Разбор полётов

О компании

Как ни странно, путь начался в далёком 2016-м с поиска информации по LED-освещению в России. На тот момент её приходилось собирать по крупицам везде, где только можно. Готовых светильников с качественными комплектующими в достатке не было, поэтому приходилось искать пути самостоятельной сборки освещения.

Обладая приличным инженерным опытом для меня это не составляло большой проблемы, поэтому начались плодотворные эксперименты со светодиодными матрицами (на то время это был мейнстрим). После многочисленных поисков качественного оборудования и комплектующих я собрал для себя первую лампу на алюминиевых профилях, провёл серию экспериментов с несколькими видами растений (острые перцы, томаты черри и микрозелень) и, получив хорошие результаты, понял что хочу заниматься созданием профессионального освещения для растений.
Мы объединились с другом и коллегой, сняли небольшое помещение для производства ламп вручную и уже не смогли остановиться. Сначала были простые решения с теми же матрицами, но потом пришло осознание что линейные светильники эффективнее и мы переключились на разработку новых моделей.

Творческий порыв помог нам создавать чуть ли не каждый месяц по новой модели в поисках наилучшего решения. Был создан канал в Telegram, который стал площадкой для продаж и пристанищем для таких же идейных людей. Основой концепции магазина стали идеальный сервис и техническая поддержка наших светильников. Со временем мы создали основные линейки светильников - Skeleton и Flasher, с которыми попытались зайти на рынок гроушопов, но чаще всего получали отказы.
Всё изменилось после нашего участия в выставке "Ситифермер-2020", где нам удалось заявить о себе, как о производителе с наработанными производственными цепочками - от инженерного проекта до серийных моделей. После участия в этом мероприятии спрос на нашу продукцию сильно вырос и мы столкнулись с новой проблемой - нехваткой производственных мощностей для покрытия спроса на качественное освещение для растений.
Благодаря вхождению в состав нашей команды еще одного партнёра, мы смогли наладить производственную линию, а так же создать складские запасы комплектующих и самих светильников.

О продукции

Время шло и пандемийный год заставил нас смотреть на вещи шире. Так появилась идея создать собственную школу гроверов, а так же разработать готовые решения для крупных ситиферм. Бонусом к этому стала разработка собственной линейки удобрений под разные нужды.

Так мы и пришли к ребрендингу и расширению направлений продукции в нашей компании. На момент написания этого интервью мы запускаем новые модели светильников для домашнего выращивания. На подходе комплексные удобрения под разные задачи (как для крупных ситиферм, так и для хобби).
К слову удобрения разрабатывались совместно с сотрудниками РХТУ им. Д.И. Менделеева и РГАУ-МСХА им. К.А. Тимирязева. При их изготовлении мы используем соли и химические реактивы класса Ч, ЧДА, ХЧ с чистотой от 98% до 99,9%, что делает их качество близким к лабораторному.

В ближайшем будущем выйдут лампы, предназначенные заменить морально устаревшие системы досвета или искусственного освещения газоразрядные лампы ДНАТ. Новые светодоиодные лампы для агрохолдингов более энергоэффективны и потребляют почти в два раза меньше электроэнергии. Существенным преимуществом так же является возможность самостоятельно моделировать спектр света и получать более качественный урожай за меньшее время.

На данный момент из коммерческих светильников доступны для приобретения фитолампы серии Levella, монтируемые в стеллажные системы вертикального (в основном гидропонного) выращивания различных культур. Эти лампы не имеют заданных параметров и подстроятся под конкретную архитектуру стеллажной сити-фермы и выращиваемую культуру.

Благодаря большому опыту и хорошим знакомствам в РХТУ им. Д.И. Менделеева и РГАУ-МСХА им. К.А. Тимирязева в обозримом будущем мы откроем школу ситифермеров, где любой желающий может получить необходимый багаж знаний для старта своего собственного бизнеса в сфере ситифермерства.

О ситифермерстве

Во-первых, как известно, это весьма перспективное направление по выращиванию множества продуктов в городских условиях. Это своего рода симбиоз технологий и "зелёной" темы, то есть это очень интересная ниша с точки зрения применения технологий и ботаники в одном русле. Сфера высокотехнологичная, так как ситифермерство подразумевает правильное освещение, правильные системы полива (подачи раствора к корням растений).

Есть несколько факторов, которые влияют на успех в этом направлении:
Грамотно подобранная локация ситифермы

Обычно это крупные города, куда зелень и прочие продукты доставляются из регионов, соответственно и качество из-за длинных логистических цепочек страдает

Возможность полноценно влиять на качество производимой продукции

Можно делать акцент на вкусоароматические качества, на внешний вид продукции, на выращивание редких сортов растений

Получение урожая независимо от сезона

Возможность стать надёжным поставщиком, так как круглый год идёт сбор стабильного количества урожая отменного качества. Надёжность - один из решающих факторов становления компании на рынке.

В России однозначно существует перспектива развития ситифермерства, ведь уже на сегодняшний день среди российского потребителя стали популярны такие продукты как микрозелень и салаты. В крупных городах уже существуют подобные фермы, как маленькие (до 100 кв.м.), так и большие (от 1000 кв.м.). Но не смотря на их существование, эта ниша находится на начальной стадии развития, так как спрос на свежую и качественную продукцию растёт с каждым днём.

Из подводных камней можно выделить отсутствие должного опыта по выращиванию методом гидропоники. В большинстве случаев нанимаются специалисты в этой области, но при большом желании можно освоить этот навык самостоятельно, начав с малых объёмов. Классический опыт выращивания здесь скорее не подойдёт, так как нет возможности в закрытых условиях контролировать питательный раствор.

Задача нашей компании - развитие ситифермерства как явления в России. В ближайшем будущем мы откроем школу ситифермеров, где будем обучать людей заниматься этим не только как хобби, но и как бизнесом. Основная наша задача - донести до людей понимание цифр (расходы, доходы, маржинальность), рассказать о подводных камнях на старте проектов, показать инженерную и агрономическую составляющую.
В первую очередь наша компания производственная, то есть мы создаём оборудование для ситифермерства. В первую очередь это профессиональное освещение под нужды разных видов растений, но так же мы занимаемся и готовыми системами выращивания и можем построить ситиферму под ключ.
Мы можем выступать как поставщик оборудования, как консультант по запуску собственной ситифермы, можем помочь организовать бизнес-модель (т.е. не просто поставить оборудование, но и подобрать культуру для выращивания, которая будет перспективна в городе присутствия ситифермы. Так же поможем найти первых покупателей, в числе которых будут и крупные ритейлеры)

Планы на будущее

Мы продолжим развивать техническую составляющую и выпускать более усовершенствованные модели светильников. Помимо этого мы разрабатываем собственные готовые гидропонические системы. Параллельно ведутся постоянные эксперименты по выращиванию разных культур (клубника, томаты, перцы, микрозелень, огурцы). В дальнейшем список культур будет увеличиваться.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы не пропустить интересные конкурсы и статьи!