Исключить из тендеров расходные материалы

Не рекомендуем участвовать в тендерах на поставку товаров, которые быстро заканчиваются, таких как канцелярия, бумага для принтеров, картриджи и подобные товары. Основные причины:

1. Высокая конкуренция. Такие товары популярны и востребованы, а значит, большое количество участников тендера готово предлагать минимальную наценку. Это приводит к значительному снижению маржи и уменьшению прибыли.

2. Низкая сложность продукции. Поставщики зачастую уже имеют налаженные каналы с крупными производителями или дистрибьюторами, что затрудняет получение более выгодных цен для новых участников.

3. Быстрая оборачиваемость. За счет частого использования и быстрой поставки товаров, участники из регионов с минимальными логистическими затратами могут оперативно предлагать выгодные условия, минимизируя цену. Это снижает вашу возможность предложить конкурентоспособные условия при более высоких транспортных издержках.

Такие тендеры зачастую не окупаются, так как маржинальность слишком низкая для долгосрочной выгоды.