Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности ООО "ФБ Трейдинг" - Экономика и экономическая теория курсовая работа

Главная

Экономика и экономическая теория
Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности ООО "ФБ Трейдинг"

Конкурентоспособность: сущность, показатели, методы измерения, факторы и условия обеспечения. Организационно-экономическая характеристика ООО "ФБ Трейдинг", оценка ее конкурентоспособности. Пути повышения конкурентоспособности международной компании.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.
Чтобы успешно конкурировать на внутреннем и внешнем рынках, предприятию необходимо производить высококачественную востребованную продукцию, осуществляя модернизацию производства, применяя современные технологии, используя новые разработки для упаковки изделий.
Формирование потенциальной возможности хозяйствующих субъектов к конкурентной борьбе и достижению эффективных результатов в сегодняшних условиях осложняется в связи с необходимостью постоянного приспособления к изменяющимся условиям, что требует, в свою очередь, поиска научно-обоснованных концепций функционирования и развития предприятия, повышения его конкурентоспособности. Разработка таких концепций обуславливает необходимость глубокого исследования как самой экономической категории конкурентоспособности, ее особенностей и признаков, так и сущности влияния общемировых тенденций, политических факторов, особенностей конкретно-исторической стадии развития на процесс ее формирования и совершенствования. Т. е. в рыночной экономике категория конкурентоспособности является одной из ключевых, поскольку ее уровень определяет успех или неудачу в деятельности предприятия, а повышение конкурентоспособности продукции и как следствие рост ее экспорта являются средствами для повышения уровня жизни населения страны.
Появление большого количества новых предприятий и организаций, либерализация импорта, образование рынка капитала, акционерных предприятий, внедрение на рынок Беларуси иностранных компаний - все это значительно усложнило рыночную ситуацию и создало условия для бурного развития конкуренции. Если вооружиться словарями, то можно найти следующие определения «конкуренции»:
Конкуренция (в повседневном понимании) - соперничество экономических субъектов за лучшие условия производства, купли и продажи товаров [29, c.4].
Конкуренция (в классической экономической теории) - элемент рыночного механизма, который позволяет уравновесить спрос и предложение [6, c.12].
Конкурентоспособность - преимущество фирмы по отношению к другим фирмам данной отрасли внутри страны и за ее пределами.[4, с.159] Конкурентоспособность не является имманентным качеством фирмы, это означает, что конкурентоспособность фирмы может быть оценена только в рамках группы фирм, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих аналогичные товары (услуги).
Конкурентоспособность предприятия на прямую зависит от конкурентоспособности товара или услуги.
Конкурентоспособность товара/услуги - это способность в наибольшей степени удовлетворять определенные потребности покупателей и быть обменом на деньги в условиях конкуренции.
Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность предприятия-производителя продукции соотносятся между собой как часть и целое. Возможность компании конкурировать на определённом товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.
Таким образом, существуют различные методики определения конкурентоспособности организации. В целом, можно определить конкурентоспособность предприятия как способность успешно оперировать на конкретном рынке (регионе сбыта) в данный период времени путем выпуска и реализации конкурентоспособных изделий и услуг.
Важнейшая составляющая конкурентоспособности в значительной мере сводится к качеству продукции. Многие исследования показали, что конечное решение о покупке на 30-35% связано с качественными характеристиками товара или услуги. Однако это далеко не всё.
Вторая составляющая это всё то, что связано со сбытом и сервисом товаров и услуг. Часто потребитель согласится на приобретение продукта качеством ниже, но с отлаженным и недорогим сервисом (например, автомототехника) и/или при отсутствии налаженного сбыта в его (покупателя) районе проживания вынужден будет приобретать товар или услугу более дорогую и/или худшую, то есть менее конкурентоспособную.
Все факторы определяющие конкурентоспособность международных компаний можно разделить на 6 групп:
ѕ Технологический уровень производства
ѕ Доступность источников финансирования
ѕ Насыщенность рынка, спрос и предложение
Качество товаров и услуг. Качество главная характеристика товара. Товар может занять достойное место в ряду аналогов (то есть стать конкурентоспособным) только обладая определённым качеством. В понятие качества входят долговечность, надёжность, точность, простота эксплуатации, а также отсутствие дефектов и брака. Однако не все эти качества являются в каждом товаре необходимыми. Так, например, странно ожидать долговечности от одноразового товара. Поэтому есть такой важный показатель качества как соответствие стандартам. Кроме этого товар должен удовлетворять следующие потребности потребителей: физические, технические, эксплуатационные, эстетические, затратные (ценовые и расходы, связанные с эксплуатацией), престижа и прочие.
Цена товаров и услуг. Цена это экономическая категория, которая является денежным выражением стоимости товара. Она служит для косвенного измерения величины затраченного на производство товара необходимого рабочего времени.
Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. В конце концов, поторговавшись, сходились на взаимоприемлемой цене.
Факторы, влияющие на определение цены товара:
1)Совокупные издержки производства;
6)Технологический уровень производства;
7)Налоговое законодательство страны;
8)Затраты, связанные с транспортировкой и хранением товара;
9)Затраты, связанные с арендой помещений для реализации товара;
12)Уровень сервисного и гарантийного обслуживания;
13)Маркетинговая деятельность фирмы;
14)Спрос и предложение на данную продукцию;
При выборе стратегии ценообразования необходимо решить, какие цели будут преследоваться для конкретного товара. В основном преследуются следующие цели:
- обеспечение выживаемости фирмы, например в случае острой конкуренции
- завоевание лидерства по показателям доли рынка
- завоевание лидерства по показателям качества товара, то есть создания определённого имиджа товара.
Уровень квалификации персонала. Наличие квалифицированных рабочих позволяет постоянно поддерживать высокое качество продукции при минимальных расходах на расходные материалы. Огромный ряд товаров просто не может быть произведён без высококвалифицированного персонала. Огромное значение имеет и наличие высококвалифицированного менеджмента, так как даже при наличии идеально обученных рабочих вряд ли возможно создать конкурентоспособный продукт без высоко подготовленных технологов, инженеров и трудно организовать его сбыт без предварительных расчётов опытных маркетологов.
Технологический уровень производства. Технологический уровень наряду с уровнем квалификации персонала позволяет производить продукцию высокого качества с низкими затратами и в кратчайший срок. Тем самым, снижая себестоимость продукции при неизменном качестве. Обойти постоянное техническое перевооружение производства, при изготовлении большей массы товара практически не возможно, в этом случае большое значение имеет доступность финансирования.
Доступность источников финансирования. В основном используется два вида финансирования это заёмное и размещение ценных бумаг (в основном выпуск и котирование на бирже акций). Обеспечение финансирования предприятия посредством акционерного капитала является наиболее реалистичным. Существует несколько проблем, препятствующих принятию решения руководством предприятия о выпуске и размещении акций. Во-первых, руководители предприятия, как правило, могут владеть значительной долей в капитале предприятия и фактически безраздельно пользоваться акционерной собственностью. В этом случае выбор способа финансирования предприятий посредством размещения акций зачастую приводит к конфликту интересов менеджмента и потенциальных инвесторов. Во-вторых, причиной отказа от этого способа финансирования может быть опасение управляющих в том, что в случае ненадлежащего выполнения менеджментом предприятия своих функций, новый акционер потребует смещения существующих управляющих с занимаемых должностей. В-третьих, непреодолимым препятствием на пути принятия решения о размещении акций может стать требование инвестора обеспечить полную прозрачность финансовой отчетности. Это вызвано тем, что руководители предприятий скрывая прибыль от налогообложения, не могут, а иногда не желают демонстрировать ее инвесторам. Таким образом, если руководители предприятия действительно желают привлечь капитал, реальные источники и способы решения этой задачи сегодня существуют.
Безусловно, процесс привлечения капитала посредством размещения акций требует значительных усилий, затрат времени и денег. Необходимо не только разработать все финансовые документы в соответствии с международными требованиями, но и обеспечить проведение финансового и юридического аудита. Поэтому задача подготовки предприятий к привлечению инвестиций является одной из наиболее важных и приоритетных. Профессионально подготовленное предприятие имеет значительно больше возможностей для привлечения требуемого капитала. Способность менеджмента привлекать капитал из внебюджетных источников является одним из наиболее важных факторов, обеспечивающих конкурентоспособные преимущества предприятия. То есть проблема финансирования также является, в первую очередь, проблемой качества управления предприятием. Следует учитывать, что структура капитала предприятия состоит как из заемных, так и из собственных средств. При этом соотношение собственного и заемного капитала существенно влияет на уровень дохода частных инвесторов. Частные инвесторы, финансируя предприятие, берут на себя коммерческие риски. В то же время государство может выступить гарантом перед банком по финансированию заёмной части капитала при условии, что акции предприятия будут размещены среди частных инвесторов или среди определённых инвесторов. То есть гарантия вступит в силу при условии размещения акций предприятия среди частных инвесторов. Учитывая, что профессиональные инвесторы обычно очень глубоко и серьезно изучают объект инвестирования, такой способ государственной поддержки может быть достаточно эффективным и обеспечит возвратность средств.
Насыщенность рынка, спрос и предложение. Соотношение спроса и предложения - это один из ключевых вопросов эффективной работы фирмы и конкурентоспособности ее продукции на том или ином рынке. Рассмотрим его подробнее.
Конкретная потребность покупателя может быть более или менее настоятельной -- это зависит от огромного числа факторов. Заметим, кстати: умение определить настоятельность потребности - важное преимущество грамотных маркетологов. Необходимость в определенных потребностях как бы ранжирует для покупателя его готовность платить деньги за те или иные товары и услуги. Соответственно возникает индивидуальный спрос, который на рынке превращается в рыночный спрос, зависящий как от количества покупателей, данного товара, так и от их доходов и настоятельности соответствующей потребности. В принципе, фирма может влиять только на первый фактор, но посредством комплекса мероприятий по стимулированию сбыта (и, прежде всего, рекламы) она в известной мере способна смещать оценку настоятельности потребности покупателем.
1.Наличие и обеспеченность производственными ресурсами
Уровень обеспеченности основными производственными фондами, уровень организации производства, уровень инновационных технологий.
2. Обеспеченность материально-техническими ресурсами
Источники материально-технического снабжения и их характеристика; численность и надежность поставщиков товаров, характер отношений с поставщиками.
3. Эффективность торговой деятельности предприятия
Эффективность управления, экономичность суммарных затрат, рациональность использования основных и оборотных фондов, производительность.
4. Эффективность финансового положения
Показатели финансовой деятельности предприятия (ликвидности, платежеспособности и др.).
5. Конкурентоспособность товаров и услуг
Качество товаров, цена, ассортимент товаров и услуг, расходы на транспортировку и хранение и т.д.
6. Конкурентоспособность маркетинговой деятельности предприятия
Уровень маркетинговых исследований, уровень управления товародвижением, конкурентоспособность предприятий-конкурентов.
Обеспеченность и квалификация персонала, обучение кадров, потребность в новых кадрах.
Предполагаемые или уже мобилизованные ресурсы и организационный механизм, используемые для достижения поставленных целей в области наукоемких технологических процессов, новых видов продукции, а также новых видов услуг
9. Эффективность системы управления предприятием
Организационно-правовая форма предприятия, форма собственности, иерархия системы управления, нормы управляемости, система коммуникаций и информационных (потоков, их эффективность).
10. Наличие конкурентных преимуществ предприятия
Уникальность предприятия, имидж предприятия, его бренд, ценность для потребителей, прибыльность.
ѕ ограничительный критерий - количественная и (или) качественная характеристики, составляющие основу требований к допуску объекта к профессиональной оценке конкурентоспособности. Наличие лицензии на деятельность организации, сертификата соответствия на товар - примеры качественной характеристики.
ѕ оценочный критерий - количественная и (или) качественная характеристики объекта, необходимые для профессиональной и потребительской оценки с целью определения меры конкурентоспособности и заключения о конкурентных преимуществах.
Номенклатура критериев конкурентоспособности, ограниченная парой качества/цены, применяется изготовителями и специалистами по конкурентоспособности уже более 20 лет. Однако методика, основанная лишь на этих двух критериях, пригодна только для продукции производственного назначения, так как не учитывает особенностей товаров народного потребления. В связи с этим, считается, что на современном этапе развития рынка и науки о рынке номенклатура критериев конкурентоспособности товара, ограниченная качеством и ценой, не отвечает принципу достаточности, не учитывает мотивацию потребителей как приоритетных субъектов рынка.
Рассмотрим критерии конкурентоспособности товара, дополняющие традиционную пару - качество/цена:
1. Критерий безопасности. Исследователи проблемы конкурентоспособности традиционно рассматривают безопасность не как оценочный, а как ограничительный критерий, т.е. как характеристику, входящую в условие допуска товара на рынок и к оценке конкурентоспособности. Однако роль безопасности этим не ограничивается.
Во-первых, установленные законодательством и национальными стандартами значения норм, как правило, не отражают наивысшие достижения науки и техники и по существу являются компромиссом между возможностями промышленности (представленной большинством изготовителей) и требованиями потребителей. Поэтому величина превышения норматива безопасности должна рассматриваться как мера конкурентного преимущества. Во-вторых, не для всех товаров и услуг установлены нормы по безопасности. В-третьих, товар, выпущенный предприятием, сертифицировавшим систему качества, имеет повышенную стабильность безопасности и соответственно повышенную конкурентоспособность. В-четвертых, по ряду товаров существуют градации безопасности в зависимости от соответствия тем или иным стандартам или ступеням качества.
2. Критерий подлинности отражает потребность не быть обманутым. Подлинность, как безопасность, может выступать в роли как ограничительного, так и оценочного критерия.
3. Критерий социальной адресности, позволяющий учесть индивидуальные запросы потребителей и потребности социальных групп. Объектом социальной адресности как критерия конкурентоспособности являются качество и цена. Степень согласованности характеристик товара с характеристиками потребностей индивидуума или социальной группы является мерой социальной адресности как критерия конкурентоспособности.
4. Критерий информативности. Информативность - это качество информации о конкурентных преимуществах товара. Достаточность, доступность и достоверность указанной информации является мерой информативности как критерия конкурентоспособности Товар должен быть наделен еще и привлекательными характеристиками, которые делали бы его легко узнаваемым на рынке, престижным. Совокупность указанных характеристик, формирующих у покупателя благоприятный образ продукта, составляет основу критерия информативности.
5. Критерий потребительской новизны отображает потребность в разнообразии. В основной своей массе потребители положительно оценивают инновации в производстве и ассортименте товаров. Среди них есть категории «инноваторов», которые особо чувствительны к инновациям, быстро и легко их осваивают, склонны к риску, связанному с освоением товаров-новинок. Отсюда возникает необходимость использования такого самостоятельного критерия конкурентоспособности как потребительская новизна.
Таким образом, для оценки коммерческого успеха товара на рынке необходимой и достаточной является номенклатура критериев, которая, кроме традиционной пары характеристик качество/цена, включает: подлинность, потребительскую новизну, информативность, имидж, социальную адресность.
В настоящее время отсутствует общепринятая методика оценки конкурентоспособности предприятия. Вообще, в теоретическом плане проблема достижения конкурентоспособности различных объектов в условиях белорусской экономики, по моей оценке, находится в настоящее время почти на нулевом уровне.
На протяжении вот уже 40 лет Группа компаний FЦRCH поставляет по всему миру профессиональную химическую продукцию, оборудование, монтажный и крепежный материал для автосервисов, строительной отрасли и производственных мастерских.
Годовой оборот Группы компаний FЦRCH 245 млн. евро, ассортимент включает более 40.000 продуктов, в штате работает 1.860 сотрудников, из которых 1.155 - это сотрудники, работающие активным способом, т.е. в постоянных разъездах к клиентам. Все это делает компанию FЦRCH лидером своей отрасли.
ООО «ФБ Трэйдинг» - является эксклюзивным представителем немецкого концерна FЦRCH на территории Республики Беларусь.
Организационно-правовая форма предприятия - общество с ограниченной ответственностью «ФБ Трейдинг».
Местонахождение предприятия: г. Минск, ул. Свердлова,23.
Общество имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на его место нахождения. Общество вправе иметь штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства индивидуализации.
Финансово-экономическая характеристика фирмы осуществляется на основании бухгалтерской (финансовой) отчетности туристической фирмы за 3 отчетных года: «Бухгалтерский баланс» (Форма № 1) и «Отчет о прибылях и убытках» (Форма № 2).
Основные показатели деятельности ООО «ФБ Трэйдинг» за анализируемый период представлены в таблице 2.1.
Таблица 2.1 - Основные показатели деятельности ООО «ФБ Трэйдинг» за 2010-2012 гг., млн. руб.
На основании анализа данных таблицы 2.1 можно сделать вывод о том, что основные показатели деятельности рассматриваемого предприятия выросли в 2012 году по сравнению с 2011 годом. Так, на 8 476 млн. руб. или на 76,6% возросла выручка предприятия. Себестоимость продукции ООО «ФБ Трэйдинг» без коммерческих и управленческих расходов в 2010 году составила 2 579 млн. руб., в 2011 году - 3 474 млн. руб., в 2012 году - 5 864 млн. руб., то есть, наблюдается увеличение себестоимости на 2 390 млн. руб. или 68,8 % в 2012 году по сравнению с 2011 годом. Валовая прибыль в 2012 году увеличилась на 97% и составила 2 612 млн. руб., а прибыль от продаж - на 121,2 % и составила 1 031 млн. руб.
Одним из важнейших факторов увеличения объема реализации продукции является обеспеченность и эффективность использования основных средств.
Для характеристики эффективности использования основных средств ООО «ФБ Трэйдинг» составим таблицу 2.2.
Таблица 2.2 - Показатели эффективности использования основных средств ООО «ФБ Трэйдинг» за 2010-2012 гг.
Выручка от продажи продукции, работ, услуг, млн. руб.
Среднегодовая стоимость основных средств, млн. руб.
Фондоотдача - показатель выпуска продукции, приходящейся на 1 рубль стоимости основных фондов. Данный показатель характеризует эффективность использования основных средств предприятия. В 2010 году на 1 рубль стоимости основных средств предприятия приходилось 36,96 руб. продукции, в 2011 году - 75,00 руб., в 2012 году - 197,12 руб. Таким образом, наблюдается рост фондоотдачи на 122,12 руб. или 162,8% в 2012 году по сравнению с уровнем 2011 года.
Эффективность использования основных средств предприятия также можно охарактеризовать показателем фондоемкости. Фондоемкость - показатель обратный фондоотдаче. В 2010 году на рубль выручки от продажи продукции приходилось 0,03 руб. стоимости основных средств, в 2011 году - 0,01 руб., в 2012 году - 0,01 руб. Снижение фондоемкости (рост фондоотдачи) означает повышение эффективности использования основных средств.
Рентабельность основного капитала рассчитываем делением прибыли от продаж на среднегодовую стоимость основных средств. Данный показатель увеличивается с 416,7% до 2 397,7%.
Таким образом, можно сделать вывод о снижении эффективности использования основных средств в ООО «ФБ Трэйдинг» в анализируемом периоде.
Динамика показателей эффективности использования оборотных средств ООО «ФБ Трэйдинг» представлена в таблице 2.3.
Таблица 2.3 - Динамика показателей эффективности использования оборотных средств ООО «ФБ Трэйдинг» за 2010-2012 гг.
Выручка от продажи продукции, работ, услуг, млн. руб.
Среднегодовая стоимость оборотных средств, млн.руб.
Рентабельность оборотного капитала, %
Среднегодовая стоимость оборотного капитала растет на протяжении анализируемого периода с 1 630 млн. руб. до 5 481 млн. руб. В 2012 году среднегодовая стоимость оборотного капитала возросла на 165% по сравнению с 2011 годом. Оборачиваемость оборотного капитала крайне низка на протяжении 2010-2012 годов, и имеет отрицательную динамику, то есть, снижается с 2010 по 2012 год на 0,77 оборотов.
Тенденцию к снижению за 2010-2012 гг. также имеет показатель рентабельности оборотного капитала, в анализируемом периоде рентабельность оборотного капитала ООО «ФБ Трэйдинг» снизилась на 7,2%.
Таким образом, в целом можно сделать вывод о снижении эффективности использования оборотных средств ООО «ФБ Трэйдинг» в анализируемом периоде.
Проведем оценку финансового положения организации (таблица 2.4).
Таблица 2.4 - Оценка финансового положения ООО «ФБ Трэйдинг»
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами
Коэффициент финансовой неустойчивости
Коэффициент долгосрочной финансовой независимости
Коэффициент соотношения собственных и привлеченных средств
Коэффициент маневренности собственного капитала
Коэффициент текущей ликвидности на конец периода снизился на 0,36 и составил 1,17, данный коэффициент ниже нормативного значения на 0,33 (>= 1,5). Это означает, что активы предприятия не полностью покрывают краткосрочные финансовые обязательства.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами и на начало года соответствовал нормативному значению (= 0,2), а на конец года снизился и составил 0,15. Это означает, что зависимость предприятия от внешних источников финансирования возрастает.
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами к концу 2012 года достиг нормативного значения (= 0,85), то есть в случае необходимости предприятие сможет удовлетворить требования кредиторов за счет реализации своих активов, или предприятие способно рассчитаться по своим финансовым обязательствам.
Коэффициент автономии на конец года снизился и стал составлять 0,15, то есть это означает, что финансовая независимость предприятия снизилась.
Коэффициент финансовой неустойчивости на конец года повысился, то есть предприятие стало более зависимо от внешних источников финансирования.
Коэффициент маневренности собственного капитала на конец 2012 года повысился и составил 0,95.
Таким образом, подводя итог анализу коэффициентов финансовой устойчивости ООО «ФБ Трэйдинг» следует отметить, что на конец 2012 года практически все показатели ухудшились, но, не смотря на это, предприятие ведет активную хозяйственную деятельность. Все рассчитанные коэффициенты ниже нормативных значений, можно сделать вывод, что предприятие является финансово неустойчивым.
конкурентоспособность международный компания
Для того чтобы сформировать предложения по совершенствованию бизнеса компании, важно объективно оценить ее ситуацию на рынке. Рассчитаем далее показатели конкурентоспособности для предприятия и его основных конкурентов.
Для получения ясной оценки потенциала предприятия и ситуации на рынке необходимо проведение SWOT-анализа. Это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
Изучим сильные и слабые стороны деятельности ООО «ФБ Трейдинг», представленные в таблице 2.5.
Таблица 2.5 - Анализ сильных и слабых сторон, потенциальных возможностей и угроз компании ООО «ФБ Трейдинг»
1. Быстрое реагирование на изменения, происходящие на рынке;
1. Долги перед поставщиками и кредиторами;
2. Недостаток собственных оборотных средств;
3. Слабо развита система мотивации персонала;
4. Снижение уровня зарплат на 30 - 40%;
2. Наличие на рынке квалифицированных специалистов;
3. Снижение оплаты за аренду помещений;
4. Возможность получения кредита на выгодных условиях;
5. Антикризисная политика правительства;
1. Обострение экономической и политической ситуации;
3. Девальвация рубля (снижение стоимости национальной валюты);
4. Снижение покупательской способности;
5. Изменением налогового законодательства;
Из результатов анализа следует, что компания имеет большое количество внутренних слабостей, но в тоже время присутствуют такие важные сильные внутренние стороны, как квалифицированный персонал, хорошая репутация.
В сложившихся условиях для компании сейчас наиболее подходящей является стратегия выживания, так как выход на новые рынки затруднен из-за недостатка собственных оборотных средств и сложностью в получении кредита. Необходимо сконцентрировать внимание на уже существующих объектах, повышать качество услуг, снизить текучесть кадров. Также необходимо погасить долги перед поставщиками и кредиторами, во избежание перебоев с поставками. Дальнейшее развитие компании рекомендуется после стабилизации экономико-политической ситуации в стране.
Проведем далее расчет конкурентоспособности предприятия и основных его конкурентов несколькими способами.
В качестве конкурентов были выбраны две компании.
1. ООО «Фострейд» - основное направление компании с момента образования и по сегодняшний день - это оптовые поставки промышленных и автомобильных масел, смазок и технических жидкостей на территорию Республики Беларусь.
Партнерские отношения с отечественными производителями и производителями находящимися на территории стран СНГ, а также эксклюзивное сотрудничество с компанией Repsol YPF (Испания -Аргентина), входящей в десятку самых крупных нефтегазовых корпораций в мире, позволяют ООО «Фострейд» обеспечивать любые потребности предприятий.
С 2005 года компания Фострейд является эксклюзивным дистрибьютором ООО НПЗ «АНВЕК» (РФ). В 2007 году был подписан контракт о долгосрочном сотрудничестве с ОАО «Нафтан» (РБ).
Компания Фострейд на сегодняшний день является дилером таких производителей как ООО «Квалитет-Авиа» (РФ) и ОАО «Азмол» (Украина).
За весь период своей работы компания твердо закрепилась в рядах надежных и добросовестных партнеров среди предприятий Беларуси и за ее пределами. Реализуя качественные нефтепродукты, смазки, технические жидкости, автомобильные масла ООО «Фострейд» занимает прочные позиции и гарантирует высокое качество предлагаемой продукции.
2. ОДО «Клэрис» - белорусская компания, предлагающая широкий спектр автохимии, технических жидкостей, масел, автозапчастей в ассортименте.
Фирма работает с ведущими мировыми производителями автомобильной химии и аксессуаров. Благодаря наличию надежных партнерских отношений с поставщиками и постоянному обмену информацией, ОДО «Клэрис» предлагает высокий уровень сервиса по доступным ценам.
В таблицу 2.6 выпишем основные показатели, влияющие на отрасль, и проведем их оценку. Данные получены экспертным путем.
Результаты сравнения выражаются в форме «больше-меньше» или «лучше-хуже». Причем, попарно сравнивая исследуемые предприятия необходимо давать оценку каждому показателю от 0 до 5. Чем выше оценка, тем выше уровень конкурентоспособности.
Таблица 2.6 - Показатели конкурентоспособности предприятий
Рассчитаем далее конкурентоспособность различными способами.
Комплексный показатель конкурентоспособности.
К ФБ Трейдинг = 4 + 5 + 5 + 3 + 4 + 5 + 4 + 4 = 34
К Фострейд = 5 + 4 + 3 + 5 + 5 + 5 + 5 + 5 = 37
К Клэрис = 3 + 3 + 4 + 4 + 4 + 5 + 3 + 3 = 29
Как видно, комплексный показатель конкурентоспособности наивысший у ООО «Фострейд», за ним с несущественным отрывом друг от друга идут два других предприятия. Конкурентоспособность ООО «ФБ Трейдинг» выше, чем конкурентоспособность ОДО «Клэрис».
Данный показатель не является объективным, так как некоторые показатели могут иметь большее значение, а некоторые меньшее для компании и отрасли в целом, поэтому рассчитаем конкурентоспособность другими способами.
Для того чтобы рассчитать комплексный
Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности ООО "ФБ Трейдинг" курсовая работа. Экономика и экономическая теория.
Эссе Рассуждение Из 3 Предложения
Контрольная работа по теме Управленческие решения: сущность, виды
Реферат: "Мягкие" препараты
Контрольная работа по теме Нормы права. Виды и причины правонарушений
Реферат по теме Антидемпинговые и специальные пошлины, применяемые при импорте товаров в Республику Беларусь
Реферат по теме Характеристика и особенности гостиничных услуг
Реферат: Pornography In The Media Essay Research Paper
Дипломная Работа На Тему Методы Управления Персоналом На Предприятии Оао "Сургутнефтегаз"
Реферат На Тему Интеллигенция И Революция В Романе Пастернака "Доктор Живаго"
Сочинение На Тему Бедный Евгений
Сочинение По Лирике Пушкина И Лермонтова
Применение тригонометрической подстановки для решения алгебраических задач
Распечатать Контрольные Работы 3 Класса
Курсовая работа по теме Проектирование познавательного тура в Саратовскую область
Реферат по теме Система таможенного законодательства в России
Реферат: Биоритмы. Фотопериодизм
Контрольная Работа На Тему Законодательная И Исполнительная Власть
Реферат На Тему Загальні Основи Побудови Компютерних Мереж
Курсовая работа по теме Анализ кредитной политики коммерческого банка
Реферат: Понятие договора найма по Закону о договорных и внедоговорных обязанностях
Особенности музыкальной культуры и танца в эпоху Возрождения - Культура и искусство курсовая работа
Семейный кризис - кризис демографический - Социология и обществознание реферат
Организация учета налогоплательщиков в налоговой инспекции - Финансы, деньги и налоги курсовая работа