услуги состоит из ряда обособленных элементов (рис. 2).
Отпускная цена предприятия-изготовителя
2. Состав розничной цены по элементам
Отпускная цена, с которой товар выходит с предприятия-изготовителя состоит из себестоимости его производства, прибыли и косвенных налогов (или дотации). Косвенные налоги устанавливаются государством с учетом общественных потребностей и непосредственно увеличивают цену. В каче­стве косвенных налогов могут выступать налог на добавленную стоимость, акциз, различные спецналоги, отчисления во внебюджетные фонды. В от­дельных случаях для уменьшения цены государство может выплачивать из­готовителю или потребителю дотацию, например, на социально значимые товары или услуги. Отпускная цена предприятия-оптовика состоит из отпускной цены изготовителя и наценки в пользу оптовой организации. Роз­ничная цена — это цена конечного потребления товара. По розничным це­нам торговые организации продают товар населению. В отличие от отпуск­ной цены оптовика розничная цена дополнительно включает розничную тор­говую наценку.
Оптовая и розничная торговые наценки представляют собой цены услуг оптовой и розничной торговли. По своему составу они схожи с отпускной ценой предприятия-изготовителя, т. е. содержат издержки торговых органи­заций, их прибыль и косвенные налоги, предусмотренные законодательством государства. Сумма торговой наценки может определяться на основе уста­новленных или согласованных в процессе переговоров между продавцами и покупателями размеров торговых надбавок или скидок. При этом торго­вую надбавку принято определять в процентах к отпускной, а торго­вую скидку — к розничной цене.
Как уже отмечалось выше, в рамках систе­мы государственного регулирования цен, применяемой в Беларуси, торговые наценки по ряду товаров и услуг (в первую очередь социально значи­мых) ограничиваются государственными органами различных уровней управления.
Процедура формирования цены на предприятии представляет собой до­статочно сложный процесс и состоит из ряда самостоятельных этапов работ
Учет психологический факторов при установлении окончательной цены
3. Этапы процедуры формирования цены
Цены и налоги, представляющие собой экономи­ческие инструменты управления народным хозяй­ством, тесно взаимосвязаны между собой. Став­ки различных налогов в бюджет и внебюджетные фонды как прямо, так и косвенно влияют на уровне, цены. Прямое воздействие заключается в том, что налоги и неналоговые платежи непосредственно отражаются в цене, поскольку являются ее составляющими элементами. Вместе с тем, оказывая сдерживающее или стимулирующее воздействие на производство, они спо­собны менять соотношение спроса и предложения, а соответственно кос­венно воздействовать им цену. В свою очередь, уровень, динамика и соотно­шение цен в народном хозяйстве во многом предопределяют налоговую политику государства Несогласованность ценовой и налоговой политики, особенно в переходный период, приводит к тяжелым экономическим послед­ствиям: растет число убыточных предприятий, снижается средняя рентабель­ность продукции, велики остатки нереализованной продукции па складах предприятий, не прекращается кризис неплатежей.
Сложность формирования цены предприятием и принятия других их цено­вых решении с у мегом действующих налогов, отчислений во внебюджетные фонды связана с громоздкостью, многоканальностью и многозвенностью существующей налоговой системы. Одни из ныне взимаемых налогов и не­налоговых платежей отражаются в себестоимости продукции, другие упла­чиваются за счет прибыли, третьи идут на общее увеличение цены. Одна часть налогов является прямыми, т. е. уменьшающими суммы доходов (на­логи на прибыль, недвижимость, земельный, экологический, подоходный налог с граждан). Другая часть относится к косвенным налогам, которые увеличивают размер цены и уплачиваются покупателем (налог на добавлен­ную стоимость, акциз). Кроме того, в отечественной практике ценообразо­вания используется специфическая, во многом отличная от зарубежной система калькулирования затрат, которая не отвечает требованиям рыночного ведения хозяйства.
С учетом специфики переходного периода, в котором находится респуб­лика, гибкая ценовая политика предприятия может заключаться, в одних случаях, в обосновании цены, позволяющей предприятию в полной мере осуществлять воспроизводственные процессы при устойчивом или ограни­ченном спросе. В других случаях, рыночные цены служат информацией о возможном сбыте, руководством к действию, что базируется на одном из основных правил маркетинга: "Не пытайтесь сбывать то, что вам удалось произвести, а производите то, что у вас безусловно будет куплено".
Сегодня в ценовой политике наших предприятий с учетом действующе­го налогового законодательства возможно использование двух различных способов обоснования решений по ценам. Для их изложения представим в общем виде состав отпускной цены товара, услуги, работ, т. е. цены, исполь­зуемой в расчетах между субъектами хозяйствования (рис. 4).
Транспортные расходы по доставке продукции, определяемые условиями «Франко» (в части, не отраженной в себестоимости продукции)
Отчисления в фонд содержания ведомственного жилого фонда
Отчисления в фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции
4. Поэлементный состав отпускной цены предприятия
Первый способ можно назвать прямым счетом (или прямой калькуляцией), поскольку расчеты по обо­снованию цены начинаются с определения затрат, к которым добавляются прибыль, а также прямые и косвенные налоги. Он соответствует затратному ценообразованию. Последовательность расчетов отпускной цены при этом состоит в следующем.
Сначала определяется плановая себестоимость единицы товара. Она формируется на основе расчета плановых переменных и постоянных расхо­дов и платежей в соответствии с действующими основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость. В ней выделяются следую­щие элементы:
· материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);
· амортизационные отчисления на полное восстановление основных про­изводственных фондов;
· отчисления в Фонд социальной защиты населения;
· прочие расходы на производство и реализацию продукции, включая рас­ходы по всем видам ремонта основных производственных фондов, а так­же плата по процентам за ссуды, налоги в бюджет, относимые на себе­стоимость, отчисления в специальные фонды, предусмотренные законо­дательством.
Как известно, переменными являются затраты, изменяющиеся прямо пропорционально объему выпуска продукции (материальные, основная зар­плата производственных рабочих, отчисления от нее в различные фонды и др.). Их можно рассчитать прямым счетом на основе норм, цен, расценок.
Постоянные расходы практически не зависят от изменения объема вы­пуска и могут существовать даже в том случае, если предприятие, фирма ничего не производит (оплата труда управленческого и обслуживающего персонала, реклама, плата за землю, природные ресурсы, проценты за ссуды и др.). Они определяются в целом по предприятию и отразить их в себесто­имости единицы товара можно только косвенно с помощью специальных коэффициентов распределения затрат пропорционально одному из показа­телей: себестоимости, заработной плате или стоимости материальных ре­сурсов. Например, для расчета коэффициента распределения постоянных за­трат и платежей пропорционально себестоимости за определенный период (за предшествующий год или полугодие) подсчитывают общую величину по­стоянных затрат и относят ее к полной себестоимости продукции за тот же период. Если в текущем или планируемом периоде предвидятся существен­ные изменения в их соотношении, то по возможности следует учесть влияние действующих факторов. Расчет можно выразить следующей формулой:
где К отн
— коэффициент отнесения постоянных затрат на себестоимость еди­ницы продукции; 3 ост
— сумма постоянных затрат по предприятию, р.; С тп
— себестоимость всей товарной продукции предприятия, р.
После этого можно найти полную себестоимость конкретного изделия:
где С ед
— себестоимость единицы продукции, р.; З пер.ед
— переменные затра­ты на единицу продукции, р.
Следующим этапом расчета будет определение размера прибыли в цене товара. Для этого необходимо обосновать для предприятия приемлемую норму рентабельности (прибыльности), которая показывает, какую прибыль должно иметь предприятие на один рубль затрат, чтобы нормально функци­онировать и обеспечивать себе условия для расширенного воспроизводства. Расчет ее можно выразить таким образом:
где Н р
норма рентабельности, %; П б
— плановая балансовая прибыль предприятии за определенный период, р.
При этом плановая балансовая прибыль будет определяться действую­щим порядком распределения прибыли и складываться из ряда составляю­щих: налог на недвижимость, рассчитываемого исходя из действующих ставок и стоимости производственных фондов, подлежащих налогообложе­нию, прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (на нужды потреб­лении, накопления, создание резервов), которая обосновывается исходя из потребности в ней отдельными расчетами; налога на прибыль; местных на­логом и сборов, уплачиваемых за счет прибыли. Налог на прибыль, в частно­сти, можно определить следующим путем:
Н п
= П расп
: (100-С н
. п
) - С нп
,
где- Н п
- сумма налога на прибыль, р.; П расп
— прибыль, остающаяся в рас­поряжении предприятия (без учета льготируемой), р.; С нп
— ставка налога на прибыль, %.
Распределение прибыли может меняться вместе с изменением налогового законодательства, соответственно будет корректироваться и расчет нор­мы рентабельности. Он будет иметь также особенности исчисления в зави­симости от характера и вида деятельности предприятия. Например, в сфере бытового обслуживания и некоторых других трудоемких отраслях норма рентабельности определяется по отношению к себестоимости обработки (т. е. себестоимости без учета материальных затрат).
Таким образом, если предприятие будет включать в цену прибыль на уровне не менее рассчитанной нормы, то в планируемом периоде в резуль­тате реализации продукции по таким ценам оно обеспечит себе поступле­ние желаемой прибыли. Этой прибыли будет достаточно, чтобы использо­ван, се по всем планируемым направлениям. Расчет суммы прибыли в цене изделия будет выглядеть так:
Далее рассчитывается сумма налога на добавленную стоимость в цене товара. Этим налогом облагается стоимость, которую предприятие добавля­ет к стоимости сырья, материалов и приравненных к ним затрат при произ­водстве товаров, выполнении работ, оказании услуг, Ставки налога на до­бавленную стоимость могут различаться по видам товаров. На социально значимую продукцию, услуги установлены льготные ставки (продовольствен­ные товары, товары для детей, услуги бытового обслуживания), в некоторых случаях продукция или -услуги вообще освобождаются от уплаты налога. Сумма его в цене будет рассчитываться так:
НДС = (С д
- М з
+ П) - С ндс
: 100,
где НДС — сумма налога на добавленную стоимость в цене товара, р.; М -материальные и приравненные к ним затраты в себестоимости изделия (оп­ределяются в соответствии с перечнем, установленным методическими ука­заниями по определен! но налога на добавленную стоимость), р.; С — ставка налога на добавленную стоимость, %;
Величина транспортных расходов по доставке продукции от продавца к покупателю, если она не включена в себестоимость продукции, определяет­ся условиями франкирования, согласованными в договоре на основе транс­портных тарифов, расстояния перевозки, веса груза и указывается в платеж­ных документах.
Если продукция облагается акцизным налогом, в ее цену должна быть включена сумма акциза. Акцизами облагаются товары (работы, услуги), имеющие по специфике своих свойств монопольно высокие цены и устой­чивый спрос (ликеро-водочные, табачные изделия, изделия из натуральных меха и кожи, автомобильный бензин и другие). Сумма акциза определяется следующим образом:
А = (С ед.
+ П + НДС + Т р
) : (100 - С а
) * С а
,
где А — сумма акциза в цене товара, р.; Т }
—- транспортные расходы, опре­деляемые видом "франко", р.; С а
— ставка акцизного налога, установленная по товарам дифференцированно, %.
В цену продукции (работ, услуг) предприятий всех отраслей и сфер дея­тельности включаются отчисления в фонды местных Советов депутатов для финансирования расходов на содержание ведомственного жилого фонда. В соответствии с действующим законодательством расчет их можно выразить формулой
ОФЖ = (С ед.
+ П + НДС + Т р
+ А) : (100 – С офж
) * С офж
,
где ОФЖ — сумма отчислений в фонд содержания ведомственного жилого фонда в цене товара, р.; С офж
— ставка отчислений в фонд содержания ведомственного жилого фонда, %.
Завершающим этапом расчета отпускной цены являются определение размера отчислений в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции. Создание фонда было обусловлено непа­ритетом цен на сельскохозяйственную продукцию и продукцию, услуги по­лучаемые сельхозпредприятиями, а также недостаточностью бюджетных ас­сигнований на решение первоочередных потребностей сельскохозяйствен­ных производителей. Их сумма исчисляется так:
где ОФС — сумма отчислений в фонд поддержки производителей сельско­хозяйственной продукции, р.; С — ставка отчислений в фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, %.
Суммируя все рассчитанные элементы, получим исходную отпускную цену товара. Свобода цен предполагает возможность корректировки этой цены с учетом меняющейся конъюнктуры рынка путем применения к ней различных надбавок или скидок с учетом конъюнктуры рынка, объема по­ставок, сезонностью спроса и других факторов.
Несмотря на относительную простоту расчета, а также такое достоин­ство способа прямого счета как справедливость (продавец довольствуется прибылью, необходимой для нормальной работы предприятия и включает в цену налоги по установленным ставкам), сфера его использования все же ограничена. В условиях, когда на рынке цены многих товаров определяются в первую очередь рыночными факторами, и предприятия, фирмы должны проявлять гибкость в принятии решений по ценам, ориентация на затраты не позволяет реализовывать в полной мере все возможности для товара, пре­доставляемые" рынком. Поэтому во многих случаях отправной точкой при определении цены и разработке деловой стратегии предприятия должна быть конъюнктура рынка и его потенциальные возможности. Издержки при этом выполняют вспомогательную функцию и служат лишь для оценки эффек­тивности принимаемых решений.

Название: Ценообразование
Раздел: Остальные рефераты
Тип: реферат
Добавлен 21:49:26 11 сентября 2005 Похожие работы
Просмотров: 269
Комментариев: 15
Оценило: 5 человек
Средний балл: 4.6
Оценка: неизвестно   Скачать

Срочная помощь учащимся в написании различных работ. Бесплатные корректировки! Круглосуточная поддержка! Узнай стоимость твоей работы на сайте 64362.ru
Привет студентам) если возникают трудности с любой работой (от реферата и контрольных до диплома), можете обратиться на FAST-REFERAT.RU , я там обычно заказываю, все качественно и в срок) в любом случае попробуйте, за спрос денег не берут)
Да, но только в случае крайней необходимости.

Реферат: Ценообразование
Реферат: Психологический анализ рекламы
Курсовая Работа Купить Киев Цена
Государственное Регулирование Национальной Экономики Реферат
Профессиональная Культура Современного Педагога Реферат
Дипломная Работа По Мировой Экономике
Сокращения В Эссе По Английскому Егэ
Контрольная работа по теме Технические средства образования в детском саду
Сравнение Азбук В Начальной Школе Диссертация
Эволюция Систем Безопасности Автомобиля Реферат
Реферат: Безробіття у ринковій економіці
Курсовая работа по теме Расчет и выбор двигателя привода фрезерного станка
Доклад: Види економічного аналізу за відношенням до користувачів, за просторовою та галузевою ознаками
Оценка Качества Продукции Реферат
Курсовая работа: Методы исследования и этапы псих экспериментов
Реферат: Львы. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: The Tragedy Of Edgar Allen Poe Essay
Реферат по теме Развитие Кузнецкой металлургии в XVIII-XIX веках
Сочинение На Тему Мальчишки По Картине Решетникова
Дипломная работа по теме Гибридизация музейного пространства
Сочинение: "Я весь мир заставил плакать над судьбой страны моей…"
Изложение: Самоистязатель (Heautontimorumenos)
Курсовая работа: Основы теории литературы
Реферат: Психологическая природа религии в глубинной психологии К. Г. Юнга