Разработка перспективной товарной политики предприятия - Менеджмент и трудовые отношения курсовая работа

Главная

Менеджмент и трудовые отношения
Разработка перспективной товарной политики предприятия

Технико-экономический анализ номенклатуры выпускаемой продукции и ее перспективности для предприятия. Динамика показателей, анализ результатов хозяйственной деятельности организации. Стратегический план предприятия, развитие производственных мощностей.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

В настоящее время отечественными предприятиями реализуется переход к разработке перспективных планов предприятия с учетом технико-экономического анализа номенклатуры выпускаемой продукции и развития ее рыночной конъюнктуры. Современное планирование требует комплексного подхода к товарной и ценовой политике предприятия, который с одной стороны аккумулирует и преобразовывает информацию об уровне развития рынков сбыта продукции и стратегию потенциальных конкурентов, а с другой постоянно соизмеряет свои реальные возможности участия в конкурентной борьбе.
Россия вступила в период формирования рыночных отношений. Рыночная экономика по своей сущности является средством, стимулирующим рост производительности труда, всемерное повышение эффективности производства. Однако, и в этих условиях важным является определение основных направлений повышения эффективности производства, факторов его роста, методов определения эффективности. Под эффективностью производства понимается уровень использования материальных и трудовых ресурсов, который измеряется путем сравнения результатов производства с затратами или применяемыми ресурсами. План повышения эффективности производства - это комплексный план мероприятий по развитию научно-технического прогресса на предприятии, совершенствованию планирования и организации производства и управления им. Основной задачей планирования роста эффективности производства является разработка мероприятий по всемерному повышению эффективности производства и улучшению качества продукции на основе достижений науки, техники и передового опыта.
Данная курсовая работа посвящена вопросам разработки перспективного плана предприятия на основе выработки товарной и ценовой политики на ближайшую перспективу. Основой разработки таких планов служит технико-экономический анализ выпускаемой продукции.
Цель работы состоит в разработке перспективной товарной политики предприятия на основе технико-экономического анализа номенклатуры выпускаемой продукции за отчетный период, а также рыночной конъюнктуры товаров и перспектив развития предприятия.
Объектом исследования и разработки товарной политики является предприятие, выпускающее в базисном году три вида продукции А, В, С с различными технико-экономическими показателями. Перспективное изделие Д планируется к выпуску в ближайшей перспективе.
1.1 Производственная мощность по выпуску изделия
1.2 Годовой объем реализации для внутреннего рынка
1.3 Годовой объем реализации изделия по экспорту
2.1 Средняя цена реализации изделия на внутреннем рынке
2.2 Средняя цена реализации по экспорту
2.4 Средняя прибыль на 1 изделие при реализации на внутр. рынке *
2.5 Средняя прибыль i-го изделия при реализации на внешнем рынке
3.2 Длительность производственного цикла
3.3 Удельный вес материалов, п/ф, комплектующих в себестоимости
5.1 Рентабельность производства при реализации на внутреннем рынке*
5.2 Рентабельность для внешнего рынка
5.3 Удельная прибыль трудоемкости собственного производства на внутреннем рынке*
5.4 Удельная прибыль трудоемкости собственного производства на внешнем рынке *
6.1 Общая емкость внутренних рынков в текущем периоде
6.2 Общая емкость внешних рынков в текущем периоде
6.3 Перспективная емкость внутренних рынков
6.4 Перспективная емкость внешних рынков
6.6 Доля предприятия на внутреннем рынке*
6.7 Количество конкурентов на внутреннем рынке
6.8 Доля предприятия на внешнем рынке*
6.9 Количество конкурентов на внешнем рынке
* - данные показатели будут рассчитаны ниже.
Емкость внутренних рынков в текущем периоде (т.шт./год)
Емкость внешних рынков в текущем периоде (т.шт./год)
Перспективная емкость внутренних рынков (т.шт./год)
Перспективная емкость внешних рынков (т.шт./год)
Объем поставки предприятием (т.шт./год)
Цена реализации изделия на внутреннем рынке* (руб.)
Цена реализации на внешнем рынке ($)
Рекламная деятельность на рынке +/-
Раздел 1. Технико-экономический анализ номенклатуры выпускаемой продукции и ее перспективности для предприятия
Расчет показателей, приведенных в таблицах исходных данных 1.1 и 1.2 и необходимых для проведения анализа.
Средняя прибыль на 1 изделие при реализации на внутреннем рынке:
Средняя прибыль на 1 изделие при реализации на внешнем рынке:
Прiэкс = Цiэкс * К$ - Сi, где К$ = 31руб,
ПРВэкс = ЦВэкс*К$ - СВ= 150*31-380= 4270
Рентабельность производства при реализации на внутреннем рынке:
RА = (ПРА/СА)*100%=(100/700)*100%=14,28
RВ = (ПРВ/СВ)*100%=(40/380)*100%=10,52
RС = (ПРС/СС)*100%=(20/120)*100%=16,66
RД = (ПРД/СД)*100%=(32/68)*100%=47,05
Рентабельность производства при реализации на внешнем рынке:
RВ экс= (ПрВ экс/Сi)*100%= (4270/380)*100%= 1123
Уд. прибыль трудоемкости собств.производства на внутреннем рынке:
Уд. прибыль трудоемкости собств.производства на внешнем рынке:
У пр В экс=(Пр В экс/ТВ)=(4270/50)=85,4
Д В экс= (N В экс/ E В экс тек)*100%=(10/20)*100%=50
ДА = (NА / E А тек)*100%=(30/80)*100%=37,5
ДВ = (NВ / E В тек)*100%=(85/200)*100%=42,5
ДС = (NС / E С тек)*100% =(120/400)*100%=30
Д А-Р1 = (N А-Р1/E А-Р1 тек)*100%=(20/40)*100%=50
Д А-Р2 = (N А-Р2/E А-Р2 тек)*100%=(10/40)*100%=25
Д В-Р1 = (N В-Р1/E В-Р1тек)*100%=(85/200)*100%=42,5
Д В-Рэкс = (N В-экс/E В-экс тек)*100%=(10/20)*100%=50
Д С-Р1 = (N С-Р1/E С-Р1 тек)*100%=(80/300)*100%=26,6
Д С-Р2 = (N С-Р2/E С-Р2 тек)*100%=(40/100)*100%=40
1.1 Комплексный анализ выпускаемой продукции за отчетный период
Средняя прибыль на единицу продукции (ПРi). На внутреннем рынке наибольшее значение Прi составляет 100 рублей и принадлежит изделию А. Это объясняется достаточно большой разницей между ценой за единицу и себестоимостью единицы товара А. По изделию С прибыль за единицу товара наименьшая, составляет всего 20 руб/шт. Если учитывать среднюю прибыль от реализации 1 штуки на внешнем рынке, то данная величина превосходит все значения внутренней реализации. Товар В, реализуемый на внешнем рынке, приносит предприятию прибыль Прi=4270 руб/шт. Данное значение получено за счет того, что все цены внешнего рынка в у.е., а курс $ составляет 31 рубль за 1$.
Рентабельность производства товаров (Ri). Наиболее высокая рентабельность производства на внутреннем рынке у товара Д, т.е. наиболее высокий удельный вес окупаемости производства данного товара. RД=47,05%. Если брать во внимание внешний рынок, то Rэкс у товара В составляет 1123%, это объясняется большой разницей между значением прибыли и себестоимости за единицу товара. Прибыль составляет достаточно большую величину из-за большого курса доллара.
Сертификат качества имеет только товар С. Данный документ подтверждает в какой-то степени качество продукции и дает некоторое преимущество перед конкурентами.
Удельная прибыль на единицу трудоемкости (Упрi), т.е.какую часть прибыли работник создает за единицу времени. Наибольшее значение Упрi имеют товары А и Д: УпрА=УпрД=1 руб/чел/час. На внешнем рынке уд.прибыль на единицу трудоемкости составляет 85,4 руб./чел/час. Данная величина является наибольшей по рынкам в целом.
Длительность производственного цикла (Тцi). Наибольший производственный цикл - у товара А - составляет 15 дней, это может объясняться тем, что товар А является наиболее материалоемким. А товар Д наименее материалоемкий, и длительность производственного цикла у него наименьшая - всего 6 дней.
Удельный вес материалов, полуфабрикатов и комплектующих изделий. Наиболее материалоемкое изделие А, как отмечалось выше, этим и объясняется его высокая себестоимость (700 руб). Товар Д меньше всех зависит от рынка сырья (уд.вес материалов, п/ф и комплект.составляет всего 20%).
Уровень перспективности рынка сбыта товара.
У пер А= Е А пер/Е А тек = 100/80 =1,25
У пер В= Е В пер/Е В тек = 600/200 =3
У пер Вэкс= Е В экс пер/Е Вэкс тек = 40/20 =2
У пер С= Е С пер/Е С тек = 800/400 =2
У пер Д= Е Д пер/Е Д тек = 4000/1000 =4
Наиболее перспективен товар Д, У пер Д =4. Товар Д только разрабатывается, его планируется выпустить в ближайшей перспективе. Наименее перспективен товар А, У пер А = 1,25.
Далее заполняем таблицу 1, где ранжируем выпускаемые предприятием товары в зависимости от величин выбранных критериев приоритетности. Одним из возможных способов проведения такого ранжирования является процедура экспертной бальной оценки. Показатели, по которым максимальное (прибыль на единицу продукции) или минимальное (трудоемкость) значение предпочтительнее, имеют максимальное значение баллов.
Таблица 1.3 - Комплексный анализ продукции по технико-экономическим показателям (таблица приоритетов)
Длительность производственного цикла
В данной таблице приоритетов подсчитаны баллы и занесены данные только по внутреннему рынку. Считаю, что с учетом внешнего рынка по товару В результаты будут необъективными, т.к. слишком большой курс валюты не даст точной и достоверной картины.
Наибольшее количество баллов набрал товар Д (70,2 баллов). Товар Д потенциально является перспективным. Значения таких важных показателей как рентабельность производства, удельная прибыль трудоемкости, перспективность рынка, общая емкость рынков и т.д. по изделию Д являются наилучшими. На 2-м месте находится товар С (56,85 баллов), значения показателей немного ниже, чем у товара Д, но общая картина вполне нормальна. 3-е место занимает товар В (48,26 баллов), реализация которого на внутреннем рынке приносит меньшую прибыль,чем на внешнем. Это можно объяснить довольно большой потребностью данного товара в других странах. Последнее место занимает товар А, который не является в принципе перспективным. Рекомендуется снять товар А с производства.
1.2 Комплексный анализ рыночной конъюнктуры выпускаемых товаров за отчетный период и перспектив ее разв ития
Анализ рыночной конъюнктуры товаров за отчетный период осуществляется на основе таблицы №2. Исходные данные для проводимого анализа приведены в таблице №П.2.
Для начала рассчитаем дополнительно необходимые показатели.
экономическая выгодность предприятия от работы на рынке:
Пр А-Р1=(Ц А-Р1 - С А)*N А-Р1 =(790-700)*20=1800 т.р.
Пр А-Р2=(Ц А-Р2 - С А)*N А-Р2 =(820-700)*10=1200 т.р.
Пр В-Р1=(Ц В-Р1 - С В)*N В-Р1 = (420-380)*85=3400 т.р.
Пр В-Рэкс=(Ц В-Рэкс - С В)*N В-Рэкс=(150*31-380)*10=4270 т.р.
Пр С-Р1=(Ц С-Р1 - С С)*N С-Р1 =(135-120)*80=1200 т.р.
Пр С-Р2=(Ц С-Р2 - С С)*N С-Р2 =(150-120)*40=1200 т.р.
Анализируя приведенные выше расчеты, можно отметить, что на внутреннем рынке экономически наиболее выгоден товар В, причиной тому является достаточно большой объем реализации (N=85 т.шт./год). На внешнем рынке балансовая прибыль по товару В является наибольшей среди всех товаров на внутреннем рынке, что достигается за счет большой курсовой разницы.
уровень перспективности рынка для каждого товара (У пер i):
У пер А-Р1 = Е А-Р1 пер/Е А-Р1 тек =60/40 = 1,5
У пер А-Р2 = Е А-Р2 пер/Е А-Р2 тек = 40/40=1
У пер В-Р1 = Е В-Р1 пер/Е В-Р1 тек = 600/200=3
У пер В-Рэкс = Е В-Рэкс пер/Е В-Рэкс тек = 40/20=2
У пер С-Р1 = Е С-Р1 пер/Е С-Р1 тек = 500/300=1,6
У пер С-Р2 = Е С-Р2 пер/Е С-Р2 тек = 300/100=3
У пер Д-Р1 = Е Д-Р1 пер/Е Д-Р1 тек = 4000/1000=4
Наиболее перспективным является товар Д. Данная перспективность объясняется очень большой перспективной и текущей емкостью. На рынке Р1 у товара Д большие шансы реализоваться и получить хорошую прибыль. Чуть меньшую перспективность имеют товары В и С. Данные товары на рынке существуют 6-8 лет, они проверены, занимают стабильное положение среди конкурентов. Цель предприятия - усовершенствовать стратегическую политику, выявить недостатки и максимально качественно спланировать товарную политику для каждого товара.
доля предприятия на рынке (Дi-j) (см.таблицу П.2). Если рассматривать внутренний рынок, то наибольшую долю занимает товар А на рынке Р1 (Д А-Р1 = 50%). Товар В более эффективно реализуется на внешнем рынке, его доля рынка Д В-Рэкс = 50%. Товар С большую часть имеет на рынке Р2, его доля рынка ДС-Р2 = 40%.
экономическая «ниша» (Нэ), которая характеризует возможность расширения деятельности предприятия на рынке:
Дi-j - доля, занимаемая предприятием по i-му товару на j-м рынке (%);
Дj-k - доля к-го конкурента на j-м рынке (%).
После расчетов можно сделать вывод, что для товара А рынок Р2 представляется более выгодным чем рынок Р1, т.к. существует больше шансов для расширения. Оба рынка для товара В являются невыгодными, т.к. «ниши» вообще нет. Да, товар В на внешнем рынке более эффективнее реализуется, данный факт отмечался выше, но без дальнейшего расширения предприятие вынуждено разрабатывать экономическую политику для вытеснения конкурентов ценовыми, а по возможности и неценовыми методами. На такие меры предприятие вынуждено пойти, т.к. других рынков нет. Наиболее выгодное положение у товара С. Два рынка Р1 и Р2 имеют большие «ниши», что говорит о возможной перспективе расширения и укоренения на данных рынках при эффективной ценовой политике.
уровень конкуренции на рынке, определяется количеством конкурентов на рынках. На рынке Р1 по товару А существует 1 конкурент, доля которого составляет 40%. На рынке Р2 - 2 конкурента с суммарной долей 30%. Рынок Р2 является более привлекательным для предприятия. По товару В «ниши» на рынках Р1 и Р-экс равна нулю, т.е. конкуренты вместе с предприятием заняли рынки целиком. Предприятию необходимы продуманные меры в области товарной и ценовой политики для вытеснения конкурентов. Товар С имеет и преимущества в области доли конкурентов на своих рынках. На рынке Р1 всего 1 конкурент с долей рынка в 20%. На рынке Р2 конкурентов нет. Т.е.предприятие имеет достаточно шансов не только расшириться на данных рынках, но и занять лидирующее положение на них.
Ценовые преимущества предприятия (?Ц):
?Ц А-Р1= Ц А-Р1 - Ц Р1-k = 790-820 = -30 руб.
Цк срА-Р2 = (? Ц Р2-k*Д Р2-k)/ ? Д Р2-k = (840*15 + 850*15)/30= 845 руб.
?Ц А-Р2= Ц А-Р2 - Цк срА-Р2 = 820-845 = -25 руб.
Цк срВ-Р1 = ( ? Ц Р1-k*Д Р1-k)/ ? Д Р1-k = (480*40 + 450*17,5)/70 = 386 руб.
Ц В-Р1= Ц В-Р1 - Цк срВ-Р1 = 420-386 = 34 руб.
Цк срВ-Рэкс = (? Ц Рэкс-k*Д Рэкс-k)/ ?Д Рэкс-k = (160*25 + 140*15 + 150*10)/50 = 152 руб.
?Ц В-Рэкс= Ц В-Рэкс - Цк срВ-Рэкс = 150-152 = -2 руб.
? Ц С-Р1= Ц С-Р1 - Ц Р1-k = 135-150 = -15 руб.
Судя по расчетам ценовые преимущества есть у предприятия при реализации товара А как на рынке Р1, так и на рынке Р2. Товар В не обладает ценовыми преимуществами ни на рынке Р1, ни на экспортном рынке. У товара С есть небольшие ценовые преимущества на рынке Р1.
рекламная деятельность проводится на рынке Р2 по товару А и на рынке Р1 по товару С. Наличие рекламы повышает себестоимость товара в связи с дополнительными расходами и затратами. Я не считаю рекламу причиной снижения экономической привлекательности рынков. Использование рекламной деятельности повышает себестоимость товара на 5%, когда результат, полученный предприятием, скорее всего, окупит себя в несколько раз.
После того, как получены все необходимые данные, заполняем таблицу№2, где осуществляем ранжирование рынков для всех товаров. В данной таблице определяем общую сумму баллов, набранную каждым рынком.
Сравнивая суммарные баллы по результатам деятельности предприятия на рынках, можно отметить, что изделие А эффективнее реализуется на рынке Р1, чем на рынке Р2. На рынке Р1 ценовые преимущества составляют 30 руб., доля предприятия на рынке составляет 50%, рынок Р1 является для предприятия более перспективным, чем рынок Р2. На рынке Р2 маленькая экономическая выгодность, небольшой уровень перспективности рынка, используется реклама, которая не приносит заметных успехов. Текущая и перспективная емкости рынка одинаковы, т.е. увеличения емкости рынка нет, объем поставки небольшой. Рекомендуется сократить объем продаж на данном рынке Р2 по изделию А, а все производственные мощности использовать для производства и реализации товара А на рынке Р1. Рынки по товару В приносят почти одинаковую пользу, но на рынке Р1 ценовых преимуществ нет, это следует учесть при разработке экономической политики в дальнейшем. Экспортный рынок является выгодным для предприятия, т.к.приносит большую прибыль от реализации товара В вследствие большой курсовой разницы. Но тем не менее рынки Р1 и Р-экс для предприятия являются ограниченно перспективными, т.к. экономическая «ниша» равна нулю, перспектив для расширения нет. Предприятие вынуждено оставаться на данных рынках, т.к. других рынков пока нет. Рынки Р1 и Р2 для товара С являются различными по степени эффективности. Рынок Р2 более перспективен, конкурентов на нем нет, предприятие занимает 40%, существуют большие возможности для расширения. На рынке Р1 предприятие занимает долю в 26,6%, хотя экономическая «ниша» составляет 53%. На рынке ведется рекламная кампания. Ценовые преимущества на рынке Р1 составляют 15 руб. У предприятия есть шанс завоевать большую долю на рынке и увеличить объем прибыли. Товар Д является перспективным. Его реализация планируется в ближайшем будущем, поэтому некоторых показателей в таблице нет. Тем не менее уровень перспективности рынка самый высокий (У пер Д = 4). Ценовых преимуществ у товара Д на рынке нет. Поэтому перед предприятием должна встать задача разработки эффективной ценовой политики, реализация которой привела бы к снижению цены и увеличению совокупных преимуществ перед конкурентами. Рекомендуется также эффективная маркетинговая политика.
Анализ производственной мощности предприятия по выпуску товаров (без дополнительных капиталовложений).
В процессе технико-экономического анализа выпускаемой продукции, а также рыночной конъюнктуры товаров, может сложиться ситуация, когда производство и реализацию одних товаров необходимо заменить другими технологически подобными (по условию А и В, С и Д) для повышения эффективности производства и наиболее полного использования производственной мощности предприятия. Для этого строятся кривые производственных возможностей предприятия по технологически подобным изделиям.
Определение суммарной трудоемкости производства изделий А и В, исходя из производственных возможностей предприятия:
Т А+В = Т А*N max А + Т В* N max В, где
Т А, Т В - трудоемкость изготовления изделий А и В на предприятии.
N maxА, N maxВ - производственная мощность предприятия по выпуску изделий А и В
Т А+В = 100*50 + 50*100 = 10000 чел/час.
Т С+Д = Т С*N max С + Т Д* N max Д = 40*200 + 32*250 = 16000 чел/час.
Построение функциональной зависимости объемов выпуска изделия А от объемов выпуска изделия В (объемов выпуска изделия С от объемов выпуска изделия Д) :
N max A = (Т А+В - Т В*N max B)/Т А
N max A = (10000 - 50*0)/100 = 100 т.шт/год
N max В = (Т А+В - Т А*N max А)/Т В
N max В = (10000 - 100*0)/50 = 200 т.шт/год
N max С = (Т С+Д - Т Д*N max Д)/Т С
N max С = (16000 - 32*0)/40 = 400 т.шт./год
N max Д = (Т С+Д - Т С*N max С)/Т Д
N max Д = (16000 - 40*0)/32 = 500 т.шт./год
Расчет и анализ основных результатов хозяйственной деятельности предприятия за отчетный период.
На основе исходных данных таблиц №П.1, П.2 проводится расчет основных технико-экономических показателей работы предприятия за отчетный (базисный) период, результаты которого заносятся в таблицу №3.
В качестве основных технико-экономических показателей рассчитываются:
Годовой объем реализованной продукции (Qp):
Qp = ?(Цср i*Ni + Цср i экс*Ni) (т.руб.)
Qp = (800*30+420*85+140*120+150*31*10) = 24000+35700+16800+46500 = 123000 т.руб.
2. Общая трудоемкость годовой производственной программы (Т ):
Т ? = 100*30+50*85+10*50+40*120 = 3000+4750+4800=12550 н/час
Чр = Т ? /Фпл*Квн (чел), где Фпл = 1911 чел, Квн=1.1.
Численность промышленно-производственного персонала (Чппп):
5. Выработка на 1 рабочего (производительность труда) (В 1р):
В 1р = 123000000/7223 = 17028 руб./чел
Выработка на 1 работающего (В 1ппп):
В 1ппп = 123000000/10834= 11353 руб./чел
Косн = Qр/Фотд (тыс.руб.), где Фотд = 2,2
9. Фондовооруженность 1 работающего (Фвоор 1ппп):
Фвоор 1ппп = Косн / Чппп (т.руб./чел)
Фвоор 1ппп=55909/10834 = 5.160 т.руб./чел
Фондовооруженность 1 рабочего (Фвоор 1р):
Фвоор 1р = 55909/7223 = 7.740 т.руб./чел
Нормируемые оборотные средства (Ноб):
Ноб = ?(Умi*Сi*(Ni + Ni экс)*1.4) (т.руб.)
Ноб = 0.8*700*30*1.4 + 0.6*380* (85+10)*1.4 + 0.4*120 * 120*1.4 = 61908 т.руб.
Коэффициент оборота оборотных средств (Коб):
Период оборота оборотных средств (Тоб):
ПРб = ? (Прi*Ni + Прi*Ni экс ) (т.руб.)
Прб = 100*30+40*85+4270*10+20*120=51500 тыс.руб.
Rобщ = 51500/(55909+61908) * 100% = 51500/117817*100%=43.71%
R рас = 25750/(55909 + 61908)*100% = 21.85%
Рентабельность производственной деятельности (R пр):
Ср = 700*30+380*95+120*120=21000+36100+14400= 71500 т.руб.
Рентабельность основного капитала (R осн):
Коб.к.= 123000/ (55909+61908) = 1.04 раза
Годовой амортизационный фонд (А год):
А год = 11/100*55909 =6149.9 т.руб.
Коэффициент использования производственной мощности п/п (К исп):
К исп = (100*30 + 50*85 +50*10 + 40*120)/(100*50+50*100+40*200)=0.69
Проблема повышения эффективности использования основных фондов и производственных мощностей предприятий занимает центральное место в период перехода России к рыночным отношениям. От решения этой проблемы зависит место предприятия в промышленном производстве, его финансовое состояние, конкурентоспособность на рынке. Объем основных производственных фондов, и степень их использования определяют величину производственной мощности предприятия. Производственная мощность предприятия - это максимально возможный выпуск продукции за единицу времени в натуральном выражении в установленных планом номенклатуре и ассортименте, при полном использовании производственного оборудования и площадей, с учетом применения передовой технологии, улучшения организации производства и труда, обеспечения высокого качества продукции. Обобщающим показателем эффективности использования основных фондов является фондоотдача, т.е. производство продукции в расчете на 1 руб. среднегодовой стоимости основных производственных фондов. В базовом периоде Фотд составила 2.2 р/р. наряду с показателем фондоотдачи для характеристики эффективности использования основных фондов используется обратная величина - показатель фондоемкости. Фондоемкость выражается стоимостью основных фондов, приходящихся на 1 руб. продукции. Рентабельность основного капитала характеризует эффективность использования основных средств. В базовом периоде R осн = 92%. Эффективность использования оборотного капитала отражается такими показателями как коэффициент оборота оборотных средств, период оборота, рентабельность оборота. Коэффициент оборачиваемости показывает объем реализованной продукции, приходящийся на 1руб. оборотных средств. В базе Коб = 1.9 р/р. Период оборота оборотных средств в базе составил Тоб = 189 дней, т.е. за 189 дней совершается оборот оборотных средств. Рентабельность оборота характеризует уровень эффективности производственной коммерческой деятельности предприятия, в базе Rоб = 41.86%. Общая рентабельность характеризует уровень эффективности использования всего капитала предприятия. В базовом периоде Rобщ = 43.71%. Число оборотов капитала характеризует, сколько раз в год оборачивается общий капитал предприятия, в базе Коб.к.=1.04 раза. Рентабельность производственной деятельности характеризует общий уровень эффективности производства продукции на предприятии, Rпр = 72.02%. Коэффициент использования производственной мощности определяет степень загрузки основных фондов. В базе Кисп=0.69.
В стратегическом периоде необходимо улучшить следующие показатели:
Увеличить коэффициент использования производственной мощности (Кисп), т.е. максимально задействовать имеющиеся мощности предприятия.
Повысить рентабельность производства, т.е. увеличить эффективность использования производственных мощностей.
Уменьшить период оборота оборотных средств, т.е. чем меньше Тоб, тем меньше требуется оборотных средств, и чем быстрее оборотные средства совершают кругооборот, тем эффективнее они используются.
По возможности увеличить остальные показатели эффективности (общую рентабельность, рентабельность основных и оборотных средств и т.п.)
Раздел 2. Разработка и обоснование товарной политики предприятия без увеличения производственных мощностей
На основе анализа деятельности предприятия в базисном периоде необходимо разработать стратегический план на два последующих года. Разработка этого плана имеет три этапа:
- выработка общей концепции стратегического развития предприятия;
- разработка подробного плана по годам (по изделиям, рынкам и т.д.);
- расчет и анализ основных результатов хозяйственной деятельности предприятия по годам стратегического периода.
2.1 Выработка общей концепции страте гического развития предприятия
Стратегический период для разработки товарной политики в рамках курсовой работы составляет два года.
В качестве глобальной цели следует взять увеличение общей рентабельности в 2.5 раза. Предприятие должно достичь данного показателя в конце второго года.
Общие направления концепции развития предприятия:
По рынкам: предприятию следует сохранить только перспективные рынки, которые были определены в первом разделе.
По товарам: номенклатура предприятия остается неизменной.
По эффективности производства : предприятию следует увеличить общую рентабельность за счет увеличения эффективности использования основных и оборотных средств, т.е. увеличения и уменьшения соответствующих показателей, которые были отмечены выше.
По годам: в первом году предприятие должно увеличить общую рентабельность в 1.2 раза, при этом обеспечить увеличение рентабельности основного капитала на 40%, рентабельности оборотного капитала в 1.1 раза, а период оборота оборотных средств уменьшить на 10%. Во втором году предприятие должно увеличить общую рентабельность в 2.5 раза, рентабельность основного капитала на 90%, рентабельность оборотного капитала на 40%, а период оборота оборотных средств уменьшить на 30%.
По рынкам, товарам и эффективности производства:
В первый год (учитывается текущая емкость рынков):
на рынке Р1 по товару А - Ц=790руб./ед., С = 700руб./ед., Нэ = 10%, Д = 50%, N maxА=50 т.шт./год, NА = 30 т.шт./год, Етек.= 40 т.шт./год. Следует повысить цены на 10 руб., при этом увеличить объем выпуска на 4 т.шт./год, цены в любом случае будут ниже цен конкурентов, а предприятие на рынке Р1 занимает 50%, т.е. является лидером. Это позволит увеличить использование мощности предприятия (NА*), но т.к. мы отказались от рынка Р2 по изделию А, следовательно останутся незадействованными 16 т.шт./год:
N maxА своб.= N maxА - NА* = 50- (30+4)= 16 т.шт./год
Ц*=800 руб./ед.,С*=700 руб./ед., NА = 34 т.шт./год
на рынке Р1 по товару В - Ц = 420 руб./ед., С = 380 руб./ед., Нэ = 0, Д = 42.5%, N max В =100 т.шт./год, N В = 85 т.шт./год, Етек = 200 т.шт./год. Вводим рекламу, следовательно, увеличивается себестоимость на 5%: С*=380 + 0.05*380 = 399 руб./ед. Увеличиваем цену для повышения престижа: Ц*=425 руб./ед. в любом случае ниже цен конкурентов, поэтому можно увеличить объем выпуска до 94 т.шт./год. Введение рекламы поднимет престиж нашего изделия, увеличит спрос и несколько вытеснит конкурентов.
на рынке Рэкс по товару В - Ц =150у.е. = 150*31 = 4650 руб./ед., С = 380 руб./ед., Нэ = 0, Д = 50%, Nmax В = 100 т.шт./год, NВ = 10 т.шт./год, Етек = 20 т.шт./год. Перебрасываем свободные мощности с товара А на товар В. Вычисляем максимальный объем выпуска товара В при использовании этих свободных мощностей:
N max A = (T A+B - N max B*TB) / TA
N max Bэкс = N max B - N B-Р1 = 132 - 94 = 38 т.шт./год
Понижаем цены до 140 у.е., увеличиваем объем выпуска до 15 т.шт./год, отсюда свободные мощности по товарам А и В составляют N max = 38 - 15 = 23 т.шт./год.
на рынке Р1 по товару С - Ц = 135 руб./ед., С = 120 руб./ед., Нэ = 53.4%, Д = 26.6%, существует реклама, N max С = 200 т.шт./год, N С= 80 т.шт./год, Етек = 300 т.шт./год. На рынке существует 1 конкурент с долей рынка 20%, предприятию следует увеличить цены до 140 руб./ед., что ниже цены конкурента (Цк = 150 руб./ед), за счет рекламы объем выпуска можно увеличить до 90 т.шт./год.
на рынке Р2 по товару С - Ц = 150 руб./ед., С = 120 руб., Нэ = 60%, Д = 40%, N max C = 200 т.шт./год, N С = 40 т.шт./год, Етек = 100 т.шт./год, конкурентов нет. Предприятие является монополистом, для увеличения объема выпуска рекомендуется снизить цену до 140 руб. Объем выпуска увеличится до 80 т.шт./год.
на рынке Р1 по товару Д - Ц = 100 руб./ед., С = 68 руб./ед., Етек = 1000 т.шт./год, N max Д = 250 т.шт./год. На рынке существуют два конкурента с долями рынка 10% и 20%. Товар Д является перспективным, для начала поднимем цену до 120 руб./ед. Объем выпуска составит 100 т.шт./год.
Во второй год (с учетом перспективной емкости рынков):
на рынке Р1 по товару А - Ц = 800 руб./ед., N = 34 т.шт./год, Епер = 60 т.шт./год. Предприятие увеличивает цену до 840 руб./ед., объем выпуска остается прежним.
на рынке Р1 по товару В - Ц = 425 руб./ед., N = 94 т.шт./год, Епер = 600 т.шт./год, предприятие в целях увеличения прибыли вынуждено поднять цены до 450 руб./ед., объем выпуска остается прежним, но себестоимость снижается за счет отказа от рекламы: С*=380 руб./ед.
на рынке Рэкс по товару В - Ц = 140 у.е., N = 15 т.шт./год, Епер = 40 т.шт./год. Предприятию следует ввести рекламу, себестоимость увеличится до 399 руб./ед. Предполагается, что объем реализации увеличится до 30 т.шт./год при неизменной цене.
на рынке Р1 по товару С - Ц=140 руб./ед., N = 90 т.шт./год, Епер = 500 т.шт./год. Цену нужно повысить до 150 руб./ед., объем выпуска остается неизменным.
на рынке Р2 по товару С - Ц = 140 руб./ед., N= 80 т.шт./год, Епер = 300 т.шт./год. Цену понижаем на 1рубль, используется психологическая политика. N = 110 т.шт./год.
на рынке Р1 по товару Д - Ц = 120 руб./ед., N = 100 т.шт./год, Епер = 4000 т.шт./год. Цену снижаем до 100 рублей, при этом N = 200 т.шт./год.
2.2 Разработка подробного плана по год ам (по изделиям, рынкам и т.п.)
На этом этапе на основе выбранной общей концепции развития предприятия осуществляется разработка стратегического плана, основные показатели которого заносятся в таблицу №4 и №5 соответственно на 1-ый и 2-ой год стратегического периода. Но вначале необ
Разработка перспективной товарной политики предприятия курсовая работа. Менеджмент и трудовые отношения.
Реферат: Комплексное решение в стратегии завоевания клиента. Скачать бесплатно и без регистрации
Шпаргалка: Билеты по конституционному праву
Водные Контрольные Работы По Математике 5 Класс
Лабораторная Работа Морфологические Особенности Растений
Дипломная работа по теме Совет Федерации Федерального Собрания Российской Федерации как представительный и законодательный орган
Песнь О Роланде Сочинение
Реферат: Первісні суспільства сучасності: саамі
Курсовая работа по теме Монтаж системы автоматизации печного агрегата РЗ-ХПА
Контрольная работа по теме Формування поведінки споживачів з точки зору неофрейдизму
Как Написать Сочинение Эссе По Литературе
Горнодобывающая Промышленность Реферат
Курсовая работа по теме Бизнес-план открытия магазина спортивных товаров
Теория вероятностей на уроках математики
Сочинение Обломов Жив
Реферат: Самоуправление по уставам 20-х годов в младшем жузе и Оренбургской области. Скачать бесплатно и без регистрации
Курсовая работа: Разработка экстремального тура "Тюрьмы Санкт-Петербурга"
Доклад по теме История текста богослужебных певческих книг
Контрольная работа по теме Конституционная аксиология
Доклад по теме Damned
Мастер И Маргарита Декабрьское Сочинение 2022
Виробництво хліба "Особливий", масою 0,8 кг - Кулинария и продукты питания курсовая работа
Підготовча робота до проведення банкету за столом - Кулинария и продукты питания курсовая работа
Характеристика оборотных активов организации - Бухгалтерский учет и аудит курсовая работа