Разработка интегрированной рекламной кампании - Маркетинг, реклама и торговля практическая работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Разработка интегрированной рекламной кампании

Разработка позиционирования, креативной концепции. Анализ конкурентного окружения. Выбор медиа и трансформация сообщений, их разработка и анализ. Реализация рекламной кампании, расчет стоимости ее проведения. Оценка эффективности путей продвижения.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.


Основная цель данной практической работы заключается в том, чтобы, на основе рассмотренного в рамках курса лекций теоретического материала, осуществить разработку позиционирования, креативной концепции и концепции интегрированной рекламной кампании. Все перечисленные составляющие маркетинговой деятельности рассматриваются в работе как основа для дифференциации и конкурентоспособности.
В соответствии с вышесказанным, объектом работы являются рассмотрение, проведение и анализ процессов разработки позиционирования, креативной концепции и интегрированной рекламной компании. Предметом работы выступают алгоритм и специфика позиционирования и проведения интегрированной рекламной кампании.
Мы производим высококачественные продукты питания для здорового питания по доступным ценам. Для этого мы используем современные передовые технологии пищевой отрасли и отборное сырье.
В центре нашей работы Потребитель и его желания.
Являясь социально-ориентированной компанией, с момента своей организации мы несем ответственность перед обществом и людьми, для которых мы трудимся:
- мы уделяем особое внимание вкусовым предпочтениям наших Потребителей.
Обеспечение качества и безопасности выпускаемой продукции является приоритетным направлением работы всего коллектива;
- мы нацелены на долгосрочные партнерские отношения с нашими Клиентами, обеспечивающие стабильную доходность их бизнеса;
- мы убеждены в том, что выпуск качественной продукции не возможен без участия высококвалифицированного Персонала. Политика компании в отношении сотрудников направлена на непрерывное совершенствование их профессиональных знаний и навыков, предоставляя возможность для дальнейшего профессионального роста, обеспечивающего уверенность в будущем. Достижение стратегических целей компании неразрывно связано с персональными целями наших сотрудников и реализуется через единую систему ценностей, основанных на взаимопонимании, уважении и сотрудничестве;
- мы уважаем законы ведения бизнеса и придерживаемся принципов добросовестной конкуренции;
- мы уверены, что развитие Общества невозможно без гармонического сочетания экономических, экологических и общественных целей. Свой вклад в развитие современной России мы вносим путем реализации видения и миссии по отношению к нашим Потребителям, Клиентам, Сотрудникам, Акционерам.
Сотрудники предприятия, лояльность потребителей, техническое развитие предприятия, социальная ответственность
Стать компанией №1 на рынке услуг, оказываемых предприятиям отраслей зернопереработки (в том числе мука, макаронные изделия, зерновые), предприятиям розничной торговли, увеличивающих стоимость их бизнеса. Максимальное удовлетворение спроса потребителей. Завоевание и подержание репутации производителя - поставщика продукции высокого качества. Стратегическая цель ООО «Паста» - выпуск соответствующей мировому уровню макаронной продукции с применением европейских инновационных технологий.
Так как макароны относятся к товарам повседневного спроса, то потребители покупают данный продукт постоянно и регулярно по мере его использования (зависит от количества человек в семье и предпочтениям к данному продукту, а также от способа закупки: розница или оптовый рынок) без предварительного выбора. Потребители видят в продукции «Паста» - высококачественный, здоровый, отечественный продукт. Клиенты находят в данной продукции - удовлетворение своих физиологических потребностей. Процесс принятия решения о покупке макаронных изделий составляет: потребность - предпокупочная оценка вариантов - покупка - потребление - постпокупочная оценка товара.
Итак, ядро аудитории продукции «Паста» составляют женщины от 30+ со средним уровнем достатка.
Логика достижения поставленной цели предусматривает поиск решений для ряда задач. В целом, их можно суммировать в виде четырех ключевых вопросов: 1. Что? 2. Как? 3. Где? 4. Когда?
Ответы на данные вопросы получили соответствующее отражение в четырех параграфах работы:
1. Позиционирование > § 1. Разработка позиционирования
2. Креатив > § 2. Разработка креативной концепции
3. Медиа-план > § 3. Реализация рекламной кампании
В § 1 на практическом уровне рассматривается позиционирование и особенности на рынке товаров. Это представляется важным в силу того, что для разработки рекламной кампании и определения ее креативной концепции, первичным является понимание позиционирования. В данной части работы решаются следующие стратегические и тактические задачи:
? определение перспективного направления, потенциальной ниши развития
? выбор перспективного позиционирования.
Вторая часть работы - § 2 - нацелена на разработку общей креативной концепции и соответствующего наполнения креативных материалов. Задачи внутри данной части работы решаются в следующей последовательности:
? разработка общей креативной концепции для продвижения;
? определение ключевых тактических сообщений;
В третьей части работы определяются возможные медиа для каждого из выбранных ключевых сообщений:
1. анализ, какие медиа наиболее подходят для каждой задачи;
2. трансформация сообщений в каждом медиа;
3. выбор медиа, исходя из специфики задач, особенностей целевой аудитории, эффективности охвата и бюджета.
Непосредственно связанный с наполнением второй и третьей частей работы, план реализации рекламной кампании представлен в § 4:
? расчет стоимости проведения рекламной кампании.
Заключительная часть работы содержит краткие выводы по проделанной практической работе.
Несмотря на практическую направленность работы, в процессе ее подготовки, использованы фундаментальные положения теории позиционирования и дифференциации, теории стратегии, а также как теоретический, так и практический опыт создания рекламных кампаний в процессе обучения и работы в международных рекламных агентствах.
Любая маркетинговая стратегия базируется на «трех китах»: сегментировании, целевом подходе и позиционировании. Компания выявляет различные потребности и группы потребителей, выбирает из них целевые - те группы и потребности, что она может удовлетворить лучше других, а затем позиционирует свое предложение так, чтобы его отличия и имидж компании были понятны целевой аудитории. Если позиционирование про водиться неудачно, потребители не понимают, чего им ждать от предложения. Эффективное позиционирование задает тон всему остальному маркетинговому планированию и дифференцированию.
Конечным результатом позиционирования является успешное создание ориентированного на потребителя заявления о ценности продукта - простого и четкого утверждения, объясняющего, почему целевой аудитории следует покупать этот товар.
АПК «Агрос» - крупнейший в России производитель продовольственной продукции. Управляющей компанией АПК «Агрос» является OOO «Росхлебопродукт».
В настоящее время производство макаронных изделий является важнейшим направлением деятельности компании, в котором явно прослеживается тенденция на повышение роли брендированной продукции.
В сегменте макаронных изделий «Агрос» оперирует следующими брендами: «Ты и я», «Экстра М», «Знатные», «Саоми» и «Tarantella».
По данным компании макароны под торговой маркой «Экстра М» занимают около 12% общероссийского рынка.
Объединение «Союз-Пищепром» образовано осенью 1998 года. Головным предприятием объединения является Комбинат хлебопродуктов им. Григоровича. Под единой торговой маркой «Союз-Пищепром» работают шесть предприятий. В целом предприятия «Союз-Пищепрома» реализует 280 тысяч тонн продукции в год на сумму 2800 миллионов рублей. Единый хозяйственный комплекс позволил внедрить на предприятиях «Союз-Пищепрома» технологии мирового уровня, а также использовать оборудование всемирно известных фирм из Швейцарии, Италии и Германии.
Компания «Алтан» было основана в 1988 году в городе Барнауле. «Алтан» представляет собой негосударственную холдинговую структуру, объединяющую крупные предприятия Алтайского края.
Компания специализируется на глубокой переработке твердых сортов пшеницы и производстве макаронных изделий под торговой маркой «Гранмулино» из крупки твердых сортов пшеницы.
Итальянские брэнды: Рasta Zara, Semolina, Federici S.P. O, Maltagiati, Corona, Ponte.
Данные производители макаронных изделий известны своими традициями в способе и технологии производства настоящих итальянских макарон высочайшего класса и качества. Их производство находится на территории Италии. Перечисленные компании представляют сегмент высококлассных макарон - это импорт класса премиум. Они занимают 30% рынка макарон. Средний уровень цен на рынке макарон
Комбинат хлебопродуктов им. Григоровича
позиционирование рекламный кампания продвижение
АПК «Агрос» - рекламная компания в 2010 году в крупнейших печатных изданиях выходят PR-статьи, рассказывающие про традиции и историю российских макарон и ту роль, которую сыграл в развитии отрасли директор компании.
Объединение «Союз-Пищепром» - в 2009 начинается массированная кампания на остановках наземного транспорта.
Компания «Алтан» - 2011 году в крупнейших федеральных печатных СМИ начала имиджевую кампанию (журналы «Лиза» и «Антенна»).
Определение перспективного позиционирования
В качестве отправной точки для выявления потенциальной стратегической ниши была разработана внутренняя форма коммуникационного брифа. Несмотря на краткость, формат включил основополагающие моменты, которые легли в основу определения перспективного позиционирования:
4. потребности, барьеры, стереотипы;
5. ожидаемое поведение целевой аудитории после коммуникации;
8. причины, почему целевая аудитория должна поверить;
На основе анализа ситуации на рынке и выявленных особенностей конкурентов, сделан вывод, что потенциальная ниша, способствующая нужной степени дифференциации по отношению к существующим игрокам, должна отвечать следующим характеристикам:
? постоянные акции в пользу покупателя
2) Вторым пунктом нашего маркетинг-брифа стало определение маркетинговой цели. Выделено и сформулировано три варианта целей:
1. привлечение клиентов (бизнес задача - наращивание клиентской базы);
2. стимулирование потребления (бизнес задача - доходность),
3. увеличение срока жизни клиента (бизнес задача - удержание клиентов).
Заключительными пунктами коммуникационного брифа стали материалы и формулирование критериев оценки коммуникации. Принято решение о запуске интегрированной рекламной кампании продолжительностью 5 месяцев. Критерии оценки коммуникации:
? вызывающая доверие, а не сомнение;
? бунтарская, а не следующая за большинством;
? побуждающая к действию, а не оставляющая равнодушным
2 . Разработка креативной концепции
Этап 1 - «тизер» (от англ. «teaser»).
На этом этапе предполагается привлечение внимания целевой аудитории при помощи некоего броского посыла, без называния рекламодателя. Коммуникация может выйти в период от месяца до двух недель до начала основной коммуникации, т.е. этапа 2.
Основная стратегическая задача - пробудить интерес целевой группы, привлечь внимание, активировать и / или сделать актуальной имеющуюся у целевой аудитории потребность. Креативная задача - донести до детской аудитории, что макароны это весело и привлечь внимание яркой и интересной упаковкой слоган «Макароны бывают разные, а макароны Паста счастливые!» и для взрослой аудитории - Макаронные изделия произведены из муки грубого помола и имеют повышенное содержание отрубей и пониженное количество калорий. Макаронные изделия «Паста» способствуют общему оздоровлению организма, выводят шлаки, заставляют организм сжигать жир, содействуют устранению дисбактериоза кишечника. Молодость, красота, секс и все это благодаря зародышу зерна!
Этап 2 - «ривил» (от англ. «reveal»).
Второй этап предполагает «ответ» на сообщение в «тизере» - происходит своего рода «разоблачение» продукта, бренда.
Основная стратегическая задача - информировать целевую аудиторию о том, где и как можно получить продукт или услугу, потребность в которой была активирована «тизером». Иными словами, удовлетворить заинтересованность, дать ответ на «тизер», начать формирование знания марки.
3 . Выбор медиа и трансформация сообщений
Выбор медиа для тактических сообщений
Общий подход, который использовали при выборе медиа для нашей интегрированной рекламной кампании, включает несколько составляющих:
? представление о целевой аудитории - где и в каких условиях целевая аудитория может встретить сообщение и быть готова его воспринять;
? медиа должны быть максимально нестандартными и творческими по своей сути (нестандартность подхода поддержит творческую направленность организации);
? приветствуется наличие бесплатных интеграций / бесплатных носителей (в силу бюджетности нашего предприятия);
? медиа должны быть максимально охватными;
? выгодное соотношение «цена за контакт» - «охват целевой аудитории»
для каждого этапа («тизер», «ривил») должен использоваться интегрированный подход;
? максимально задействуем каналы и точки контакта, расположенные по следующим критериям: ключевые улицы района (1-ая Вдалимирская, 2-ая Владимирская, 3-ая Владимирская, Шоссе Энтузиастов); места скопления целевой аудитории (у парковых зон, магазинов, кафе).
На этом этапе используем носители, 1) обеспечивающие большой охват за короткий срок (2-3 недели), 2) максимально нестандартные - чтобы обеспечить заметность, 3) с низкой стоимостью.
Такие условия обусловлены задачами тизера: необходимо создать интерес и привлечь внимание, при этом представляется неуместным использование дорогостоящих носителей для кампании продолжительностью 2-3 недели (оптимальный срок проведения «тизерных» кампаний). 20
Этим условиям отвечает представленный в данной работе выбор носителей для «тизера»:
? наружная реклама - интеграция в городские схематичные карты мест досуга; наружная реклама, распространяемая велосипедистами или роллерами; реклама на асфальте.
? высокоохватные медиа - BTL, наружная реклама, Интернет, PR через привлечение районной газеты и организацию мероприятия.
? кроме того, мы «идем к целевой аудитории сами», размещая рекламу у подъездов / в подъездах (на инфо-стендах) или в лифтах.
Так как одной из ключевых задач для медиа-носителей в этот период является привести заинтересованных «тизером» людей к покупке, то основной фокус сделан на выборе мероприятий, 1) позволяющих получить большое количество недорогих контактов, 2) позволяющих добиться высокого охвата, 3) допускающих использование интегрированного подхода и связи сразу нескольких медиа.
Наиболее очевидный пример - организация праздника в центральном сквере, - мероприятие, в котором задействованы сразу несколько медиа и видов коммуникации: BTL/Мероприятие, PR, Реклама в Интернет, Стимулирование сбыта и т.д.
При расчете и планировании бюджета на проведение интегрированной рекламной кампании учитывались несколько вводных:
? рекламная кампания планируется на срок 6 календарных месяцев;
? необходимо привлечь достаточно внимания целевой аудитории к кампании на обоих этапах - «тизера» и «ривила»;
?необходимость привлечения третьих лиц преимущественно для работ по реализации материалов кампании (разработкой и всеми необходимыми модицикациями центр занимается при помощи своих внутренних ресурсов, не прибегая к помощи сторонних организаций.
Баннер 3*6; имеется подсветка; расположение - ул. Каширская - ул. Молодогвардейцев; односторонний; код - 740101 - 002701. Маршруты общественного транспорта: троллейбус №17, 22, 13,14; автобус №64. Также через одну остановку от данного места находится продуктовый Каширский рынок.
Призматрон 3*6 м; сторона А; категория 4; подсветка; расположение - ул. Труда - ул. Северная; код - 740101 - 0259-01. Маршруты общественного транспорта: троллейбус №17, 22; автобус №64, 80.
Рекламный аудиоролик звучит итальянская музыка или песня Андрея Макаревича Люблю я макароны и мужчина приятным голосом произносит слоган «Итальянская паста. И баста!» или «Твой вкус Италии! Паста. И баста!»
Размещение рекламы на остановках - это очень эффективный и не дорогой рекламный инструмент в наружной рекламе. Им пользуются не только крупные и средние сетевые компании, но и локальный малый бизнес. Безусловными плюсами рекламы на остановках являются: широкая целевая аудитория - пассажиры, прохожие, автомобилисты, и самый большой плюс - это доступность!
Стоимость размещения рекламы на остановках городского транспорта - от 3 750 р. до 10 500 р./мес. за сторону. Цена за размещение в среднем по городу составляет 7000 рублей в месяц. Соответственно при изготовлении и размещении одного Сити - формата сумма затрат составит 21000 рублей.
От 10-ти поверхностей - действуют скидки.
Сравним: стоимость щита 3х6 в среднем от 75 до 95 тыс. рублей в месяц за поверхность, а стоимость рекламного поля на остановках городского транспорта составляет 7 000 рублей / месяц. И так при закупке 8-10 ти поверхностей мы получим охват целого микрорайона. Вывод: Приемлемыей бюджет инвестициий в рекламу даже для малого бизнеса.
Участие в благотворительной ярмарке поможет привлечь как детскую аудиторию, так и взрослую аудиторию, воздействуя на эмоциональные чувства потребителей. Угощение и мастер-класс по изготовление различных видов спагетти и поделки, игрушки из них.
Слоган на благотворительной ярмарке: «Паста - вкусный шедевр!»
Следует отметить, что возможности прессы и наружной рекламы подходят для данного рекламируемого товара, т.к. акцент в рекламных сообщениях ставится на демонстрацию упаковки и фирменного стиля продукции компании «Паста». Также данные рекламоносители отвечают цели рекламной кампании - напоминание.
Таблица 1. Составление медиа-плана для «тизера» и «ривера»
Стикеры на издания творческой направленности
Листовки с тизером и вырезными купонами на скидку
Таблица 2. Расчет стоимости проведения рекламной компании
PR + Стимулирование сбыта +совместное
Участие в благотворительной ярмарке
При расчете и планировании бюджета на проведение интегрированной рекламной кампании учитывались несколько вводных:
? рекламная кампания планируется на срок 6 календарных месяцев;
? необходимо привлечь достаточно внимания целевой аудитории к кампании на обоих этапах - «тизера» и «ривила»;
Так как на данном этапе бюджет компании можно пополнить за счет этих рекламных средств и привлечь новых покупателей и потенциальных покупателей. Потенциальный покупатель не обратил внимания на один вид нашей рекламы, он увидит ее еще раз в другом месте, и еще в другом - у него останется это в памяти подсознательно и затем станет нашим покупателем.
Реклама с минимальными затратами - создание на сайте кулинарного клуба с рецептами и кулинарного форума, устроить кулинарный конкурс, рассылки по электронной почте 10000 - не требует больших вложений, а при распределении этих обязанностей между сотрудниками можно избежать затрат на такую рекламу вообще.
В дальнейшем можно использовать также дополнительно рекламу в кулинарных журналах, блогах, форумах. Один из способов привлечения клиентов можно печатать на упаковке рецепты.
Также участие звезд в рекламных сообщениях - молодых и бунтарских, хипстеров. Создание люксового стиля с помощью использования макарон в качестве драгоценностей, разложенных в шкатулке.
Также ООО «Паста» на данный момент является социально ориентированной компанией помогая детским домам. В дальнейшие планы входит спонсорство благотворительных, детских, творческих и спортивных мероприятий.
Оценка эффективности путей продвижения
Говоря о возможной эффективности кампании, необходимо обратить внимание на то, что в силу бюджетных ограничений и специфики бизнеса, разработанные концепция позиционирования и креативная концепция не были подвергнуты полноценному тестированию. Профессиональные количественные и качественные тестирования не вошли в состав статей бюджета на продвижение. Тем не менее, концепция и креативные материалы прошли формат качественного мини-тестирования у целевой аудитории в виде небольшой, неоплачиваемой фокус-группы, состоявшей из знакомых. Вместе с тем, все участники - целевая аудитория.
Целью такого тестирования стала проверка на:
? актуальность / релевантность концепции целевой аудитории;
? соответствие разработанного креатива концепции;
?% отторжения концепции потенциальной аудиторией.
Вместе с тем, нами подготовлена предварительная оценка охвата аудитории по используемым медиа-носителям. Постоянное население в районе составляет 137,1 тыс. чел., в их числе: чел., в трудоспособном возрасте - 73,859 тыс. чел. К сожалению, более точной разбивки по количеству семей не приведено, но даже если предположить, что 1) каждая вторая семья финансово обеспечена 2) доход свыше 30000 руб. мес.
В рамках данной работы предложено решение практической задачи разработки позиционирования, креативной концепции и концепции интегрированной рекламной кампании. Действия по решению вышеуказанной задачи включили ряд стратегических и тактических шагов.
1. Разработан вариант позиционирования: проанализировано конкурентное окружение, обозначен перспективный вариант позиционирования, определены основные стратегические составляющие и составлен коммуникационный бриф.
2. Предложена креативная концепция: разработана общая креативная концепция (включившая в себя определение миссии, названия, слогана и логотипа), выделена возможная креативная идея для коммуникации, выбран креативный подход (разделение на 2 этапа - «тизер» и «ривил»), определены ключевые креативные тактические сообщения и разработаны креативные материалы (визуальное и текстовое наполнение).
3. Рассмотрены варианты медиа: с учетом позиционирования и выбранной креативной концепции, для каждого тактического сообщения предложены потенциальные медиа-носители, приведены примеры их использования, а также варианты адаптации под них сообщений.
4. Определен план реализации кампании: составлен медиа-план всех активностей интегрированной рекламной кампании, приведен расчет бюджета для реализации наиболее важных активностей и рассмотрены пути возможной оценки эффективности выбранных путей продвижения.
1) Алексей Иванов «Бесплатная реклама» Из-во: Альпина Паблишер, 2010 -256 с.
2) Гари Вайнерчук «Увлечение это бизнес: Как заработать на том, что вам нравится» Из-во: Альпина Паблишер, 2011 г. - 195 с.
3) Дэй Дж. «Стратегический маркетинг». - М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2007. - 640 с.
4) Займан С. «Конец маркетинга, каким мы его знаем.» - Мн.: ООО «Попурри», 20011. - 400 с.
5) Ламбен Ж.Ж., Шулинг И., Чумпитас Р. «Менеджмент, ориентированный на рынок.» Учебник. СПб.: Питер, Лидер, 2010. - 720 с.
6) Манн И. Маркетинг на 100%. «Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу.» - СПб: Питер, -2008
7) Стефан Паламер «Пришел, увидел, убедил.» Издательство: Манн, Иванов и Фербер 2011. -272 с.
Описание товара и его свойств. Ситуация на рынке, swot-анализ. Цели рекламной кампании, позиционирование товара. Выбор рекламных средств, медиа-карта. Бюджет рекламной кампании. Пример статьи и ролика, пример BTL акции. Оценка эффективности кампании. курсовая работа [379,9 K], добавлен 11.07.2013
Проект рекламной кампании продукта "JWBL". Описание товара и его свойств, рыночной ситуации. Цели рекламной кампании, позиционирование товара. План рекламной кампании, выбор рекламных средств. Бюджет рекламной кампании, оценка эффективности ее проведения. курсовая работа [325,2 K], добавлен 11.07.2013
Содержание и этапы проведения рекламной кампании. Оценка эффективности рекламной кампании. Внешняя и внутренняя среда предприятия. Основные направления совершенствования рекламной деятельности на примере ООО "Обелиск". Эффективность рекламной кампании. курсовая работа [1,3 M], добавлен 12.03.2015
Разработка маркетинговой, рекламной и креативной стратегии компании по продаже бытовой техники "Эксперт". Выбор средств распространения рекламы. Расчёт основных медиа-показателей. Бюджет рекламной кампании. Расчет бюджета для телевизионной рекламы. курсовая работа [6,2 M], добавлен 27.04.2010
Описание товара и его свойств. Описание рыночной ситуации. Цели рекламной кампании. Позиционирование товара и план рекламной кампании. Бюджет рекламной кампании. Пример рекламной статьи и рекламного ролика. Оценка эффективности рекламной кампании. курсовая работа [538,9 K], добавлен 11.07.2013
Сущность и классификация рекламной кампании товаров. Основы и стадии рекламной кампании товаров. Разработка рекламной политики. Оценка эффективности рекламной кампании товара. Организация работы по проведению рекламных кампаний в Стройбазе "Позитив". курсовая работа [67,7 K], добавлен 17.03.2015
Определение аудитории позиционирования товара и стратегии построения имиджа кампании. Разработка и расчет эффективности рекламной кампании. Разброс ценовой политики по индивидуальным возможностям и предпочтениям. Размещение рекламы на телевидении. курсовая работа [249,0 K], добавлен 29.04.2009
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Разработка интегрированной рекламной кампании практическая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Реферат На Тему Неравный Брак
Реферат по теме Особенности работы с семьей в современных дошкольных учреждениях
Реферат Про Витамины На Английском
Курсовая работа по теме Психологическая коррекция страхов у детей дошкольного возраста средствами игротерапии
Курсовая работа по теме Релігія Китаю та Японії
Курсовая работа по теме Документування управлінської діяльності митних органів та участь в ній юридичних служб
Реферат: Гражданское общество и политический режим
Реферат: Этика Сократа
Сочинение Горе От Ума 250 Слов
Реферат На Тему Нерыночный Сектор Экономики Рф
Отчет По Практике Муниципального Образования
Доклады На Тему Борьба С Сиротством
Реферат: Тактика следственных действий
Реферат: Методические рекомендации предназначены для педагогических работников. Российская международная академия туризма, 2001
Реферат: Методические рекомендации по организации профилактических мероприятий по формированию здорового образа жизни у учащихся общеобразовательных учреждений
Лабораторная Работа 4 Определение Плотности Вещества
Реферат: Газовые горелки. Скачать бесплатно и без регистрации
Темы Огэ По Русскому Сочинение 9.3
Реферат: Теоретические предпосылки возникновения конфликтологии и ее институциализация
Сочинение Плюсы Интернета
Обязательный аудит - Бухгалтерский учет и аудит контрольная работа
Процессуальный порядок допросов по уголовным делам - Государство и право курсовая работа
Монголия в XVI-XIX вв - История и исторические личности реферат