Разработка плана маркетинговых мероприятий при освоении рынка фенов - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Разработка плана маркетинговых мероприятий при освоении рынка фенов

Исследование актуальных вопросов маркетинга. Жизненный цикл фена как товара. Анализ реальной ситуации на рынке бытовых приборов индивидуального пользования на примере фенов и разработка маркетинговых мероприятий выведения продукта на рынок г. Уфы.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Разработка плана маркетинговых мероприятий при освоении рынка фенов
При выполнении курсового проекта были использованы материалы, опубликованные в печатных изданиях, электронные материалы и информация, полученная из анкетного опроса потребителей.
Маркетинговое исследование, проводимое в данном курсовом проекте призвано выявить целесообразность реализации рассматриваемого товара на рынке г. Уфы.
Разработка маркетинговых мероприятий включает в себя несколько этапов:
1 Подготовительный (выбор товара и определение целей и задач его проведения);
2 Проведение маркетинговых исследований (сбор информации);
3 Проведение стратегического анализа и определение целей маркетинга;
6 Определение мероприятий по контролю маркетинговой деятельности.
Данный этап отвечает за эффективность проведения маркетингового исследования.
Маркетинговый план разрабатываться для фена. Специфика рынка заключается в том, что фенами пользуются в домашних условиях в основном женщины для сушки и укладки волос, мужчины пользуются фенами крайне редко, также фены в своей работе используют парикмахерские салоны.
При подготовке к проведению исследования рынка были определены следующие цели и задачи:
1 Выявление характеристики фена, которые оказываются определяющими при его выборе;
2 Составление перечня вопросов для анкетного исследования на основе этих характеристик;
3 Задачей исследования является выяснение удовлетворенности потребителей существующим рынком фенов.

Рисунок 2 Соотношение потребителей фирм
3 в ближайшее время покупать фен собираются
4 Значимость характеристик для потребителя
Баллы Баллы рассчитываются по формуле , где А - значение в столбце «1 место», В - значение в столбце «2 место», С - значение в столбце «3 место»
5 Тип фена, интересующий потребителей
Рисунок 3 Диаграмма выбора типа фена
Рисунок 4 Связь между частотой и назначением использования фена
Рисунок 5 Диаграмма важности параметров дизайна для потребителя
8 Каким должен быть материал катушки фена?
Рисунок 6 Диаграмма выбора мощности фена
Рисунок 7 Мнение потребителей о цвете фена
б) Подача холодного воздуха - 23,3%;
1 При покупке фена потребители отдали бы предпочтение
2 Каким из перечисленных ниже источников информации о фенах Вы больше доверяете?
Рисунок 8 Отношение к источникам информации
1 Ценовой предел, в котором потребители готовы приобрести фен:
2 Среднемесячный семейный доход потребителей составляет:
Таблица 2. Соотношение дохода потребителя и цены фена
Рисунок 11 Соотношение цены фена и дохода потребителей
Рисунок 13 Удовлетворенность потребителей фирмой изготовителем
Таблица 3. Удовлетворенность потребителей
По строкам в процентном отношении к нынешнему положению описывается выбор потребителей фирмы-изготовителя при возможной следующей покупке. Таким образом, наиболее удовлетворены товаром потребители фирм Braun, Rowenta (по 100%), далее идут фирмы Vitek, Philips (66.7%). Абсолютно неудовлетворенны потребители фирм Vigor, Binatone, Bosch, Elenberg. Все они хотят попробовать приобрести продукцию других производителей.
Таблица 4. Сегментирование рынка фенов
Сегментирование по строчкам - доход потребителя, по столбцам - фирма-производитель. В ячейках указывается значение, равное процентному соотношению опрошенных респондентов определенного уровня дохода, выразивших желание приобрести фен данной фирмы.
В кассах магазина можно приобрести подарочные карты пяти номиналов - 500, 1000, 3000, 5000, 10000 рублей. Карты принимаются к оплате во всех гипермаркетах электроники М.ВИДЕО. Если стоимость выбранного товара превышает номинал карты, возможна доплата наличными.
Бесплатная доставка осуществляется по г. Уфе, а также в пригороде и в следующих поселках: Шакша, Затон, Мелькомбинат, Дема, Алексеевка, Чесноковка.
Весь товар, имеющий наклейку «Товар проверен. Гарантийный талон оформлен», предварительно проверяется в магазине. При покупке товара, находящегося в свободном доступе, можно просто забрать товар, оплатив его на кассе. При покупке остальных товаров товар забирают на выдаче, в отдельной очереди «зелёный коридор», не тратя время на проверку товара.
Таблица 5. Ассортимент и характеристики
2 режима потока, 2 режима температуры
2 режима потока, 2 режима температуры
2 режима потока, 3 режима температуры
2 режима потока, 2 режима температуры
2 режима потока, 3 режима температуры
2 режима потока, 3 режима температуры
2 режима потока, 3 режима температуры
Работа без нагрева, «холодный воздух», турборежим
Работа без нагрева, «холодный воздух», турборежим, ионизация
Концентратор, распределитель, расческа
Съемный фильтр, отключение при перегреве
Съемный фильтр, отключение при перегреве
Съемный фильтр, отключение при перегреве
Съемный фильтр, отключение при перегреве
Съемный фильтр, отключение при перегреве
Съемный фильтр, отключение при перегреве
Значок @ означает, что по данной характеристике начисляется балл, если имеется особенность. Нужно отметить одну вещь: цены конкурентов по некоторым товарам ниже. В частности цены на фены Philips HP 4880 (ФортеВД - 815 рублей, «5 звезд» - 790)и Philips HP 4882 (ФортеВД - 1086 рублей).
Заключение договоров с производителями и официальными дистрибьютерами
1 Не является уникальной структурой;
2 Цены конкурентов ниже, ценовая политика
Проведение акций, реклама, снижение цен
Брендинг, активный промоушн организации, снижение цен

Рисунок 15 Матрица Бостонской консультационной группы
Положение компании на рынке фенов города Уфы можно определить как «Трудные дети»: скорость объема продаж является стандартной - примерно на уровне прочих сетей электротехники, а относительная рыночная доля все еще невелика. Схема бизнеса является проверенной, но для получения основного объема прибыли требуется затратить усилия на раскрутку, рекламу и создание определенного имиджа и репутации для потребителей.


Рисунок 17 Матрица «конкурентоспособность - стадия жизненного цикла»
По матрице Shell/ DPM позиция компании может быть определена как стратегия усиления конкурентных преимуществ.
В общем, все эти стратегии схожи в том, что организации надо присмотреться к поведению конкурентов и выработать свои отличительные на данном рынке (товарный рынок фенов города Уфы) преимущества.
ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И МЕРОПРИЯТИЯ МАРКЕТИНГА
Цели и задачи (показатели, вид отчета)
Мероприятия (вид отчета, инструмент, показатель)
Срок исполнения (продолжительность работ)
Исполнитель (Должность, подразделение, Ф.И.О.)
Размер финансирования мероприятия (руб.)
1. стать лидером продаж на рынке г.Уфы
2. стать лидером цен на рынке г.Уфы
Раздел I. Маркетинговые исследования
· Исследовать реакцию потребителей на колебания цены +5-10%
· Заключение договоров с официальными представителями
· Ориентация на характеристики товара выделенные потребителем:
· Проведение предпраздничных распродаж;
· Продлить акции по накопительной системе скидок
Раздел IV. Управление распределением
· Продвижение через бесплатные рекламные еженедельники, рекламные щиты
· Увеличение бюджета рекламной компании
Таблица 7. Типовое распределение функций маркетинга
• Разработка и корректировка видения и миссии компании (совместно с ген. директором)
• Формирование и корректировка структуры и штатного расписания отдела маркетинга
• Разработка концепции маркетинга предприятия, ее корректировка в соответствии с изменениями внутренних и внешних факторов (с нач. отдела маркетинга)
• Организационное обеспечение и координация взаимодействия отдела маркетинга с другими структурными подразделениями организации
• Утверждение планов и бюджетов маркетинга (с ген. и фин. директорами)
• Рассмотрение проектов маркетинговых решений, подготовленных начальником отдела маркетинга; принятие решений (с ген. директором)
• Организация и управление деятельностью отдела; административные функции
• Взаимодействие с другими структурными подразделениями предприятия
• Взаимодействие с региональными представительствами предприятия
• Разработка и корректировка планов и целевых программ маркетинга, включая бюджеты и показатели контроля
• Мониторинг и анализ прибыльности предприятия (оборот, издержки, прибыль, рентабельность)
• Мониторинг и анализ маркетинговой информации (со специалистом по маркетинговым исследованиям)
• Разработка маркетинговых стратегий и тактических решений (с комм. директором)
• Анализ рынка сырья и формирование рекомендаций для отдела снабжения (со специалистом по маркетинговым исследованиям)
• Анализ кадрового рынка и формирование рекомендаций для отдела кадров (со специалистом по маркетинговым исследованиям)
• Подготовка проектов маркетинговых решений для высшего руководства предприятия
Специалист по маркетинговым исследованиям
o Емкости, структуры, конъюнктуры, занимаемой доли;
o Оптовых и розничных покупателей (потребности, спрос, мотивы, оценки, предпочтения);
• Анализ продаж по целевым рынкам, продуктовым линиям, ТМ и ассортименту
• Анализ прибыльности и оборачиваемости по целевым рынкам
Специалист по разработке товара и ассортимента
• Формирование товарного ассортимента по целевым региональным рынкам (с отделом сбыта)
• Формирование продуктовых линий (с отделом сбыта)
• Разработка новых товаров, этикеток, упаковок и т.д. (со службой качества)
• Разработка новых марок (со службой качества)
• Формирование предложений по приобретению ТМ сторонних производителей (с фин. директором и рук. службы качества)
Специалист по организации распределения
• Формирование и пересмотр состава каналов распределения (с нач. отдела сбыта)
• Оценка эффективности работы каналов распределения по целевым региональным рынкам (с нач. отдела сбыта)
• Оценка оборачиваемости по каналам распределения в разрезе по целевых региональных рынков (с нач. отдела сбыта)
• Анализ логистических особенностей каналов распределения
Специалист по ценовой политике и ценообразованию
• Разработка ценовой политики по целевым региональным рынкам, товарам, продуктовым линиям и ТМ (с фин. директором, начальником ПЭО и гл. бухгалтером)
• Ценообразование по целевым региональным рынкам, товарам, продуктовым линиям и ТМ; разработка прайс-листов (с нач. отдела сбыта)
• Мониторинг розничных цен на продукцию предприятия (с региональными представителями)
Специалист по маркетинговым коммуникациям
• Разработка интегрированных маркетинговых коммуникаций по целевым региональным рынкам
• Разработка программ мероприятий в области рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью
• Взаимодействие с рекламными агентствами и средствами массовой информации
Все структурные подразделения, которые имеют отношение к отделу маркетинга (отделы снабжения, сбыта, ПЭО, бухгалтерия, служба качества) должны предоставлять отделу маркетинга необходимую информацию по согласованию с высшим руководством.
Главная задача отдела маркетинга - ориентировать на предпочтения и потребности потребителя всю организацию. Именно поэтому требуется такая тесная связь и согласование с высшим руководством организации, а также с отделами осуществляющими связь предприятия с внешней средой.
Анализ маркетинговых возможностей, ключевых элементов макросреды предприятия. Определение доли рынка. Принятие стратегических решений. Определение целевого рынка. Разработка плана маркетинговых мероприятий. Определение бюджета и затрат на маркетинг. курсовая работа [5,0 M], добавлен 10.01.2012
Сущность исследуемой организации и ее бухгалтерская отчетность. Маркетинговое исследование рынка, виды, источники и методы сбора маркетинговой информации. Планирование и проведение маркетинговых исследований. Разработка плана маркетинговых мероприятий. отчет по практике [34,6 K], добавлен 21.10.2010
Анализ рыночных возможностей. Сегментирование рынка. Оценка спроса и перспектив рынка. Отбор целевых сегментов. Позиционирование товара на рынке. Разработка комплекса маркетинга. Реализация маркетинговых мероприятий. Система планирования маркетинга. реферат [33,3 K], добавлен 03.07.2008
Особенности маркетинговых исследований. Отличительные черты исследования потребителей и конкурентов. Разработка плана маркетинга: описание товара, потребителей, рынка, каналов распределения, маркетинговых коммуникаций, выбор целевого сегмента рынка. реферат [32,9 K], добавлен 30.08.2010
Совокупность элементов целевого рынка. Критерии и алгоритм выбора целевых рынков, стратегии их охвата. Жизненный цикл товара и задачи маркетинга на его стадиях. Задачи пробного маркетинга. Разработка рекламных мероприятий с целью улучшения сбыта товара. курсовая работа [2,1 M], добавлен 29.03.2013
Товар в системе маркетинга. Сущность товара. Методы создания новых товаров. Маркетинговые стратегии и маркетинговые мероприятия. Разработка маркетинговой стратегии. Особенности маркетинговых мероприятий на фазах жизненного цикла товара. курсовая работа [39,2 K], добавлен 25.09.2007
Анализ рынка сбыта и сегментация рынка, позиционирование товара на рынке. Разработка плана маркетинга, анализ предприятий-конкурентов. Описание, жизненный цикл, конкурентоспособность товара. Анализ спроса. Ценовая политика, максимизация прибыли. контрольная работа [85,3 K], добавлен 15.01.2009
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Разработка плана маркетинговых мероприятий при освоении рынка фенов курсовая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Курсовая работа по теме Конфликт и этапы его развития
Проблема Экологии Реферат
Внешние Устройства Компьютера Реферат
Купить Курсовую Работу Недорого
Реферат: Основы предпринимательского права
Анализ Конкурентов Реферат
Реферат: Философия общества. Специфика социальных законов
Алгоритм обмена ключа диффи-хеллмана
Сочинение По Творчеству Радищева
Реферат по теме Процес створіння цивілізації у наш час: глобалізація і відкритий ринок з погляду європейських соціологів
Реферат по теме Ипотечное кредитование
Как Красиво Начать Сочинение По Литературе
Дипломная работа: Аудиторская деятельность в страховании
Курсовая работа по теме Организация торгового сервиса и его влияние на результаты коммерческой деятельностью
Реферат: Клиническое течение и ведение родов. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: ФОРМИРОВАНИЕ ОСОБОГО ПРАВОВОГО РЕЖИМА ВОЕННОГО ПОЛОЖЕНИЯ БЛОКАДНОГО ЛЕНИНГРАДА. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: О парламенте Италии. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Организация Микросотовой связи стандарта DECT на жд транспорте. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Экологические платежи
Мини Эссе По Русскому Языку
Открытость - свойство реальных систем - Биология и естествознание реферат
Класс Птицы - Биология и естествознание реферат
Возникновение и прекращение права собственности на жилые помещения - Государство и право курсовая работа