Разработка маркетинговых решений на примере ЗАО "ММПЗ Коломенское" - Маркетинг, реклама и торговля отчет по практике

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Разработка маркетинговых решений на примере ЗАО "ММПЗ Коломенское"

Разработка идей по формированию ассортимента, дизайну упаковки и ценовой политике на примере отдела маркетинга ЗАО "ММПЗ Коломенское". Общая характеристика маркетинговой деятельности предприятия. Взаимосвязь отдела маркетинга с другими отделами.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Состояние дел в отрасли достаточно хорошее. Каждый год увеличиваются продажи мясных изделий завода. С ростом благосостояния людей предприятие переходит от низкосортных колбас к производству дорогих видов мясной продукции - сырокопченой колбасы, копченостей, рулетов с пряностями.
Ключевыми ограничениями деятельности предприятия являются деятельность конкурентов, ограниченность производственных мощностей. В Москве и Московской области десятки фирм, производящих схожую продукцию. В этих условиях большое значение имеет проведение рекламных компаний, дифференциация и выделение мясных продуктов моей фирмы среди всех прочих. Стратегия ценообразования, выбранная фирмой, лидерство по качеству. Ограниченность мощностей сказывается на объеме продукции, которую предприятие в состоянии производить. В этих условиях предприятию выгоднее производить более дорогие виды и сорта мясных продуктов, чем дешевые.
Мерами по защите прав потребителей являются соблюдение технологии производства и хранения товаров, недопущение просроченных товаров к реализации, наличие в магазинах фирменной сети жалобных книг.
Реклама реализуется предприятием в рамках выделенного рекламного бюджета, который составляет отдел маркетинга.
Федеральными законами, регулирующими сбытовую и маркетинговую деятельность предприятия, являются "Закон о рекламе", "Закон о защите прав потребителей".
психологический или социологический состав покупателей
1. Принадлежность к социальному классу
Богатые-наиболее дорогая продукция, вареную колбасу покупают мало, предпочитают покупать салаты, а не готовить салаты из колбасы.
2. Образ жизни - сырокопченые колбасы обычно покупают с алкоголем.
Консерваторы предпочитают покупать традиционные сорта вареных колбас "Докторскую" например.
Много приверженцев именно нашей торговой марки - "Коломенские" мясные изделия по старорусской технологии
4. Повод. Резкий рост продаж всей продукции наблюдается по праздникам. Но целом мясные продукты пользуются стабильным повседневным спросом
характеристики, которые могут быть обнаружены при анализе статистических данных, полученных при переписи населения
1. Возраст - равномерно по всем возрастам, кроме детей
2. Пол - как правило, решение о покупке принимают женщины.
3. Этап жизненного цикла семьи - более хороший спрос в средней стадии жизненного цикла
4. Размер семьи - чем больше семья, тем больше потребителей.
5. Уровень образования - люди с хорошим образованием покупают чаще сырокопченую колбасу
6. Культурное происхождение - наблюдаются вариации в зависимости от культурного уровня
7. Доход - более богатые покупают дорогие виды мясной продукции.
8. Род занятий - больше мяса едят люди, занятые физическим трудом
9. Религиозные убеждения - мясопродукты, содержащие свинину, не покупают мусульмане.
Фирма разработала специальный сорт колбасы для мусульман
10. Национальность - нерусские больше покупают мяса
где покупатель живёт, работает и делает покупки
1. Расположение района - в магазинах в богатых районах продажи выше
2. Транспортная сеть региона - в магазинах с развитой транспортной подъездной сетью продажи выше, играет роль наличие парковки.
3. Уровень конкуренции - высокая конкуренция ограничивает продажи.
4. Динамика развития региона - регион динамично развивается, вместе с этим растет спрос
5. Размер региона - небольшой размер региона делает покупки доступнее
6. Численность - огромная численность населения увеличивает спрос.
7. Плотность населения - высокая плотность населения увеличивает спрос
Компания применяет дифференцированный маркетинг - это деятельность фирмы в нескольких сегментах рынка с производством отдельного товара для каждого из сегментов.
Сегментация преследует две основные цели:
выявление однородных групп потребителей с одинаковыми потребностями;
выяснение возможностей фирмы удовлетворить эти потребности лучше, чем это делают конкуренты.
Можно выделить ряд факторов привлекательности сегментов для предприятия. Прежде всего - это размер сегмента. Сегмент должен быть достаточно большим в плане количества потребителей, также в плане покупательной способности для того, чтобы обеспечить прибыльную продажу. Сегмент, состоящий из небольшого количества покупателей с низкой покупательной способностью, не будет прибыльным для предприятия, занимающегося продажей большого объёма товаров. Тем не менее, необходимо заметить, что некоторые малые предприятия выбирают своей целью именно эти рынки, которые являются слишком маленькими для более крупных организаций, и успешно на них работают. Далее важным фактором является возможность идентификации. Предприятие должно иметь возможность идентификации членов сегмента и определения профиля сегмента. Необходимо учитывать фактор соответствия . Характеристика выбранного сегмента должна соответствовать основным характеристикам предлагаемого продукта или услуги.
Приоритетным сегментом рынка для фирмы является богатые люди, которые покупают сырокопченую колбасу, с каждого проданного килограмма которого больше всего прибыли.
Возможные следующие способы влияния на мотивацию потребителей - дифференциация продукции (разработка различных видов товаров и упаковки для разных групп населения. Красивая упаковка, мелкая нарезка может увеличить продажи и перевести товар в премиум-сегмент. Компания применяет этот способ), снижение цен (не используется в компании), повышение цен (иногда может сработать, так как к слишком низким ценам товаров существует психологическое предубеждение), реклама, позиционирование товара.
Методы изучения причин неудовлетворенности потребностей продукцией предприятия:
В фирме применяют прямой опрос потребителей и анкетирование для выявления брешей в обслуживании.
Список конкурентов очень обширен. Конкуренцию составляют магазины, мясокомбинаты, крупные торговые сети (Ашан, Пятерочка и так далее)
Главными являются следующие конкуренты:
"Приосколье", МПЗ "Рублевский", Протвинский мясокомбинат, Борисовский мясокомбинат, в общем все крупные мясокомбинаты Москвы и Московской области
Конкурентная стратегия по М. Портеру - стратегия дифференциации. Производство продуктов по старорусской технологии.
Фирма, проводящая стратегию дифференциации, меньше беспокоится по поводу издержек и больше стремится к тому, чтобы в пределах отрасли в ней видели какую-то уникальность. Стратегия дифференциации позволяет существовать в пределах одной отрасли нескольким лидерам, каждый из которых сохраняет какую-либо отличительную черту своего продукта.
Дифференциация требует определенного увеличения издержек. Компании, следующие этой стратегии, должны больше инвестировать в исследования и разработки, чем это делают лидеры в минимизации издержек. Компаниям, проводящим стратегию дифференциации, следует иметь продукты лучшего дизайна. Им необходимо обеспечивать более высокое качество и нередко использовать более дорогое сырье. Им надо делать большие вложения в обслуживание клиентов и быть готовыми к отказу от некоторой доли рынка. Хотя каждый может признать превосходство продуктов и услуг, предлагаемых компаниями, идущими по пути дифференциации, многие потребители не могут или не желают переплачивать за них. Например, "мерседес" - машина не для всех и каждого.
В чем преимущество этой стратегии для фирмы?
· Приверженность потребителей к определенной торговой марке в известной степени является защитой от конкурентов.
· Уникальность товаров или услуг, предлагаемых фирмами, которые реализуют стратегию дифференциации, служит достаточным препятствием на пути новых конкурентов.
· Создаваемая дифференциацией более высокая доходность дает известную защиту от поставщиков, ибо позволяет иметь финансовые резервы для поиска альтернативных источников вводимых ресурсов.
· Товарам и услугам, которые предлагают фирмы, придерживающиеся стратегии дифференциации, нелегко найти замену.
· Следовательно, у потребителей ограниченный выбор и ограниченная возможность сбивать цены.
Конкурентная стратегия по Ф. Котлеру
Мелкие предприятия обычно избегают конкурентной борьбы с более крупными компаниями и стремятся занять рынки, малоинтересные или совсем не интересные более крупным предприятиям.
Компании, занимающие малую долю рынка в рамках небольших ниш, могут быть высокодоходными. В конечном итоге нишевик настолько хорошо узнает потребности целевых потребителей, что может удовлетворить их лучше любых других компаний, попутно снабжающих эту нишу. Высокий коэффициент доходности нишевиков противопоставляется большим оборотам оптовых поставщиков.
Ключевой момент - узкая специализация. Нишевикам нужно создавать ниши, расширять и защищать их.
Ключевая идея ниши - специализация.
Согласно опросу были получены оценки признаков конкурентоспособности.
Работа с персоналом умелая результативная
Долгосрочные кап. вложения есть, в малом объеме
Ответственность перед обществом высокая.
Ценовая конкуренция на рынке высокая. В этих условиях компании надо находить свою особую нишу на рынке, позволяющую ей выделить свой товар. Спрос на продукцию не эластичен.
Цель ценообразования - лидерство в качестве. Фирма устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами.
Пример ценообразования на сырокопченую колбасу, которая стоит 600р. Верхняя граница устанавливаемой цены определяется наличием товаров-заменителей и количеством денег у населения. В среднем высококачественные товары такого типа стоят 550 рублей. При превышении этой цены спрос начнет медленно снижаться. Возможно продать продукт и по 1000, но количество покупателей будет малым.
Ценовая эластичность определяется отношением изменения величины спроса (в процентах) к изменению цен (в процентах). Результат такого отношения получил название “коэффициент ценовой эластичности спроса”:
Спрос на продукт эластичный, так как небольшие изменения в ценах приводят к большим изменениям в размерах спроса.
Наличие того или иного типа спроса основывается на двух критериях: доступности замен и важности потребности. Если потребитель считает, что существует множество аналогичных товаров и услуг, из которых можно сделать выбор, и нет срочности в совершении покупки, спрос является эластичным и значительно зависит от изменений в цене. Увеличение цен приведет к покупке заменителя или отложенной покупке. Снижение цен увеличит объем реализации, отвлечет покупателей от конкурентов или заставит их раньше совершить покупку.
Сумма издержек снижается при повышении уровня производства. Постоянными издержками являются выплата процентов по взятому кредиту, арендная плата, зарплата руководства.
Переменными заработная плата рабочих, затраты на электроэнергию, сырье и материалы.
Их сумма определяет нижнюю границу цены.
Выплата процентов по кредиту - 300000 в месяц.
Зарплата руководителя - 200000 в месяц.
Зарплата прочего персонала, занятого в производства этого продукта 400000
Заработная плата рабочих - 20000 на каждого в месяц. Каждый за месяц может сделать 500 килограмм.
Затраты электроэнергии - 2 р/квт. ч. На изготовление килограмма колбасы требуется 5 квт/ч.
Затраты на сырье. На каждый килограмм требуется материалов на сумму 300рублей.
Планируется продавать 500 пар обуви в месяц.
Минимальная цена зависит от постоянных издержек.
(цена товара - переменные издержки) *количество= постоянные издержки.
В этом случае фирма не будет работать в убыток.
Планируемый объем продаж 8000 штук в месяц.
Позиции конкурентов сильны. Объем продаж ведущих конкурентов вырос на несколько процентов по сравнению с предыдущим годом. Проводятся маркетинговые акции на многие товары, но не премиум-сегмента. Вместе с тем, есть неудовлетворенный спрос на продукты высокого качества по относительно небольшой цене. Мы акцентируем внимание на уникальности и чрезвычайно высоком качестве нашей продукции, проводить рекламные компании.
Фирма выбрала метод ценообразования на основе цен, принятых на данном рынке. Применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве. В этом случае, независимо от объема рыночной доли, занимаемой данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены, происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров, и наоборот: при небольшом ее снижении возможно резкое увеличение сбыта.
Надо учитывать и психологию ценовосприятия. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.
Фирма позиционирует свой товар как лучший на рынке. Создано несколько модификаций по разной цене для разных групп потребителей. Это дает возможность увеличивать продажи и прибыль. возможность увеличить прибыль.
Фирма применяет скидки за объем покупаемого товара - соразмерное уменьшение цены для покупателей, закупающих большие количества аналогичного товара (цель - увеличение объема продаж, время - постоянная), скидку на оборот (в контракте установлена шкала скидок (scale of discount), в зависимости от достигнутого оборота в течение одного года, а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.) (цель - увеличение объема продаж, удержание постоянных клиентов, время - 1 год), скидки для поощрения продаж новых товаров (цель - реклама, время - несколько дней), скидки во время маркетинговых акций в торговых сетях. (цель - реклама, несколько дней).
Скидки очень эффективны для работы предприятия. В фирме есть свои постоянные клиенты и оптовики.
Охарактеризовать систему скидок с цены (если она существует) предприятия по следующим критериям: цели введения скидки, механизм функционирования и сроки действия. Сделать вывод об эффективности их применения.
Фирма использует следующие средства маркетинговых коммуникаций:
1) реклама. Фирма размещает рекламу на своем интернет-сайте, в яндексе, в специализированных газетах для оптовиков, использует промоутеров для раздачи рекламных листовок.
2) связи с общественностью - есть свой пиарщик, по совместительству маркетолог, который представляет интересы фирмы в общественной жизни, занимается организацией выставок
3) директ-маркетинг - подбор по дубль гис потенциальных клиентов компании и рассылка им почты, обзвон.
4) стимулирование сбыта - дегустации, конкурсы, промо-акции.
5) коммерческий френдинг - своего рода дружба между фирмами.
Роль рекламы в фирме большая. Реклама достаточно эффективна, слоган "Продукты по старорусской технологии" узнаваем.
Фирма уважаема на рынке Москвы и Московской области.
Положение об отделе маркетинга на предприятии
Целью отдела маркетинга является выработка рекомендаций по формированию и проведению производственно-сбытовой политики предприятия, а также координация деятельности в этой области всех подразделений предприятия. Его рекомендации по рыночной ориентации производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия после утверждения руководством предприятия обязательны для соответствующих служб, занятых указанными видами деятельности.
Решения, влияющие на рыночную ориентацию предприятия, все подразделения предприятия принимают на основе рекомендаций и по согласованию с отделом маркетинга. Все подразделения предприятия обязаны предоставлять отделу маркетинга любую информацию о характере и результатах своей деятельности. В свою очередь отдел маркетинга обязан предоставлять всем другим подразделениям предприятия информацию, необходимую для рыночной ориентации их деятельности.
Отдел маркетинга ориентирует деятельность других подразделений на рынок и коррелирует их работу с общими для всего предприятия целями рыночной деятельности.
оценка конъюнктуры рынка, постоянный анализ результатов коммерческой деятельности предприятия и факторов, на них влияющих; разработка прогнозов продаж и рыночной доли предприятия, проведение ситуационного рыночного анализа;
совместно с другими подразделениями предприятия и руководством предприятия выработка целей и стратегий рыночной деятельности предприятия на внутреннем и внешнем рынках в целом и в отношении отдельных видов товарной продукции, относительно продуктовой и ценовой политики, выбора рациональных каналов товародвижения и методов продвижения продуктов;
разработка для предприятия в целом и отдельных товарных групп долгосрочных и текущих планов маркетинга и координация в данной области деятельности подразделений предприятия;
оперативное информационное обеспечение маркетинговой деятельности всего предприятия и его подразделений;
выработка, исходя из ориентации на рыночную деятельность, рекомендаций по совершенствованию организационной структуры управления предприятием, его производственно-сбытовой деятельности, изменению номенклатуры выпускаемой продукции, по повышению эффективности работы предприятия и т.п.;
выработка рекомендаций по установлению контактов с внешними организациями, а в ряде случаев представление предприятия в его отношениях с другими организациями, предприятиями, кооперативами, частными лицами. Порядок и уровень подобных контактов определяются руководством предприятия;
создание имиджа преуспевающей и надежной фирмы.
Целесообразно для отдела маркетинга создать специальный бюджет маркетинговой деятельности. Структура и объем бюджета определяются отделом маркетинга совместно с экономическими службами предприятия и утверждаются директором. Ответственность за расходование выделенных средств несут зам. директора по коммерческим вопросам и начальник отдела маркетинга. Отчет по расходованию средств бюджета ежегодно представляется отделом маркетинга на утверждение руководству предприятия.
Организационная структура управления отделом маркетинга имеет следующий вид.
Отдел маркетинга наряду с отделом сбыта подчинен заместителю директора по коммерческим вопросам.
За выполнение отдельных функции маркетинга отвечают группа маркетинговых исследований, анализа и планирования маркетинговой деятельности (группа 1) и группа продвижения товара и доведения его до потребителя (группа 2).
Эти группы (1 и 2), помимо участия в выработке и непосредственной реализации маркетинговой политики, выполняют по заказу руководителей товарных групп отдельные виды маркетинговой деятельности, а также ведут информационную базу по всем товарам.
Управляющие, ответственные за маркетинг отдельных групп товаров (руководители товарных групп), при участии сотрудников групп 1 и 2 вырабатывают и реализуют маркетинговую политику относительно соответствующих товарных групп, а также товаров, входящих в их состав.
В состав группы 1 входят: руководитель группы, старший аналитик-исследователь, аналитик-исследователь и экономист-аналитик (всего 4 человека).
В состав группы 2 входят: руководитель группы, аналитик по продвижению товара, аналитик по сбыту (всего 3 человека).
Учитывая, что отдельные маркетинговые функции по заказу руководителей товарных групп выполняют сотрудники групп 1 и 2, группы маркетинга отдельных товаров первоначально целесообразно создать в составе только их руководителей.
Таким образом, общая первоначальная численность отдела маркетинга, включая начальника отдела и руководителей товарных групп, составляет 12 человек.
Руководители маркетинговых групп по функциям и товарам отчитываются о своей работе перед начальником отдела маркетинга предприятия.
Функциональные обязанности ( должностные инструкции ) руководителей и сотрудников отдела маркетинга
определяет общие направления деятельности отдела в рамках общих целей и задач, установленных “Положением об отделе маркетинга предприятия”, а также на основе указаний директора предприятия и зам. директора по коммерческим вопросам; несет всю полноту ответственности за результаты деятельности отдела;
определяет структуру отдела, вносит необходимые изменения и дополнения в соответствии с возникающими задачами; принимает оперативные меры по изменению структуры отдела для решения конкретных задач;
ведет все кадровые вопросы в отделе, обладает правом принимать и увольнять сотрудников отдела;
определяет порядок оплаты труда временных работников, поощрения по итогам работы, несет ответственность за поддержание дисциплины в отделе и т.п.;
руководит процессом изучения рынка, определяет методы и способы изучения рынка, прогнозирования спроса, реализации продукции;
руководит процессом изучения жизненного цикла отдельных товаров, вырабатывает рекомендации по их совершенствованию, по выбору новых рынков сбыта или снятию товара с производства,
определяет стратегию деятельности по продвижению товаров, организует ее реализацию; отвечает за качественную и своевременную подготовку и проведение рекламных мероприятий;
организует для отдела сбыта выработку рекомендаций по совершенствованию сбытовой сети и поиску новых каналов товародвижения;
организует рыночное тестирование новых товаров;
организует выявление сильных и слабых сторон маркетинговой деятельности, анализирует эффективность принятых маркетинговых решений;
принимает непосредственное участие в разработке стратегии деятельности предприятия и совершенствовании его организованной структуры;
представляет предприятие в контактах с другими предприятиями и организациями, ведет деловую переписку от имени предприятия в пределах своей компетенции;
осуществляет связи с общественностью (“паблик-рилейшнз”);
определяет и представляет на утверждение директору предприятия планы маркетинговой деятельности, а также объемы и структуру бюджета маркетинга предприятия (ежеквартально, а в случае необходимости - на указанный период); - несет ответственность за выполнение планов маркетинга и за эффективность расходования средств бюджета;
ежегодно (а по требованию зам. директора по коммерческим вопросам и/или директора предприятия в любой момент за любой период времени) представляет им информацию о деятельности отдела;
в случае необходимости проведения специальных маркетинговых мероприятий по согласованию с зам. директора по коммерческим вопросам или/и директором предприятия привлекает к выполнению данной работы сотрудников других подразделений предприятия, создает временные группы экспертов по отдельным маркетинговым вопросам и руководит их работой;
организует обсуждение результатов исследований и практической деятельности в области маркетинга на техническом совете предприятия;
занимается повышением собственной квалификации и квалификации сотрудников отдела.
Руководитель группы маркетинговых исследований, анализа и планирования осуществляет следующие исследовательские и исполнительские функции:
организует и принимает личное участие в изучении общего состояния и конъюнктуры рынков и тенденций их развития (как в региональном, так и отраслевом разрезах);
организует и принимает личное участие в проведении социологических исследований по изучению потребностей и отношения потребителей и торговых посредников к продукции предприятия;
организует и принимает участие в сегментации рынка и изучении параметров сегментов (объемы спроса, отношение к ценам, конкуренты в данном сегменте и т.п.);
проводит изучение деятельности конкурентов по профилю группы 1 и с учетом результатов изучения их деятельности по профилю группы 2, осуществленного ее сотрудниками, а также руководителями товарных групп, определяет позицию предприятия в конкурентной борьбе;
вырабатывает рекомендации по выбору направлений совершенствования выпускаемой продукции и разработке новой продукции;
организует получение данных по конкретным рынкам товаров и о научно-техническом прогрессе в конкретной области;
прогнозирует объемы продажи в зависимости от внешней среды и возможностей предприятия;
обеспечивает выработку рекомендаций по выбору наиболее выгодного рынка (рынков) в соответствии с рыночной конъюнктурой и ресурсными возможностями предприятия;
организует совместно с руководителями товарных групп изучение жизненного цикла отдельных товаров;
организует получение информации относительно покупателей (конечных пользователей) продукции предприятия;
осуществляет научное консультирование сотрудников группы 1 по направлениям их деятельности;
организует разработку планов маркетинга для предприятия, совместно с экономическими службами проводит экономический анализ и оценку планов маркетинга, вырабатывает рекомендации по их совершенствованию;
устанавливает контакты и организует получение от организаций и отдельных специалистов информации, необходимой для осуществления маркетинговой деятельности группы 1;
выполняет, по мере надобности, отдельные поручения директора, зам. директора по коммерческим вопросам и начальника отдела маркетинга предприятия в рамках оговоренных выше работ.
замещает начальника отдела маркетинга в случае его отсутствия.
осуществляет прогнозирование и моделирование рыночных ситуаций;
организует и лично совместно с экономистом-исследователем этой группы участвует в проведении маркетинговых исследований, анализе и планировании маркетинговой деятельности;
проводит выявление и осуществляет анализ информационных потоков и взаимосвязей структурных подразделений предприятия, принимающих участие или влияющих на реализацию функций маркетинга;
при участии других сотрудников отдела маркетинга строит алгоритмы, а где возможно и экономико-математические модели по всем направлениям маркетинговой деятельности;
разрабатывает структуру АСУ “Маркетинг”, состав пакета программ, формирует задания (ТЗ, входные параметры, область значений и т.п.) по разработке программ АСУ для отдела АСУП;
осуществляет приемку и контроль готовых программ, создаваемых программистами отдела АСУП и покупаемых вне организации,
организует обучение сотрудников отдела маркетинга основам работы с ПЭВМ и применения АСУ в практической деятельности;
разрабатывает методы анализа и оптимизации структуры и состояния базы данных маркетинговой деятельности,
создает в случае необходимости при участии отдела АСУП на сроки, согласованные с начальником отдела маркетинга, временные группы экспертов-математиков, разработчиков программного обеспечения, программистов, системщиков и системных аналитиков.
осуществляет оперативный экономический анализ текущей маркетинговой деятельности, в частности, анализ хода продаж, его соответствия плановым показателям, изучает причины отклонений хода продаж от плана и вносит в них коррективы,
на основе статистической экономической информации и результатов специальных исследований осуществляет анализ и прогнозирование развития рынка строительных материалов и покрытий,
предоставляет старшему аналитику-исследователю экономическую информацию, необходимую для анализа и прогнозирования рыночной ситуации;
осуществляет совместно с руководителями товарных групп изучение жизненного цикла отдельных товаров;
вырабатывает предложения в области ценовой политики;
проводит совместно с сотрудниками группы 2 отдела маркетинга анализ эффективности деятельности по продвижению товаров, в частности, рекламных мероприятий, вырабатывает рекомендации по повышению ее эффективности;
осуществляет разработку проекта плана маркетинговой деятельности, привлекая к разработке других сотрудников отдела маркетинга, сотрудников других подразделений предприятия и внешних консультантов;
разрабатывает бюджет маркетинга, по требованию начальника отдела маркетинга периодически составляет отчеты по его выполнению, разрабатывает рекомендации по повышению эффективности использования бюджета маркетинга.
организует и принимает личное участие в выборе и реализации отдельных методов продвижения товаров;
представляет начальнику отдела маркетинга предложения о проведении рекламных кампаний, их сроках, объемах, средствах ведения;
организует и принимает личное участие в изучении деятельности конкурентов в области продвижения товаров и их сбыта;
представляет начальнику отдела маркетинга предложения о полиграфических, наглядных и сувенирных материалах для представительской деятельности;
представляет начальнику отдела маркетинга предложения по разработке фирменного стиля оформления продукции предприятия (товарный знак, символика, фирменные цвета, логотипы и т.п.);
представляет начальнику отдела маркетинга рекомендации по развитию и совершенствованию сбытовой сети;
устанавливает контакты и организует получение от организаций и отдельных специалистов информации, необходимой для осуществления маркетинговой деятельности группы 2;
выполняет, по мере надобности, отдельные поручения директора, зам. директора по коммерческим вопросам и начальника отдела маркетинга предприятия в рамках работ группы 2.
Аналитик по продвижению товара :
разрабатывает при участии руководителей товарных групп тексты рекламных материалов (тексты рекламных сообщений, фотографии, технические рисунки, схемы и т.п.) н деловые письма по продвижению товаров;
осуществляет с помощью специалистов из других подразделений предприятия и руководителей товарных групп техническое редактирование текстов рекламных сообщений;
вырабатывает предложения о проведении рекламных кампаний, их сроках, объемах, средствах ведения;
планирует и осуществляет самостоятельно или при участии рекламных агентств рекламные кампании;
осуществляет деловые контакты с рекламными подразделениями организаций средств массовой информации;
осуществляет выбор и организует при участии других подразделений предприятия практическую реализацию отдельных методов стимулирования сбыта (ярмарки, выставки, продажа по сниженным ценам, купонная продажа, предоставление образцов товара для испытания и т.п.);
совместно с руководителем товарной группы разрабатывает и реализует программу рыночного тестирования новых товаров;
осуществляет оценку эффективности применяемых методов продвижения товаров;
готовит полиграфические, наглядные и сувенирные материалы для представительской деятельности;
разрабатывает фирменный стиль оформления продукции предприятия (товарный знак, символика, фирменные цвета, логотипы и т.п.).
организует совместно с сотрудниками отдела сбыта оперативный сбор информа
Разработка маркетинговых решений на примере ЗАО "ММПЗ Коломенское" отчет по практике. Маркетинг, реклама и торговля.
Дипломная Работа По Строительству Скачать Бесплатно Dwg
Как Правильно Нужно Писать Сочинение
Курсовая работа по теме Розробка технологічного ремонту стартерів і генераторів двигунів КаМАЗ-740.31на дільниці центральних ремонтних майстерень, річна програма 210 комплектів
Курсовая работа: Федеральная служба безопасности России
Как Научиться Писать Эссе По Обществознанию Егэ
Курсовая работа: Законотворчество. Скачать бесплатно и без регистрации
Курсовая работа по теме Инвестиционная политика коммерческого банка
Доклад по теме Болотников Петр Григорьевич
Биология И Медицина Реферат 10 Класс
Что Значит Быть Гражданином Сочинение Рассуждение
Курсовая работа по теме Действие финансово-правовой нормы в пространстве, во времени и по кругу лиц
Жанры эпической прозы в метапоэтике И.С. Тургенева (теория и поэтика романа)
Сочинение: «Место сборника «Вечер» в творчестве А. Ахматовой
Курсовая Исторические Предпосылки Развития Логистики
Формирование Потребительских Предпочтений Выбора Вида Транспорта Реферат
Дипломная Работа На Тему Химическая Сборка Поверхности Твердых Тел Путем Молекулярного Наслаивания
Дипломная работа: Технологический процесс обработки детали Вал-червяк
Устойчивое Развитие Региона Диссертация
Отчет по практике по теме Аналіз діяльності ПАТ 'Дитячий світ'
Реферат: Товаропроводящая система . Скачать бесплатно и без регистрации
Рациональное питание - Кулинария и продукты питания презентация
Дмитрий Григорьевич Левицкий: жизнь и деятельность - Культура и искусство презентация
Липиды центральной нервной системы и структура клеточных мембран - Биология и естествознание курсовая работа