Пейволы: разбор Adapty
Привет!
Как и обещали, публикуем наш разбор пейволов из предыдущего поста 🍿
Этот анализ мы сделали на основе данных о тысячах пейволов, которые мы видим в Adapty, и их результатов.
Сильные стороны
- ✅ Фичелист | 4 буллета с иконками | Бенчмарк: топы дают в среднем 3 пункта
- ✅ Условия триала | Бесплатный триал четко прописан рядом с CTA
- ✅ Два плана | Ценовой якорь — годовой + месячный
- ✅ Порядок планов | Годовой идет первым
Что докрутить
- ❌ Бейдж | Стоит добавить «Best Value» или «Most Popular» | Используют 59% топовых приложений
- ❌ Визуализация экономии | Имеет смысл показать пересчет годового в месяц и процент скидки
- ❌ Соцпруф | Лучше добавить рейтинг, число юзеров или отзывы
Сильные стороны
- ✅ Бейдж | «Best Value» на годовом плане
- ✅ Два плана | Годовой + Месячный — якорь работает
- ✅ Иерархия планов | Годовой доминирует — цветная рамка, выделенное состояние
- ✅ Иконки | Эмодзи в фичелисте — сканируется на раз
- ✅ Крестик закрытия | Есть и видно
Что докрутить
- ❌ Нет визуализации экономии | Стоит добавить разбивку по месяцам и процент выгоды
- ❌ Нет соцпруфа | Имеет смысл добавить хотя бы рейтинг или отзывы
- ❌ Безликий CTA | «Continue» не несет ценности. Лучше заменить на что-то про результат
- ❌ Нет сигналов доверия | Стоит добавить «Cancel anytime» рядом с CTA
- ❌ Нет сравнения Free vs Paid | Лучше показать, что юзер теряет без апгрейда
Сильные стороны
- ✅ Фичелист с иконками | 5 пунктов, хорошо читается
- ✅ Три плана | Якорь на месте
- ✅ «Can be canceled anytime» | Прямо под CTA — грамотное размещение
- ✅ Блок с отзывами | Отзывы и звезды на месте
Что докрутить
- ❌ Нет бейджа | Стоит добавить | Используют 59% топовых приложений
- ❌ Нет визуализации экономии | Годовой экономит 44% vs месячный, но это нигде не показано
- ❌ Месячный план по дефолту | Лучше переключить на годовой — дает больший LTV
- ❌ Нет сравнения Free vs Paid | Пользователь не видит, что теряет без подписки
Сильные стороны
- ✅ Условия триала | Четкий таймлайн с датами и ценой — снижает тревожность
- ✅ CTA-кнопка | Во всю ширину, контрастный синий
- ✅ Сигнал доверия | «Secured with Apple» под кнопкой
- ✅ Визуал | Приятные иконки, цвета в стиле приложения
Что докрутить
- ❌ Фичелист | Фичи через запятую без иконок | Лучше структурировать в список
- ❌ Бейдж | Стоит добавить
- ❌ Соцпруф | Рейтинг или отзывы добавляют доверия
- ❌ Сравнение | Нет таблицы Free vs Paid
Сильные стороны
- ✅ Бейдж «Best Deal» | На годовом плане
- ✅ Три плана | Есть ценовой якорь
- ✅ Разбивка по месяцам | $1.67/мес на карточке годового
Что докрутить
- ❌ Нет фичелиста | Стоит добавить хотя бы 3 буллета с иконками
- ❌ Нет CTA-кнопки | Лучше добавить заметную кнопку для конверсии
- ❌ Нет соцпруфа | Имеет смысл добавить рейтинг или отзывы
- ❌ Нет сигналов доверия | Стоит добавить «Cancel anytime» рядом с планами
Сильные стороны
- ✅ Два плана | Якорь между годовым и недельным
- ✅ Фичелист с иконками | Галочки добавляют сканируемости
- ✅ Годовой план сверху | Правильный порядок
- ✅ CTA во всю ширину | Самый заметный элемент на экране
Что докрутить
- ❌ Скучный фон | Стоит добавить цвета и жизни
- ❌ Нет бейджа
- ❌ Нет соцпруфа | Лучше добавить рейтинг или отзывы
- ❌ Нет визуализации экономии | Годовой дешевле на ~78% за неделю, но нигде не показано
- ❌ Нет сигналов доверия рядом с CTA | Стоит добавить «Cancel anytime»
Минутка саморекламы
Сделать идеальный пейвол с нуля невозможно, поэтому необходимо постоянно тестировать новые идеи.
Внутри Adapty уже встроен инструмент Autopilot, который анализирует ваш пейвол и предлагает эксперименты на основе того, что работает для тысяч других приложений.
Недавно мы выпустили кейс-стади с одним из наших клиентов — почитайте, как Autopilot растит эффективность экспериментов на практике.