Разработка программы маркетинга - Маркетинг, реклама и торговля контрольная работа
Главная
Маркетинг, реклама и торговля
Разработка программы маркетинга
Потенциальная емкость рынка БЗО России Самарской области. Годовые темпы роста рынка замороженной плодово-овощной продукции на период до 2013 года. Определение целевой аудитории. Разработка ассортиментной линейки продукции средней ценовой категории.
посмотреть текст работы
скачать работу можно здесь
полная информация о работе
весь список подобных работ
Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Итоговая работа по модулю XI "Стратегический маркетинг"
На основании анализа популярности замороженных продуктов среди потребителей, предлагается следующий ассортимент продуктов:
"моноовощи": цветная капуста, брокколи, фасоль, кукуруза, баклажаны, картофель.
замороженные травы - петрушка, укроп, базилик, чеснок, лук.
Разработка маркетинговой стратегии и комплекса маркетинговых мероприятий по внедрению и продвижению нового товара с максимальным захватом доли рынка
Несмотря на большое потребление в целом, рынок замороженных овощей характеризуется острой конкуренцией за счет схожести характеристик и свойств поставляемой продукции различных производителей.
Согласно исследованиям компании Magram Market Research на сегодняшний день основными критериями, определяющими выбор, являются свежесть продукции (55% респондентов), цена (53%), предыдущий опыт потребления (51%). Также имеют значение такие пункты, как известность марки, вкусовые качества, особенности и длительность хранения, удобство и внешний вид упаковки, быстрота приготовления продукта (на последнем месте).
Сравнивая с конкурентами, можно выделить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
Вначале составим обобщенную таблицу (тбл.1) SWOT - анализа, в которую занесем все возможности и угрозы среды и возможности и слабые стороны компании.
Выход на новые рынки или сегменты рынка
Возможность появления новых конкурентов
Возрастающее давление на цены у покупателей и поставщиков
более образованное и динамичное молодое руководство среднего звена;
Ограниченные финансовые возможности для проведения рекламных кампаний
недостаточная известность торговой марки в регионе
более низкая прибыльность из-за высоких издержек.
Оценим вероятность появления конкретных благоприятных возможностей и их степень влияния на продвижение товара на рынке. Данные представим в виде таблицы, где:
· Рj - вероятность появления конкретных благоприятных возможностей;
· Kj - коэффициент влияния на дальнейшее развитие конкретных благоприятных возможностей;
оценка 0 - никак не влияет на дальнейшее развитие;
оценка 1 - создает коренные новые возможности
Таблица 2. Оценка возможностей внешней среды
Благоприятные возможности внешней среды
Выход на новые рынки или сегменты рынка
Появление новых поставщиков с более выгодными условиями
Далее также оценим угрозы внешней среды (таблица 3)
Таблица 3. Оценка угроз внешней среды
Возможность появления новых конкурентов
Возрастающее давление на цены у покупателей и поставщиков
Далее определим сильные и слабые стороны существующей маркетинговой системы.
Оценим степень возможного влияния сильных сторон на продвижение товара на рынке.
Данные представим в виде таблицы, где:
· Аi - интенсивность влияния потенциальных сильных сторон бренда на его развитие
оценка 5 - отличительное преимущество;
оценка 4 - 3 - потенциальные возможности могут оказать сильное влияние на его развитие;
оценка 2 - 1 - потенциальные возможности могут сыграть незначительную роль в его развитии.
Потенциальные сильные системы подбора
Более образованное и динамичное молодое руководство среднего звена;
Таблица 5. Оценка слабых сторон системы
Потенциальные слабых сторон системы подбора
Ограниченные финансовые возможности для проведения рекламных кампаний
Недостаточная известность торговой марки в регионе
Более низкая прибыльность из-за высоких издержек.
Далее построим сводную таблицу SWOT - анализа с целью определения эффективных возможностей использования потенциально сильных сторон существующей системы подбора руководящих работников и нейтрализации потенциальных слабых сторон бренда и угроз внешней среды. Составим таблицу где:
· Представлены потенциальные сильные стороны системы;
· Представлены слабые стороны системы;
· Представлены благоприятные и неблагоприятные возможности внешней среды (угрозы);
В квадрантах SO, ST, WO, WT определяется степень влияния каждого из соответствующих факторов сильных и слабых сторон на использование благоприятных возможностей внешней среды или на нейтрализацию угроз (aij) в ситуации внедрения по следующему принципу:
§ "1" - фактор дает полную возможность использовать благоприятные возможности или предотвратить отрицательные последствия угроз
§ "0,5" - фактор дает среднюю возможность
§ "0" - фактор не оказывает влияния
§ "-1" - невозможность использования благоприятных возможностей и предотвращения действий угроз.
Далее представлена итоговая матрица оценки комплексного влияния сильных и слабых сторон представленных инноваций по всей совокупности благоприятных возможностей и угроз (таблица 6).
Таблица 6. Сводная таблица SWOT-анализа
Выход на новые рынки или сегменты рынка
Появление новых поставщиков с более выгодными условиями
Возможность появления новых конкурентов
Возрастающее давление на цены у покупателей и поставщиков
Потенциально сильные стороны (strengths)
Более образованное и динамичное молодое руководство среднего звена;
Ограниченные финансовые возможности для проведения рекламных кампаний
Недостаточная известность торговой марки в регионе
Более низкая прибыльность из-за высоких издержек.
Для выявления наиболее существенных факторов влияния в каждом из квадратов воспользуемся следующей формулой для расчета итоговых показателей матрицы:
Ai степень влияния сильных и слабых сторон на деятельность фирмы
Pj вероятность появления благоприятных возможностей;
Kj влияние на деятельность организации конкретных благоприятных возможностей
aij степень влияния каждого из соответствующих факторов сильных и слабых сторон организации на использование благоприятных возможностей или на защиту от внешних угроз .
Таблица 7. Итоговая матрица SWOTдля выработки кадровых стратегий
Выход на новые рынки или сегменты рынка
Появление новых поставщиков с более выгодными условиями
Возможность появления новых конкурентов
Возрастающее давление на цены у покупателей и поставщиков
Более образованное и динамичное молодое руководство среднего звена;
Ограниченные финансовые возможности для проведения рекламных кампаний
Недостаточная известность торговой марки в регионе
Более низкая прибыльность из-за высоких издержек.
По итогам SWOT - анализа можно сделать следующие выводы :
1. В условиях высокой конкуренции компания сможет удерживать позиции за счет гибкой ценовой политики, высокого профессионализма сотрудников.
2. Экономия на маркетинге может негативно сказаться на продвижении товара и увеличения объемов продаж.
3. Внешняя среда предоставляет компании достаточно широкие возможности для выхода на новые рынки, расширения ассортимента продукции.
4. Также необходимо принять меры по снижению издержек, что представляет собой угрозу конкурентоспособности.
Таким образом, маркетинговая стратегия фирмы должна быть направлена на повышение известности торговой марки, на уменьшение издержек, а также увеличение финансовых вложений в проведение мероприятий по продвижению товара на рынок.
Маркетинговые мероприятия по внедрению и продвижению
1. Телевидение. Наибольшая эффективность достигается при сочетании скрытой и прямой рекламы. Однако из-за своей дороговизны телевизионная реклама доступна лишь крупным игрокам, могущим выделить на эти цели достаточный бюджет.
2. Промоакции. Организация стимулирующих промоакций способствует значительному повышению узнаваемости, а также уровня продаж.
3. PR-акции. Особенно эффективными для нового продукта или торговой марки, так как суть PR заключается в том, чтобы привлечь покупателя громкими, иногда скандальными мероприятиями.
4. Также для продвижения замороженной продукции можно использовать: акции-конкурсы, пробники, участие в профильных выставках, спонсорство кинофильмов и сериалов, приглашение в рекламные ролики знаменитостей, презентации и проч.
1) дегустации на местах продаж в столичных и региональных сетях. Такой рекламный ход направлен не только на покупателя, но и на самих ритейлеров, которые после акции значительно расширяют ассортимент продукции, что позволяет повысить продажи на 5-30%.
2) введение системы мерчендайзинга. Многие исследования в области покупательского спроса показывают, что потенциальный потребитель принимает решение о покупке замороженных продуктов спонтанно, в точках продаж, и большое значение для его выбора имеют эстетичность и удобство упаковки, а также грамотная выкладка товара.
программа маркетинг ценовая категория
Сущность рынка B2B и особенности применения маркетингового инструментария. Критерии сегментирования и сегменты рынка. Концепция уникального торгового предложения. Анализ целевой аудитории. Оценка программы коммуникаций. Разработка стратегии сообщения. контрольная работа [124,7 K], добавлен 22.03.2015
Выработка стратегии сегментации потребительского рынка товара. Анализ маркетинга. Выбор контактной аудитории. Сбор информации. Сегментация потребительского рынка. Выбор критериев позиционирования. Разработка товарной политики фирмы, ее ценовой части. курсовая работа [1020,2 K], добавлен 10.01.2015
Выбор и цели маркетинговой стратегии для ОАО "ЗСМК", ее планирование и организация. Исследование рынка металлопроката. Разработка товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики предприятия. Оценка конкурентоспособности фирмы и ее продукции. курсовая работа [548,0 K], добавлен 12.12.2012
Организационно-правовая форма, область деятельности, организационная структура и цели предприятия. Номенклатура, ассортимент изделий, выпускаемых предприятием. Анализ конкурентов и рынка сбыта продукции. Определение ценовой и маркетинговой стратегии. курсовая работа [126,6 K], добавлен 11.11.2013
Определение миссии и цели предприятия. Анализ его слабых и сильных сторон, товарной, ценовой и дистрибуционной политики, конкурентных преимуществ и недостатков, целевого сегмента рынка. Оценка качества и конкурентоспособности продукции и спроса на нее. курсовая работа [472,5 K], добавлен 09.07.2014
Сущность и значение маркетинга в условиях перехода к рыночным отношениям. Маркетинговые исследования рынка Согдийской области. Разработка плана маркетинга. Ассортимент продукции. Рекламные мероприятия и выбор стратегии маркетинга. курсовая работа [33,6 K], добавлен 29.08.2006
Маркетинговые технологии: разработка целевого рынка. Сегментирование базового рынка: макро- и микросегментация. Определение границ рынка. Концепция маркетинга-микс. Анализ значимости полученных сегментов и поиск новых. Стратегии охвата базового рынка. лекция [64,4 K], добавлен 09.04.2009
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .
© 2000 — 2021
Разработка программы маркетинга контрольная работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Реферат: Анализ финансовой стратегии предприятия
Отчет по практике по теме Оценка торговой деятельности магазина ООО "5Пятерочка"
Контрольная работа по теме Расчет и монтаж компрессора марки 205 ГП 40/3,5
Эссе Про Животных
Отчет по практике по теме Организации экономической службы ОАО 'Дорисс'
Отечественная историография монгольского завоевания Руси
Сочинение 9.3 Про Любовь
Курсовая Работа На Тему Методы Пропаганды Безопасности Жизнедеятельности
Дипломная работа по теме Недействительность сделок
Дипломная работа по теме Коррекция дезадаптированного поведения младших школьников средствами телесно-ориентированной терапии
Реферат: Экзаменационные билеты по предмету: Уравнения математической физики за весенний семестр 2001 года
Курсовая Работа На Тему Эффективность Использования Трудовых Ресурсов В Организации
Реферат: Волжская Булгария
Смешные Фразы Из Сочинений Школьников По Литературе
Реферат: Majority Rule Guarantee Of Democracy Essay Research
Дипломная работа по теме Автоматизация товарно-денежного оборота предприятия ООО 'Регион'
Сочинение На Тему Книги Моего Детства
Реферат: Отражение когнитивного опыта
Название Реферата
Аргументы Сочинения Егэ Шпаргалка
Міжнародныя адносіны Кіеўскай Русі X - нач. XII ст. - История и исторические личности дипломная работа
Проектирование и строительство двух воздушных линии электропередачи (500 кВ) - Геология, гидрология и геодезия дипломная работа
Saint Petersburg - География и экономическая география презентация