Разбор

Задание 1

На основе существующих постов воссоздать рубрикатор @filatov.education

Комментарий:

Странно, что я изначально не заметил твою работу и не привёл её в качестве примера в общем разборе. В ней идеально почти всё)

Единственное, к чему можно придраться —  к объединению развлекательного и ситуативного типов контента. Не всегда же они работают в паре) Один вполне может существовать без другого. У нас много развлекательного контента в чистом виде)

а) Что не так в шапке профиля. Выпишите все возможные ошибки:

1. Никнейм. Тут всё ок, но так и хочется влепить точку после ninjasushi
2. Строка "Имя". Так как Ninja Sushi раскрученный бренд, я бы оставил имя организации, но добавил их позиционирование "Доставка суши премиум-класса"
3. Описание. Ну тут пиздец. Я бы убрал все надписи сайтов и поставил один активный, где были бы ссылки на каждый из городов. + перед этим поставить СТА "ищи свой город здесь" .
   Так же убрать колхозные эмоджи. + добавить факт бренда, фишку, слоган

4. Примерный результат:

Ninja Sushi | Доставка суши премиум-класса

Роллы, в которые ты влюбишься

Факт бренда, фишка

Ищи свой город здесь 👇🏼

ninjasushi.com

Комментарий:

1. Если тебе хочется влепить точки — влепи. Не хочется — не лепи. Я к тому, что результат однохуйственный, это дело вкусовщины)
2. Их позиционирование раскрыто в первой строке описания. Единственная причина, по которой стоит добавить его в строку Имя — выдача по ключевым запросам. С одной стороны, да, какие-то клиенты оттуда будут. Но, с другой, их будет очень мало, потому как не каждый, кто ищет доставку через поисковик Инсты является истинным ценителем премиум-качества и готов платить в 2-3 раза больше.
3. По поводу пиздеца в описании. Не сильный там и пиздец) Всё, что нужно сделать — убрать некликабельные ссылки и добавить CTA с переходом на сайт. Оставить города важно и нужно, т.к аккаунт у бренда один и пользователю сразу важно видеть, функционирует ли бренд в его городе. "Ищи свой город здесь" — очень плохая идея, потому как пул городов не такой уж и большой. Такое могут позволить себе сети, которые функционируют в большинстве крупных городов страны.
4. Факт бренда, фишка, слоган — опять же, есть в первой строке описания. Этого вполне достаточно, чтобы раскрыть позиционирование. Да и в целом, они просто хотят перегнать трафик на сайт, где все эти моменты отлично прописаны.
5. Эмоджи, кстати, не такие уж и колхозные. Вполне гармонично вписываются в фирменный стиль и дополняют описание)

б) Проанализируйте ЦА проекта в рамках Instagram, придерживаясь её структуры:

Чтобы не придумывать ЦА с воздуха, я попытался найти на что можно опереться:

1. Общий портрет:
   1) Девушки (преимущественно) 16-45 лет и косвенно мужчины 20-45 лет (верхний потолок скорее всего меньше, т.к. более молодёжный формат)
   2) Страны СНГ (преимущественно Украина)
   3) В ЦА входят все слои населения
   4) Интересы: Женская одежда, Онлайн покупки, Вовлечённые покупатели + можно добавить бренды со схожей философией, стилем, ценовой категорией

Далее прошелся по отметкам профиля, комментариям, чтобы выделить ядро ЦА

2. Ядро ЦА – Девушки от 19 до 35 лет, ведут активный образ жизни

3. Сегменты:

Для купальников можно смело одолжить сегментирование с курса

Так же я сделал общую сегментацию:

1) Девушки 16-19 лет, школьницы и студентки, покупают одежду, чтобы отходить весь сезон. Ценят долговечность и дешевизну.

2) Девушки 20-23. Хотят стильно одеваться, одежду, которую можно сочетать между собой и которая не слишком подвержена изменению трендов. Ценят привлекательный внешний вид и комфорт.

3) Девушки 24+ лет, работающие, жёны, мамы. Хотят базовую и стильную одежду, которую можно сочетать между собой. Ценят комфорт, практичность, относительную дешевизну.

4) Мужчины 20-45 лет. Хотят купить подарок дочке, маме, жене и тд. Ценят качество, практичность, помощь в подборе покупки.

Комментарий:

В целом, очень даже хорошо и глубоко проанализировано.

Могу выделить несколько замечаний:

1. В ядре ЦА не указал один из ключевых интересов — ЭКО и защита животных.
2. Не вижу разницы в девушке 24 и 23 года (2 и 3 сегмент). 23 и 28 —  вот это уже колоссальная разница. У девушек ближе к 30-ти меняется философия.
3. Почему в сегменте, где основной целью покупки является подарок, только мужчины? Разве мамы\сёстры\подруги не могут покупать эти вещи в качестве подарка?)

Задание 3

Ваш проект: https://instagram.com/sndct_kyiv

Ваша задача: с помощью таргетированной рекламы распродать последние позиции из коллекции, чтобы можно было сделать акцент на запуске новой коллекции.

Бюджет: 300$, срок — 7 дней.

Опишите словами, какую стратегию таргетинга будете использовать?

Трафик идет на сайт и до этого таргет активно использовался.

Моя стратегия:

1) Ретаргет с оффером и скидкой на тех, кто добавил товар в корзину за последние две недели, но не купил – 30$ (цель охват)

2) Ретаргет с оффером и скидкой на тех, кто больше всего провел времени на сайте за последнюю недель, но ничего не купил и не добавил товар в корзину – 30$ (цель охват)

3) Таргет на аудитории конкурентов с целью трафик с оффером и скидкой – 55$

4) Таргет на lookalike 0-1% клиентской базы с оффером и скидкой (цель конверсия) – 140$

5) Ретаргет с оффером и скидкой на клиентов из тех, кто ничего не покупал больше 5 месяцев – 45$

Далее, проанализировать результаты и использовать эффективные связки.

Комментарий:

Слишком мало времени и бюджета, чтобы использовать такое кол-во связок, хотя все они классные и логичные.

Двух было бы достаточно. Потолок – 3 связки.

Только я не понял, откуда ты нарисовал бюджет для дальнейшего использования эффективных связок, при том, что на тест этих связок ты уже всё потратил?)