Разработка и внедрение стеклокерамической встраиваемой поверхности на основе нагревательного элемента инфракрасного излучателя в сочетании со светодиодным датчиком - Менеджмент и трудовые отношения контрольная работа
Главная
Менеджмент и трудовые отношения
Разработка и внедрение стеклокерамической встраиваемой поверхности на основе нагревательного элемента инфракрасного излучателя в сочетании со светодиодным датчиком
Анализ патентного поиска с прилагаемыми патентами. Бизнес-план инновационного производства. Проведение работы с поставщиками. Расчет затрат, анализ рынка на готовность восприятия, оценка потенциала конкурентов. Общий состав команды подготовки технологии.
посмотреть текст работы
скачать работу можно здесь
полная информация о работе
весь список подобных работ
Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
дисциплина: Инновационный менеджмент
тема: Разработка и внедрение стеклокерамической встраиваемой поверхности на основе нагревательного элемента инфракрасного излучателя в сочетании со светодиодным датчиком
1. Электричество безопаснее газа в эксплуатации
2. Нагрев происходит быстро, за 5-6 с 3. Удобна в эксплуатации
2.Нагревается всего за 3-5с 3. Удобно чистить
2. Нагревается буквально за 2 с 3. Меньше риск ожога, поскольку температура конфорки ниже других 4. Конфорка быстро остывает 5. Экономичные
1.Нагрев происходит медленно 2.Неудобно чистить 3. Легко обжечься 4.Остывает медленно
1. Медленно остывает 2. Легко обжечься
1.Небольшой срок службы - около 5 лет 2. Медленно остывает
1.Высокая цена 2.Необходимость покупать специальную посуду
Сенсорный модуль варочной поверхности
Индикатор нагрева конфорок стеклокерамической поверхности
Эл. конфорка стеклокерамика Три зоны нагрева : 1200W ~230V
Эл. конфорка стеклокерамика Одна зона
Верхняя стеклянная крышка плиты (керамическое стекло)
Сенсорный модуль варочной поверхности
Индикатор нагрева конфорок стеклокерамической поверхности
Необходимым залогом для успешного ведения бизнеса, позволяющим максимально снизить затраты и получать больше прибыли это грамотное и выгодное сотрудничество с поставщиком товаров и услуг, поиск производителей, которые бы приносили значительную прибыль при небольших закупочных ценах и относительно малых затратах на их транспортировку.
На нашем предприятии выполняются служебные обязанности, связанные с закупкой сырья и материалов. Выполнение функции снабжения предприятия возлагается на отдел снабжения.
Эффективная работа отдела напрямую зависит от результатов деятельности связанной с отслеживанием ситуации на рынке поставщиков, выявлению потенциальных и реальных поставщиков. Выполнение данной работы носит не разовый, а постоянный характер, так как производство имеет тенденцию к расширению и на рынке появляются новые компании, а также материалы. Для поиска поставщиков используется следующая схема, состоящая из четырех этапов:
1 этап - поиск потенциальных поставщиков.
Для поиска потенциальных поставщиков используется следующий механизм действий:
1) Проведение конкурсов (тендеров);
2) Изучение рекламных материалов (фирменных каталогов, объявлений в средствах массовой информации и т.п.);
4) Личные контакты с возможными поставщиками (переписка, телефонные звонки, деловые встречи).
Для поиска потенциальных поставщиков проводятся конкурсные торги (тендеры). Предполагается закупить сырье, материалы на большую денежную сумму и наладить долгосрочные связи. Проведение тендера осуществляется по следующей схеме:
2) Разработка и публикация тендерной документации;
4) Проверка оценочной квалификации участников тендера;
5) Проведение анализа тендерных предложений;
По итогам первого этапа формируется список потенциальных поставщиков, который может постоянно дополняться.
Одним из условий долгосрочной работы с новым поставщиком, является надежность, финансовая ликвидность компании. Компания, которая готова стать нашим долгосрочным поставщиком, становиться нашим партнером. Именно на стадии знакомства происходит проверка потенциального партнера, а не на стадии сотрудничества. Поэтому важно выявить надежность поставщиков до заключения договора. Для проверки надежности поставщика может быть получена информация из следующих источников:
1) Личная встреча с руководством компании;
2) Финансовая отчетность поставщика;
3) Местные источники (действующие на данной территории юридические лица или «осведомители» официальных органов);
5) Конкуренты потенциального поставщика;
8) Государственные источники (регистрационные палаты, налоговая и др., обладающие открытой для ознакомления информацией).
Итогом второго этапа является список поставщиков с проверенной репутацией.
3 этап - анализ потенциальных поставщиков.
Получив список потенциальных поставщиков после второго этапа, мы проводим анализ производственных возможностей этих предприятий. Составленный перечень поставщиков анализируется на основании различных критериев, позволяющих осуществить отбор реальных поставщиков.
Надежность поставщика включает выполнение обязательств по срокам поставок, ассортименту, комплектности, и количеству поставляемой продукции.
К основным критериям относятся следующие:
1) Финансовое положение поставщика;
2) Сроки выполнения текущих и экстренных заказов;
4) Повышение качества выпускаемой продукции;
5) Удаленность поставщика от потребителя;
6) Организация управления качеством у поставщика;
7) Способность обеспечить поставку запасных частей в течение всего срока службы поставляемого оборудования;
8) Профессиональный уровень персонала;
В результате проведенного анализа потенциальных поставщиков формируется перечень конкретных поставщиков, с которыми проводится работа по заключению договоров.
4 этап -- оценка надежности поставщика.
По результатам работы с поставщиками проводится оценка результатов работы по уже заключенным договорам. Для этого разрабатывается специальная шкала оценки, позволяющая насчитать рейтинг поставщика. Перед расчетом рейтинга необходимо выполнить дифференциацию закупаемых предметов труда.
Отсутствие комплектующих изделий требующихся регулярно, может привести к остановке производственного процесса. Главным критерием при выборе поставщика будет являться надежность поставки.
Чтобы не остановилось производство из-за отсутствия запасов сырья, по причине увеличения резкого спроса или перебоев в снабжении, на производстве создаются запасы.
Основные мотивы для создания материальных запасов:
2) Скидки за покупку крупной партии товаров;
4) Снижение издержек, связанных с размещением и доставкой заказа;
5) Снижение издержек, связанных с производством единицы изделия;
6) Возможность равномерного осуществления операций по производству и распределению;
7) Сведение к минимуму простоев производства из-за отсутствия запасных частей. инновационный производство затрата конкурент
Цель создания производственных запасов - обеспечить ритмичное функционирование производственного процесса.
Товарные запасы представляют собой уже готовую продукцию, предназначенную для конечного потребителя.
Для содержания производственных запасов на предприятии предусмотрены склады. Это закрытое помещение, площадь которого не менее 400м 2 ,специальные устройства способны поднять и уложить груз в ячейку на высоте более 20 метров; по параметрам хранения поддерживается специальный режим температуры и влажности.
Любой склад обрабатывает три материальных потока: входной, выходной, внутренний.
При обслуживании входного потока выполняются работы по разгрузке транспорта, проверке количества и качества прибывшего груза.
Обслуживание выходного потока включает погрузку транспорта.
Внутренний поток перемещается внутри склада.
На складах готовых изделий осуществляется складирование, хранение, подсортировка или дополнительная обработка продукции перед ее отправкой, маркировка, подготовка к погрузке и погрузочные операции.
Отбор поставщиков для последующего заключения Договоров .
Предприятие заключает Договоры с Поставщиками в строгом соответствии с требованиями действующего законодательства РФ, а при принятии решения о заключении или не заключении Договоров с Поставщиками руководствуются следующими экономически и технологически обоснованными стандартами:
1) Поставщик зарегистрирован в установленном законом порядке;
2) В учредительных документах Поставщика отсутствуют положения, которые в дальнейшем позволят признать заключенный Договор недействительным или незаключенным;
3) Лицо, которое в случае, если стороны придут к соглашению о возможности взаимовыгодного сотрудничества, будет подписывать Договор со стороны Поставщика, может должным образом в соответствии с законодательством РФ подтвердить свои полномочия;
4) Поставщик имеет право заниматься продажей (реализацией) товаров на территории, на которой торговая сеть осуществляет хозяйственную деятельность.
5) Репутация Поставщика: отсутствие фактов неисполнения или ненадлежащего исполнения Поставщиком принятых на себя обязательств перед торговой сетью или ее партнерами; отсутствие информации о предъявлении к Поставщику антимонопольными, налоговыми, таможенными и иными государственными органами претензий, которые не обжалованы Поставщиком или по которым Поставщику отказано в удовлетворении жалобы.
Требования к товарам и их упаковке:
1) Товары и их упаковка должны соответствовать требованиям законодательства РФ и торговой сети;
2) Товары и их упаковка должны соответствовать образцам, согласованным Поставщиком с торговой сетью;
3) Товар включен в согласованный компетентными органами ассортиментный перечень товаров, разрешенных к реализации;
4) Срок годности товара должен на момент его поставки торговой сети составлять не менее 85% от установленного срока годности товара;
5) Товар не находится под арестом, залогом, компетентными органами не наложен запрет на его реализацию; товар соответствует маркетинговой и ценовой политике торговой сети;
6) Аналогичные товары не поставляются торговой сети в достаточном объеме другими Поставщиками по ранее заключенным договорам;
7) Экономические условия приобретения товаров должны соответствовать существующим в торговой сети обычным (среднему уровню) экономическим условиям приобретения аналогичного товара;
8) Имеются достаточные основания полагать, что цена предлагаемых Поставщиком товаров не будет пересмотрена по основаниям, предусмотренным статьей 40 Налогового кодекса Российской Федерации[Электронный ресурс] / Режим доступа: [http://docs.kodeks.ru/document/901714421] ; представление Поставщиком торговой сети в соответствии со статьями 329-381 Гражданского кодекса РФ приемлемого для Компании обеспечения надлежащего исполнения принятых на себя Поставщиком обязательств.
Требования к таре и организации поставки:
1) Оборудование и складские помещения, имеющееся у Поставщика позволяют обеспечить хранение, обработку и транспортировку товара в соответствии с установленными торговой сетью требованиям;
2) Тара, в которой осуществляется поставка товара, должна соответствовать логистическим возможностям торговой сети;
3) Порядок поставки товара Поставщиком торговой сети не должен противоречить установленному в торговой сети порядку поставки, создавать препятствий поставке товара торговой сети другими Поставщиками.
В целях надлежащего исполнения Договоров предприятие предпринимает все должные и необходимые меры для осуществления контроля за исполнением Договоров в соответствии с требованиями законодательства РФ, в том числе:
1) За соблюдением правил, в соответствии с которыми осуществляется отбор контрагентов для последующего заключения Договоров;
2) За соблюдением установленных Договорами сроков поставки товаров Поставщиком;
3) За соответствием товара, в том числе его качества, требованиям законодательства РФ и Договора;
4) За соответствием документов (в том числе подтверждающих качество товаров), подлежащих оформлению и/или передаче Поставщиком предприятию в соответствии с Договором и законодательством РФ, требованиям Договора и законодательства РФ;
5) За соблюдением сроков и порядка оформления и/или предоставления документов, подлежащих оформлению и/или предоставлению в соответствии с Договором и законодательством РФ;
6) За соблюдением сроков оплаты за поставленный товар, за соблюдением сроков оплаты предприятия и Поставщиком неустойки.
Досрочное расторжение Договоров с Поставщиками в порядке, предусмотренном действующим законодательством РФ, допускается:
а) По соглашению сторон. Расторжение по данному основанию возможно в случаях, когда сотрудничество на условиях, закрепленных в Договорах, перестает быть взаимовыгодным для Сторон и Сторонам не удалось согласовать новые условия сотрудничества, которые последние признали взаимовыгодными;
б) В одностороннем порядке, в случаях, предусмотренных законодательством РФ.
Односторонний отказ от исполнения Договора со стороны предприятия возможен: при допущении Поставщиком существенных нарушений положений Договора, в порядке, предусмотренном пунктом 3 статьи 450 Гражданского кодекса РФ (односторонний отказ торговой сети от исполнения Договоров):
а) При поставке товаров, не соответствующих требованиям, установленным законодательством РФ и Договором;
б) При несоответствии предоставляемых Поставщиком торговой сети документов требованиям законодательства РФ и требованиям Договора;
в) При поставке товара в упаковке и/или таре, не соответствующей требованиям, установленным законодательством РФ и Договором;
г) При нарушении Поставщиком установленного Договором порядка поставки;
Предприятие производит расчеты за поставленные товары с Поставщиком в сроки, предусмотренные Договорами.
Порядок осуществления расчетов с Поставщиками подлежит закреплению в заключаемых с последними Договорах. По соглашению сторон в Договорах может быть предусмотрено: внесение предоплаты; оплата на основании документов, подтверждающих факт исполнения Поставщиком принятых на себя Договором обязательств (товарной накладной, товарно-транспортной накладной, акта приема-передачи, счета-фактуры); иной порядок оплаты.
В случае, если по какой-либо причине Договор с Поставщиком не заключен, а также в случае, если порядок осуществления расчетов в Договоре не был закреплен, то предприятие осуществляет оплату в порядке, предусмотренном действующим законодательством РФ (в том числе статьей 486 Гражданского кодекса РФ).
1) Company Name: Foshan Galloping Arrowe Home Applicances Co., Ltd.
Штаб-квартира: Tongle Industrial Park, Dongfeng Town, Zhongshan, Guangdong, China
Showroom: http://aroweelectrical.en.made-in-china.com
Штаб-квартира : Gran Vнa, 42 - 1Є planta, 28013 MADRID - MADRID
Предприятие специализируется в разработке и производстве профессиональных первоклассных кухонь для восточной и западной кухни, более 40 лет опыта работы. Комплексное оборудование.
Районы, обслуживаемые торговыми компаниями: местный, региональный, национальный, европейский, международный.
Доля экспорта в торговом обороте 40 %.
Характер деятельности Изготовитель.
Языки общения: английский, испанский, французский, итальянский.
Способ оплаты: перевод по SWIFT, товарный аккредитив.
3) Company Name: MARENO INDUSTRIE ALI SPA.
Mareno - это синоним соблюдения норм и эффективности производства, и это касается, как отдельных комплектующих, так и оборудования, изготовленного "под ключ".
Языки общения: немецкий, английский, испанский, французский, итальянский.
Штаб-квартира: MARENO INDUSTRIE ALI SPA
231, V. Conti Agosti 31010 MARENO DI PIAVE (TV)
Характер деятельности Изготовитель.
Производство, ремонт, керамики. Наша продукция соответствует всем европейским нормам. Послепродажное обслуживание, запчасти и принадлежности непосредственно от производителя.
Calle Josep Irla, 7-9, 17100 LA BISBAL D'EMPORDA - GIRONA
5)Company Name: FOSHAN SHUNDE JIAMING GAS APPLIANCE CO., LTD.
Характер деятельности Изготовитель.
Штаб-квартира: FOSHAN SHUNDE JIAMING GAS APPLIANCE CO., LTD
Fulv Industrial Area, Leliu Town, Shunde, Foshan, Guangdong, China 528322 Leliu
6)Company Name: HENCENT ELECTRIC APPLIANCES CO.,LTD.
Штаб-квартира HENCENT ELECTRIC APPLIANCES CO.,LTD
Room 1916, East Block, Zhongdian Xinxi Building, Xinwen Road, Futian District, Shenzhen, China 518034 Shenzhen
7) Company Name: ARI MADENI ESYA SAN VE TIC LTD STI.
Бытовые электроприборы малогабаритные Электрические печи
Штаб-квартира : ARI MADENI ESYA SAN VE TIC LTD STI
Hacilar Org.san.bolg.kuyucak Mevkii 3.cad.no:23 Merkez 38070 Kayseri
8) Company Name: ARNO JOHN ELEKTROTECHNIK GMBH.
Бытовые электроприборы малогабаритные электрические печи
Штаб-квартира: ARNO JOHN ELEKTROTECHNIK GMBH Steeler Str. 467 45276 Essen
Для выпуска первой партии мы заключили договор на поставку с двумя поставщиками, результаты сводим в таблицу.
Сенсорный модуль варочной поверхности
Индикатор нагрева конфорок стеклокерамической поверхности
Верхняя стеклянная крышка плиты (керамическое стекло)
Расчеты с поставщиками будут производиться с отсрочкой платежа сроком на 3 месяца.
Для этого необходимо собрать следующий пакет документов:
1) Договор купли - продажи (2 экз.);
3) Заявление на предоставление отсрочки платежа (1 экз.);
4) Договор поручительства от имени учредителей за неисполнение обязательств организации в случае невозможности погашения задолженности (2 экз.);
5) Карта предприятия со всеми реквизитами;
6) Заверенная выписка из банка, в котором открыт расчетный счет организации;
7) Нотариально заверенные копии паспортов учредителя, директора, главного бухгалтера;
8) Выписка из банка о движении наличных средств на расчетном счете (для того, чтобы показать потенциальным поставщикам оборот денежных средств);
Поскольку в дороге груз будет находиться не менее недели (с учетом максимально короткого времени авиа перевозок), соответственно в договоре прописываем, что день отсрочки наступает в день прихода груза на склад получателя.
После заключения договоров с каждым из поставщиков, составляется заказ на необходимое количество деталей. Затем заказ согласовывается сторонами, составляется счет на оплату. Согласовывается срок оплаты согласно условиям договора и осуществляется отгрузка.
Стоимость отправки груза будет включена в стоимость партии. Поскольку данный подход к ценообразованию практикуется уже на протяжении нескольких лет.
Предпочтительный способ отправки - авиаперевозки. Поскольку это сокращает срок доставки, а так же из-за большой стоимости отправляемого груза авиакомпании автоматически страхуют грузы от нештатных ситуаций. Сумма страховки груза - от 1 000 000 рублей (один миллион рублей).
При отправлении груза поставщики так же отправляют все необходимые сертификаты качества, декларации соответствия. Что соответственно так же упомянуто в договоре купли - продажи.
Отсрочка платежа является весьма важным моментом при работе в сфере закупок, поскольку по истечении периода отсрочки часть товара, а возможно и весь товар будет реализован, что позволит без дополнительных затрат на предоплату получить прибыль с продаж.
Сенсорный модуль варочной поверхности
Индикатор нагрева конфорок стеклокерамической поверхности
1. Количество участников анкетирования составило 150 человек;
3. Из них 72% в возрасте от 23 до 38 лет;
5. 5% мужской аудитории (знакомые автора анкеты);
6. 60% женской аудитории используют конфорочные плиты, которые хотели бы поменять на стеклокерамическую панель.
Принимая во внимание интерес к вопросу о варочной плите, было принято решение разработать инновацию именно в отрасли производства электрических плит.
Емкость рынка можно выразить следующим образом:
Е - емкость рынка в натуральном или денежном выражении (ед./год, руб./год.);
М - количество реализуемого товара в год (ед.);
Для расчета емкости воспользуемся исследованием компании GFK.
Рис.1. Структура емкости рынка за 2010-2011гг. по продажам варочных панелей в России.
В 2011 году всего было продано варочных панелей различных производителей на 7 898млн.руб. ( 7 898 000 000 ).
Таблица 7 - Средняя стоимость единицы товара
Используем формулу средней арифметической взвешенной:
(3*40 000)+(41*22 000)+(23*12 000)+(6*18 000)+(27*8 000) = 27020 рублей
Необходимо найти М - количество реализуемого товара в год (ед.).
М= 7 898 000 000 : 27 020 = 292 302 шт.
Т.о., исходя из усредненных данных в 2011 году было продано конкурентных аналогов 292 302 штуки.
Ниже в таблицу сформирован список конкурентов:
ОАО «Златоустовский машиностроительный завод» Контакты
Адрес: 456208, Златоуст, Парковый проезд, 1
Телефоны отдела сбыта бытовых плит "Мечта":
(3513) 63-92-24, 63-17-44, 63-84-55
Телефоны отдела сбыта варочных панелей "Himans":
601010, Россия, Владимирская область,
Представительство ООО «БЕКО» в Москве:
Измайловский бульвар, д. 43, 4 этаж
Представительство ООО «БЕКО» в Санкт - Петербурге:
198095, Россия, г. Санкт - Петербург,
Митрофаньевское шоссе, д. 2/1, офис 417/1, Бизнес центр "Адмирал"
Санкт-Петербург: : +7 (812) 7-188-188
Тел. (495) 7- 877-222 (многоканальный)
127018, Москва, ул. Двинцев 12/1, Бизнес-Центр "Двинцев", строение "B"
г. Москва, ул. Новгородская, д. 1, к. Г1, эт. 3
Тел.: +7 (495) 783-30-60 (сервис доб. 131, 132; продажи доб. 135)
Россия, 191040, Санкт-Петербург, ул. Пушкинская, д. 10
Россия, 196128, Санкт-Петербург, А/Я 34
Санкт-Петербург: +7 812 320 81 11, 320 96 96
Телефон/факс: +7 3912 75-50-60, 75 55 60
Электронная почта: info@gorenje-kr.ru
"ISARAU Baltic GmbH." Производители индукционных плит
MARESTO официальным дистибьютором швейцарской компании ELRO, специализирующейся на производстве теплового оборудования класса lux.
Общая характеристика ООО "Лесной двор". Бизнес-план оценки эффективности производства пиломатериалов на предприятии. Анализ рынка и конкурентов. Планирование производства и маркетинговой деятельности. Финансирование первоначальных затрат, план доходов. курсовая работа [62,1 K], добавлен 21.10.2011
Сущность проекта, план маркетинга (анализ конкурентов и рынка, рекламная стратегия). Производственный и организационный план деятельности туристической фирмы. Расчет издержек производства и потребности в персонале. Финансовый план. Анализ рисков. курсовая работа [584,8 K], добавлен 15.03.2011
Понятие и цели инновационного менеджмента. Определение новшества на основе модели КАНО. Проведение патентного поиска, определение российских аналогов объекта. Расчет приемлемости инноваций на основе экономического анализа, срока окупаемости и стоимости. курсовая работа [124,1 K], добавлен 12.12.2010
Понятие бизнес-плана, состояние и анализ дел в отрасли, описание предприятия, продукции и услуг. Стратегии сбыта, ценовая политика и оценка конкурентов. Производственная программа, план материально-технического снабжения, план по труду, заработной плате. курсовая работа [72,0 K], добавлен 25.05.2010
Анализ системы планирования как основной функции управления. Теоретические основы разработки бизнес-плана: анализ рынка, планирование производства, стратегия маркетинга, оценка рисков. Финансовый план и практика реализации бизнес-плана на предприятии. дипломная работа [185,1 K], добавлен 23.04.2009
Характеристика предприятия и стратегия его развития. Инвестиционный план. План себестоимости продукции. Технико-экономические показатели формирования потенциала инновационного предприятия. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга. План погашения кредита. курсовая работа [2,6 M], добавлен 09.01.2016
Инновация: теоретический анализ понятия. Теоретические и методические основы, понятие, структура и функции инновационного потенциала. Исследование и оценка инновационного потенциала и персонала на примере Хабаровской дирекции по обслуживанию пассажиров. курсовая работа [53,0 K], добавлен 20.07.2010
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .
© 2000 — 2021
Разработка и внедрение стеклокерамической встраиваемой поверхности на основе нагревательного элемента инфракрасного излучателя в сочетании со светодиодным датчиком контрольная работа. Менеджмент и трудовые отношения.
Курсовая работа: Система вентиляции гальванического цеха предприятия ОАО "Коммунар"
Сочинение На Тему Конфликт Медный Всадник
Доклад по теме Государственное регулирование природопользования
История Болезни На Тему Ревматоидный Артрит, Суставная Форма
Курсовая работа по теме Попередельный метод учета затрат
Написать Сочинение Герасимова После Дождя
Какие Жизненные Победы Важны Для Человека Сочинение
Курсовая работа по теме Расчёт электроснабжения шахты 'Центральная'
Курсовая работа по теме Міське комунальне господарство
Курсовая работа: Порядок визначення підсудності цивільних справ
Домашние задания по физической культуре: их особенности, ос-новное содержание, контроль за выполнением
Реферат по теме Особенности разведения, кормления и содержание лисиц
Реферат: Понятие производственного цикла
Курсовая работа по теме Система державного регулювання економіки України
Курсовая работа по теме Экономические реформы периода НЭПа
Реферат по теме Улус Джучи в Монгольской империи 1224-1269 гг.
Контрольная Работа На Тему Нормування І Контроль У Галузі Охорони Праці. Предмет "Охорона Праці" І Його Місце Серед Інших Наук
Концепции Социального Воспитания Реферат
Курсовая Работа Урок Литературы
Помогает Ли Искусство Понять Себя Итоговое Сочинение
Уголовные наказания за налоговые преступления: понятие, виды и правила их назначения - Государство и право курсовая работа
Коллективный договор - Государство и право курсовая работа
Государственная молодежная политика и ее реализация в субъектах Российской Федерации - Государство и право курсовая работа