Разработка маркетинговой стратегии для консалтингового проекта в области тендерного сопровождения 'Бутейкис и партнеры'. Дипломная (ВКР). Маркетинг.
🛑 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!
Похожие работы на - Разработка маркетинговой стратегии для консалтингового проекта в области тендерного сопровождения 'Бутейкис и партнеры'
Нужна качественная работа без плагиата?
Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу Без плагиата!
АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ
ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО
ОБРАЗОВАНИЯ
«ИННОВАЦИОННО-ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР
«РАЗВИТИЕ МЕНЕДЖМЕНТ
АДМИНИСТРИРОВАНИЯ»
Программа профессиональной
переподготовки:
«Менеджмент в сфере
интернет-технологий»
на тему: Разработка маркетинговой
стратегии для консалтингового проекта в области тендерного сопровождения
"Бутейкис и партнеры"
Глава 1. Исследование рынка консалтинговых услуг
Глава 2. Особенности продвигаемой компании и специфика ее
маркетинговой стратегии
.1 Описание компании «Бутейкис и партнеры»
.3 Определение позиционирования компании
.5 Особенности продвижения в сегменте b2b
.6 Маркетинговая концепция компании
Глава 3. Разработка плана продвижения компании в Интернете
.5 Разработка бюджета на продвижение в Интернете
Проведение электронных аукционов в сфере госзакупок - относительно новое
явление в нашей стране, и подавляющее большинство компаний, участвующих в
данном виде тендеров, нуждается в квалифицированной помощи профессионалов.
Рынок подобного вида услуг является растущим, однако уже на сегодняшний день на
нем работают десятки компаний, предоставляющих своим клиентам большой набор
различных услуг по сопровождению сделок. В связи с этим перед компанией,
выходящей на рынок, возникает необходимость донести информацию о своей
деятельности до потенциальных клиентов, заинтересовать их и убедить в
необходимости сотрудничества.
Развитие технологий, в том числе и медиатехнологий, расширяет возможности
продвижения компании и ее продуктов. Активно набирает популярность продвижение
в Интернете, что обусловлено несколькими факторами:
· Относительная дешевизна продвижения в Интернете: например,
затраты на распространение видеороликов в Интернете могут быть минимальны за
счет вирусных технологий;
· Возможность более точного по сравнению с другими медиа
определения целевой аудитории (таргетинг);
· Возможность точного и корректного измерения показателей
эффективности кампаний;
· Возможность корректировать рекламные кампании во время их
проведения.
Объектом данной работы является продвижение консалтинговой компании (на
примере фирмы «Бутейкис и партнеры»).
Предмет исследования: методы продвижения консалтинговой фирмы в
Интернете.
Целью работы является разработка комплекса мероприятий по продвижению
консалтинговой фирмы в Интернете.
· Выявить целевых пользователей и их потребности;
· Проанализировать инструменты продвижения в Интернете;
· Оценить эффективность инструментов продвижения;
· Разработать медиаплан рекламной кампании.
Данная работа состоит из трех частей. Первая часть посвящена исследованию
рынка услуг по сопровождению электронных аукционов, конкурентному анализу,
описанию целевой аудитории компании «Бутейкис и партнеры». В первой части
работы применяются методы кабинетных маркетинговых исследований, анализ
статистических данных. Вторая глава дипломной работы посвящена описанию
компании « Бутейкис и партнеры» и ее услуг, а также SWOT-анализу, определяются цели и задачи маркетинговой
концепции продвижения фирмы в Интернете. В третьей главе, на основе полученных
ранее данных, предлагаются методы продвижения, описываются конкретные
инструменты, разрабатывается медиаплан и прогнозируются результаты кампании по
продвижению.
Глава 1. Исследование рынка консалтинговых услуг
О рынке консалтинговых услуг в России по-прежнему принято говорить, что
он «находится в стадии становления». По сравнению с американским или
европейским консалтингом, зарождение которого принято относить к тридцатым
годам, а расцвет - к пятидесятым-семидесятым годам прошлого века, возраст
российского консалтингового рынка действительно весьма скромный - 18-20 лет.
Развитие рынка консалтинга является показателем развития экономики и бизнеса в
ней в целом. Рост оборотов консалтинга свидетельствует о росте деловой
активности в бизнесе.
Общий объем выручки от консалтинговых практик 150 компаний, вошедших в
рейтинг «Эксперт РА» в 2007 году, достиг 70 млрд. рублей (почти 3 млрд.
долларов). Это в 30 раз больше, чем в 1999 году.
Рис. 1. Структура рынка консалтинговых услуг
Источник: Информационное Агентство «Крединформ», исследование «Рынок
бизнес-консалтинга в России: основные тенденции и прогноз развития».
Тендерный консалтинг во многом пересекается с юридической сферой, поэтому
приведем данные по среднему размеру выручки юридического консалтинга и его
вариации:
Таб. 1. Средний размер выручки юридического консалтинга
Исходя из приведенных данных, можно сделать вывод о том, что за четыре
года выручка консалтинговых фирм увеличилась почти в два раза, причем кризисный
период способствовал резкому увеличению выручки.
Результат от оказания консалтинговых услуг может быть прямой, в случае
если перед консультантом ставились конкретные задачи (рост прибыли, оценка
инвестиций), или косвенный, выражающийся в разработке программы развития и
внедрения новых систем, навыков и умений, которые приобрели сотрудники клиента
в ходе совместной работы. Эффективность консалтинга не всегда имеет стоимостное
выражение. Это зачастую квалифицированная, аргументированная поддержка действий
руководства или попытка удержать его от ошибок. Рост квалификации
управленческих кадров предприятий позволит ставить перед консультантами
конкретные задачи, а значит, и получать реальные результаты, повышающие
эффективность деятельности предприятия.Но в случае с тендерным консалтингом его
результат и эффективность можно измерить напрямую по тому, был ли заключен
необходимый контракт или нет.
Развитие рынка юридических услуг во многом обусловлено развитием экономики
страны, а также усилиями государства по созданию правового поля. Так, по словам
президента «Фонда защиты прав инвесторов» Евгения Митрофанова, любая
деятельность, от заключения новых крупных контрактов, приобретения активов или
внешнего финансирования, неизбежно ведет к увеличению спроса на юридические
услуги. Основных потребителей консалтинговых услуг можно разделить на следующие
группы: организации, работающие в благоприятных финансовых условиях и имеющие
возможность привлекать независимых консультантов по мере возникновения
необходимости; организации, находящиеся в жесткой конкурентной среде. В таких
случаях предъявляются довольно жесткие требования к принимаемым управленческим
решениям; организации, имеющие сложные производственные и организационные
структуры. Это затрудняет самостоятельное решение проблемы повышения
эффективности и требует обращения к консультантам-профессионалам.
По данным отраслевых источников, основными факторами, влияющими на выбор
той или иной российской юридической компании, являются (по степени важности):
· Безупречная деловая репутация компании
· Строгое соблюдение норм деловой этики
· Высокий рейтинговый индекс
· Доскональное знание законодательства
Помимо перечисленных факторов, клиенты руководствуются: рекомендациями
коллег по работе, результатами тендеров, рекламными возможностями. Среди причин
прекращения сотрудничества с юридической компанией, можно выделить низкое
качество оказанных услуг - 18,3% и непонимание проблем заказчика - 16,5%.
Рынок, на котором работает компания «Бутейкис и партнеры», является
достаточно молодым и развивающимся. Деятельность компании является достаточно
узкоспециализированной, в отличие от некоторых других компаний, которые
занимаются не только сопровождением электронных торгов, но и другими
юридическими консультациями в сфере бизнеса.
Приведем список компаний, занимающихся тендерным консалтингом в Москве.
Список сформирован на основе наиболее популярных поисковых запросов и
ТОП-результатов поисковой выдачи системы Google.
. Институт госзакупок roszakupki.ru - узко специализированная
компания, в числе направлений деятельности которой существует также и
сопровождение электронных аукционов.
. «Ценный совет» v1a.ru - компания, предоставляющая услуги
тендерного и юридического консалтинга;
. «Аурум» ayrum.ru - компания предлагает широкий список
юридических, тендерных, бухгалтерских и маркетинговых услуг;
4. Management and Development Group.Ltd - компания широкого профиля: бухгалтерские, рекламные,
финансовые, юридические, тендерные услуги, кадровый, IT консалтинг;
. «АИП Группа компаний» ap-group.ru- так же компания широкого
профиля;
. «Авторитет консалтинг» superbuh.ru- тендерные услуги
предоставляются в ряде других услуг;
. Юстиц-консалтинг juscon.ru/ - юридическая фирма, в числе прочих
услуг занимающаяся сопровождением электронных торгов;
. АСТ-Консалтинг ast-consulting.ru - специализированная компания
по электронным торгам;
9. Seldon Consulting consulting.seldon.ru
специализированная компания по электронным аукционам.
. Госброкер gosbroker.ru - тендерное сопровождение: подбор
аукционов, подготовка и подача заявок, оформление ЭЦП, тендерный кредит.
Большинство компаний, которые предоставляют те же услуги, что и «Бутейкис
и партнеры» - это крупные юридические и консалтинговые фирмы, которые помимо
тендеров занимаются другими направлениями консалтинга. Небольшое число
узкоспециализированных компаний объясняется тем, что диверсификация
деятельности позволяет сделать бизнес более рентабельным и обеспечивает более
высокий приток клиентов, нежели узкопрофильные нишевые компании, за исключением
крупных фирм. Средняя цена услуг составляет 20-30 тысяч за сопровождение и
0,5-2% от суммы контракта в случае победы в аукционе.
Однако помимо непосредственно консалтинговых компаний, в число
конкурентов входят также неспециализированные юридические фирмы. Таким образом,
можно определить следующие категории конкурентов:
. Конкуренты первого уровня - к ним относятся нишевые профильные
компании, занимающиеся полным сопровождением участия в электронных аукционах;
. Конкуренты второго уровня - к ним относятся широкопрофильные фирмы,
занимающиеся не только тендерным, но и другими видами консалтинга и
аутсорсинга;
. Конкуренты третьего уровня - к ним относятся непрофильные юридические
фирмы.
Таким образом, конкурентная среда достаточно насыщена, но существуют
возможности для увеличения доли рынка за счет продвижения.
Для наглядного представления составим карту конкурентов, расположив их по
двум осям. Вертикальная ось - средняя стоимость услуг, горизонтальная -
количество предоставляемых услуг, где слева располагаются компании,
предоставляющие 1-3 услуги, аналогичные услугам «Бутейкис и партнеры», справа -
фирмы, чья деятельность значительно масштабнее по сравнению с «Бутейкис».
Рынок консалтинговых услуг в России развивается быстрыми темпами и
характеризуется уже на данном этапе высокой конкуренцией. Если говорить о такой
нишевой деятельности, как тендерный консалтинг (мы рассматриваем его как часть
юридического консалтинга), то и рынок этих узкоспециализированных услуг активно
развивается за счет таких факторов, как совершенствование
государственно-частного сотрудничества и внедрение телекоммуникационных
технологий в бизнес-взаимодействие.
консалтинговый стратегия интернет
медиаплан
Глава 2. Особенности продвигаемой компании и специфика ее маркетинговой
стратегии
Проект «Бутейкис и партнеры» - консалтинговая компания, оказывающая
информационно-методическую поддержку и помощь организациям, стремящимся
расширить свой бизнес за счет участия в государственных закупках. Работает на
рынке консалтинговых услуг с 2010 года. Услуги, которые оказывает компания:
· Юридическая консультация и разъяснение тендерного
законодательства (94-ФЗ и 223-ФЗ);
· Аккредитация на любых электронных торговых площадках для
проведения государственных и коммерческих электронных аукционов;
· Получение электронной цифровой подписи;
· Подбор заявок, соответствующих профилю клиента;
· Подготовка запросов на разъяснение аукционной документации;
· Подача заявки на участие в электронном аукционе;
· Подача жалоб в ФАС и Рособоронзаказ;
· Присутствие специалиста на слушаниях в ФАС;
· Участие в электронном аукционе по согласованным параметрам;
· Согласование и подписание контрактов;
· Помощь в получении банковской гарантии и тендерного кредита.
В проекте задействованы такие специалисты: менеджер (индивидуальный
менеджер по каждому клиенту); юристы (осуществляют консультацию, проверку
юридической чистоты контракта, оформляют жалобы в ФАС и т.д.); финансовый и
тендерный специалист (участвует в электронных торгах от лица
компании-заказчика). Таким образом, «Бутейкис и партнеры» оказывает полный
комплекс услуг по сопровождению тендерной заявки и участие в электронных
торгах, от консультаций и оформления документации.
Важно отметить, что «Бутейкис и партнеры» на данный момент является
небольшой компанией с постоянным штатом 12 человек. Поэтому возможности по
набору более чем десяти заказов в месяц крайне затруднены и требуют привлечения
дополнительных специалистов. Именно поэтому компания ориентируется, в первую
очередь, на завоевание клиентов с заказами на более крупные суммы, на крупные
фирмы (для которых важна репутация партнера), чем на большое количество менее
масштабным заказов.
анализ - метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении
факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории:
Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities
(возможности) и Threats (угрозы). Сильные и слабые стороны - это факторы
внутренней среды организации, возможности и угрозы - внешние факторы. Итак,
определим их для компании «Бутейкис и партнеры».
1. Наличие в штате высококвалифицированных специалистов;
. Гибкая система ценообразования, зависящая от набора услуг,
предоставляемых конкретному клиенту;
. Небольшое число сотрудников, что упрощает внутрикорпоративное
взаимодействие и снижает степень бюрократизации компании;
. Наличие положительных отзывов от бывших клиентов.
. Отсутствие регулярных мероприятий по продвижению;
. Невысокая осведомленность целевой аудитории о компании.
. Растущий рынок аналогичных услуг;
. Расширение клиентской базы за счет привлечения клиентов с помощью
рекламы;
. Возможность диверсификации услуг за счет введения обучающих семинаров.
. Появление новых крупных конкурентов;
. Сворачивание программ по госзакупкам;
. Снижение спроса на услуги вследствие соответствующего обучения фирмами
собственного персонала;
Компания предоставляет сопровождение электронных аукционов от
первоначального до завершающего этапа, освобождая клиента от необходимости
содержать в штате соответствующих сотрудников и проводя за клиента всю
необходимую работу по участию в торгах. Качество сопровождения гарантируется
тем, что в случае победы «Бутейкис и партнеры» получают процент от суммы
контракта, что является хорошей мотивацией для качественного выполнения работы.
«Бутейкис и партнеры» - это молодая развивающаяся компания, имеющая в своем
портфолио несколько клиентов и успешных решений. Существуют значительные
перспективы по расширению бизнеса, поскольку увеличивается число организаций,
участвующих в электронных торгах, следовательно, растет потребность бизнеса в
их юридическом сопровождении. Важным фактором эффективности компании является
ее репутация и известность, однако эта сфера является слабой стороной компании,
поскольку отсутствуют значимые мероприятия по продвижению и за все время
существования не проводились полноценные рекламные кампании. Основные угрозы
для деятельности организации представляет ужесточение конкуренции и отток
клиентов по той причине повышения квалификации сотрудников компаний-клиентов.
Ценовое позиционирование: стоимость своих услуг компания оценивает по
среднерыночным ценам. Ценовое позиционирование не отличает компанию «Бутейкис и
партнеры» от ближайших конкурентов, чьи услуги в среднем стоят столько же.
Наиболее эффективная ценовая стратегия при выходе на рынок - ориентирование на
конкурентов. Преимуществом данной стратегии является то, что данная цена
оптимальна для получения прибыли в условиях конкуренции на рынке. При этом
необходимо формировать преимущества ценовой политики данного проекта, поскольку
в дальнейшем этот фактор в числе прочих будет играть важную роль при выборе
юридической компании клиентов. Можно обозначить следующие преимущества ценовой
политики компании:
· ценовая политика является гибкой: окончательная стоимость
услуг зависит от сложности и специфики конкретного дела
· предварительная консультация и знакомство с документацией
клиента - бесплатно.
Следует отметить, что цена на некоторые услуги может варьироваться в
зависимости от ряда параметров. К таким услугам относятся, в первую очередь,
составление документов и представительство в суде.
Каждый клиент получает индивидуального менеджера, который занимается
только его проектом. Это обеспечивает максимальную эффективность работы,
поскольку менеджер имеет возможность уделить клиенту максимум внимания и
полностью организовать процесс участия в электронных торгах. «Бутейкис и
партнеры» избавляет клиентов от множества трудоемких и затратных по времени
операций. Гибкость, индивидуальный подход, партнерские отношения с клиентом -
основные принципы работы компании. Постоянная работа с потребителем, мониторинг
рынка, отслеживание тенденций и предложение наиболее актуальных услуг - именно
на этом основаны конкурентные преимущества компании.
Цель работы с клиентом - подписание им контракта с госзаказчиком. Именно
это выгодно отличает компанию «Бутейкис и партнеры» от компаний-конкурентов,
которые предлагают определенный набор услуг, но не ручаются за положительный
результат.
Как и в работе любой компании, в работе «Бутейкис и
партнеры» присутствуют риски. Одни из них могут быть прогнозируемыми, другие
частично непрогнозируемыми, но все они в той или иной мере оказывают влияние на
работу предприятия. Для данной компании характерна подверженность следующим
видам риска:
Внутренние риски подразделяются на три вида:
· операционные, связанные с
особенностями технологического процесса работы с клиентами, уровнем
квалификации работников. Операционный риск - это риск совершения существенных
ошибок в процессе работы, например, неправильное составление документации;
· инвестиционные, несущие потенциальную
угрозу неполучения запланированного результата;
· коммерческие, обусловленные обычно
неправильно проведенными маркетинговыми исследованиями, недооценкой конкурентов
на рынке, ошибочной ценовой политикой и др.
Организационные риски - это риски, связанные с ошибками менеджмента
компании, ее сотрудников; проблемами системы внутреннего контроля, плохо
разработанными правилами работ, то есть риски, связанные с внутренней
организацией работы компании.
Маркетинговые риски: к ним относится риск ужесточения конкуренции, риск
падения спроса на услуги (риск невостребованности).
Риск повышения издержек появляется в результате выплаты штрафов,
непредвиденных пошлин отчислений, что приводит к снижению прибыли фирмы.
Возможно также увеличение платы за аренду офиса.
Риски, связанные с неисполнением договоров, можно выделить в отдельную
группу. Причиной неисполнения договоров часто является неплатежеспособность
партнеров. Среди таковых рисков в деятельности компании можно отметить риск
отказа партнера от заключения договора после проведения переговоров, который
может возникнуть в случае необходимости изменения предварительных условий
контракта, а также при недобросовестности партнера. Такой риск имеет место
из-за вероятности «переключения» партнера на конкурирующие фирмы.
Неверно оценен бюджет/объем работ по проекту
Реализация минимально необходимого объема работ
Пересмотр приоритетов задач по проекту
Мотивирование сотрудников, необходимо поддерживать пул
сотрудников
Повышение качества услуг, продвижение фирмы за счет рекламы
Наращивание клиентской базы за счет рекламы и старых
клиентов
Изучение новых законов и прецедентов
Для минимизации ущерба от наступления рисковых ситуаций используется
страхование, создание резервов на покрытие непредвиденных расходов,
осуществляется диверсификация предоставляемых услуг.
Продвижение услуг в сегменте b2b имеет свои особенности, которые
необходимо учитывать при разработке плана продвижения, а именно:
· Труднодоступность аудитории, принимающей решения
(руководители предприятий, ТОП-менеджмент, руководители подразделений);
· Сложность организации и проведения исследований различного
характера;
· Длинная цепочка принятия решения, в которой задействовано не
одно звено;
· Ограниченность воздействия традиционными и массовыми
средствами рекламы - имеют место отраслевые и узкоспециализированные источники;
· Большую роль играют «связи», а также общая репутация компании
на отраслевом рынке.
Продвижение услуг b2b отличается от продвижения обычных
потребительских услуг и товаров. Отличие маркетинговых стратегий определяется,
в первую очередь, составом целевой аудитории. Рассмотрим некоторые особенности
продвижения услуг и товаров в секторе b2b.
· Необходимость концентрирования на узком круге потребителей.
Эта особенность дает свои плюсы и минусы. Довольно узкий круг потребителей
специализированных услуг и товаров позволяет вести компании по продвижению со
значительно меньшими затратами. Обращаясь к массовой аудитории в секторе b2b нельзя надеяться на считанные продажи, так как количество
клиентов в данном секторе изначально невелико, поэтому компании должны
охватить, желательно, 100% целевой аудитории, при этом побуждая принять решение
значительное число из охваченных.
· Неэффективность массовой рекламы. В секторе b2b доказана неэффективность массовой рекламы, например,
размещения объявлений в газете или раздача листовок.
· Внешний вид информационных материалов. На первом месте во
всех информационных материалах о компании в секторе b2b стоит
наполнение, будь то традиционные раздаточные материалы или электронные, -
точность, достоверность, полнота информации, удобство её использования. Но
также стоит уделить внимание и стильному, но в то же время строгому дизайну.
Для стимулирования продаж услуг и товаров на рынке b2b-сектора необходимо постоянно вводить новые и
совершенствовать уже используемые инструменты продвижении. В качестве
оптимального метода продвижения с учетом специфики проекта выбрано
интернет-продвижение. На данный момент компания «Бутейкис и партнеры» имеет
функционирующий веб-сайт, который, однако, требует значительной оптимизации.
Цель продвижения: увеличение числа клиентов.
· Повысить осведомленность потенциальных клиентов о компании;
· Повысить узнаваемость торговой марки;
· Укрепить уровень доверия к компании.
Этапы реализации концепции продвижения:
1) Выделить целевую аудиторию проекта и определить каналы
продвижения;
2) Провести анализ спроса на услуги;
) Подготовить контекстную рекламную кампанию;
) Оптимизировать официальный сайт проекта;
) Подготовить PR-материалы
интернет - продвижения.
Целевая аудитория. Компания «Бутейкис и партнеры» работает в секторе b2b. Основной целевой аудиторией являются представители
бизнес-среды, руководители предприятий и проектов, ведущие свой бизнес в
Москве. С расширением проекта возможно увеличение охвата клиентуры в других
регионах.
Каналы продвижения. В качестве главного канала продвижения выбран
Интернет. Если говорить более конкретно, то это:
* Медийная реклама (размещение баннеров)
* Контекстно-поисковая реклама (размещение объявлений на странице
результатов поиска)
* Поисковая оптимизация (SEO) -
продвижение сайта в топ поисковой выдачи;
* PR-материалы для официального сайта и
тематических сайтов.
Срок реализации рекламной кампании: 3 календарных месяца.
В качестве канала продвижения выбрана сеть Интернет. Выбор обусловлен
теми многими преимуществами, которые дает Интернет. Сегмент
интернет-продвижения растёт как в потребительском секторе, так и на рынке b2b. К основным преимуществам Интернет-продвижения услуг
относятся интерактивность, возможность максимально точного таргетинга,
возможность постклик-анализа, который ведёт к максимальному повышению такого
показателя как конверсия сайта. Интернет-продвижение включает в себя такие
элементы системы, как медийная реклама, контекстная реклама, присутствие в
социальных сетях и SEO, адвергейминг,
создание мобильных приложений, рассылки и др. Данные методы оказались очень
эффективными при использовании в сети Интернет благодаря возможностям точно
отслеживать статистику, а так же ключевое значение имеет тот факт, что компания
будет находиться в постоянном контакте с потребителем, что для сектора b2b очень важно. Эта возможность прецизионного анализа
применяется сейчас повсеместно, поэтому так часто можно увидеть такие термины,
как ROI - коэффициент окупаемости
инвестиций, conversionrate - коэффициент эффективного посещения
(он же конверсия сайта), а также мгновенно получить статистику продаж и спроса.
В качестве инструментов продвижения консалтинговой компании в Интернете
выбраны:
) Поисковая реклама (рекламные ссылки на странице поисковой выдачи) в
Яндекс. Доля этой поисковой системы в Рунете составляет 59,5%. Поисковая
реклама позволит установить связи с потенциальными клиентами, которые
целенаправленно ищут соответствующие услуги в Интернете. Одной из задач
продвижения являлось повышение узнаваемости торговой марки и повышение
осведомленности аудитории о компании. Эти задачи решает поисковая реклама. При
этом допустимы такие варианты размещения рекламной ссылки: либо над
результатами поиска (первая позиция) - на данную ссылку обращает внимание почти
80% пользователей; важно, чтобы в тексте объявления фигурировало название
компании. Второй вариант - размещение поисково-медийной рекламы (баннер справа
от результатов поиска). Данный вид поисковой рекламы применяется чаще всего в
имиджевых кампаниях, поскольку способствует повышению узнаваемости торговой
марки. Поисковая рекламная кампания может проводиться периодически и быть
краткосрочной по времени проведения.
) Поисковая оптимизация сайта (SEO) - это комплекс мер по работе с сайтом с целью поднятия его позиций в
результатах поиска по определенным запросам. Эти меры включают в себя работу с
семантическим ядром сайта и индексом цитирования (количество ресурсов,
ссылающихся на данный, и их авторитетность). Первым этапом поисковой
оптимизации должен стать SEO
аудит сайта и выявление проблем, решить которые призвана оптимизация. Поисковая
оптимизация обеспечивает не столь быстрые результаты по сравнению с поисковой
рекламой, однако эффект ее более длителен: если с прекращением рекламной
кампании ссылка сразу же исчезает с первой страницы, то после проведения
качественной оптимизации ссылка надолго остается в верхних результатах поиска и
увеличивается трафик сайта (следовательно, большее число людей узнают о
деятельности компании и у нее появляется больше клиентов). Преимущества
поисковой оптимизации в том, что пользователи больше доверяют естественным
результатам поиска, чем рекламным ссылкам, кроме того, эффект от проведенной
оптимизации сайта более длителен: если рекламную ссылку пользователи видят
только во время рекламной кампании (время, на которое оплачена ссылка), то
сайт, попавший в топ результатов после оптимизации, остается там и после
завершения работы оптимизации.
) Контекстно-медийная реклама на отраслевых ресурсах, в онлайн
бизнес-изданиях. Предполагается размещение баннеров с логотипом компании на тех
ресурсах, где высок охват целевой аудитории. Это могут быть бизнес-журналы, не
имеющие четкой специализации, либо отраслевые издания, например, профильные
строительные издания (поскольку строительные компании часто участвуют в
тендерах на госзаказы). Требованием к контекстно-медийной рекламе является
высокое качество баннеров. Данный вид рекламы в среднем является более
дорогостоящим по сравнению с текстовыми рекламными блоками, однако благодаря
такой рекламе компания может создать себе имидж надежного солидного партнера и
привлечь крупных клиентов.
) Интернет - PR, под которым
подразумеваются имиджевые публикации на сторонних ресурсах (это могут быть уже
указанные профильные бизнес-издания). В качестве таких публикаций могут
выступать тексты о самой компании, ее история, миссия, кейсы, либо публикации
аналитического характера о рынке, тенденциях, тонкостях электронных аукционах и
т.д., которые публикуются со ссылками на «Бутейкис и партнеры» (например,
исследования, проведенные специалистами компании). При помощи PR-технологий компания добивается
создания необходимого ей имиджа. На рынке консалтинговых услуг имидж и
репутация - первостепенные факторы успеха, поскольку в вопросах юридического
сопровождения сделок, когда речь может идти о миллионных контрактах,
руководители компаний-клиентов с большей вероятностью обратятся в фирмы с
крепкой репутацией, внушающие к себе доверие. Кроме того, в современном мире
при прочих равных параметрах (например, стоимость, сроки, качество и набор
услуг) предпочтительнее оказывается более известная компания с более
привлекательным имиджем.
В данной главе был проведен анализ преимуществ и рисков компании, а также
были обозначены основные направления для продвижения компании «Бутейкис и
партнеры». Для уточнения параметров кампании продвижения необходимо провести
анализ спроса (по статистике поисковых запросов) и SEO анализ сайта buteikis.com.
Для продвижения компании в интернете требуется:
·
Похожие работы на - Разработка маркетинговой стратегии для консалтингового проекта в области тендерного сопровождения 'Бутейкис и партнеры' Дипломная (ВКР). Маркетинг.
Договор Страхования Диссертация
Реферат: Розвиток медицини в Стародавній Індії та Стародавньому Китаї
Реферат по теме Джонатан Свифт
Сочинение Зачем Необходимо Знать Русский Язык
Самые Масштабные Научные Открытия Xxi Века Эссе
Горбацевич Курсовое Проектирование
Доклад: Комплексная система обеспечения экономической безопасности предприятия
Отчет По Практике Должностные Инструкции
Реферат: Методологические проблемы экономической науки
Реферат по теме Влияние дождевых червей на почвообразование
Реферат Английский Язык
Доклад по теме Целебные свойства талой воды
Курсовая работа: Методы цветовой коррекции изображений. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Разработка технологического процесса термической обработки стальной детали. Вал коробки передач. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Концепция формирования информационного общества в России 2
Сочинение О Сказке Морозко
Реферат: Общие признаки действия наркотиков
Курсовая работа по теме Составление, оформление документов и организация работы с ними
Дипломная работа по теме Кадровая документация
Реферат Система Потребностей Человека По Г Меррею
Дипломная работа: Типология и поэтика женской прозы: гендерный аспект
Похожие работы на - Применение векселя в хозяйственном обороте
Реферат: Proverbs Essay Research Paper Chapter 1 talks